互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展讓新媒體不斷涌現(xiàn)，讓營(yíng)銷傳播方式也發(fā)生了很大的變化，當(dāng)下品牌整合營(yíng)銷傳播已經(jīng)發(fā)展成為了主流。

很多人覺(jué)得品牌整合行銷傳播非常復(fù)雜，其實(shí)不然，那么什么是品牌整合營(yíng)銷傳播呢?天鴻就說(shuō)說(shuō)自己的看法。

1.認(rèn)知整合

消費(fèi)者對(duì)于品牌的整體感覺(jué)來(lái)源于對(duì)該品牌的認(rèn)知度，品牌整合營(yíng)銷傳播可以讓企業(yè)通過(guò)將自身特點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)知整合，通過(guò)合適的傳播模式、傳播渠道提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，將企業(yè)的知名度打開(kāi)，有利于企業(yè)盈利能力的提升。

2.形象整合

將各層次、各媒介的信息整合在一起，達(dá)成一致，也就是將品牌的形象盡量統(tǒng)一。

3.功能整合

就是將不同的營(yíng)銷傳播預(yù)案都呈現(xiàn)出來(lái)，并將其作為服務(wù)與營(yíng)銷目標(biāo)的直接功能。

4.協(xié)調(diào)整合

將人員的推銷功能與其他的營(yíng)銷傳播要素整合在一起。

5.服務(wù)對(duì)象整合

將潛在消費(fèi)者、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行整合，明確產(chǎn)品定位，做好品牌推廣策劃。

6.風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)者整合

風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)者包括企業(yè)員工、產(chǎn)品供應(yīng)商、產(chǎn)品銷售商、企業(yè)管理者等，他們是品牌枕頭營(yíng)銷傳播中的主體。

什么是整合營(yíng)銷傳播？

美國(guó)廣告協(xié)會(huì)和舒爾茨教授對(duì)它的定義為：“這是一個(gè)營(yíng)銷傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃時(shí)所使川的各種帶來(lái)附加價(jià)值的傳播手段―如普通廣告．直接反應(yīng)廣告．銷伶促進(jìn)和公共關(guān)系，井將之結(jié)合．提供具有良好潔晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化”這一定義的關(guān)鍵在于使用各種促銷形式使傳播的影響力壇大化的過(guò)程也有專家認(rèn)為，錐合營(yíng)銷傳播需要有“大構(gòu)想”去制定銷竹促進(jìn)計(jì)劃協(xié)調(diào)各種傳播機(jī)構(gòu)，要求企業(yè)在廠解包括促銷的所有營(yíng)銷活動(dòng)如何與顧客溝通的基礎(chǔ)上，制定整體營(yíng)銷傳播策略橄合營(yíng)銷傳播要達(dá)到什么目的？筆者認(rèn)為，它的目的就在于使企業(yè)所有的竹銷活動(dòng)在市場(chǎng)上針對(duì)不同的消費(fèi)者，進(jìn)行“一對(duì)一”的傳播，形成一個(gè)總體的、綜合的印象和情感認(rèn)同．這種消費(fèi)者細(xì)分建立相對(duì)穩(wěn)定、統(tǒng)一的印象的過(guò)程，就是塑造品牌，即建立品牌影響力和提高品牌忠誠(chéng)度的過(guò)程。

以先知品牌營(yíng)銷策劃公司理解，整合營(yíng)銷傳播有三個(gè)核心內(nèi)容：

第一，以消費(fèi)者為中心，研究和實(shí)施如何抓住消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)．、隨著市場(chǎng)營(yíng)銷走向?qū)I(yè)化和科學(xué)化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須從自我為中心，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，真正從消費(fèi)者的需要出發(fā)．與消費(fèi)者建立一種‘”一對(duì)一’”的互動(dòng)式的營(yíng)銷關(guān)系，不斷了解客戶和顧客，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們的需要。

第二，整合營(yíng)銷傳播要通過(guò)各種營(yíng)銷手段建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。市場(chǎng)行銷是什么？有人認(rèn)為它主要與銷售有關(guān)，有人認(rèn)為市場(chǎng)背銷是廣告或零售活動(dòng)的一部分，當(dāng)然也有人會(huì)想到市場(chǎng)調(diào)研、定價(jià)、產(chǎn)品企劃、售后服務(wù)等。以上這些活動(dòng)都是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，但市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是這些要素，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)侍銷定義為：計(jì)劃和實(shí)施對(duì)觀念、產(chǎn)腸和服務(wù)的形象建立、定價(jià)、促銷和分銷策略的過(guò)程以實(shí)現(xiàn)滿足個(gè)體和組織目標(biāo)的交換有效的營(yíng)銷要求管理人員認(rèn)識(shí)到銷售額與促銷等活動(dòng)之間以及互相依賴的關(guān)系，并撇得如何協(xié)調(diào)它們來(lái)制定營(yíng)銷管理而從整合營(yíng)銷傳播的角度來(lái)看．市場(chǎng)營(yíng)銷從某種意義上來(lái)說(shuō)，就是傳播溝通，營(yíng)銷就是傳播，因?yàn)楸充N的最高層次是要建立品牌忠誠(chéng)，品牌忠誠(chéng)要靠先進(jìn)的傳播和與消費(fèi)者良好的雙向溝通才能實(shí)現(xiàn)

第三，是整合的概念。過(guò)去企業(yè)習(xí)慣于使用廣告這一單一的手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，但我們今天已處J二現(xiàn)代社會(huì)的信息時(shí)代，現(xiàn)在的傳播手段越來(lái)越多，傳播本身也開(kāi)始分化和組合，這就要求企業(yè)在營(yíng)銷傳播過(guò)程中，注意整合使用各種載體，達(dá)到最有效的傳播影響力。

