一個企業(yè)的發(fā)展，離不開物流、資金流和信息流，而且一切運作都是在圍繞著這“三流”而進行，這三者之間關(guān)系極為密切，互為前提，互相依存。

首先，企業(yè)的物流和資金流總是單向流動的，而且二者相輔相成。其次，信息的流動是雙向的，它伴隨著物流和資金流的發(fā)生而產(chǎn)生，反過來又對它們起著指導(dǎo)作用。第三，物流、信息流對資金流有著價值貢獻的作用，能降低企業(yè)運營成本，減少資金流出；減少資金占用，加快資金流動，進而提升企業(yè)的競爭力。

在物流方面，使用行之有效的信息管理系統(tǒng)，通過需求預(yù)測、銷售管理、生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、采購管理等功能，下單、生產(chǎn)、出貨、銷售，逐步實現(xiàn)對物流管理的控制，以及與信息流的高效整合。

在信息流方面，利用準(zhǔn)確完備的客戶和相關(guān)企業(yè)的信息，實現(xiàn)快速、有效的供需關(guān)系協(xié)調(diào)，通過暢通的物流、資金流和信息流實現(xiàn)企業(yè)的高效運作。

在資金流方面，通過財務(wù)管理系統(tǒng)的應(yīng)用，有效地提高信息的準(zhǔn)確度和集成度，從而進一步實現(xiàn)對資金流的控制。

實際上，一切系統(tǒng)更側(cè)重于處理信息流，這就體現(xiàn)出系統(tǒng)的重要作用。物流與信息流相互拉動，資金流和信息流相互拉動，物流通過信息流與資金流相互拉動。

隨著現(xiàn)代物流管理時代的到來和信息技術(shù)的發(fā)展，物流信息化建設(shè)受到人們的廣泛重視，傳統(tǒng)行業(yè)更加注重物流的發(fā)展，無論是蘇寧、京東，還是亞馬遜，都在緊鑼密鼓的比拼物流業(yè)，并得到了迅速推廣。珠寶行業(yè)作為較特殊的一個行業(yè)，信息化管理的步伐相對緩慢，領(lǐng)航軟件通過對市場的獨特掌控，致力于珠寶企業(yè)的信息化建設(shè)，實現(xiàn)了物流、資金流和信息流的“三流”整合。

領(lǐng)航珠寶軟件，實現(xiàn)了“三流”的一體化整合，環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，從而促使珠寶企業(yè)在發(fā)展中，各部門、各環(huán)節(jié)相互配合，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

廣告競爭力、預(yù)算、預(yù)算分配和消耗的關(guān)系

明確一個概念：”標(biāo)準(zhǔn)投放“、”加速投放“本質(zhì)上都只是預(yù)算分配的一種方式，并不會影響廣告計劃的消耗多少，后者更多受 廣告競爭力 和 預(yù)算設(shè)置 的影響。

而 廣告競爭力 、預(yù)算 和 預(yù)算分配方式 三者和 消耗 的關(guān)系可以簡單描述為：

1、廣告競爭力（創(chuàng)意、出價和定向等）決定了計劃是否能消耗及消耗的上限。

2、預(yù)算設(shè)置的大小和廣告競爭力共同決定了實際消耗的多少。

3、當(dāng)競爭力足夠花完廣告主設(shè)置的預(yù)算后，預(yù)算分配方式?jīng)Q定了我們?nèi)绾畏峙漕A(yù)算，也就是消耗的速度，而這通常會導(dǎo)致投放效果的明顯差異。

三者按照下圖的邏輯來影響投放系統(tǒng)：

也就是說，在 無法消耗 和 消耗達不到預(yù)算 的時候，無論選擇標(biāo)準(zhǔn)投放還是加速投放，都 沒有本質(zhì)的區(qū)別 。

從上圖也可以看出，在無法消耗或者消耗達不到預(yù)算的時候，提高預(yù)算也沒有任何幫助（這里很多的廣告主容易誤解）。

這個階段大家只能多從創(chuàng)意、定向和出價方面進行優(yōu)化，來提高廣告的競爭力。

◆ 002 ◆

標(biāo)準(zhǔn)投放和加速投放的區(qū)別

當(dāng)廣告競爭力 足夠花完預(yù)算 的時候， 預(yù)算的分配 方式就 尤為重要 了。

目前今日頭條提供了兩種預(yù)算分配方式：標(biāo)準(zhǔn)投放和加速投放。這兩種不同的預(yù)算分配方式的 目標(biāo)是不同 的：

標(biāo)準(zhǔn)投放：致力于在整個投放周期內(nèi)較為均勻的花費完預(yù)算，投放系統(tǒng)會根據(jù)競價環(huán)境智能的分配預(yù)算和調(diào)整出價，以獲得成本最低的投放效果.

