打開拼多多，有一款“爆紅”紙巾——可心柔竹漿本色抽紙。它紅到什么程度呢？

到目前已經(jīng)賣了166萬件，按照每件28包紙巾算，現(xiàn)在粗略估算賣出了4600多萬包。

這款“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，來自一家有20家造紙經(jīng)驗(yàn)的老牌代工廠，浙江弘安紙業(yè)。在之前的十幾年間，它常年為歐尚、大潤發(fā)等零售企業(yè)代工紙巾產(chǎn)品。

2010年左右，這家工廠注冊了可心柔品牌，一開始是想沿著線下銷售的老路走，但是推廣并不順利。

“進(jìn)商超、KA的成本非常高，除了給經(jīng)銷商繳納進(jìn)場費(fèi)，還要經(jīng)常搶促銷堆頭，還經(jīng)常面臨拖欠賬期的風(fēng)險(xiǎn)?！薄笨尚娜崞炫灥曦?fù)責(zé)人吳立營解釋道，僅突破傳統(tǒng)渠道的費(fèi)用，就占銷售成本的50%以上。

在2016年，可心柔找到了拼多多運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在后者的推薦下，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，上線首天便賣出300多萬元。

吳立營說，入駐拼多多，節(jié)省了線下一半的費(fèi)用，把節(jié)省的成本分?jǐn)偟矫恳话埥砩?，能讓消費(fèi)者得到真正實(shí)惠。

事實(shí)上，這樣的工廠有足夠的生產(chǎn)能力和完善的供應(yīng)鏈，與拼多多的3億用戶連結(jié)在一起，可以說是一拍即合

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)說介紹到“這些工廠有大量產(chǎn)能，他們的負(fù)責(zé)人有理想也有能力做品牌，同時(shí)可以提供品質(zhì)很好的商品。只是苦于沒有合適的渠道和營銷方式?！?/p>

過去的很多年間，中國大量的制造型工廠，他們專注于“做貨”，給大型商超和品牌代工。沒有自己的品牌，對供應(yīng)鏈的把控不強(qiáng)，外貿(mào)和代工業(yè)務(wù)萎縮的時(shí)候，內(nèi)銷做得十分艱難。

但通過拼多多的新電商平臺，大量工廠以“零成本”接觸到了3億消費(fèi)者，并依靠社交傳播迅速建立起了口碑。

同時(shí)，拼多多還在后臺大數(shù)據(jù)分析，不斷指導(dǎo)工廠生產(chǎn)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。

“好的商品不是找出來的，是選出來的。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)說，“我們會去看背后的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，包括后續(xù)的客戶評價(jià)，好評差評，用戶的退款率。包括他為什么會退款，然后我們也會去從商品包裝規(guī)格品質(zhì)等各個(gè)層面去做優(yōu)化和改進(jìn)?！?/p>

換句話來說，消費(fèi)者的自發(fā)選擇是“爆款”產(chǎn)生的根本原因，在此基礎(chǔ)上，商家根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化和改進(jìn)，免費(fèi)流量越來越多，幫助更多的老牌工廠找到了轉(zhuǎn)型突破口。