大家都知道，社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已經(jīng)是公認(rèn)的趨勢(shì)了，然而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平將直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。那么，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷步驟有哪些？請(qǐng)看下文介紹。

　　第一步：明確目標(biāo)

　　首要一定是要明確目標(biāo)，要知道企業(yè)自身為什么要做這件事，我們到底要的是什么，追求的是流量？注冊(cè)量？銷售量？還是知名度？目標(biāo)不明確，方向就一定會(huì)出問題，導(dǎo)致最后的營銷活動(dòng)以失敗告終。

　　第二步：目標(biāo)用戶

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來講，目標(biāo)用戶分為：①能夠帶來收入的用戶；②能夠帶來流量的用戶；③能夠帶來內(nèi)容的用戶；④能夠?yàn)槠髽I(yè)商品帶來口碑的用戶；⑤能夠帶來權(quán)威性代言的用戶。

　　第三步：用戶特征分析

　　不同特征的人，喜好是不同的，除了分析用戶特征，還要更加深入的去分析研究用戶的需求，弄清楚用戶喜歡哪方面的內(nèi)容，信息，資源以及解決其痛點(diǎn)。用戶的需求，決定了我們下一步為了能夠?qū)崿F(xiàn)營銷活動(dòng)的效果要準(zhǔn)備什么樣的營銷物料和素材。

　　第四步：尋找合適的平臺(tái)

　　這里的合適的平臺(tái)，說白了就是我們的目標(biāo)用戶的集中活躍平臺(tái)。這需要結(jié)合用戶的特點(diǎn)和需求進(jìn)行分析，用戶喜歡瀏覽什么網(wǎng)站，喜歡什么樣的線上溝通交流工具，喜歡用什么樣的搜索引擎獲取信息……這些渠道平臺(tái)分析的越詳細(xì)越好。

　　第五步：產(chǎn)品亮點(diǎn)展示

　　迎合用戶需求，展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并確定展示的產(chǎn)品能夠切實(shí)的打動(dòng)我們的目標(biāo)用戶，讓他們轉(zhuǎn)化成為我們的客戶?，F(xiàn)在的客戶越來越聰明，而留給我們能夠吸引他們眼球的時(shí)間越來越短暫，直奔主題將是最好的辦法。

　　除了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷五步走之外，接下來還要做的就是將這些步驟梳理清楚，落實(shí)下來，并且執(zhí)行起來。其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，只要策略正確，方法得當(dāng)，目標(biāo)明確，剩下的工作非常簡(jiǎn)單，就是執(zhí)行到底，便會(huì)有效果。執(zhí)行到底并非盲目的瞎執(zhí)行，而是要去細(xì)化目標(biāo)，將項(xiàng)目的目標(biāo)分階段，細(xì)節(jié)化，成功就會(huì)到來。

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能手機(jī)的普及，已經(jīng)讓很多行業(yè)的運(yùn)作方式發(fā)生了改變，原先很多傳統(tǒng)行業(yè)，只需要通過線下渠道就能夠活得很滋潤；但是現(xiàn)在不進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，意味著被淘汰，中國首富很多都是做互聯(lián)網(wǎng)的。每天都有大量的公司成立，這些公司都需要做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，但是擺在這些公司前面的有太多難題，不知道如何開展，如何著手，下面 全網(wǎng)天下徐國祥一起和大家談探討下：

一、企業(yè)現(xiàn)狀

①老板根本不懂網(wǎng)絡(luò)營銷

②找不到合適的人，也不知道怎么去安排工作和看做的怎么樣

③找外包不知道怎么選擇

④資金小，不敢嘗試過多投入

可能還有更多的問題，讓很多的老板面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)束手無策。

二、企業(yè)四大核心問題

①公司是做什么的，主要經(jīng)營什么？是否有展示產(chǎn)品或者服務(wù)的官網(wǎng)

②公司的核心優(yōu)勢(shì)是什么，用戶為什么會(huì)選擇購買公司的產(chǎn)品或者服務(wù)

③公司的用戶群體是哪些，公司用戶一般會(huì)關(guān)注哪些問題

④公司的銷售渠道有哪些，公司的客戶主要分布在什么群體和平臺(tái)

