不經(jīng)意間，2018年已經(jīng)過去了一半。

對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入7月份，將進(jìn)入為期2個(gè)多月的淡季。也就是說(shuō)，還在為上半年盤點(diǎn)時(shí)，就要被盛夏的酷熱烤焦了。

到了這個(gè)夏天時(shí)候就會(huì)變得煩躁，特別是面對(duì)冷清的生意。不止一位家居建材商告訴簡(jiǎn)象家居，面對(duì)越來(lái)越難做的家居生意，想要甩手不干，但面對(duì)高企的庫(kù)存和花大價(jià)錢裝修的店面，又不得不苦苦支撐。

這兩天，就有一在西部某省會(huì)城市做門窗生意的家居建材經(jīng)銷商給簡(jiǎn)象家居講訴他的故事。三年前，經(jīng)過一番考察，認(rèn)定現(xiàn)在的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、市場(chǎng)需求大，該經(jīng)銷商放棄原來(lái)的服裝生意，轉(zhuǎn)而在現(xiàn)在的城市投資經(jīng)營(yíng)建材，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目包括吊頂、門窗、家具等，一個(gè)數(shù)百平米的大店，前前后后也投入了一百多萬(wàn)。

店面開起三年多來(lái)，用該經(jīng)銷商店話說(shuō)，一直虧損，房租、人工、庫(kù)房、一家人開支，每月都是在5萬(wàn)多的開支，但營(yíng)收遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支出。因?yàn)榇饲皼]接觸過家居建材，聽信賣場(chǎng)招商高端產(chǎn)品與品牌的要求，這位經(jīng)銷商認(rèn)定貴的就是好的，選擇的品牌定位中高端、但品牌知名度一般，相應(yīng)的價(jià)格也不便宜。但事實(shí)是，其所在的賣場(chǎng)是一個(gè)中低端市場(chǎng)，到店的裝修業(yè)主對(duì)價(jià)格都很敏感，做起來(lái)很艱難。

為了生存下去，這位經(jīng)銷商開始走出去開拓門路，做商家聯(lián)盟、做團(tuán)購(gòu)展會(huì)、做小區(qū)推廣，最忙的時(shí)候一個(gè)月每個(gè)周末都在做展會(huì)團(tuán)購(gòu)。錢花出去了，人也很累，但出的單卻很少，投入和產(chǎn)出嚴(yán)重不相符合。三年下來(lái)，店面還是虧損。

該經(jīng)銷商分析，自己店面生意之所以難做，一方面因?yàn)榇蟓h(huán)境下生意難做，另一方面則是選擇品牌的時(shí)候未考慮是否與賣場(chǎng)相符合。做得辛苦，還賺不了錢。其總結(jié)結(jié)到：現(xiàn)在市場(chǎng)上最難做的品牌就是，品牌不出名、價(jià)格不便宜，高不成低不就，“我看到的很多虧損的就是這種情況”。

對(duì)于目前的狀況，該經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在知道問題和癥結(jié)所在，但因?yàn)榈昝嬉呀?jīng)裝修、庫(kù)存又大、流動(dòng)資金又大量占用，已經(jīng)是有心無(wú)力了。

事實(shí)上，在簡(jiǎn)象家居看來(lái)，該經(jīng)銷商雖然找到了一部分問題，但并沒有找到根本。對(duì)于家居建材這個(gè)低關(guān)注度、高頻率使用的行業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么開拓渠道則是重中之重。做得好的經(jīng)銷商，必定是渠道做得很好，要么有完善的分銷商網(wǎng)絡(luò)、要么裝修公司和設(shè)計(jì)師合作、要么有不少的工長(zhǎng)、要么有良好的工程資源渠道，如果沒有這些，只做店面銷售，品牌的知名度？產(chǎn)品的性價(jià)比就更顯重要。如果這些都沒有，那就只能等著被淘汰了。

前幾天，分享了對(duì)今年生意特別難做的看法，讓不少的頭條好友產(chǎn)生共鳴，后來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己在分享的時(shí)候，有些維度和做法，都根本沒有提到，這樣給部分的人，只認(rèn)定方面是對(duì)的，會(huì)帶來(lái)不好的認(rèn)知。所以今后幾天會(huì)把我想到的其它維度和做法，跟大家分享一下。

