Nutanix中國用戶大會北京站本周舉辦，Nutanix 創(chuàng)始人兼CEO Dheeraj Pandey公布公司的發(fā)展目標(biāo)，到2021年實(shí)現(xiàn)軟件產(chǎn)品及相關(guān)支持營收30億美元。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，僅僅靠超融合概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場擴(kuò)張需求。

在中國用戶大會上，Nutanix傳達(dá)出來的意愿是讓市場認(rèn)知到Nutanix不僅僅是超融合廠商，還將以超融合為基礎(chǔ)打造適合多云環(huán)境的企業(yè)云解決方案。而明顯的是在不久前，Nutanix宣布收購Frame，這樣Nutanix就能夠?yàn)榭蛻魧⑻峁┒嘣骗h(huán)境下的桌面應(yīng)用即服務(wù)（DaaS）。

讓企業(yè)計(jì)算隱形，讓業(yè)務(wù)上云

從早期Nutanix希望讓傳統(tǒng)企業(yè)用上Google、AWS等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)據(jù)中心架構(gòu)理念，到現(xiàn)在為企業(yè)提供企業(yè)云服務(wù)。2018年Nutanix一直談到概念是讓企業(yè)計(jì)算隱形?！盎睘楹?，讓計(jì)算隱形”成為Nutanix的發(fā)展方向，而通過超融合、分布式存儲技術(shù)對基礎(chǔ)架構(gòu)和數(shù)據(jù)中心變革，能夠?qū)崿F(xiàn)運(yùn)算隱形，從存儲隱形到數(shù)據(jù)中心隱形再到云隱形，讓復(fù)雜不可見。

在采訪現(xiàn)場，Nutanix首席營收官Lou Attanasio談到Nutanix服務(wù)轉(zhuǎn)型，不是放棄硬件業(yè)務(wù)，而是根據(jù)用戶的需求提供。

“我們所謂的從硬件向軟件的改變，如果對我們客戶而言，它有硬件的要求，我們?nèi)匀粫蛩N售硬件，對于軟件這部分業(yè)務(wù)而言，我們是逐步地要采取訂閱式，以及云的方式。所以，我們更核心的一個(gè)理念就是我們要提供給客戶所要求的東西，他們究竟需要的是什么?！?/p>

Nutanix向云轉(zhuǎn)型充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇

Lou Attanasio認(rèn)為轉(zhuǎn)型，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)對企業(yè)戰(zhàn)略的理解以及為客戶提供更好的完整的體驗(yàn)、

具體來講：

第一讓團(tuán)隊(duì)能理解Nutanix要提供的這種轉(zhuǎn)變以及現(xiàn)在所提供的這些產(chǎn)品它究竟是什么，要賦能給銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，讓他們充分地理解我們賦能給他們的東西是什么。

第二點(diǎn)，關(guān)于科技方面的。要繼續(xù)保持，能夠讓客戶體驗(yàn)到他們過去之所以選擇Nutanix作為一個(gè)硬件公司他們所體會到的特別喜歡的用戶體驗(yàn)。要把他們非常認(rèn)知和喜歡的用戶體驗(yàn)繼續(xù)延續(xù)到所提供的軟件以及云的產(chǎn)品上面。

第三點(diǎn)，所提供的這些服務(wù)，包括云，我們一定要保證它是整合性的?！耙簿褪钦f，無論它是在本地的，還是以云端呈現(xiàn)出來的，從用戶的角度而言，它完全是屬于一站式的，并且是可視化、簡單易行的操作。也就是說，如果它是本地，無論是公有云，還是私有云，我們最終要在科技讓它的操作是非常簡易的。如果說想要在最終的客戶端做到簡單易行，我們在最終后臺的程序端要做非常多的科技上的突破和努力，才可以做到客戶端的簡單易行?！盠ou Attanasio。

對中國市場增長要求高于全球

Nutanix 中國區(qū)總經(jīng)理David Chan表示，中國在過去這一年的時(shí)間有著非常健康的增長?？偛拷o我的要求就是比全球增長高。我們在不同地區(qū)都會加強(qiáng)投入，不管是從銷售，對代理銷售的覆蓋、培訓(xùn)，還有我們的售后服務(wù)，因?yàn)槭酆蠓?wù)是重中之重。