以上問題是企業(yè)必須要清楚的問題，這個(gè)不管是自己后期自己招推廣人員還是企業(yè)找外包，都需要明白的。

三、常見的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣簡(jiǎn)單來說分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣，付費(fèi)推廣徐國祥會(huì)簡(jiǎn)單的介紹下，主要給大家講解下免費(fèi)推廣。

付費(fèi)推廣一般我們常見的有搜索引擎競(jìng)價(jià)，新媒體信息流廣告投放，以及各種媒體和網(wǎng)站廣告投放等。

其實(shí)免費(fèi)推廣也有很多，全網(wǎng)天下總結(jié)了每個(gè)企業(yè)基本都有用的一些推廣方式：

①創(chuàng)建公司地圖，百度地圖，高德地圖，360地圖，微信地圖等等，按照要求去提交，基本100%通過。

②創(chuàng)建企業(yè)百科，讓用戶了解此公司經(jīng)營范圍以及公司基本信息。

③做好百度系列產(chǎn)品，百度知道，百度文庫，百度貼吧，百度經(jīng)驗(yàn)

④做好各種博客，比如新浪博客，網(wǎng)易博客以及豆瓣，簡(jiǎn)書等

⑤各種自媒體：百度號(hào)，搜狐自媒體，今日頭條，網(wǎng)易自媒體，大魚號(hào)，一點(diǎn)資訊等

⑥論壇和分類信息和b2b平臺(tái)信息

其實(shí)基本方案很多公司都知道，但是執(zhí)行難，找到合適的人難，一個(gè)公司的產(chǎn)品或者服務(wù)推廣，需要有一個(gè)整體把控項(xiàng)目的人去執(zhí)行監(jiān)督，僅僅想靠招一個(gè)普通員工很難解決的，全網(wǎng)天下提供全網(wǎng)整合營銷服務(wù)，為您提供整體網(wǎng)絡(luò)營銷推廣解決方案，費(fèi)用只需要公司招聘一個(gè)人員的費(fèi)用。全網(wǎng)天下助力傳統(tǒng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，快速盈利！

如何做好企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷？

根據(jù)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需求，網(wǎng)絡(luò)營銷是最能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的營銷模式，所以大量的傳統(tǒng)營銷模式企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型的局面！現(xiàn)在不管你在從事什么行業(yè)什么崗位，互聯(lián)網(wǎng)營銷是必備的，如果有必要也可在公司內(nèi)專門設(shè)立一個(gè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷部門，有大數(shù)據(jù)的幫助，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷必定是未來的發(fā)展趨勢(shì)！

一、營銷觀念的轉(zhuǎn)變

由于傳統(tǒng)營銷模式占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間較長，我們對(duì)傳統(tǒng)營銷方式比較熟知，所以想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，那么首先就要抹去傳統(tǒng)營銷理念，去學(xué)習(xí)新的事物嘗試用新的方式去打開新的世界！如今在這個(gè)科技發(fā)展的時(shí)代里，所有的方式都是全新的，所以改變觀念學(xué)習(xí)新事物才會(huì)收獲意想不到的成就！

二、建設(shè)企業(yè)品牌網(wǎng)站

有了初始轉(zhuǎn)型觀念，那么接下來就要?jiǎng)?chuàng)建網(wǎng)站和各種平臺(tái)，要每天不斷推出新的企業(yè)或是產(chǎn)品的相關(guān)文章信息，并發(fā)布到各個(gè)平臺(tái)上增加曝光率，使用戶或是潛在客戶更加及時(shí)的了解企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品信息，更多的是了解企業(yè)！

三、分析平臺(tái)加以完善

在推廣自己產(chǎn)品的同時(shí)也要對(duì)平臺(tái)加以分析從而調(diào)整自己的方案還可改進(jìn)完善平臺(tái)網(wǎng)站的內(nèi)容資料。在細(xì)節(jié)上超越其它企業(yè)這就是優(yōu)勢(shì)，細(xì)節(jié)決定成敗，從客戶端角度出發(fā)可使客戶認(rèn)為你的專業(yè)的，自己并且被受重視！

四、關(guān)鍵詞推廣

關(guān)鍵詞是比較重要的，搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)漫長的過程，它不僅是獲得海量客戶的重要方法，還可以持續(xù)為企業(yè)打開知名度，其最主要的還是搜索關(guān)鍵詞，一旦文章被收錄，而其中產(chǎn)生的流量就是企業(yè)最忠實(shí)的潛在客戶人群！

