本文介紹了戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的內(nèi)涵、目標(biāo)、內(nèi)容和方法,分析了與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的區(qū)別,為幫助讀者全面了解戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)具有一定借鑒意義。 戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是為企業(yè)戰(zhàn)略管理服務(wù)的會(huì)計(jì)。它從戰(zhàn)略的高度,為企業(yè)提供與戰(zhàn)略決策相關(guān)的各種信息,協(xié)助企業(yè)制定、實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃,以增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,以最大限度地促進(jìn)本企業(yè)“價(jià)值鏈”的改進(jìn)與完善,使企業(yè)保持并不斷創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它既是一種方法,又是一種觀念。它的應(yīng)用首先表現(xiàn)在塑造人的理性思維觀方面,能幫助企業(yè)高層決策者形成求異創(chuàng)新的思維和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光。

　　一、 戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的內(nèi)涵與目標(biāo) 　　“戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)” 最早是由英國(guó)學(xué)者賽門斯 Simmonds于1981年在《戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)》一文中提出來(lái)的。他將戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)定義為“用于構(gòu)建與監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略的有關(guān)企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的提供與分析”。此后,威爾生(Wilson)等人在《戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)》一書(shū)中,更加明確地將其定義為;“戰(zhàn)略會(huì)計(jì)師明確強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略問(wèn)題和所關(guān)注的重點(diǎn)的一種管理會(huì)計(jì)方法。它通過(guò)運(yùn)用財(cái)務(wù)信息來(lái)發(fā)展卓越的戰(zhàn)略,以取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而更加拓展了管理會(huì)計(jì)的范圍?！边@些定義都有一個(gè)共同點(diǎn),體現(xiàn)了戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的一些基本特征,即重視外部環(huán)境和市場(chǎng),注重整體性和前瞻性,注重使企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,為企業(yè)的戰(zhàn)略管理與決策提供相關(guān)的信息。 　　戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的目標(biāo)可以分為最終目標(biāo)和具體目標(biāo)兩個(gè)層次。最終目標(biāo)與企業(yè)的總目標(biāo)是一致的,也就是企業(yè)價(jià)值最大化。具體目標(biāo)主要包括協(xié)助管理者確定戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃、實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃和評(píng)價(jià)戰(zhàn)略管理業(yè)績(jī)等四個(gè)方面。

　　二、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的主要內(nèi)容 　　戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)究竟包括哪些內(nèi)容,目前尚未定論。有些學(xué)者認(rèn)為,主要有以下五個(gè)方面。 　　1.戰(zhàn)略目標(biāo)的制定。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)首先要從企業(yè)外部和內(nèi)部搜集相關(guān)信息,擬定各種切實(shí)可行的戰(zhàn)略方案,供高層管理者選擇,協(xié)助其制定戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分公司戰(zhàn)略目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)和職能戰(zhàn)略目標(biāo)三個(gè)層次。 　　2.戰(zhàn)略成本管理。成本管理是管理會(huì)計(jì)的重要內(nèi)容之一。它是一個(gè)對(duì)投資立項(xiàng)、研究開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售進(jìn)行全方位監(jiān)控的過(guò)程。傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)主要考慮企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)過(guò)程中各種耗費(fèi)的控制,而戰(zhàn)略成本管理主要是從戰(zhàn)略的角度來(lái)研究影響成本的各個(gè)因素,從而進(jìn)一步找出降低成本的途徑,避免企業(yè)在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的大量的成本浪費(fèi)現(xiàn)象。通常情況下,企業(yè)可以通過(guò)適度的投資規(guī)模、市場(chǎng)調(diào)研與合理的研究開(kāi)發(fā)策略等來(lái)達(dá)到降低戰(zhàn)略成本的目的。 　　3.經(jīng)營(yíng)投資決策。戰(zhàn)略管理成本是為企業(yè)戰(zhàn)略管理提供各種相關(guān)、可靠的信息。因此,它在提供與經(jīng)營(yíng)投資決策有關(guān)的信息的過(guò)程中,應(yīng)克服傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)所存在的短期性和簡(jiǎn)單化的缺陷,應(yīng)以戰(zhàn)略的眼光提供全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)的與決策相關(guān)的有用信息。為此,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)在經(jīng)營(yíng)決策方面應(yīng)采用長(zhǎng)期本量利分析模式。其關(guān)鍵是應(yīng)用高等數(shù)學(xué)、邏輯學(xué)建立成本、業(yè)務(wù)量與利潤(rùn)之間的數(shù)學(xué)模型與關(guān)系圖,確定盈虧臨界點(diǎn)、安全邊際等相關(guān)指標(biāo),進(jìn)行利潤(rùn)敏感性分析。它以現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金流量為基礎(chǔ),更能反映企業(yè)投資的實(shí)際業(yè)績(jī),為企業(yè)注重持續(xù)發(fā)展提供有用的信息。

