邱珩是靠天吃飯，但是他可不是面朝黃土背朝天的農(nóng)民，他是一個(gè)依靠氣象服務(wù)來(lái)作為的事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

八年前，邱珩肯定想不到自己成為了國(guó)內(nèi)商業(yè)化領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人。邱珩喜歡旅行，過(guò)去，他走過(guò)云南的獨(dú)木橋、爬過(guò)西藏那曲海拔4000多米的雪山、趟過(guò)東北牛毛大山?jīng)]膝的雪，樂(lè)在其中。

“還沒(méi)玩夠”的邱珩本對(duì)創(chuàng)業(yè)興趣不大，直到2014年年底，邱珩覺(jué)得自己必須要做點(diǎn)什么了，于是他選擇入伙了氣象公共服務(wù)。2014年11月，象輯科技成立。

公司成立之初，邱珩籌備了硬件團(tuán)隊(duì)，為將來(lái)生產(chǎn)氣象數(shù)據(jù)做準(zhǔn)備?！皵?shù)據(jù)分析方法、銷(xiāo)售模式，這些競(jìng)品可在幾個(gè)月之內(nèi)形成反超。但如果形成數(shù)據(jù)源的壁壘，他們起碼要準(zhǔn)備幾年?！?/p>

邱珩在氣象圈混久了，他感覺(jué)國(guó)內(nèi)的氣象數(shù)據(jù)會(huì)朝著開(kāi)放的方向在發(fā)展?！霸瓉?lái)這些數(shù)據(jù)都是不開(kāi)放的，現(xiàn)在無(wú)論國(guó)家政策，還是氣象局的態(tài)度，都傾向于開(kāi)放?！?/p>

在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)除了氣象局下屬的公司、央企外，該行業(yè)幾乎沒(méi)有商業(yè)化的民營(yíng)公司。放眼來(lái)看，國(guó)外的氣象公司已有成熟的商業(yè)模式。

邱珩要打破了傳統(tǒng)的咨詢(xún)式服務(wù)，為用戶(hù)提供一套標(biāo)準(zhǔn)化的氣象數(shù)據(jù)計(jì)算模型系統(tǒng)。在這個(gè)新能源行業(yè)，如風(fēng)力發(fā)電，它的產(chǎn)電量隨著氣象變化而不同。因此風(fēng)電每隔15分鐘要向國(guó)家電網(wǎng)上傳電量數(shù)據(jù)，電網(wǎng)以此來(lái)調(diào)控火電發(fā)電量。風(fēng)電廠(chǎng)客戶(hù)需提供歷史產(chǎn)電量數(shù)據(jù)，系統(tǒng)將其與相應(yīng)氣象數(shù)據(jù)通過(guò)計(jì)算形成模型。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，第一刀他只能在熟悉的新能源行業(yè)切下去。為此，“象輯”根據(jù)客戶(hù)需要來(lái)完善產(chǎn)品模型，為其提供新產(chǎn)品。

隨著碰壁，邱珩的銷(xiāo)售策略也在不斷調(diào)整。最終，“象輯”與樓宇節(jié)能綜合服務(wù)商翼虎合作，后者擁有大量地產(chǎn)商用戶(hù)。

“其實(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的氣象數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)公司的服務(wù)更有優(yōu)勢(shì)?！鼻耒癖鞠胍揽緼pp直接殺入C端市場(chǎng)，但2個(gè)月花了幾萬(wàn)元推廣費(fèi)，效果不佳，吸引來(lái)的多為無(wú)效用戶(hù)。于是，邱珩把App的推廣費(fèi)用砍掉為零，轉(zhuǎn)而和B端渠道合作。

去年，“象輯”共簽約23家企業(yè)訂單，金額約500萬(wàn)，其中能源行業(yè)客戶(hù)占多數(shù)。

本文來(lái)自生意經(jīng)，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)。

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除了房?jī)r(jià)、養(yǎng)老金以外，招工也是每年熱議的問(wèn)題，尤其是春節(jié)過(guò)后的傳統(tǒng)用工旺季，各地城市紛紛推出“搶人”政策，甚至有企業(yè)開(kāi)出月薪過(guò)萬(wàn)的豐厚條件，仍然出現(xiàn)招工難的情況出現(xiàn)。

