剛毅的面孔，灼灼的眼神，處處透漏著一位金融人的聰慧與機敏；將近知天命之年，卻依然保持著這個年齡段的男人少有的勻稱身材……

12月28日上午，正是保險人為即將到來的2018年業(yè)績“開門紅”而較勁的關口，步履從容的殷長友在約定時間來到會客廳，他說守時是一個金融從業(yè)者的基本禮儀。

泛華平臺同時成就了我和我的團隊

殷長友所在的公司并不是一家保險公司。泛華是一個早在2007年10月份就在美國納斯達克上市的保險中介集團。泛華采取了一種“公司平臺+個人創(chuàng)業(yè)”的模式，依托著“泛華”這個實力雄厚的上市公司平臺，全面多樣化的產(chǎn)品體系，強勁有力的后援平臺以及完善的營銷培訓體系能讓保險代理人以區(qū)域代理商的身份，進行保險產(chǎn)品的銷售和服務。業(yè)內(nèi)管他們統(tǒng)稱為保險專業(yè)代理公司。

　　談到保險代理公司往往讓從業(yè)者覺得總體規(guī)模不大。然而，一組堪稱奇跡的數(shù)據(jù)，卻讓人覺得這個“非嫡系”的保險機構實力不容小覷：

近三年來銷售收入保持了每年3倍以上的增長率，2017年保費收入近7000萬元；

吸納了有合作關系的保險代理人6000余人；

年續(xù)約率達到95%以上……

殷長友說，保險代理公司的崛起，實際上是國家保險監(jiān)管機構順應保險業(yè)務“產(chǎn)銷分離”的市場趨勢而推行“保險業(yè)務獨立代理人制度”的結果。如今，保險代理機構遍地開花，全國大大小小的有兩千多家。

然而萬花從中，泛華系卻能一枝獨秀，牢牢占到市場份額的60%以上。支撐這一成績的優(yōu)勢是什么？殷長友認為，是泛華強大的后臺和數(shù)據(jù)技術支撐。

他向記者介紹了公司一款叫“掌中?！钡能囯U比價系統(tǒng)。用戶只需輸入車輛基本信息，幾秒之內(nèi)，公司所代理車險品種就會以價格高低有序排列，方便客戶選擇。剛剛泛華“懶掌柜”又隆重推出，集多家公司車險、壽險、卡單在線投保、客戶服務、閃電增員、自助查詢等十大功能于一身，助力團隊所有伙伴工作更高效快捷！

“我們的理念和模式，真正做到了以客戶需求為導向，甚至一定程度上超越了簡單的險種代理，做到幫客戶（企業(yè)）提供家庭（企業(yè)）財務安全方案。”殷長友說：“說白了，在保險公司和保險產(chǎn)品越來越多的情況下，我們站在第三方的角度讓客戶明明白白買保險、擁有足夠的知情權和選擇權?！?/p>

最“網(wǎng)紅”的辭職經(jīng)歷

“狗急跳墻，人急跳槽?！?/p>

以上文字，是殷長友17年前寫給單位的一份辭職報告。

這樣一份如此“任性”的辭職報告，即使放在網(wǎng)絡文化發(fā)達的今天，也足以成為話題感十足的“網(wǎng)紅”。

時間回到2000年，當時的殷長友在當?shù)匾患毅y行工作了13個年頭。辭職，在正羨慕他的人看來十分不解。對此，他給出的原因是——穩(wěn)定，但收入太低。老婆下崗，孩子上學，買房拉下了3萬的饑荒，都促使他決心拼一拼。

其實，真正促使他決心轉(zhuǎn)型的，除了現(xiàn)實的“茶米油鹽”，還有更純粹的心靈震撼。當年騎摩托車下鄉(xiāng)，一起車禍中意外被農(nóng)用三輪撞傷，導致至今左手小指依然留下后遺癥。當時到醫(yī)院就診，親眼看到因傷得到及時賠付的傷者感動得向保險公司下跪，這個漢子被徹底震撼了——原來還有一個行業(yè)這樣的受人尊敬！

順利進入撫寧當?shù)氐囊患疑虡I(yè)保險公司，從籌備到工作見到成效，殷長友干得風生水起。而且，如其所愿，收入高起來了，日子也就過得更加從容。

然而，正當所有人認為他的日子就將這樣按部就班過下去的時候，2004年，殷長友又一次態(tài)度決絕得要辭職。這一次，他給出的理由是——收入是多了，但不穩(wěn)定，沒有安全感。

這一次吸引他的，是一家叫安信的保險代理機構。幾次暢談，因為理念相通、意氣相投，他選擇毅然加入，從保險公司的專屬代理人變身為保險創(chuàng)業(yè)合伙人。再到后來，2007年，安信被泛華收購，殷長友也被緊緊的綁在“泛華系”這條船上。

用他的話說，10年辛苦不尋常，遵從本心，幾經(jīng)拼搏，不安于現(xiàn)狀的自己，終于在泛華這條船上找到了穩(wěn)穩(wěn)的幸福。

把價值和責任傳遞下去

自2000年第一次轟轟烈烈的辭職起，殷長友在保險行業(yè)一干就是17年。

17年太久，足以對這個行業(yè)產(chǎn)生深厚的摯愛之情。

在他的意識里，保險已不僅僅是一份謀生的職業(yè)，更多的意味著一份責任，一份保障，一份情懷和一家人對美好生活的向往。

幾次的跳槽經(jīng)歷，他慶幸自己選對了“東家”。除了強大的數(shù)據(jù)技術支撐外，最終促使他穩(wěn)下來的原因，是他覺得，泛華的保險營銷理念和自己多年行業(yè)沉淀得出的心得“三觀相合”。所以，他要借泛華的平臺，把自己的理念傳遞下去。

另外還有一點私心：“自己已經(jīng)快50了，再拼十年，這份事業(yè)總得有人接呀?！闭f這話的時候，殷長友的雙眼里冒出了興奮的光：“兒子20多歲了，目前正在一家商業(yè)保險公司歷練，很愛學習，關鍵是喜歡保險這個行業(yè)！”（燕趙都市報冀東版 記者張輝 楊琦）