　　4.人力資源管理。人力資源管理是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分,也是戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。它包括為提高企業(yè)和個(gè)人績(jī)效而進(jìn)行的人事戰(zhàn)略規(guī)劃、日常人事管理以及年度的員工績(jī)效評(píng)價(jià)。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的核心是以人為本,通過(guò)一定的方法和技能來(lái)激勵(lì)員工,以獲取最大的人力資源價(jià)值,并采用一定的方法確認(rèn)和計(jì)量人力資源的價(jià)值與成本,進(jìn)行人力資源投資分析。 　　5.風(fēng)險(xiǎn)管理。企業(yè)的任何一項(xiàng)決策都會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。通常情況下,報(bào)酬與風(fēng)險(xiǎn)是共存的,報(bào)酬越大,風(fēng)險(xiǎn)也越大。但當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)增加到一定程度,就會(huì)威脅到企業(yè)的生存。由于戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)著重研究全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性問(wèn)題,因此,它必須經(jīng)?？紤]風(fēng)險(xiǎn)因素。它通過(guò)在經(jīng)營(yíng)與投資管理中采用一定的方法,如投資組合、資產(chǎn)重組、并購(gòu)與聯(lián)營(yíng)等,來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的基本方法 　　戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)方法既包括傳統(tǒng)的分析方法、決策方法、控制方法,也包括一些管理會(huì)計(jì)的新方法。 　　1.社會(huì)價(jià)值鏈分析 　　價(jià)值鏈分析就是將價(jià)值形成過(guò)程分解成戰(zhàn)略性相關(guān)的作業(yè),以便更好地理解成本的性態(tài)和產(chǎn)品優(yōu)劣產(chǎn)生的原因。它還從外部環(huán)境的角度分析問(wèn)題,把每個(gè)企業(yè)都當(dāng)成整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造作業(yè)鏈中的一環(huán),從最基本原材料的取得到最終產(chǎn)品使用后廢棄整個(gè)價(jià)值鏈層次上分解產(chǎn)品的成本和收益,以此來(lái)調(diào)整企業(yè)的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)。在分析過(guò)程中,要定義行業(yè)的價(jià)值鏈,將成本、收入和資產(chǎn)分配到各種價(jià)值作業(yè)中去,分析成本動(dòng)因,更好地組織價(jià)值鏈,分析和計(jì)算自己的價(jià)值鏈,從而使管理者認(rèn)真思考企業(yè)的作業(yè)如何才能增加顧客價(jià)值鏈的價(jià)值,企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)相比有無(wú)優(yōu)勢(shì)等。

　　2.預(yù)警分析 　　預(yù)警分析是一種對(duì)企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中可能面臨的內(nèi)外部環(huán)境所做的一種預(yù)測(cè)。它既是一種方法,又是一個(gè)報(bào)告系統(tǒng),它可以事先提醒管理者注意可能影響企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的機(jī)遇和潛在的問(wèn)題。其目的是給予管理者足夠的準(zhǔn)備時(shí)間,以便其利用機(jī)遇或防止?jié)撛趩?wèn)題的惡化。預(yù)警分析通過(guò)縱向分析和橫向比較,可以及時(shí)提醒管理者把握機(jī)遇,防患于未然。預(yù)警分析中的關(guān)鍵因素因行業(yè)和企業(yè)的性質(zhì)而不同,既與外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇或潛在的問(wèn)題有關(guān),又與企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有關(guān)。預(yù)警分析并非是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng),它必須適應(yīng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理風(fēng)格和信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。預(yù)警指標(biāo)的選擇要建立在分析、研究行業(yè)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)狀況的基礎(chǔ)上,要充分考慮原材料供應(yīng)和最終產(chǎn)品消費(fèi)形式的重大變化。 　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 　　企業(yè)能否取得成功在很大程度上取決于它如何面對(duì)它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)超越了會(huì)計(jì)主體限制,可以在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比的基礎(chǔ)上提供比較性的管理會(huì)計(jì)信息,全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和戰(zhàn)略,在競(jìng)爭(zhēng)中更加準(zhǔn)確地?fù)糁懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要害,有效地防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí),要詳細(xì)地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象及其目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面對(duì)外部進(jìn)攻可能采取的措施。通過(guò)這些分析,全面了解競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)面臨的問(wèn)題,決定與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)和如何競(jìng)爭(zhēng),尋找適應(yīng)外部變化的對(duì)策,判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力,借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的得失,制定自身的生存和發(fā)展策略。 此外,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)也經(jīng)常使用傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的研究方法,如本量利分析法、差異分析法、邊際分析法、成本效益分析法等。