在就業(yè)市場(chǎng)中，存在著一個(gè)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，包括用工荒問(wèn)題也是存在結(jié)構(gòu)性的，目前用工荒主要集中在勞動(dòng)密集型行業(yè)，其中深圳和珠三角地區(qū)幾乎每年都嚷嚷著招工難。在長(zhǎng)三角和珠三角里，一線(xiàn)工人、技工和研發(fā)人員是招工難排行榜的前三名。

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曾經(jīng)有媒體報(bào)道，事實(shí)上，造成用工缺口的重要原因之一就是經(jīng)濟(jì)回暖，企業(yè)訂單增多。隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)振興取得積極進(jìn)展，企業(yè)釋放出了更多的用工需求，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘還是內(nèi)部渠道推薦，各家企業(yè)都使盡渾身解數(shù)進(jìn)行招聘，甚至調(diào)高工資待遇也很難招人。2018年春節(jié)過(guò)后，富士康公司節(jié)后用工缺口將近5萬(wàn)人，除了大年初三就開(kāi)始招工以緩解“用工荒”以外，同時(shí)采取了“員工推薦老鄉(xiāng)”的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

除此以外，如今中西部地區(qū)的就業(yè)空間越來(lái)越大，包括深圳在內(nèi)的珠三角地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)，不少勞動(dòng)密集型企業(yè)向經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移；加上國(guó)際金融危機(jī)加速了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使得我國(guó)中西部地區(qū)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。同時(shí)，國(guó)家惠農(nóng)政策力度加大，農(nóng)村勞動(dòng)力外出就業(yè)意愿降低。以深圳為例，近年來(lái)去深圳求職的人數(shù)一直回落，2017年年底較年初進(jìn)場(chǎng)求職的人數(shù)下降了33.7%。

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在工人的角度上看，深圳普工月薪約3000元，但勞動(dòng)力輸出大省四川和河南普工的月工資也在2500左右，兩者之間的價(jià)格相差不大，但深圳作為一線(xiàn)城市，其消費(fèi)和生活成本都較高，既然工資相差不大，大部分農(nóng)民工選擇就近擇業(yè)也是無(wú)可厚非的，不但能照顧家庭，且當(dāng)?shù)匚飪r(jià)更低，工資更耐用。

隨著90后進(jìn)入社會(huì)，成為新的勞動(dòng)力，很多大學(xué)生都紛紛埋怨找不到工作，但企業(yè)里缺人也是鐵一般的事實(shí)，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？其實(shí)這里有一個(gè)誤區(qū)，企業(yè)里缺的主要是生產(chǎn)線(xiàn)的工人，但剛剛畢業(yè)出來(lái)的大學(xué)生只想坐辦公室，怎么會(huì)愿意進(jìn)工廠(chǎng)當(dāng)工人。加上在工資上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)招工更是難上加難。

編輯：陳依彤

創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)下的每一小步，在未來(lái)都有可能成為改變世界的一大步。基于這樣的初衷，我們一直都愿意持續(xù)關(guān)注、報(bào)道我們接觸的創(chuàng)業(yè)公司的新進(jìn)展。

2017年底，我們做了“ 新科技創(chuàng)業(yè)2017”的系列報(bào)道，對(duì)我們此前報(bào)道、接觸的一些科技領(lǐng)域初創(chuàng)公司進(jìn)行了回訪(fǎng)，并將他們2017的進(jìn)展、2018年的規(guī)劃、對(duì)行業(yè)的理解和判斷進(jìn)行整理，呈現(xiàn)給讀者?；谶@個(gè)系列當(dāng)時(shí)受到了良好的反饋，我們也希望能以季度為維度將其持續(xù)做下去，以為關(guān)注這個(gè)行業(yè)的讀者提供更多有價(jià)值的信息。