Lou Attanasio也表示出對于中國區(qū)的期待。他認(rèn)為在中國市場，無論是從機(jī)會的角度，還是從營收的角度，在這里以后是蘊(yùn)藏著巨大潛力的。因此Nutanix要做的是持續(xù)的在中國區(qū)雇傭更多的員工，更加密切地和業(yè)務(wù)合作伙伴一起工作，保持與最終的用戶有著很好的關(guān)系。未來，我們期待我們的團(tuán)隊(duì)能夠以全球每個(gè)季度50%的增長率繼續(xù)保持增長。

同時(shí)對于包括在國內(nèi)市場與聯(lián)想等廠商的合作，Lou Attanasio表示，中國市場整體規(guī)模將超過100億美元，在這樣一個(gè)巨大的市場上有足夠的空間容納不只一個(gè)競爭者，Nutanix要在中國市場上繼續(xù)發(fā)展自己的合作伙伴關(guān)系，此次中國行和聯(lián)想已經(jīng)見了面，今后和聯(lián)想的合作要比現(xiàn)在還要更深入、大很多。同時(shí)，我們也繼續(xù)和戴爾、惠普、Ctrix合作，因?yàn)槲覀兛赡軙l(fā)展更多的賣方的合作伙伴。這是我們今后的一個(gè)戰(zhàn)略。

“所以我們會建設(shè)一個(gè)大的生態(tài)，在這生態(tài)圈中，有時(shí)我們是合作伙伴，但同時(shí)我們也是競爭對手?！盠ou Attanasio最后談到。

來源：中國網(wǎng)

7月24號，華為云中國行第三站落地北京，華為公司副總裁、華為云BU總裁鄭葉來到會并發(fā)表致辭，華為云EI產(chǎn)品部總經(jīng)理賈永利發(fā)表主題演講，分享華為云目前整體進(jìn)展以及AI時(shí)代下華為云EI的理念和思考，并發(fā)布國內(nèi)首個(gè)完整的公有云容災(zāi)備份解決方案——華為云Multi cloud混合云災(zāi)備解決方案。

多云時(shí)代下的業(yè)務(wù)高可用及數(shù)據(jù)高可靠挑戰(zhàn)

災(zāi)備場景涵蓋面廣，方案復(fù)雜，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心容災(zāi)方案存在CAPEX、OPEX高昂、數(shù)據(jù)同步策略復(fù)雜、災(zāi)難恢復(fù)效果有限等問題。同時(shí)，容災(zāi)備份到單個(gè)公有云上，雖然能夠解決上述問題，但企業(yè)依舊難以高枕無憂：單云級故障難以避免，國內(nèi)外公有云“宕機(jī)”新聞屢見不鮮。企業(yè)有必要采用多云災(zāi)備策略，以保證業(yè)務(wù)連續(xù)性及關(guān)鍵數(shù)據(jù)可靠性。

Multi cloud混合云災(zāi)備解決方案涵蓋跨云備份、跨云容災(zāi)以及云上容災(zāi)三大場景，是國內(nèi)首個(gè)完整的公有云容災(zāi)備份解決方案，為客戶提供多云以及跨云的容災(zāi)備份能力，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)部署、數(shù)據(jù)保護(hù)和管理的綜合策略，實(shí)現(xiàn)“多云備份，云上容災(zāi)”的多重基礎(chǔ)保障，能夠有效提高企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)性，保障關(guān)鍵數(shù)據(jù)安全可靠。