　　四、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)與傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的比較 　　與傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)相比,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)所提供的信息突破了一個(gè)會(huì)計(jì)主體的局限,將視角更多地投向影響企業(yè)的外部環(huán)境中去,重視通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較來(lái)發(fā)現(xiàn);提供了對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展起著至關(guān)重要更多的戰(zhàn)略非財(cái)務(wù)信息,使企業(yè)管理者所能獲得的信息更為全面;改進(jìn)了業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)尺度,采用戰(zhàn)略性的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度,以競(jìng)爭(zhēng)地位變化帶來(lái)的報(bào)酬取代傳統(tǒng)的投資報(bào)酬率;改變了傳統(tǒng)預(yù)算的編制形式,將預(yù)算與戰(zhàn)略掛鉤,增加了顧客及各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目等。它使企業(yè)的決策更加具有長(zhǎng)期性和靈活性,著重從多期競(jìng)爭(zhēng)地位的變化中把握企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向,更注重企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得和保持。

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略也稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略，與企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言在行業(yè)中所處的位置相關(guān)。它是在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，經(jīng)營(yíng)管理某一個(gè)特定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略計(jì)劃，是總體戰(zhàn)略之下的子戰(zhàn)略。它的重點(diǎn)是怎樣在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者是改進(jìn)一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位在它所從事的行業(yè)中，或某一特定的細(xì)分市場(chǎng)中所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的制定需從以下幾方面入手：

1、業(yè)務(wù)布局

（1） 地理市場(chǎng)；是按地理特征細(xì)分市場(chǎng)，包括以下因素：地形，氣候，交通，城鄉(xiāng)，行政區(qū)等

（2） 產(chǎn)品市場(chǎng)；對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。主要目的是研究商品的潛在銷售量，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，安排好商品地區(qū)之間的合理分配，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)商品的地區(qū)市場(chǎng)占有率。

（3） 客戶需求；一般在業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略規(guī)劃中，從多個(gè)維度、不同的權(quán)重來(lái)分析需求，聯(lián)系到細(xì)分市場(chǎng)，聯(lián)系到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，涉及到差異化分析和藍(lán)海的價(jià)值創(chuàng)新（減少，增加，剔除，創(chuàng)新）。

（4） 業(yè)務(wù)模型；需求分析有自己獨(dú)立的流程。業(yè)務(wù)建模的結(jié)果并不是需求（它只是需求的輸入），它反映了業(yè)務(wù)組織的靜態(tài)的和動(dòng)態(tài)的本質(zhì)抽象特征。業(yè)務(wù)建模因而是對(duì)業(yè)務(wù)組織的靜態(tài)特征和動(dòng)態(tài)特征進(jìn)行抽象化的過(guò)程。靜態(tài)特征包括：業(yè)務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)角色、業(yè)務(wù)成果等。動(dòng)態(tài)特征主要指：業(yè)務(wù)流程。

2、競(jìng)爭(zhēng)策略

企業(yè)通過(guò)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而贏得顧客，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種手段。

1.根據(jù)自身在市場(chǎng)中的地位制定競(jìng)爭(zhēng)策略

企業(yè)按其市場(chǎng)占有率的大小可以分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。處于不同的市場(chǎng)地位其所關(guān)注的方面肯定不同，所制定的競(jìng)爭(zhēng)策略也是迥異。主要包括以下幾種：

