無論現(xiàn)在我們搞營銷還是做一項產(chǎn)品，必要的市場分析是我們可行性分析的前提。

今天就跟大家分享下市場分析最常用兩個方法，PEST分析法和SWOT分析法。

PEST分析法（宏觀環(huán)境的分析）

主要圍繞政治（P）、經(jīng)濟（E）、社會（S）和技術（T）這四大類影響企業(yè)的外部環(huán)境因素進行系統(tǒng)分析，是企業(yè)決策者或戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。

政治層面分析：政策、稅收、環(huán)保、貿(mào)易章程、法律、穩(wěn)定性、安全規(guī)定等；

經(jīng)濟層面分析：經(jīng)濟增長、貨幣政策、匯率、通貨膨脹、消費模式、生產(chǎn)率等；

社會層面分析：收入分布、人口統(tǒng)計、生活方式變革、教育、潮流風尚、生活條件等；

技術層面分析：產(chǎn)業(yè)技術關注、技術轉讓率、信息技術變革、互聯(lián)網(wǎng)變革、移動技術等；

宏觀環(huán)境也叫一般環(huán)境，指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。

PEST分析的運用領域有：

公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場規(guī)劃、產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展、研究報告撰寫

SWOT分析法

SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。

S—優(yōu)勢：

指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比具有的獨特優(yōu)點與長處。如我們的產(chǎn)品存在服用方便，療效確切的優(yōu)勢；而我們的公司又具有合理的利益分配，健全的營銷網(wǎng)絡體系的優(yōu)勢等。

W—劣勢

指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產(chǎn)品可能存在價格較高，零知名度的劣勢等。

O—機會：

指整個市場外部環(huán)境給你提供哪些機會。如：發(fā)病率高、南方市場秋冬季進補的消費觀念等。

T—威脅

指整個市場環(huán)境對你不利的情況。如：競品宣傳攻勢強、競品市場占有率高、市場渠道不暢外聯(lián)緊張等。

經(jīng)過以上SWOT的分析之后，我們就可以清楚地看到目前我們市場處在什么情況之中，然后據(jù)分析結果尋找解決問題的方法，制訂出切實可行的策略。

總結

PEST更多的關注于整個大環(huán)境的分析，而另一個關注企業(yè)內(nèi)部分析的則是SWOT，兩者可以取長補短進行很好的結合，形成SWOT-PEST分析矩陣，最終形成16種決策：

前言

在IATF 16949:2016標準“4.1 理解組織及其環(huán)境”中要求：“組織應該基于內(nèi)部、外部的環(huán)境因素分析，制定公司的戰(zhàn)略”。那么應如何有效的開展戰(zhàn)略分析與制定呢？我們推薦采用一種戰(zhàn)略分析工具-SWOT法：從公司內(nèi)部和外部收集信息，分析市場環(huán)境，識別競爭優(yōu)勢與風險，真正基于充分的市場分析及自身條件，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

END