十余年企業(yè)級容災(zāi)能力積累全面開放

作為企業(yè)級容災(zāi)的踐行者，華為內(nèi)部IT災(zāi)備建設(shè)已經(jīng)歷17個(gè)年頭。現(xiàn)在華為內(nèi)部帶業(yè)務(wù)的容災(zāi)演練，單次切換涉及系統(tǒng)500多個(gè)，系統(tǒng)間集成關(guān)系復(fù)雜，切換系統(tǒng)的數(shù)據(jù)量達(dá)到十PB級，單系統(tǒng)數(shù)據(jù)量最大達(dá)到百PB級，整個(gè)切換過程，無任何數(shù)據(jù)丟失和不一致問題，業(yè)務(wù)切換至容災(zāi)中心運(yùn)行期間，近2500人正常使用ERP等相關(guān)系統(tǒng)，新增2000多行收入數(shù)據(jù)，近13萬人次訪問企業(yè)BG官網(wǎng)。

華為HyperMetro數(shù)據(jù)同步技術(shù)，脫胎于華為IT容災(zāi)實(shí)踐，經(jīng)歷了8年的研發(fā)迭代，基于其的數(shù)據(jù)中心容災(zāi)方案已經(jīng)服務(wù)超過3000家大中企業(yè)私有云，如今華為將技術(shù)能力開放到公有云上，業(yè)界首家提供云上跨AZ的存儲容災(zāi)服務(wù)。此外，華為云聯(lián)合國內(nèi)外災(zāi)備領(lǐng)域?qū)I(yè)合作伙伴如Veritas、英方等，構(gòu)建完整的多云災(zāi)備生態(tài)，覆蓋客戶的具體細(xì)分場景。

創(chuàng)新服務(wù)助力企業(yè)平滑災(zāi)備上云

企業(yè)傳統(tǒng)重載業(yè)務(wù)如Oracle RAC數(shù)據(jù)庫、SAP ERP系統(tǒng)等上云，面臨性能要求苛刻、改造困難等挑戰(zhàn)。華為云基于對大企業(yè)IT系統(tǒng)的理解，創(chuàng)新地提供以下服務(wù)：

●裸金屬服務(wù)器：專屬的云上物理服務(wù)器，可滿足Oracle RAC技術(shù)服務(wù)條款，并為這類關(guān)鍵應(yīng)用提供卓越的計(jì)算性能以及數(shù)據(jù)安全，且可靈活申請，按需使用，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵應(yīng)用平滑災(zāi)備上云；

●專屬云：通過云服務(wù)提供商最高可獲得的等保4級認(rèn)證，提供計(jì)算、存儲資源池以及網(wǎng)絡(luò)、管控多級隔離的綜合解決方案，租戶獨(dú)享專屬資源池，滿足金融、政府、大型企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)、敏感數(shù)據(jù)災(zāi)備上云的性能、合規(guī)性要求。

企業(yè)級服務(wù)的創(chuàng)新，使得企業(yè)重載業(yè)務(wù)能夠以最小IT改造成本容災(zāi)備份上云，幫助客戶真正實(shí)現(xiàn)云上數(shù)據(jù)安全無憂。

企業(yè)之所以選擇使用云服務(wù)，不僅是成本訴求，更多的是出于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略考慮。而不管采用何種方案，保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性是不變的前提。華為云憑借十余年華為自身大規(guī)模災(zāi)備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及深耕企業(yè)級容災(zāi)市場的技術(shù)積累，結(jié)合基于大企業(yè)云化需求的持續(xù)創(chuàng)新，協(xié)同合作伙伴覆蓋客戶細(xì)分場景，為企業(yè)提供值得信賴的完整公有云災(zāi)備解決方案。

如今，云計(jì)算正在不斷改變組織使用、存儲和共享數(shù)據(jù)、應(yīng)用程序以及工作負(fù)載的方式。但是與此同時(shí)，它也引發(fā)了一系列新的安全威脅和挑戰(zhàn)。隨著越來越多的數(shù)據(jù)進(jìn)入云端，尤其是進(jìn)入公共云服務(wù)，這些資源自然而然地就淪為了網(wǎng)絡(luò)犯罪分子的目標(biāo)。

為了讓企業(yè)了解云安全問題，以便他們能夠就云采用策略做出明智的決策，云安全聯(lián)盟(CSA)近日發(fā)布了最新版本的《12大頂級云安全威脅：行業(yè)見解報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)。以下是12個(gè)最嚴(yán)重的云安全問題的具體內(nèi)容(按照調(diào)查結(jié)果的嚴(yán)重程度排序)：