即同樣的預(yù)算下獲得最多的優(yōu)化目標(biāo)（展示、點擊或轉(zhuǎn)化），大部分情況下，我們推薦選擇這種預(yù)算分配模式。

加速投放：盡可能快地花完預(yù)算，這通常會帶來預(yù)算花費速度的不可預(yù)期。

尤其是廣告主對廣告競爭力不甚了解的時候，很容易造成 投不出去 或 消耗太快 的情況，同時投放的成本也不是最低的。

但是，在某些時效性較強的推廣需求中，還是有需要選擇加速投放的。

以一個具體的案例來說明標(biāo)準(zhǔn)投放和加速投放的區(qū)別。

假設(shè)我們有一個推廣應(yīng)用的需求，并且決定使用安裝完成這種轉(zhuǎn)化方式作為優(yōu)化目標(biāo)，日預(yù)算設(shè)為10元（僅作舉例，實際平臺目前最低預(yù)算設(shè)置為100元），目標(biāo)成本是5元，那么考慮下圖這種場景：

可以看到，當(dāng)天一共有 8個 滿足目標(biāo)成本的轉(zhuǎn)化，實際最多可以消耗4*3+3*2+2+1*2 = 22元，而 預(yù)算只有10元 ，也就是說廣告計劃的競爭力足夠花完預(yù)算。

在這種情況下，加速投放會盡可能快地花完預(yù)算，所以會選擇前3個滿足成本的轉(zhuǎn)化，最終的消耗是4+2+4 = 10元，平均轉(zhuǎn)化成本是10/3 = 3.3元。

而標(biāo)準(zhǔn)投放則會將預(yù)算在一天內(nèi)相對均勻的消耗，并且在保證預(yù)算可花完的情況下，充分利用競爭環(huán)境的變化，帶來盡可能多的轉(zhuǎn)化 。

在這例子中，標(biāo)準(zhǔn)投放選擇了第2、4、5、6和8個滿足成本的轉(zhuǎn)化，最終的消耗也是2+3+1+1+3 = 10元，但平均轉(zhuǎn)化成本只有10/5 = 2元。

可見，在預(yù)算可以花完的情況下，標(biāo)準(zhǔn)投放的 平均轉(zhuǎn)化成本 會 明顯低于 加速投放；而通過前面的介紹大家也了解到，在預(yù)算花不完的情況下，標(biāo)準(zhǔn)投放和加速投放的投放 效果是等同的 。

所以對于追求投放效果的廣告主來說，標(biāo)準(zhǔn)投放幾乎總是會優(yōu)于加速投放的，這也是我們將標(biāo)準(zhǔn)投放作為平臺默認(rèn)的預(yù)算分配方式的原因。

而唯一的例外就是之前提到的時效性，在上面這個例子中也能看到，雖然標(biāo)準(zhǔn)投放花完了預(yù)算，獲得了更多的轉(zhuǎn)化，但是卻需要等8個轉(zhuǎn)化，而加速投放則只需要等3個轉(zhuǎn)化即可把預(yù)算花完，因此我們的平臺也還保留著加速投放。

為什么標(biāo)準(zhǔn)投放能在花完預(yù)算的同時，還降低成本？

大道至簡，這個原因說起來也很簡單：標(biāo)準(zhǔn)投放讓廣告 探索了更多時段 的流量。

還是以上面應(yīng)用推廣的例子舉例， 加速投放 在第3個轉(zhuǎn)化的時候就花光了所有的預(yù)算，這就使得該廣告 錯過了后面時段 上潛在的更便宜的轉(zhuǎn)化，在這種情況下投放的效果一定不是最優(yōu)的。