先說(shuō)說(shuō)，當(dāng)年的東莞還是世界的工廠的時(shí)候，東莞的人口密度，到下班時(shí)間，滿街的人，大部分生意，都是求大于供。只要你敢做就有生意做。不管是工廠，店鋪，貿(mào)易，業(yè)務(wù)等等，只要努力，加上一點(diǎn)運(yùn)氣，就可以做到一條，賺很多錢。

那么，今天呢？國(guó)內(nèi)的人力成本，已經(jīng)支持不了，人口密集型的中國(guó)制造，東莞各鎮(zhèn)區(qū)萬(wàn)人級(jí)別的廠，都已經(jīng)倒了差不多了，還在經(jīng)營(yíng)的也是岌岌可危，產(chǎn)生了許多以前不多見的三角債，這些債也讓很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，導(dǎo)致很多欠薪企業(yè)的產(chǎn)生，企業(yè)員工沒了薪資，也就沒更多的消費(fèi)，周邊實(shí)體店鋪，他們的生意自然就差。

下班的人們

再說(shuō)個(gè)案例，本人的好友，從07年開始做安防工程生意，從小店開始做，一個(gè)門店，有做不完的活，個(gè)人業(yè)務(wù)能力很好，能經(jīng)常接到大單，幾年時(shí)間里買車買房。不知不覺中，很多修電器的，修電腦的門鋪，也出現(xiàn)安防工程廣告。還有各種安防器材，可以更實(shí)惠地在網(wǎng)上買到，這位朋友現(xiàn)在生意也是一落千丈。

從這以上的事情來(lái)說(shuō)，對(duì)于大部分人講，生意確實(shí)越來(lái)越難做。同時(shí)，放眼看中國(guó)，消費(fèi)在增長(zhǎng)，（今年雙十一，消費(fèi)額2500多個(gè)億），真實(shí)說(shuō)明了一個(gè)問題，人們的消費(fèi)能力越來(lái)越大，那絕大部分人，只是沒有辦法去把握到。

有個(gè)東莞加工業(yè)的朋友，當(dāng)2010年，發(fā)現(xiàn)了在東莞的人力成本達(dá)到很高時(shí)，放棄掉國(guó)內(nèi)的投資，把企業(yè)搬到柬埔寨去，最近聽他說(shuō)，從幾十人的廠，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到2000人了。

而擁有更好的銷售能力的企業(yè)，跨界的企業(yè)，通過各方面的渠道，能很快的把實(shí)體店的生意給搶走，最后，讓做實(shí)體店的人們，感到生意實(shí)在是難做。而完全不知自己錯(cuò)那了。

是生意就有利益，而利益是推動(dòng)社會(huì)往前走的動(dòng)力，剛開始經(jīng)營(yíng)時(shí)，也許碰到人們有需求，會(huì)帶很多利潤(rùn)。而需求不會(huì)永遠(yuǎn)站在原地等著你。

那么，我們應(yīng)該怎么做呢？

首先，不讓自己當(dāng)一只把頭放在地下的駝鳥，應(yīng)該更主動(dòng)的去接觸行業(yè)的動(dòng)向，看清自己的行業(yè)，是否符合現(xiàn)在人們的需求，接著就去做出應(yīng)有的行動(dòng)。就算行動(dòng)失敗，也不會(huì)是敗了也不知道那里出問題的人。

閑聊時(shí)間

像以上說(shuō)的人們需求的變化，大環(huán)境變化了，就算是諾基亞，柯達(dá)這樣大的公司都會(huì)面臨倒閉（就像三體書中講的：毀滅你，與你何干）。我們的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，不光要面臨環(huán)境變化，同行競(jìng)爭(zhēng)，還需要面對(duì)外行人侵食，應(yīng)該怎樣做，才能賺到更多的錢。明天跟大家分享一下，這方面的感悟。

我是景城，一個(gè)一直走在創(chuàng)業(yè)中的80后，我會(huì)分享在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中中得到的一些感悟，“關(guān)注”我，一起在生活中收獲更多。