01. 數(shù)據(jù)泄露

數(shù)據(jù)泄露可能是有針對性攻擊的主要目標(biāo)，也可能是人為錯(cuò)誤、應(yīng)用程序漏洞或安全措施不佳所導(dǎo)致的后果。這可能涉及任何非公開發(fā)布的信息，其中包括個(gè)人健康信息、財(cái)務(wù)信息、個(gè)人身份信息(PII)、商業(yè)機(jī)密以及知識產(chǎn)權(quán)等。由于不同的原因，組織基于云端的數(shù)據(jù)可能會對不同的組織具有更大的價(jià)值。數(shù)據(jù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)并不是云計(jì)算所獨(dú)有的，但它始終是云計(jì)算用戶需要首要考慮的因素。

具有10年數(shù)據(jù)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算安全專家中科同向建議：企業(yè)可采用身份驗(yàn)證和加密措施來防護(hù)數(shù)據(jù)泄密。

云備份：http://heartsone/

02. 身份、憑證和訪問管理不足

《報(bào)告》表示，惡意行為者會通過偽裝成合法用戶、運(yùn)營人員或開發(fā)人員來讀取、修改和刪除數(shù)據(jù);獲取控制平臺和管理功能;在傳輸數(shù)據(jù)的過程中進(jìn)行窺探，或釋放看似來源于合法來源的惡意軟件。

因此，身份認(rèn)證不足、憑證或密鑰管理不善都可能會導(dǎo)致未經(jīng)授權(quán)的數(shù)據(jù)訪問行為發(fā)生，由此可能對組織或最終用戶造成災(zāi)難性的損害。

03. 不安全應(yīng)用程序接口

《報(bào)告》指出，云服務(wù)提供商會公開一組客戶使用的軟件用戶界面(UI)或API來管理和與云服務(wù)進(jìn)行交互。其配置、管理和監(jiān)控都是通過這些接口來實(shí)現(xiàn)執(zhí)行的，一般來說，云服務(wù)的安全性和可用性也都取決于API的安全性。它們需要被設(shè)計(jì)用來防止意外和惡意的繞過安全協(xié)議的企圖。

大數(shù)據(jù)、云計(jì)算安全專家中科同向團(tuán)隊(duì)建議，企業(yè)應(yīng)對API引入足夠的安全控制機(jī)制，培訓(xùn)員工識別各種網(wǎng)絡(luò)釣魚技巧也很關(guān)鍵。

04. 系統(tǒng)漏洞

系統(tǒng)漏洞是系統(tǒng)程序中存在的可用漏洞，利用這些漏洞，攻擊者能夠滲透進(jìn)系統(tǒng)，并竊取數(shù)據(jù)、控制系統(tǒng)或中斷服務(wù)操作?！秷?bào)告》中提到，操作系統(tǒng)組件中存在的漏洞，使得所有服務(wù)和數(shù)據(jù)的安全性都面臨了重大的安全風(fēng)險(xiǎn)。隨著云端多租戶形式的出現(xiàn)，來自不同組織的系統(tǒng)開始呈現(xiàn)彼此靠近的局面，且允許在同一平臺、云端的用戶都能夠訪問共享內(nèi)存和資源，這也導(dǎo)致了新的攻擊面的出現(xiàn)，擴(kuò)大了安全風(fēng)險(xiǎn)。

中科同向建議，企業(yè)應(yīng)主動定時(shí)組織專業(yè)人員進(jìn)行漏洞掃描、及時(shí)補(bǔ)丁管理和緊跟系統(tǒng)威脅報(bào)告，保衛(wèi)核心數(shù)據(jù)安全。

05. 賬戶劫持

《報(bào)告》指出，賬戶或服務(wù)劫持并不是什么新鮮事物，但云服務(wù)為這一景觀增添了新的威脅。如果攻擊者獲得了對用戶憑證的訪問權(quán)限，他們就能夠竊聽用戶的活動和交易行為，操縱數(shù)據(jù)，返回偽造的信息并將客戶重定向到非法的釣魚站點(diǎn)中。賬戶或服務(wù)實(shí)例可能成為攻擊者的新基礎(chǔ)。由于憑證被盜，攻擊者經(jīng)?？梢栽L問云計(jì)算服務(wù)的關(guān)鍵區(qū)域，從而危及這些服務(wù)的機(jī)密性、完整性以及可用性。