（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須注意保持優(yōu)勢(shì)和繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要應(yīng)付來(lái)自各企業(yè)的挑戰(zhàn)與威脅。作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，最好的策略應(yīng)該是以攻為守，不斷地為產(chǎn)品尋找新的用戶，開(kāi)拓新的用途，不斷地創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，只有這樣，才能保證不被潛在的對(duì)手所超越，甚至擠垮

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者當(dāng)然渴望能夠成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而且它本身又具有挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ)，所以他的戰(zhàn)略往往更具有攻擊性。但進(jìn)攻不是盲目的，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的挑戰(zhàn)方式可能多種多樣，既可以正面進(jìn)攻，與對(duì)手作一殊死搏斗；也可以是側(cè)翼攻擊，通過(guò)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口迅速填補(bǔ)，發(fā)展成強(qiáng)大的細(xì)分市場(chǎng)；還可以是迂回攻擊，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，在自己占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)里向?qū)κ职l(fā)起挑戰(zhàn)。

（3）市場(chǎng)追隨者

市場(chǎng)追隨者并不和它的名稱一樣，只是被動(dòng)挨打或單純模仿，它往往被作為挑戰(zhàn)者進(jìn)攻的主要目標(biāo)，必須保持低成本和優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，一旦有新市場(chǎng)則很快進(jìn)入占有一席之地。追隨者市場(chǎng)策略隨其積極程度不同而各有差異。它們可以做完全模仿的寄生蟲(chóng)，也可以進(jìn)行有限模仿，保持一定差異?；蚋e極地學(xué)習(xí)，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品并有所提高，成為將來(lái)的挑戰(zhàn)者。作為追隨者，收益較少，但卻不必支付任何技術(shù)革新的費(fèi)用

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者

小企業(yè)較具有靈活性，它們不必與大企業(yè)在主要市場(chǎng)上一較高下，可以在較小細(xì)分市場(chǎng)上做領(lǐng)導(dǎo)者。雖然市場(chǎng)份額較小，仍可以通過(guò)靈活地查漏補(bǔ)缺獲得高額利潤(rùn)，其策略調(diào)整的靈活性以及對(duì)需求的了解的深入性，是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。

2.從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的側(cè)重點(diǎn)出發(fā)對(duì)策略進(jìn)行區(qū)分

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略可以從成本、產(chǎn)品、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面著手。

（1）降低成本策略

降低成本能夠使企業(yè)獲得高于平均水平的利潤(rùn)，因?yàn)槌杀咀畹驮诟?jìng)爭(zhēng)中可使企業(yè)受到保護(hù)，處于有利地位：首先成本最低使企業(yè)轉(zhuǎn)換的余地較大，當(dāng)其他企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中已失去利潤(rùn)時(shí)，成本領(lǐng)先者仍然有利可圖；其次有利于企業(yè)在與買主進(jìn)行談判時(shí)，即便在較低的價(jià)格水平下，企業(yè)仍然可以接受；成本低還可以使企業(yè)設(shè)立成本障礙，阻礙其他企業(yè)的進(jìn)入。所以成本戰(zhàn)略不失為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有力手段。

（2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

產(chǎn)品策略可有多種，我們?cè)诋a(chǎn)品策略相關(guān)章節(jié)中將會(huì)涉及到，諸如差異戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略等。

（3）市場(chǎng)開(kāi)拓策略

市場(chǎng)戰(zhàn)略則有更多，如開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分從而確定目標(biāo)顧客群等。

3、主要戰(zhàn)略舉措

（1） 市場(chǎng)擴(kuò)張；

（2） 新客戶、渠道的建立；

（3） …

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃

（1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析和評(píng)估；競(jìng)爭(zhēng)分析主要是將本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面作對(duì)比。