五、產(chǎn)品和客服問題

產(chǎn)品的質(zhì)量效果才是客戶最關(guān)心的事情，想要打開市場(chǎng)打開知名度就必須保證產(chǎn)品質(zhì)量問題。無論你網(wǎng)絡(luò)營銷做的再好，但產(chǎn)品永遠(yuǎn)在客戶心中是站第一位的。所以如果轉(zhuǎn)型成功，那么網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)引爆產(chǎn)品，會(huì)使所有的人都記住這一品牌，這個(gè)時(shí)候客服是最重要的，之前所做的一切都是鋪墊，真正的是咨詢還是出問題還是客服的事，一個(gè)專業(yè)的客服才能看出真正的價(jià)值性！

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2018年已經(jīng)快要過半，云闊網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)這段時(shí)間深入到一線企業(yè)參與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。團(tuán)隊(duì)成員都感嘆時(shí)間太快 ，需要服務(wù)的客戶太多了，偌大的市場(chǎng)，那么多中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷無法走出困境。

今天，云闊網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)部將從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，以親身實(shí)踐體會(huì)總結(jié)在2018年中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷：

一、建立營銷型網(wǎng)站

什么是營銷型網(wǎng)站？簡(jiǎn)答理解：營銷型網(wǎng)站基于企業(yè)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，符合搜索引擎 喜好可被急速收錄，網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)良好，能有效將進(jìn)入網(wǎng)站的訪客進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。大家可參考：營銷型網(wǎng)站建設(shè)http://winkuo/product/yingxiao.html

為什么要建立營銷型網(wǎng)站？

做網(wǎng)站不是給自己看的，是給別人看的，這個(gè)別人是誰？是客戶！

好，那客戶怎么才能看到？

很簡(jiǎn)單的邏輯：客戶在沒有既定訪問目標(biāo)時(shí)，通常使用搜索引擎（百度）進(jìn)行查找，你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果里即可。

營銷型網(wǎng)站自帶鎖定搜索引擎的能力，從一誕生，就具備了躋身搜索引擎排名靠前的行列。

同時(shí)，營銷型網(wǎng)站高效鎖定目標(biāo)客戶、高轉(zhuǎn)化率、高詢盤、高成交！

二、不要模仿“別人家”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，而要從自身營銷戰(zhàn)略出發(fā)

1、“別人家”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式很多可能屬于無效推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷離不開，不要過度迷信別的企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣的。

道理很簡(jiǎn)單，別的企業(yè)的方式只能出現(xiàn)兩種情況，一種是用了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方式，最后宣告失敗了；另一種是用了很多 營銷方式，其間產(chǎn)生營銷效果的也就那么幾種方式。

所以，別人家的網(wǎng)絡(luò)營銷方式或許成功了，你只看到了結(jié)果，沒有看到過程，過程包括別人走了多少彎路，花了多少冤 枉錢、時(shí)間等，就算你知道別人成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，也未必真的適合你的企業(yè)。

小總結(jié)：錯(cuò)誤的網(wǎng)絡(luò)營銷方式易被以訛傳訛，致使相繼模仿者陷入囧局。

2、莫入網(wǎng)絡(luò)推廣公司一刀切的模式

很多云闊網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的客戶，曾經(jīng)都是深受某些網(wǎng)絡(luò)推廣公司一刀切模式傷害過的。

這里的“一刀切”形象化理解就是：某些網(wǎng)絡(luò)推廣公司得知客戶有網(wǎng)絡(luò)營銷意向后，管你什么行業(yè)，直接上來就是：“ 哥，我們公司專業(yè)做這塊的?！保缓?，就把賣服裝的客戶信息群發(fā)到食品行業(yè)的B2B網(wǎng)站上……

你說這樣做有意義沒？恐怕有意義的爭(zhēng)辯都是強(qiáng)詞奪理了。

3、云闊網(wǎng)絡(luò)推崇的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

行業(yè)細(xì)分，大數(shù)據(jù)先行

與云闊網(wǎng)絡(luò)合作過的客戶都知道，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷有個(gè)習(xí)慣，首先分析客戶所屬行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢(shì)，借助 云闊網(wǎng)絡(luò)持有的各行業(yè)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶所在細(xì)分行業(yè)分析，觀數(shù)據(jù)，找機(jī)會(huì)，定方向。