前幾天，分享了對(duì)今年生意特別難做的看法，讓不少的頭條好友產(chǎn)生共鳴，后來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己在分享的時(shí)候，有些維度和做法，都根本沒有提到，這樣給部分的人，只認(rèn)定方面是對(duì)的，會(huì)帶來(lái)不好的認(rèn)知。所以今后幾天會(huì)把我想到的其它維度和做法，跟大家分享一下。

先說(shuō)說(shuō)，當(dāng)年的東莞還是世界的工廠的時(shí)候，東莞的人口密度，到下班時(shí)間，滿街的人，大部分生意，都是求大于供。只要你敢做就有生意做。不管是工廠，店鋪，貿(mào)易，業(yè)務(wù)等等，只要努力，加上一點(diǎn)運(yùn)氣，就可以做到一條，賺很多錢。

那么，今天呢？國(guó)內(nèi)的人力成本，已經(jīng)支持不了，人口密集型的中國(guó)制造，東莞各鎮(zhèn)區(qū)萬(wàn)人級(jí)別的廠，都已經(jīng)倒了差不多了，還在經(jīng)營(yíng)的也是岌岌可危，產(chǎn)生了許多以前不多見的三角債，這些債也讓很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，導(dǎo)致很多欠薪企業(yè)的產(chǎn)生，企業(yè)員工沒了薪資，也就沒更多的消費(fèi)，周邊實(shí)體店鋪，他們的生意自然就差。

下班的人們

再說(shuō)個(gè)案例，本人的好友，從07年開始做安防工程生意，從小店開始做，一個(gè)門店，有做不完的活，個(gè)人業(yè)務(wù)能力很好，能經(jīng)常接到大單，幾年時(shí)間里買車買房。不知不覺中，很多修電器的，修電腦的門鋪，也出現(xiàn)安防工程廣告。還有各種安防器材，可以更實(shí)惠地在網(wǎng)上買到，這位朋友現(xiàn)在生意也是一落千丈。

從這以上的事情來(lái)說(shuō)，對(duì)于大部分人講，生意確實(shí)越來(lái)越難做。同時(shí)，放眼看中國(guó)，消費(fèi)在增長(zhǎng)，（今年雙十一，消費(fèi)額2500多個(gè)億），真實(shí)說(shuō)明了一個(gè)問題，人們的消費(fèi)能力越來(lái)越大，那絕大部分人，只是沒有辦法去把握到。

有個(gè)東莞加工業(yè)的朋友，當(dāng)2010年，發(fā)現(xiàn)了在東莞的人力成本達(dá)到很高時(shí)，放棄掉國(guó)內(nèi)的投資，把企業(yè)搬到柬埔寨去，最近聽他說(shuō)，從幾十人的廠，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到2000人了。

而擁有更好的銷售能力的企業(yè)，跨界的企業(yè)，通過各方面的渠道，能很快的把實(shí)體店的生意給搶走，最后，讓做實(shí)體店的人們，感到生意實(shí)在是難做。而完全不知自己錯(cuò)那了。

是生意就有利益，而利益是推動(dòng)社會(huì)往前走的動(dòng)力，剛開始經(jīng)營(yíng)時(shí)，也許碰到人們有需求，會(huì)帶很多利潤(rùn)。而需求不會(huì)永遠(yuǎn)站在原地等著你。

那么，我們應(yīng)該怎么做呢？

首先，不讓自己當(dāng)一只把頭放在地下的駝鳥，應(yīng)該更主動(dòng)的去接觸行業(yè)的動(dòng)向，看清自己的行業(yè)，是否符合現(xiàn)在人們的需求，接著就去做出應(yīng)有的行動(dòng)。就算行動(dòng)失敗，也不會(huì)是敗了也不知道那里出問題的人。

閑聊時(shí)間

像以上說(shuō)的人們需求的變化，大環(huán)境變化了，就算是諾基亞，柯達(dá)這樣大的公司都會(huì)面臨倒閉（就像三體書中講的：毀滅你，與你何干）。我們的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，不光要面臨環(huán)境變化，同行競(jìng)爭(zhēng)，還需要面對(duì)外行人侵食，應(yīng)該怎樣做，才能賺到更多的錢。明天跟大家分享一下，這方面的感悟。

我是景城，一個(gè)一直走在創(chuàng)業(yè)中的80后，我會(huì)分享在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中中得到的一些感悟，“關(guān)注”我，一起在生活中收獲更多。