換句話說，也就是 浪費了廣告主的預(yù)算 ，好比我們買東西也要貨比三家，才能挑到最實惠的商品一樣。

但是說起來簡單，如果一味地往后等，遲遲不出手也不行，畢竟誰也不知道后面是否真的還有更便宜的流量。

◆ 003 ◆

標(biāo)準(zhǔn)投放的正確使用姿勢

在談 如何正確使用標(biāo)準(zhǔn)投放 之前，我想先澄清一下大家在 預(yù)算 和 投放方式 設(shè)置這塊最容易發(fā)生的一些 誤解 ，并通過對這些誤解的澄清，最終提煉出使用標(biāo)準(zhǔn)投放的最佳實踐。

誤解1：加速投放會加速消耗，選擇標(biāo)準(zhǔn)投放后消耗會變慢，所以為了消耗更多，要選擇加速投放。

澄清：這個誤解很有代表性，也有相當(dāng)?shù)拿曰笮裕驗閷嶋H操作上從標(biāo)準(zhǔn)投放切換到加速投放，消耗確實會變快，但這不意味著加速投放會消耗更多。

因為正如我們上面提到的，實際投放周期內(nèi)消耗的多少只取決于廣告的競爭力和預(yù)算的設(shè)置。

那么消耗變快的現(xiàn)象是怎么產(chǎn)生的呢？其實看上面的例子就知道了，這是因為加速投放并不會「貨比三家」，所以同樣的預(yù)算，可能加速投放不到下午就花完了，而標(biāo)準(zhǔn)投放要到晚上才能花完。

如果我們的投放人員不明白背后的道理，很容易誤以為加速投放有流量或者策略上的優(yōu)勢，然后不明不白的就浪費了一些優(yōu)質(zhì)的流量。

誤解2：我預(yù)算設(shè)置100元，居然需要一天才花完，今日頭條的流量也沒對外宣傳的那么大嘛。

澄清：這個誤解通常來自一些今年新到頭條的廣告主，因為標(biāo)準(zhǔn)投放目前已經(jīng)是平臺默認(rèn)的投放方式，并且藏得比較深，所以廣告主可能沒注意到。

在了解了標(biāo)準(zhǔn)投放的目標(biāo)后，相信大家就會明白了，花的越快可能錯過的好「風(fēng)景」就會越多，所以只要廣告競爭力足夠消耗完預(yù)算，無論預(yù)算是100還是10萬，都會在一天內(nèi) 相對均勻 的花完。

誤解3：我使用 oCPC，預(yù)算設(shè)置10000元，目標(biāo)成本設(shè)置50元，為什么實際成本只有35元，頭條的廣告投放系統(tǒng)是不是有問題？而且在我增加預(yù)算后，成本居然還會上升？

澄清：一言以蔽之，只要使用標(biāo)準(zhǔn)投放，我們總是在給你找當(dāng)前預(yù)算能花完情況下平均成本最低的轉(zhuǎn)化。

而這往往和廣告競爭力及預(yù)算是相關(guān)的，小預(yù)算下找到的轉(zhuǎn)化的平均成本肯定要低于大預(yù)算，因為對廣告和其他任何東西都一樣，特別優(yōu)質(zhì)的流量總是少的。

但是即使實際的成本上升了，也仍然是相對均勻的花完預(yù)算的情況下，最低的平均成本。

所以，使用標(biāo)準(zhǔn)投放的最佳實踐可以概括為以下幾條：

1、設(shè)置一個 真實 的 期望 的 日預(yù)算 ，然后盡可能在一天內(nèi) 少調(diào)整 。

由于標(biāo)準(zhǔn)投放通常在晚上才花完預(yù)算，所以一天內(nèi)的頻繁調(diào)整會影響系統(tǒng)的優(yōu)化，也會影響 廣告主對該計劃跑量 的判斷。