品牌整合營(yíng)銷傳播特點(diǎn)：

1.目標(biāo)性

品牌整合營(yíng)銷傳播是針對(duì)具有明確消費(fèi)意向的客戶的營(yíng)銷傳播過(guò)程，而不是面對(duì)所有客戶的，因此其目標(biāo)性非常強(qiáng)。通過(guò)對(duì)某一區(qū)域內(nèi)的客戶的了解，根據(jù)所獲得的信息進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷傳播，以符合客戶的需求特點(diǎn)為前提采取有效措施。同時(shí)其也能夠在一定程度上影響到潛在客戶，但是其主要的目標(biāo)仍是消費(fèi)意向明確的客戶。

2.互動(dòng)交流性

品牌整合營(yíng)銷傳播是以客戶為核心的，因此其非常注重企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)。因此，其是建立在互動(dòng)之上的，而互動(dòng)又建立在溝通之上，故要做好品牌整合營(yíng)銷傳播，必需以客戶需求為中心，各個(gè)環(huán)節(jié)都要與客戶建立起良好的溝通關(guān)系，將營(yíng)銷傳播的方式從傳統(tǒng)的單向傳遞方式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通，從而進(jìn)一步確立企業(yè)、品牌以及客戶三者之間的融洽關(guān)系。

3.統(tǒng)一性

和任何營(yíng)銷方式一樣，統(tǒng)一性十分重要。不然容易出現(xiàn)資源重復(fù)、部門(mén)之間的觀點(diǎn)和信息內(nèi)容出現(xiàn)分歧等情況，從而對(duì)企業(yè)的品牌形象帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響，例如造成客戶對(duì)企業(yè)品牌的混亂。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷傳播時(shí)，要在廣告、公關(guān)、促銷等各部門(mén)獨(dú)立宣傳時(shí)，必須先進(jìn)行有效整合，讓企業(yè)各部門(mén)的思想保持一致，以表現(xiàn)同一個(gè)主題和統(tǒng)一的品牌形象，為企業(yè)進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷傳播打好基礎(chǔ)。

4.連續(xù)性

品牌整合營(yíng)銷傳播的連續(xù)性，主要表現(xiàn)在其作為一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，不斷通過(guò)不同形式對(duì)企業(yè)同一個(gè)主題和形象進(jìn)行宣傳，借助這種累積，達(dá)到品牌的宣傳作用。

5.動(dòng)態(tài)性

品牌整合營(yíng)銷傳播與一般的營(yíng)銷方式最大的不同就是其強(qiáng)掉動(dòng)態(tài)觀念，主動(dòng)地進(jìn)入市場(chǎng)，從市場(chǎng)的變化中認(rèn)識(shí)企業(yè)和市場(chǎng)之間的關(guān)系，擺脫了市場(chǎng)的限制性，為企業(yè)挖掘新市場(chǎng)提供了有力的支持

近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)的全面爆發(fā)，品牌整合營(yíng)銷的概念才越來(lái)越被企業(yè)所關(guān)注和重視起來(lái)，其優(yōu)點(diǎn)總結(jié)歸納有以下幾點(diǎn)：

a、符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所提出的要求；

b、有利于配置企業(yè)資源，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；

c、有利于企業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的需求及企業(yè)的持續(xù)發(fā)展；

d、有利于從觀念到行為的整合；

e、有利于企業(yè)上下各層次的整合；

f、有利于企業(yè)各個(gè)部門(mén)的整合；

g、有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合；

h、有利于營(yíng)銷策略的整合。

品牌整合營(yíng)銷：以消費(fèi)者為核心，對(duì)消費(fèi)者深刻全面地了解，以建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)。中心思想是通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，以滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

品牌整合營(yíng)銷的執(zhí)行是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，牽涉到企業(yè)的多個(gè)部門(mén)和多項(xiàng)活動(dòng)。具體程序如下：

一、建立數(shù)據(jù)庫(kù)

消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的建立是品牌整合營(yíng)銷策劃實(shí)施的第一步，惟有前期對(duì)消費(fèi)者的各種資料如：消費(fèi)習(xí)慣、群體、年齡、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等都統(tǒng)計(jì)全面，后期才能進(jìn)行針對(duì)性發(fā)展和溝通策略，從而整合營(yíng)銷的傳播各種工具。

二、整合營(yíng)銷的范圍界定

這點(diǎn)上分兩步走，1.內(nèi)部：如內(nèi)部如員工交流，供銷合作和促銷活動(dòng)的運(yùn)作過(guò)程進(jìn)行規(guī)劃和管理。2.外部：如品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳等進(jìn)行研究和控制。

三、整合營(yíng)銷傳播工具

營(yíng)銷人每天都會(huì)用到各式各樣的工具，有時(shí)下火熱的新媒體，也有傳統(tǒng)的微博、博客，再者會(huì)用到SEO、SEM，一線營(yíng)銷策劃要提醒企業(yè)的是，工具一定得是組合運(yùn)用，效果才會(huì)事半功倍，快速完成預(yù)定的傳播目標(biāo)。

企業(yè)進(jìn)行到這一步，已完成品牌整合營(yíng)銷的前半段，那后半段是什么？

在經(jīng)歷了傳播階段后，營(yíng)銷策劃人員就能搜集到較全面的數(shù)據(jù)，往后結(jié)合一些針對(duì)性的戰(zhàn)略，如廣告活動(dòng)、公共關(guān)系等，最終達(dá)成品牌整合營(yíng)銷傳播的目的，以上總結(jié)分析，望對(duì)企業(yè)在進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷傳播的過(guò)程中能有些許思路上的幫助。