受訪(fǎng)人：愛(ài)啃蘿卜聯(lián)合創(chuàng)始人周聰

1、2018年Q1，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面取得了哪些進(jìn)展？

技術(shù)方面，我們?cè)跈C(jī)械硬件上，進(jìn)行了新的輪式結(jié)構(gòu)研發(fā)試用，提升機(jī)器人移動(dòng)性能，在軟件及算法上的優(yōu)化，使機(jī)器人的體驗(yàn)性、魯棒性以及只能特性有提升。產(chǎn)品方面，在外觀(guān)、功能、規(guī)格、交互上做了更全面的設(shè)計(jì)，尤其在將機(jī)器人與生產(chǎn)工作流程緊密銜接起來(lái)必不可少的調(diào)度系統(tǒng)上，另外，我們?cè)诋a(chǎn)品上游供應(yīng)方面，建立了穩(wěn)定的制造代工、元器件供應(yīng)關(guān)系，以確保產(chǎn)品在質(zhì)量和成本上的優(yōu)勢(shì)。商務(wù)上，獲得了企業(yè)合作意向，并拿到國(guó)內(nèi)某倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的訂單。融資方面，申報(bào)了本地政府對(duì)企業(yè)科技計(jì)劃的資金資助。團(tuán)隊(duì)方面，市場(chǎng)、研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)上均有人才部署。

2、2018年Q2，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，可能會(huì)有哪些新進(jìn)展？

技術(shù)方面，我們會(huì)不斷進(jìn)行測(cè)試論證，進(jìn)一步提升核心技術(shù)的壁壘和加深工程經(jīng)驗(yàn)的積累。產(chǎn)品方面，我們會(huì)打造一款體驗(yàn)與實(shí)用兼?zhèn)?，功能與性能兼優(yōu)的量產(chǎn)產(chǎn)品，并應(yīng)用于實(shí)際場(chǎng)景。

3、2018年Q2，最關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？

機(jī)器人國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)、國(guó)外機(jī)器人產(chǎn)品的信息、人工智能和機(jī)器人行業(yè)中資本市場(chǎng)和供需市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

4、2018年Q2，自己所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會(huì)出現(xiàn)的事情和趨勢(shì)會(huì)有哪些？

機(jī)器人方向上，有更多的公司在這個(gè)方向上進(jìn)行探索和布局，有些市場(chǎng)會(huì)因?yàn)樾枨蟛⒉粡?qiáng)力和技術(shù)沒(méi)能落地而漸漸消退，市場(chǎng)對(duì)于機(jī)器人的期望會(huì)逐漸回歸理性，真正將技術(shù)能做到產(chǎn)品中，讓人們切切實(shí)實(shí)能體驗(yàn)到的產(chǎn)品會(huì)嶄露頭角。細(xì)分方向上，下游企業(yè)會(huì)越來(lái)越感受到，智能化的緊迫性和重要性，也會(huì)有大量機(jī)器人企業(yè)，甚至傳統(tǒng)制造業(yè)會(huì)切入細(xì)分方向，但真正能將技術(shù)和產(chǎn)品落實(shí)到應(yīng)用的機(jī)器人公司才能成為行業(yè)焦點(diǎn)。

本報(bào)訊 （通訊員 詹芳蘭）人勤春來(lái)早，春節(jié)假期結(jié)束后，漳平市工業(yè)園區(qū)各企業(yè)紛紛復(fù)工，抓訂單、拓銷(xiāo)路、忙生產(chǎn)，為新年實(shí)現(xiàn)新跨越開(kāi)好頭、起好步。

22日，在協(xié)為（漳平）工藝有限公司的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，機(jī)器轟鳴，工人們忙而有序，呈現(xiàn)出一派紅紅火火的生產(chǎn)景象。據(jù)了解，該企業(yè)春節(jié)后的生產(chǎn)計(jì)劃早已安排妥當(dāng)，今年上半年的訂單已經(jīng)接滿(mǎn)了?！肮と艘呀?jīng)陸續(xù)到位，新的一年里，我們公司的目標(biāo)是完成出口創(chuàng)匯1400萬(wàn)美元，比2017年增長(zhǎng)11%?！痹撈髽I(yè)的行政人事助理劉月華說(shuō)。

在該市工業(yè)園區(qū)一家木竹加工廠(chǎng)德諾林業(yè)也進(jìn)入了“忙碌模式”。工人們都已正常返崗，滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。據(jù)該企業(yè)的生產(chǎn)部經(jīng)理黃振賢介紹，目前，他們的訂單已經(jīng)排到8月份，新的一年，正準(zhǔn)備新增加三條生產(chǎn)線(xiàn)，與深圳一家科技企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)在全國(guó)各重點(diǎn)城市進(jìn)行招商，全方面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