剛開始把握不準(zhǔn)的時候，也可以 設(shè)小一些 ，后面計劃優(yōu)化穩(wěn)定后， 逐步增加 預(yù)算。

2、設(shè)置一個 能接受 的 最高目標(biāo)成本 。

這個通常和轉(zhuǎn)化對廣告主的價值相關(guān)，也可以根據(jù) 預(yù)算的需求 ， 逐步調(diào)整 。

3、盡可能選擇 24小時 投放。

除非是有明顯的服務(wù)時間限制，否則我們不推薦大家使用排期，因為正如我們上面提到的，充分探索 才能保證花完預(yù)算的情況下成本最優(yōu)，否則要么預(yù)算花不完，要么成本偏高。

4、天內(nèi)優(yōu)化廣告競爭力，以天為級別進行預(yù)算的調(diào)整。

當(dāng)廣告競爭力不足的時候，預(yù)算和預(yù)算分配方式的設(shè)置其實意義并不大，所以只有當(dāng) 競爭力足夠強 ， 能跑量 的時候，我們才有觀察預(yù)算花費和成本的意義。

當(dāng)廣告競爭力足夠的時候，觀察投放一天后的預(yù)算花費情況和實際投放的成本，據(jù)此調(diào)整預(yù)算和出價。

5、前一天預(yù)算未花完，優(yōu)化 廣告競爭力 ；前一天預(yù)算花完，但實際成本明顯低于目標(biāo)成本的時候， 加預(yù)算 ；前一天預(yù)算花完，但實際成本明顯高于目標(biāo)成本的時候， 優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁 。

實際成本低于目標(biāo)成本通常說明，還有很多滿足成本要求的流量，我們可以拿到，但是因為預(yù)算的限制我們沒有拿，而這個時候要做的，就是加預(yù)算，直到實際成本接近目標(biāo)。

6、最后但是也是最重要的， 保持耐心 。

這一條更多是心理層面的要求，因為標(biāo)準(zhǔn)投放需要探索更多時段的流量，但我們相信這個耐心的回報是巨大的。

一個企業(yè)的發(fā)展，離不開物流、資金流和信息流，而且一切運作都是在圍繞著這“三流”而進行，這三者之間關(guān)系極為密切，互為前提，互相依存。

首先，企業(yè)的物流和資金流總是單向流動的，而且二者相輔相成。其次，信息的流動是雙向的，它伴隨著物流和資金流的發(fā)生而產(chǎn)生，反過來又對它們起著指導(dǎo)作用。第三，物流、信息流對資金流有著價值貢獻的作用，能降低企業(yè)運營成本，減少資金流出；減少資金占用，加快資金流動，進而提升企業(yè)的競爭力。

在物流方面，使用行之有效的信息管理系統(tǒng)，通過需求預(yù)測、銷售管理、生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、采購管理等功能，下單、生產(chǎn)、出貨、銷售，逐步實現(xiàn)對物流管理的控制，以及與信息流的高效整合。

在信息流方面，利用準(zhǔn)確完備的客戶和相關(guān)企業(yè)的信息，實現(xiàn)快速、有效的供需關(guān)系協(xié)調(diào)，通過暢通的物流、資金流和信息流實現(xiàn)企業(yè)的高效運作。

在資金流方面，通過財務(wù)管理系統(tǒng)的應(yīng)用，有效地提高信息的準(zhǔn)確度和集成度，從而進一步實現(xiàn)對資金流的控制。

實際上，一切系統(tǒng)更側(cè)重于處理信息流，這就體現(xiàn)出系統(tǒng)的重要作用。物流與信息流相互拉動，資金流和信息流相互拉動，物流通過信息流與資金流相互拉動。

隨著現(xiàn)代物流管理時代的到來和信息技術(shù)的發(fā)展，物流信息化建設(shè)受到人們的廣泛重視，傳統(tǒng)行業(yè)更加注重物流的發(fā)展，無論是蘇寧、京東，還是亞馬遜，都在緊鑼密鼓的比拼物流業(yè)，并得到了迅速推廣。珠寶行業(yè)作為較特殊的一個行業(yè)，信息化管理的步伐相對緩慢，領(lǐng)航軟件通過對市場的獨特掌控，致力于珠寶企業(yè)的信息化建設(shè)，實現(xiàn)了物流、資金流和信息流的“三流”整合。

領(lǐng)航珠寶軟件，實現(xiàn)了“三流”的一體化整合，環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，從而促使珠寶企業(yè)在發(fā)展中，各部門、各環(huán)節(jié)相互配合，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。