從本質(zhì)上講，商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。那么，利益相關(guān)者都有哪些呢？

不光是傳統(tǒng)意義上的供應(yīng)商、渠道商、顧客等，可以看成是利益相關(guān)者；企業(yè)內(nèi)部的某個(gè)部門，比如說(shuō)財(cái)務(wù)部門，也可以看成是一個(gè)利益相關(guān)者。

設(shè)計(jì)商業(yè)模式，不僅要關(guān)注“外部利益相關(guān)者”，還要關(guān)注“內(nèi)部利益相關(guān)者”，以及介于這兩者之間的“類內(nèi)部利益相關(guān)者”。

那么，我們?cè)撊绾谓缍ㄕl(shuí)是“利益相關(guān)者”呢？

所謂“利益相關(guān)者”，應(yīng)該具備獨(dú)立的利益訴求，有相對(duì)獨(dú)立的資源和利益的輸入輸出。其中，“可獨(dú)立”是一個(gè)重要的衡量標(biāo)尺。

同時(shí)關(guān)注內(nèi)部、外部及類內(nèi)部“利益相關(guān)者”，為我們提供了思考企業(yè)的全新視野，有助于我們思考一個(gè)企業(yè)的“邊界”究竟在哪里。這是設(shè)計(jì)商業(yè)模式非常重要的一步。

深圳云集品，它的模式與傳統(tǒng)電商的模式不同，它的創(chuàng)新模式，受到人們喜愛(ài)的同時(shí)，也受到了很多的非議，其實(shí)，究其根本，都是因?yàn)樗纳虡I(yè)模式，人們沒(méi)有進(jìn)行深入的了解，反而處在迷霧之中。

深圳云集品自2015年運(yùn)營(yíng)以來(lái)，采用的是“消費(fèi)者+供應(yīng)商+綜合型電商平臺(tái)”的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)電商模式不同，人們可以通過(guò)它，消費(fèi)購(gòu)物，分享創(chuàng)富，不再只是一個(gè)消費(fèi)者，而是以消費(fèi)商的角色，參與到分紅利潤(rùn)的分配之中，體驗(yàn)分享帶來(lái)的樂(lè)趣。

在人們的心里，習(xí)慣性做消費(fèi)者，消費(fèi)購(gòu)物，支出，財(cái)富不會(huì)流向于顧客，而是流向商人富人，商人富人通過(guò)這樣的方式，來(lái)積累自己的財(cái)富，從而財(cái)富積累得越來(lái)越多，貧富差距依然存在，消費(fèi)的壓力也依然存在，一個(gè)人可能要養(yǎng)一個(gè)家庭，甚至兩個(gè)家庭，家庭消費(fèi)成為你的負(fù)擔(dān)。而在云集品中，如果你可以通過(guò)分享消費(fèi)，來(lái)獲得平臺(tái)所分配的分紅利潤(rùn)，那么將會(huì)大大的減輕你的負(fù)擔(dān)，不是改變財(cái)富的流向，而是讓消費(fèi)者，也能以經(jīng)營(yíng)者的身份，參與其中，創(chuàng)造財(cái)富。

而且，在深圳云集品之中，供應(yīng)商便是提供方，供應(yīng)商是生產(chǎn)廠家，商品時(shí)直接送達(dá)到用戶手中的，不再經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)電商平臺(tái)層層的代理環(huán)節(jié)，在價(jià)格和質(zhì)量上，都有嚴(yán)格的把關(guān)，供應(yīng)商必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資質(zhì)審核，才能入駐其中。與其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同的是，深圳云集品不再是“以價(jià)取勝”，而是以“質(zhì)量”來(lái)贏得人們的歡心，而為了打造商家合理的利潤(rùn)空間，價(jià)格要控制在合理的范圍內(nèi)，商品由平臺(tái)和消費(fèi)者共同監(jiān)督，在消費(fèi)之余，也有分紅收入，有效的幫助中小企業(yè)，去庫(kù)存，解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。