06. 惡意的內(nèi)部人員

《報(bào)告》表示，雖然內(nèi)部人員造成的威脅程度是存在爭議的，但不可否認(rèn)的是，內(nèi)部威脅確實(shí)是一種實(shí)實(shí)在在的威脅。一名懷有惡意企圖的內(nèi)部人員(如系統(tǒng)管理員)，他們能夠訪問潛在的敏感信息，并且可以越來越多地訪問更重要的系統(tǒng)，并最終訪問到機(jī)密數(shù)據(jù)。僅僅依靠云服務(wù)提供商提供安全措施的系統(tǒng)勢必將面臨更大的安全風(fēng)險(xiǎn)。

中科同向團(tuán)隊(duì)建議：公司企業(yè)要自己控制加密過程和密鑰，分離職責(zé)，最小化用戶權(quán)限。管理員活動的有效日志記錄、監(jiān)測和審計(jì)也是非常重要。

07. 高級持續(xù)性威脅(APT)

高級持續(xù)性威脅(APT)是一種寄生式的網(wǎng)絡(luò)攻擊形式，它通過滲透到目標(biāo)公司的IT基礎(chǔ)設(shè)施來建立立足點(diǎn)的系統(tǒng)，并從中竊取數(shù)據(jù)。高級持續(xù)性威脅(APT)通常能夠適應(yīng)抵御它們的安全措施，并在目標(biāo)系統(tǒng)中“潛伏”很長一段時(shí)間。一旦準(zhǔn)備就緒(如收集到足夠的信息)，高級持續(xù)性威脅(APT)就可以通過數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)橫向移動，并與正常的網(wǎng)絡(luò)流量相融合，以實(shí)現(xiàn)他們的最終目標(biāo)。

08. 數(shù)據(jù)丟失

《報(bào)告》表示，存儲在云中的數(shù)據(jù)可能會因惡意攻擊以外的原因而丟失。云計(jì)算服務(wù)提供商的意外刪除行為、火災(zāi)或地震等物理災(zāi)難都可能會導(dǎo)致客戶數(shù)據(jù)的永久性丟失，除非云服務(wù)提供商或云計(jì)算用戶采取了適當(dāng)?shù)拇胧﹣韨浞輸?shù)據(jù)，遵循業(yè)務(wù)連續(xù)性的最佳實(shí)踐，否則將無法實(shí)現(xiàn)災(zāi)難恢復(fù)。

大數(shù)據(jù)、云計(jì)算安全專家中科同向在此提醒：數(shù)據(jù)丟失并非不可避免，多地分布式部署數(shù)據(jù)和應(yīng)用以增強(qiáng)防護(hù)，同時(shí)，大量的實(shí)踐表明，足夠的數(shù)據(jù)備份措施，堅(jiān)守業(yè)務(wù)持續(xù)性和災(zāi)難恢復(fù)最佳實(shí)踐，都是最基本的防永久數(shù)據(jù)丟失的方法。日常數(shù)據(jù)備份和離線存儲在云環(huán)境下依然重要。

09. 盡職調(diào)查不足

《報(bào)告》表示，當(dāng)企業(yè)高管制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，必須充分考慮到云計(jì)算技術(shù)和服務(wù)提供商。在評估云技術(shù)和服務(wù)提供商時(shí)，制定一個(gè)良好的路線圖和盡職調(diào)查清單對于獲得最大的成功機(jī)會可謂至關(guān)重要。而在沒有執(zhí)行盡職調(diào)查的情況下，就急于采用云計(jì)算技術(shù)并選擇提供商的組織勢必將面臨諸多安全風(fēng)險(xiǎn)。

10. 濫用和惡意使用云服務(wù)