深度溝通，布局階段性網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

了解您企業(yè)的現(xiàn)狀及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的需求，結(jié)合你的各方面資源，階段性部署網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營銷重在量化執(zhí)行

這么簡(jiǎn)單的道理，誰或許都懂，但縱觀廣大中小企業(yè)的實(shí)際操作，沒幾個(gè)企業(yè)能完整落地執(zhí)行的，不是團(tuán)隊(duì)不給力，就 是沒量化目標(biāo)，有了量化目標(biāo)執(zhí)行也未必到位，還沒及時(shí)做出調(diào)整。這暴露出管理的問題。

三、納客只是第一步，轉(zhuǎn)化才拼真功夫

“納客”一詞，并不陌生，開美容院的朋友都清楚，納客只是第一步，店內(nèi)轉(zhuǎn)化才是核心。其他行業(yè)同理，納客能力是 前提，客戶進(jìn)來了，有效轉(zhuǎn)化客戶才是重點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷如何更有效轉(zhuǎn)化客戶呢？這是個(gè)挺大的話題，縮小點(diǎn)拿網(wǎng)站轉(zhuǎn)化來說，站內(nèi)的轉(zhuǎn)化靠的是合適醒目的頁面位置 有聯(lián)系方式，具備與來訪者即時(shí)溝通工具；站外的轉(zhuǎn)化方式很多，最起碼先做好商機(jī)的精準(zhǔn)發(fā)布，免費(fèi)電話回?fù)埽髽I(yè)地圖 導(dǎo)航，官方客服電話認(rèn)證展現(xiàn)等。

四、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行階段性評(píng)估

以網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化評(píng)估為例，要做好五個(gè)方面：

流量分析

包括來源分析、跨屏分析、實(shí)時(shí)訪客等。

來源分析

是來自搜索引擎？還是外部鏈接？通過什么搜索詞來訪？再細(xì)分，來自哪些搜索引擎，分別在什么時(shí)間段等。

訪問分析

受訪頁面、入口頁面、頁面點(diǎn)擊熱力圖、子目錄訪問等。

訪客分析

來自哪些區(qū)域？訪客屬性、忠誠度等。

轉(zhuǎn)化分析

總的轉(zhuǎn)化概況是什么樣？轉(zhuǎn)化的路徑分析等。

五、建立能落地執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得最終的營銷目標(biāo)，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)。

無論是在網(wǎng)絡(luò)營銷之初，建立營銷型網(wǎng)站、制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、量化執(zhí)行的過程中，中小型企業(yè)都大多數(shù)時(shí)候都是迷茫的。

建網(wǎng)站怎么建？建一個(gè)什么樣的網(wǎng)站？建好后如何推廣？推廣受挫后如何分析及時(shí)調(diào)整等，一堆的疑難雜癥撲面而來， 中小企業(yè)措手不及，無從下手的感覺。著急之余，易被忽悠，建了一個(gè)圖有虛表的網(wǎng)站，沒有任何營銷的思想和價(jià)值所在。

網(wǎng)站都建不好，網(wǎng)絡(luò)營銷也只能是想想了。

所以，云闊網(wǎng)絡(luò)建議廣大的中小企業(yè)：

1、企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：

一方面，出于舊的管理思想（我不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，我就要有一支活躍在眼皮地下的自家兄弟^_^）是作死；另一方面企業(yè)具 有網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知和管理能力，招募組建團(tuán)隊(duì)，是作活，可行的。

2、放大、聚焦自身業(yè)務(wù)層面的布局，網(wǎng)絡(luò)營銷托付給專業(yè)公司順理成章。

云闊網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)最不缺的是概念，但我們一直秉承和引以為傲的是網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)。通過和客戶企業(yè)達(dá)成高度的網(wǎng)絡(luò)營 銷認(rèn)知體系，幫助中小企業(yè)實(shí)施落地式網(wǎng)絡(luò)營銷，在實(shí)戰(zhàn)中驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)營銷效果，讓彼此都在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲益。