深圳云集品，其實(shí)并不是你想的，或者看到的那樣，理想思考，才能有一個(gè)正確的判斷。

言 職 有 理

如今整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)充滿了不確定性，而每當(dāng)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)低迷和轉(zhuǎn)折的時(shí)候，我們就很容易想到狄更斯《雙城記》開(kāi)篇的這段讓人既感到慰藉又感到嚴(yán)峻的名言。

這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，這是充滿希望的春天，這是令人絕望的冬天，我們眼前什么都有，我們眼前一無(wú)所有。

在二、三十年的商業(yè)歷程中，我們感知到勤勞只能帶來(lái)溫飽，富裕來(lái)自于選擇，這是一個(gè)選擇比勤勞更重要的時(shí)代。

當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高增進(jìn)入緩增長(zhǎng)，從增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了存量競(jìng)爭(zhēng)，從規(guī)模致勝進(jìn)入到了結(jié)構(gòu)致勝。增量受限，存量才是未來(lái)重要的選擇路徑。

因此，有一個(gè)觀點(diǎn)值得我們思考，中國(guó)未來(lái)的發(fā)展路徑是——盤活存量，創(chuàng)造增量。如何盤活存量，創(chuàng)造增量，就需要從商業(yè)模式這個(gè)角度去切入思考。

什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢的方式

誰(shuí)都知道你是怎么賺錢的，那錢就越來(lái)越難賺。我們都知道百度是賣搜索的，但是他的搜索不收費(fèi)；360是賣殺毒的軟件，但是他的殺毒不收費(fèi)。

他們都是現(xiàn)在最耀眼的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們憑什么活著？他們?cè)趺促嶅X？這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的不同理解。一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的投資者，恨不得今天投資，明天就能賺錢。

而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著摧毀性的特征——更有耐心，可以容忍兩年、三年甚至五年不賺錢，他們對(duì)投資回收期的理解更寬泛。

因此，商業(yè)模式是今天我們?nèi)ダ斫庖患移髽I(yè)非常重要的切入點(diǎn)，它包含三大要素，戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和關(guān)鍵資源和能力。

首先是據(jù)為己有的細(xì)分市場(chǎng)，就是所謂的戰(zhàn)略定位；在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中構(gòu)造你的差異化的交易系統(tǒng) 就是所謂的你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)；資源支持你的定位，能力駕馭你的系統(tǒng)。

商業(yè)模式在某種意義上是這三個(gè)要素組合的結(jié)果。

什么是管理模式？

商業(yè)模式關(guān)注一個(gè)企業(yè)怎么賺錢，而管理模式關(guān)注的是企業(yè)如何更有序地去賺錢。它也涉及到三大要素包括治理結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制以及管理程序和路徑。

治理結(jié)構(gòu)決定了一個(gè)企業(yè)走多遠(yuǎn)以及其穩(wěn)健性，激勵(lì)機(jī)制決定了一個(gè)企業(yè)能跑多快和它的動(dòng)力系統(tǒng)，而管理程序和路徑則是企業(yè)的骨骼。

商業(yè)模式關(guān)注企業(yè)的外殼，而管理模式則關(guān)注企業(yè)的內(nèi)核。

今天，很多研究會(huì)把商業(yè)模式放到一個(gè)很高的位置，但是山雞不會(huì)因?yàn)椴辶藥赘鹈兂渗P凰，商業(yè)模式是一定建立在管理模式效率基礎(chǔ)之上的微創(chuàng)新。只有一管理模式為基礎(chǔ)，商業(yè)模式才能有所改進(jìn)。

戰(zhàn)略決定方向，模式?jīng)Q定優(yōu)劣，金融決定速度，管理決定效率。找到一個(gè)據(jù)為己有的位置是一個(gè)企業(yè)最重要的地方，在一個(gè)細(xì)分又充滿成長(zhǎng)性的市場(chǎng)中耕耘，從而帶來(lái)時(shí)間軸上的認(rèn)同。