（2） 核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃；

……

業(yè)務(wù)B、事業(yè)單元B、產(chǎn)品B

業(yè)務(wù)C、事業(yè)單元C、產(chǎn)品C

5、業(yè)務(wù)組合策略：

業(yè)務(wù)組合，是指組成企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合。最佳業(yè)務(wù)組合(Optimal Business Portfolio)是指能使企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)最好地適應(yīng)環(huán)境所提供的機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)組合。要合理地分配資源，就要先理解業(yè)務(wù)組合與業(yè)務(wù)周期。業(yè)務(wù)組合應(yīng)該從以下三個(gè)角度思考：①業(yè)務(wù)的魅力度；②企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；③業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)。市場(chǎng)通常會(huì)經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，需要注意每個(gè)階段的戰(zhàn)略課題都不一樣。業(yè)務(wù)組合要符合企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)造更多價(jià)值、具備靈活性。

1、業(yè)務(wù)組合要符合企業(yè)戰(zhàn)略

更具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)組合首要的也最重要的是符合企業(yè)戰(zhàn)略，能幫助企業(yè)樹(shù)立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位、支持多層次的創(chuàng)新、以及創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)。

1. 有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定位

一個(gè)業(yè)務(wù)組合的市場(chǎng)定位是受五種力量影響：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，供應(yīng)商和購(gòu)買者的議價(jià)能力，潛在進(jìn)入者以及替代品的威脅。一些行業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域能夠讓企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)獲取較高的收益，但更重要的應(yīng)是公司自身通過(guò)獲得更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而不斷挖掘該行業(yè)的潛在價(jià)值。

競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)定位評(píng)估

2. 平衡創(chuàng)新

為更契合戰(zhàn)略要求，企業(yè)還應(yīng)有機(jī) 組合不同種類的創(chuàng)新機(jī)遇。創(chuàng)新可分為核心創(chuàng)新、延伸創(chuàng)新和變革創(chuàng)新。其中，“核心創(chuàng)新”是以現(xiàn)有客戶為目標(biāo)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的增量改進(jìn)；而 “變革創(chuàng)新”是專注于為新客戶提供新產(chǎn)品或者服務(wù)于新興需求的首創(chuàng)行為。

創(chuàng)新評(píng)估矩陣及創(chuàng)新投資回報(bào)

3.創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)

一個(gè)更具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)組合，整體價(jià)值必須大于各部分價(jià)值之和，這也意味著其在以下四個(gè)維度中創(chuàng)造、支持或者強(qiáng)化了協(xié)同效應(yīng)：

● 管理-監(jiān)督協(xié)同效應(yīng)

是通過(guò)在公司總部強(qiáng)化管理流程和技能，提升總收入或降低總成本。比如高效的激勵(lì)設(shè)置、 示范性培訓(xùn)/招聘以及有效的資產(chǎn)和資 本分配流程。

● 橫向協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生方式有兩種： 將組合中一個(gè)業(yè)務(wù)的寶貴資產(chǎn)和能力用于其他業(yè)務(wù)，或?qū)⒉煌瑯I(yè)務(wù)中的資產(chǎn)和能力合并起來(lái)創(chuàng)造新的價(jià)值。比如聯(lián)合 采購(gòu)、聯(lián)合研發(fā)、品牌延伸以及共享最佳實(shí)踐。

● 向下的協(xié)同效應(yīng)來(lái)自充分利用母公司業(yè)務(wù)部門的資產(chǎn)。如擴(kuò)大母公司品牌到業(yè)務(wù)單位以及獲得母公司的網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系。

● 業(yè)務(wù)組合體系的協(xié)同效應(yīng)：是指當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)組合作為一個(gè)體系，各部分彼此進(jìn)行交互所創(chuàng)造的價(jià)值。

2、創(chuàng)造更多價(jià)值

一個(gè)更具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)組合會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，主要體現(xiàn)在內(nèi)在價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、以及對(duì)其他所有者的價(jià)值三個(gè)方面。

1. 最大化內(nèi)在價(jià)值

一個(gè)更具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)組合具有最大化的內(nèi)在價(jià)值，即貼現(xiàn)現(xiàn)金流(DCF)。 而且企業(yè)可通過(guò)提高資本回報(bào)率、投入新資金、或釋放非生產(chǎn)性資本等方式，持續(xù)性地提升其業(yè)務(wù)組合的DCF。