《報(bào)告》指出，云服務(wù)部署不充分，免費(fèi)的云服務(wù)試用以及通過支付工具欺詐進(jìn)行的欺詐性賬戶登錄，將使云計(jì)算模式暴露于惡意攻擊之下。惡意行為者可能會利用云計(jì)算資源來定位用戶、組織或其他云服務(wù)提供商。其中濫用云端資源的例子包括啟動分布式拒絕服務(wù)攻擊(DDoS)、垃圾郵件和網(wǎng)絡(luò)釣魚攻擊等。

數(shù)據(jù)災(zāi)難恢復(fù)：http://heartsone/show_product_8_333_2252.html

11. 拒絕服務(wù)(DoS)

拒絕服務(wù)(DoS)攻擊旨在防止服務(wù)的用戶訪問其數(shù)據(jù)或應(yīng)用程序。拒絕服務(wù)(DoS)攻擊可以通過強(qiáng)制目標(biāo)云服務(wù)消耗過多的有限系統(tǒng)資源(如處理器能力，內(nèi)存，磁盤空間或網(wǎng)絡(luò)帶寬)，來幫助攻擊者降低系統(tǒng)的運(yùn)行速度，并使所有合法的用戶無法訪問服務(wù)。

12. 共享的技術(shù)漏洞

《報(bào)告》強(qiáng)調(diào)，云計(jì)算服務(wù)提供商通過共享基礎(chǔ)架構(gòu)、平臺或應(yīng)用程序來擴(kuò)展其服務(wù)。云技術(shù)將“即服務(wù)”(aas)產(chǎn)品劃分為多個(gè)產(chǎn)品，而不會大幅改變現(xiàn)成的硬件/軟件(有時(shí)以犧牲安全性為代價(jià))。構(gòu)成支持云計(jì)算服務(wù)部署的底層組件，可能并未設(shè)計(jì)成為“多租戶”架構(gòu)或多客戶應(yīng)用程序提供強(qiáng)大的隔離性能。這可能會導(dǎo)致共享技術(shù)漏洞的出現(xiàn)，并可能在所有交付模式中被惡意攻擊者濫用。

★★總結(jié)：

數(shù)據(jù)安全專家中科同向指出：“最小化云端安全風(fēng)險(xiǎn)的第一步，就是要認(rèn)清這些頂級云安全威脅。并采取積極主動的措施，防患于未然?！?/p>

Nutanix中國用戶大會北京站本周舉辦，Nutanix 創(chuàng)始人兼CEO Dheeraj Pandey公布公司的發(fā)展目標(biāo)，到2021年實(shí)現(xiàn)軟件產(chǎn)品及相關(guān)支持營收30億美元。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，僅僅靠超融合概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場擴(kuò)張需求。

在中國用戶大會上，Nutanix傳達(dá)出來的意愿是讓市場認(rèn)知到Nutanix不僅僅是超融合廠商，還將以超融合為基礎(chǔ)打造適合多云環(huán)境的企業(yè)云解決方案。而明顯的是在不久前，Nutanix宣布收購Frame，這樣Nutanix就能夠?yàn)榭蛻魧⑻峁┒嘣骗h(huán)境下的桌面應(yīng)用即服務(wù)（DaaS）。

讓企業(yè)計(jì)算隱形，讓業(yè)務(wù)上云

從早期Nutanix希望讓傳統(tǒng)企業(yè)用上Google、AWS等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)據(jù)中心架構(gòu)理念，到現(xiàn)在為企業(yè)提供企業(yè)云服務(wù)。2018年Nutanix一直談到概念是讓企業(yè)計(jì)算隱形?！盎睘楹?，讓計(jì)算隱形”成為Nutanix的發(fā)展方向，而通過超融合、分布式存儲技術(shù)對基礎(chǔ)架構(gòu)和數(shù)據(jù)中心變革，能夠?qū)崿F(xiàn)運(yùn)算隱形，從存儲隱形到數(shù)據(jù)中心隱形再到云隱形，讓復(fù)雜不可見。