為保證企業(yè)節(jié)后迅速?gòu)?fù)工，投入生產(chǎn)，漳平加大了對(duì)企業(yè)的服務(wù)力度，幫助協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和招工難題，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快發(fā)展的信心。目前，漳平工業(yè)園區(qū)已投產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)開(kāi)工生產(chǎn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅。

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來(lái)源：閩西日?qǐng)?bào)

邱珩是靠天吃飯，但是他可不是面朝黃土背朝天的農(nóng)民，他是一個(gè)依靠氣象服務(wù)來(lái)作為的事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

八年前，邱珩肯定想不到自己成為了國(guó)內(nèi)商業(yè)化領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人。邱珩喜歡旅行，過(guò)去，他走過(guò)云南的獨(dú)木橋、爬過(guò)西藏那曲海拔4000多米的雪山、趟過(guò)東北牛毛大山?jīng)]膝的雪，樂(lè)在其中。

“還沒(méi)玩夠”的邱珩本對(duì)創(chuàng)業(yè)興趣不大，直到2014年年底，邱珩覺(jué)得自己必須要做點(diǎn)什么了，于是他選擇入伙了氣象公共服務(wù)。2014年11月，象輯科技成立。

公司成立之初，邱珩籌備了硬件團(tuán)隊(duì)，為將來(lái)生產(chǎn)氣象數(shù)據(jù)做準(zhǔn)備?！皵?shù)據(jù)分析方法、銷(xiāo)售模式，這些競(jìng)品可在幾個(gè)月之內(nèi)形成反超。但如果形成數(shù)據(jù)源的壁壘，他們起碼要準(zhǔn)備幾年?！?/p>

邱珩在氣象圈混久了，他感覺(jué)國(guó)內(nèi)的氣象數(shù)據(jù)會(huì)朝著開(kāi)放的方向在發(fā)展?！霸瓉?lái)這些數(shù)據(jù)都是不開(kāi)放的，現(xiàn)在無(wú)論國(guó)家政策，還是氣象局的態(tài)度，都傾向于開(kāi)放?！?/p>

在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)除了氣象局下屬的公司、央企外，該行業(yè)幾乎沒(méi)有商業(yè)化的民營(yíng)公司。放眼來(lái)看，國(guó)外的氣象公司已有成熟的商業(yè)模式。

邱珩要打破了傳統(tǒng)的咨詢(xún)式服務(wù)，為用戶(hù)提供一套標(biāo)準(zhǔn)化的氣象數(shù)據(jù)計(jì)算模型系統(tǒng)。在這個(gè)新能源行業(yè)，如風(fēng)力發(fā)電，它的產(chǎn)電量隨著氣象變化而不同。因此風(fēng)電每隔15分鐘要向國(guó)家電網(wǎng)上傳電量數(shù)據(jù)，電網(wǎng)以此來(lái)調(diào)控火電發(fā)電量。風(fēng)電廠(chǎng)客戶(hù)需提供歷史產(chǎn)電量數(shù)據(jù)，系統(tǒng)將其與相應(yīng)氣象數(shù)據(jù)通過(guò)計(jì)算形成模型。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，第一刀他只能在熟悉的新能源行業(yè)切下去。為此，“象輯”根據(jù)客戶(hù)需要來(lái)完善產(chǎn)品模型，為其提供新產(chǎn)品。

隨著碰壁，邱珩的銷(xiāo)售策略也在不斷調(diào)整。最終，“象輯”與樓宇節(jié)能綜合服務(wù)商翼虎合作，后者擁有大量地產(chǎn)商用戶(hù)。

“其實(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的氣象數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)公司的服務(wù)更有優(yōu)勢(shì)?！鼻耒癖鞠胍揽緼pp直接殺入C端市場(chǎng)，但2個(gè)月花了幾萬(wàn)元推廣費(fèi)，效果不佳，吸引來(lái)的多為無(wú)效用戶(hù)。于是，邱珩把App的推廣費(fèi)用砍掉為零，轉(zhuǎn)而和B端渠道合作。

去年，“象輯”共簽約23家企業(yè)訂單，金額約500萬(wàn)，其中能源行業(yè)客戶(hù)占多數(shù)。

本文來(lái)自生意經(jīng)，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)。