1. 關(guān)注市場(chǎng)價(jià)值

內(nèi)在價(jià)值（DCF）是衡量不同業(yè)務(wù)組合價(jià)值的重要指標(biāo)。但市場(chǎng)價(jià)值同樣不容忽視。理論上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)值（由市場(chǎng)期望驅(qū)動(dòng)）應(yīng)該和內(nèi)在價(jià)值一致。但在實(shí)踐中，這兩種價(jià)值可能會(huì)出現(xiàn)分歧，從而促使公司改變其業(yè)務(wù)組合。

2. 找到合適的所有者

即使公司的業(yè)務(wù)組合體現(xiàn)出顯著的內(nèi)在價(jià)值，該業(yè)務(wù)仍然可能存在更合適的所有者。比如，金融買家可通過(guò)杠桿和金融工程在同樣的資產(chǎn)中獲取更多價(jià)值。

3、具備靈活性

一個(gè)更具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)組合，不僅在戰(zhàn)略 上是合理的和創(chuàng)造價(jià)值的，而且也是有靈活性的。

1.分析不同情境

受經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各方面原因的影響，客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)或行業(yè)界限可能會(huì) 不斷發(fā)生變化。評(píng)估和設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)組合時(shí)要充分考慮這些不確定性

2.建立選擇

企業(yè)所處的外部環(huán)境存在不確定性，企業(yè)可從以下幾個(gè)方面建立業(yè)務(wù)組合的選擇：

●情境管理：當(dāng)不同的事件發(fā)生（或未發(fā)生）時(shí)，構(gòu)建公司將做出的戰(zhàn)略性選擇（“如果 / 那么”）；

●設(shè)計(jì)備選交易方案：針對(duì)公司收購(gòu)行為的成敗，設(shè)計(jì)可替代的解決方案；

●識(shí)別衡量關(guān)鍵趨勢(shì)的指標(biāo)：確定衡量關(guān)鍵發(fā)展趨勢(shì)的指標(biāo)，以便公司據(jù)此 動(dòng)態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)組合。

3. 一個(gè)更具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)組合會(huì)綜合考慮公司的目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)偏好，在可行性和風(fēng)險(xiǎn)方面比其他業(yè)務(wù)組合更有吸引力。 在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合時(shí)，企業(yè)應(yīng)該全面考慮 其可行性和風(fēng)險(xiǎn)類型，以免低估或高估建立新業(yè)務(wù)組合前后的風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估框架示例

隨著國(guó)家扶持中小企業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的是私營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中。私營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略管理特征有哪些？想要讓自己的企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)一定的地位，那么就一定要注重管理特征戰(zhàn)略，這樣才可以確保自己的地位不受到任何因素的限制和威脅。

私營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略管理特征一:抓住機(jī)會(huì)非常重要

有關(guān)于私營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略管理特征，主要表現(xiàn)為兩個(gè)不同的規(guī)劃特點(diǎn)，一是常規(guī)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，所有的民營(yíng)企業(yè)都應(yīng)該擁有一個(gè)最基本的發(fā)展路線方案，只有自己有了基本的思路，才可以通過(guò)外界的環(huán)境以及自己所擁有的內(nèi)部資源做相關(guān)的分析和數(shù)據(jù)推算，這樣才可以給這個(gè)公司制定一個(gè)有可行性戰(zhàn)略的方案。

另外一種戰(zhàn)略方案就是制定一個(gè)比較大膽的計(jì)劃，雖然不可能預(yù)測(cè)最后的結(jié)果，但是只要自己在這一個(gè)未知的環(huán)境當(dāng)中做出那些比較實(shí)際的戰(zhàn)略性規(guī)劃，相信對(duì)于企業(yè)的發(fā)展怎么知道不可忽視的幫助作用。

私營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略管理特征二:構(gòu)建完美的戰(zhàn)略管理體系

一個(gè)民營(yíng)企業(yè)想要不斷的擴(kuò)大，不斷的向前發(fā)展，那么就一定要找到支持企業(yè)生存的管理戰(zhàn)略，這樣才可以讓企業(yè)有著無(wú)限的發(fā)展前景，特別是對(duì)于管理戰(zhàn)略體系的制定非常重要，從制定到實(shí)施再到嚴(yán)格的監(jiān)控，這樣才可以確保企業(yè)一步一個(gè)腳印的向前走。

民營(yíng)企業(yè)向前發(fā)展，只要掌握了自己的發(fā)展前景以及規(guī)劃自己的前途，相信一定可以前途無(wú)量。