很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)第一個(gè)想的就是找一個(gè)好的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)第一，因?yàn)檎业搅似焚|(zhì)好的產(chǎn)品就一定能夠賣出去，但是很多的職場高手創(chuàng)業(yè)都是先從找用戶開始，然后根據(jù)用戶的需求找產(chǎn)品。我們一起來看看這些創(chuàng)業(yè)者是如何空手太白狼，用低成本換來高收入的呢？

在職場上，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，就必須擁有一顆靈活的頭腦和善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼睛，這些都是需要學(xué)習(xí)的，只有多和職場上的高手多交流學(xué)習(xí)，我們才能成長的更快，在創(chuàng)業(yè)的路上走得更好！我在職場奮斗，職場經(jīng)驗(yàn)豐富，目前正在創(chuàng)業(yè)，有一群高能量的職場高手朋友，朋友們有什么職場問題我們都可以交流！

我是奮斗，愛分享職場故事！

一、利用餐飲行業(yè)的空檔賺錢

大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一個(gè)人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔，去跟一家中餐館老板合作，讓老板把這間店面出租給他，并且每天付出一定的租金，從每天早上五點(diǎn)租到每天上午九點(diǎn)半，這樣跟老板談妥了。第二步，這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板，讓他們每天早上五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)豆?jié){、包子之類，由于這家中餐館面積挺大，座位多，他在店里低價(jià)銷售各類早餐，盡可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來了，各項(xiàng)成本就低了。做好這一家之后，他就讓自己的家人來照顧這家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同樣的事情。就這樣一家一家地干下去，目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷售。

總結(jié)：很多資源都是浪費(fèi)的，利用這些浪費(fèi)了的資源，就是一條財(cái)路。網(wǎng)吧的空位置是浪費(fèi)，酒店的空房間是浪費(fèi)，客車上的空座位是浪費(fèi)，服務(wù)員的空閑時(shí)間是浪費(fèi)……只要你去找，并且把這些浪費(fèi)了的資源利用起來，形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式，你就可以輕松賺錢。

二、整合資源賺錢

在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來很多吃飯和住宿的客戶，只需免費(fèi)提供會議場地。然后找保險(xiǎn)公司，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會議，或者戶外集訓(xùn)之類的活動，而且他們也需要長期租賃培訓(xùn)場所，你可以將從酒店拿來的會議場所，以很低的價(jià)格賣給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80—100人以上！不僅能為保險(xiǎn)公司省錢（只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿），而且能幫助酒店帶來客源！

如果你覺得這個(gè)不能理解，那我就舉個(gè)最簡單的例子！每個(gè)城市都有很多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買菜的需求？是不是基本上是各買各家的菜？而餐館需要的是什么？無非就是要便宜嘛……你可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價(jià)格越低，那你是否能夠花較低的價(jià)格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒有任何風(fēng)險(xiǎn)！而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價(jià)！

總結(jié)：如果你把社會看作自己的企業(yè)，商品、人力等看作你企業(yè)里的現(xiàn)成資源，消費(fèi)者都是你的客戶，那么你作為老板完全可以指點(diǎn)江山。作為中間環(huán)節(jié)，利用好這些間接聯(lián)系，理清市場需求，定位好產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)，做好嫁接，必定獲利。

三、借開店人的貨，為自己賺錢

朋友開了一個(gè)鴨脖子店，但是沒有開夠1個(gè)月，因?yàn)闆]有可觀的人流量，于是以失敗而告終，手頭的錢也不多了。有一天他突然想到，他在開鴨脖店的時(shí)候，在批發(fā)市場進(jìn)貨，認(rèn)識了幾個(gè)同樣也是開鴨脖店的老板，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老板進(jìn)貨，賣到網(wǎng)吧里面去呢，開始的時(shí)候少進(jìn)點(diǎn)，有了熟人的關(guān)系，可以先賣貨后付款。風(fēng)險(xiǎn)也不大，關(guān)鍵是不需要自己親自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣完了貨再付錢，這些鴨脖店的老板，也很樂意多了這么一個(gè)業(yè)務(wù)員。

于是，他買了一輛二手電動車，上各大網(wǎng)吧去賣鴨脖、鴨腿、鴨腸等等，賣出去多少，再給老板分一部分利潤。那種大點(diǎn)的網(wǎng)吧，每個(gè)網(wǎng)吧賣出去20個(gè)鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧，也能賺300百元。要是再勤奮點(diǎn)，就能多賺更多了。

總結(jié)：開店的人開的店是死的，不能移動，都是等顧客上門，我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐?，讓他們的產(chǎn)品到達(dá)應(yīng)該到達(dá)的地方？以后走在大街上逛街的時(shí)候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿，到達(dá)各個(gè)消費(fèi)者聚集的地方。

四、如何釋放誘餌釣客戶

農(nóng)村建房子喜歡把外墻面貼上磁磚，這幾年來是農(nóng)村建房的高峰期，所以有大量的磁磚需求，你注意到了嗎？看看牛人怎么賣瓷磚的。一牛人見到蓋房子的農(nóng)戶，就先送上兩箱磁磚，并告訴農(nóng)民兄弟這是國家的惠農(nóng)活動，農(nóng)民兄弟一看還有這好事，自然是收下了，可只有這兩箱瓷磚不夠啊，扔又舍不得扔，只好繼續(xù)在這位牛人這里把剩余的瓷磚買齊。這位牛人一家一家地不斷重復(fù)著上面的推銷模式，取得了大量的訂單，然后到建材市場又得到了很低的供貨價(jià)，一手賺兩頭，據(jù)說第一個(gè)月就賺了八千。

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