小編之前的一個公司，成立了三年有余，但依舊算是在創(chuàng)業(yè)期，員工不到二十人，但每月成本接近30萬，業(yè)務拓展沒有完全展開或者說業(yè)務推進難以展開，沒有盈利，完全靠老板的資金和政府的補貼扛著。公司的制度完善，開發(fā)的軟件實用且方便，公司的愿景跟制定的發(fā)展決策可實施性高，按道理這種企業(yè)不可能發(fā)展不起來的，但是事實卻事與愿違。

那么公司業(yè)務沒有起色，成了多年依舊發(fā)展不起來，問題究竟處在哪里呢？小編結(jié)合自己的實際體會進行了一點總結(jié)。

一、管理落實存在問題，朝令夕改。

一家優(yōu)秀的公司必然有一套考慮全面，落實到位，符合公司當前發(fā)展規(guī)模的規(guī)章制度。其作用是：1.使企業(yè)有章可偱，讓大家有一個共同遵守統(tǒng)一的行為規(guī)范；3.讓企業(yè)管理有法可依，發(fā)揮公司團隊的作用；3.創(chuàng)造公平公共公開的的環(huán)境，讓大家在一個公平的平臺上發(fā)揮最大作用；4.防止管理的任意性，保護職工的合法權(quán)益。

但這家公司呢，基本上制定的制度就是為了好看。公司管理松懈，領(lǐng)導朝令夕改，完全是憑照著老板的意思去改變員工的工作風格和內(nèi)容。在工作交接上，也沒有一個明確的行文規(guī)范。往往這樣就導致企業(yè)內(nèi)部風氣不佳，工作氛圍沉重，難以發(fā)揮一個團隊該有的協(xié)同工作狀態(tài)。

二、產(chǎn)品的思路有問題，想的全面卻難以落實。

在公司老板經(jīng)常說的一句話是，要根據(jù)客戶的需求去開發(fā)，要從客戶想要什么出發(fā)去解決問題。這樣做本身是沒有問題的，但是問題在于你沒有把握客戶想要什么的關(guān)鍵點，老說這個有需求，那個有需求，求大而全，最后搞得什么都不是，失去了項目特點，而且業(yè)務范圍太廣，牽一發(fā)而動全身，找不到入手點項目也推不動。

雖說我們處在互聯(lián)網(wǎng)時代，但并不是說建立一個網(wǎng)站或一個APP就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)包含的東西實在太多，就算馬云也不敢說自己完全懂互聯(lián)網(wǎng)，如果沒有產(chǎn)品特色，再好的創(chuàng)意和項目立意終究會湮沒在平庸之中。

三、決策草率，不考慮提出的問題的可行性。

做科技企業(yè)和高端高新企業(yè)，品牌推廣尤為重要。例如官網(wǎng)，如果改動的太頻繁，是不利于頁面穩(wěn)定和搜索排名的，這樣很難建立一個線上的品牌。但公司領(lǐng)導卻不以為然，三天一小改，五天一大改，在看到其他有關(guān)公司的官網(wǎng)頁面美觀時，立馬要求技術(shù)人員按照此類型做調(diào)整。決策的草率，使得工作人員疲累不堪，而自己的風格特色也遺失殆盡。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的是要有自己的風格，若想依靠技術(shù)來實現(xiàn)批量生產(chǎn)，那產(chǎn)品勢必平庸。又想批量生產(chǎn)，又想讓自己的每個產(chǎn)品風格各異，現(xiàn)階段的科技恐怕無法實現(xiàn)。在產(chǎn)品風格設計和內(nèi)容完善上，具有主觀能動性的人會比機器更有優(yōu)勢。

四、太把錢當一回事，不懂得利用杠桿。

一個成功的企業(yè)，永遠是會把人才當做最寶貴的資本。有時候，錢、人才、產(chǎn)品、用戶量、資源，它們都是可以相互流通的，如果為了節(jié)省那幾個錢，放棄了一個優(yōu)秀的人才，可能就導致發(fā)展速度太慢；如果在競爭當中，比競爭對手心軟，不舍得花那筆錢，別人的用戶量，一下子甩自己幾條街。但公司領(lǐng)導卻沒有這種概念。

公司總會以各種名目克扣員工勞動所得，在結(jié)算時往往跟初期交談時有差異，比如說談的基本工資是6K，在具體落實時，公司將其分為基本工資2K，獎金4K，而這個獎金就成為一個變數(shù)。員工往往可能會被動接受，但心里其實就已經(jīng)對公司產(chǎn)生了不滿，這對成長型的企業(yè)來說就已經(jīng)埋下了隱患。人無信不立，對于企業(yè)來說誠信更加重要，一個企業(yè)永遠不可能通過從員工身上榨取而獲得利潤，因為那是資本主義資本家的做法。

企業(yè)一旦想通過員工壓縮成本，就會產(chǎn)生各種困難，員工會流失，積極性不高。沒有人會喜歡薪水變少，就算對企業(yè)忠誠度很高的員工，在經(jīng)歷多次降薪和批評之后，依舊會對企業(yè)產(chǎn)生憤懣。公司在管理上，如果拿員工不當回事，基本上是自斷雙手。一個企業(yè)與其花費心思從員工和管理上壓縮成本，還不如發(fā)揮員工的最大價值，向外營銷獲得利潤。

五、不懂營銷，胡亂打營銷仗。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)走出第一步的關(guān)鍵就是打好營銷第一戰(zhàn)，拓開市場，打響品牌。伴隨著工業(yè)4.0的到來，營銷早已不再是挨家挨戶的去拜訪，去推銷。營銷人員也應該是有經(jīng)歷專業(yè)技能培訓的專業(yè)人才，并不是所有人都能干營銷，就像一個企業(yè)在拓展業(yè)務時，舍不得招聘業(yè)務營銷人員，讓做技術(shù)的跟產(chǎn)品設計的去做營銷、做推廣，那是很荒唐的。術(shù)業(yè)有專攻，公司領(lǐng)導層要有任人唯賢跟知人善用的能力，若將寶馬作耕牛，那終將是兩面受累。

當下，不管是上市公司還是在初步創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，系統(tǒng)管理和營銷思路一定要清晰，不然不管公司擁有多強大的實力、多好的項目立意又或者是多宏大的構(gòu)想規(guī)劃，終將會被市場競爭所淘汰，就算靠原始資本和融資資金撐個三五年，業(yè)務沒有起色，最后一定也會撐不下去的。

符合時代潮流的營銷思想能夠幫助企業(yè)建立持續(xù)的客戶開發(fā)模式以及差異化的競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)盈利。因此，我推薦深圳十大管理咨詢顧問樊小寧老師的營銷理論和管理方式，樊小寧老師及其直線管理咨詢團隊運用其基于近千家高科技企業(yè)營銷大數(shù)據(jù)開發(fā)的“直線營銷工具及直線營銷4.0理論”已為大族激光、研祥智能、中集智能、證通電子等各行業(yè)超過200家上市公司提供過管理咨詢服務，并取得了一致好評。當企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸、營銷受阻、業(yè)務開展不順或高科技創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務啟動都可以選用樊老師的營銷理論，不管企業(yè)何種管理階層，屆時肯定會有“柳暗花明又一村”之感。