在采訪現(xiàn)場，Nutanix首席營收官Lou Attanasio談到Nutanix服務(wù)轉(zhuǎn)型，不是放棄硬件業(yè)務(wù)，而是根據(jù)用戶的需求提供。

“我們所謂的從硬件向軟件的改變，如果對我們客戶而言，它有硬件的要求，我們?nèi)匀粫蛩N售硬件，對于軟件這部分業(yè)務(wù)而言，我們是逐步地要采取訂閱式，以及云的方式。所以，我們更核心的一個(gè)理念就是我們要提供給客戶所要求的東西，他們究竟需要的是什么?！?/p>

Nutanix向云轉(zhuǎn)型充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇

Lou Attanasio認(rèn)為轉(zhuǎn)型，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)對企業(yè)戰(zhàn)略的理解以及為客戶提供更好的完整的體驗(yàn)、

具體來講：

第一讓團(tuán)隊(duì)能理解Nutanix要提供的這種轉(zhuǎn)變以及現(xiàn)在所提供的這些產(chǎn)品它究竟是什么，要賦能給銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，讓他們充分地理解我們賦能給他們的東西是什么。

第二點(diǎn)，關(guān)于科技方面的。要繼續(xù)保持，能夠讓客戶體驗(yàn)到他們過去之所以選擇Nutanix作為一個(gè)硬件公司他們所體會到的特別喜歡的用戶體驗(yàn)。要把他們非常認(rèn)知和喜歡的用戶體驗(yàn)繼續(xù)延續(xù)到所提供的軟件以及云的產(chǎn)品上面。

第三點(diǎn)，所提供的這些服務(wù)，包括云，我們一定要保證它是整合性的?！耙簿褪钦f，無論它是在本地的，還是以云端呈現(xiàn)出來的，從用戶的角度而言，它完全是屬于一站式的，并且是可視化、簡單易行的操作。也就是說，如果它是本地，無論是公有云，還是私有云，我們最終要在科技讓它的操作是非常簡易的。如果說想要在最終的客戶端做到簡單易行，我們在最終后臺的程序端要做非常多的科技上的突破和努力，才可以做到客戶端的簡單易行?！盠ou Attanasio。

對中國市場增長要求高于全球

Nutanix 中國區(qū)總經(jīng)理David Chan表示，中國在過去這一年的時(shí)間有著非常健康的增長?？偛拷o我的要求就是比全球增長高。我們在不同地區(qū)都會加強(qiáng)投入，不管是從銷售，對代理銷售的覆蓋、培訓(xùn)，還有我們的售后服務(wù)，因?yàn)槭酆蠓?wù)是重中之重。

Lou Attanasio也表示出對于中國區(qū)的期待。他認(rèn)為在中國市場，無論是從機(jī)會的角度，還是從營收的角度，在這里以后是蘊(yùn)藏著巨大潛力的。因此Nutanix要做的是持續(xù)的在中國區(qū)雇傭更多的員工，更加密切地和業(yè)務(wù)合作伙伴一起工作，保持與最終的用戶有著很好的關(guān)系。未來，我們期待我們的團(tuán)隊(duì)能夠以全球每個(gè)季度50%的增長率繼續(xù)保持增長。

同時(shí)對于包括在國內(nèi)市場與聯(lián)想等廠商的合作，Lou Attanasio表示，中國市場整體規(guī)模將超過100億美元，在這樣一個(gè)巨大的市場上有足夠的空間容納不只一個(gè)競爭者，Nutanix要在中國市場上繼續(xù)發(fā)展自己的合作伙伴關(guān)系，此次中國行和聯(lián)想已經(jīng)見了面，今后和聯(lián)想的合作要比現(xiàn)在還要更深入、大很多。同時(shí)，我們也繼續(xù)和戴爾、惠普、Ctrix合作，因?yàn)槲覀兛赡軙l(fā)展更多的賣方的合作伙伴。這是我們今后的一個(gè)戰(zhàn)略。

“所以我們會建設(shè)一個(gè)大的生態(tài)，在這生態(tài)圈中，有時(shí)我們是合作伙伴，但同時(shí)我們也是競爭對手?！盠ou Attanasio最后談到。