言 職 有 理

如今整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)充滿了不確定性，而每當(dāng)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)低迷和轉(zhuǎn)折的時(shí)候，我們就很容易想到狄更斯《雙城記》開(kāi)篇的這段讓人既感到慰藉又感到嚴(yán)峻的名言。

這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，這是充滿希望的春天，這是令人絕望的冬天，我們眼前什么都有，我們眼前一無(wú)所有。

在二、三十年的商業(yè)歷程中，我們感知到勤勞只能帶來(lái)溫飽，富裕來(lái)自于選擇，這是一個(gè)選擇比勤勞更重要的時(shí)代。

當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高增進(jìn)入緩增長(zhǎng)，從增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了存量競(jìng)爭(zhēng)，從規(guī)模致勝進(jìn)入到了結(jié)構(gòu)致勝。增量受限，存量才是未來(lái)重要的選擇路徑。

因此，有一個(gè)觀點(diǎn)值得我們思考，中國(guó)未來(lái)的發(fā)展路徑是——盤活存量，創(chuàng)造增量。如何盤活存量，創(chuàng)造增量，就需要從商業(yè)模式這個(gè)角度去切入思考。

什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢的方式

誰(shuí)都知道你是怎么賺錢的，那錢就越來(lái)越難賺。我們都知道百度是賣搜索的，但是他的搜索不收費(fèi)；360是賣殺毒的軟件，但是他的殺毒不收費(fèi)。

他們都是現(xiàn)在最耀眼的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們憑什么活著？他們?cè)趺促嶅X？這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的不同理解。一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的投資者，恨不得今天投資，明天就能賺錢。

而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著摧毀性的特征——更有耐心，可以容忍兩年、三年甚至五年不賺錢，他們對(duì)投資回收期的理解更寬泛。

因此，商業(yè)模式是今天我們?nèi)ダ斫庖患移髽I(yè)非常重要的切入點(diǎn)，它包含三大要素，戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和關(guān)鍵資源和能力。

首先是據(jù)為己有的細(xì)分市場(chǎng)，就是所謂的戰(zhàn)略定位；在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中構(gòu)造你的差異化的交易系統(tǒng) 就是所謂的你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)；資源支持你的定位，能力駕馭你的系統(tǒng)。

商業(yè)模式在某種意義上是這三個(gè)要素組合的結(jié)果。

什么是管理模式？

商業(yè)模式關(guān)注一個(gè)企業(yè)怎么賺錢，而管理模式關(guān)注的是企業(yè)如何更有序地去賺錢。它也涉及到三大要素包括治理結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制以及管理程序和路徑。

治理結(jié)構(gòu)決定了一個(gè)企業(yè)走多遠(yuǎn)以及其穩(wěn)健性，激勵(lì)機(jī)制決定了一個(gè)企業(yè)能跑多快和它的動(dòng)力系統(tǒng)，而管理程序和路徑則是企業(yè)的骨骼。

商業(yè)模式關(guān)注企業(yè)的外殼，而管理模式則關(guān)注企業(yè)的內(nèi)核。

今天，很多研究會(huì)把商業(yè)模式放到一個(gè)很高的位置，但是山雞不會(huì)因?yàn)椴辶藥赘鹈兂渗P凰，商業(yè)模式是一定建立在管理模式效率基礎(chǔ)之上的微創(chuàng)新。只有一管理模式為基礎(chǔ)，商業(yè)模式才能有所改進(jìn)。

戰(zhàn)略決定方向，模式?jīng)Q定優(yōu)劣，金融決定速度，管理決定效率。找到一個(gè)據(jù)為己有的位置是一個(gè)企業(yè)最重要的地方，在一個(gè)細(xì)分又充滿成長(zhǎng)性的市場(chǎng)中耕耘，從而帶來(lái)時(shí)間軸上的認(rèn)同。