你是不是也想撰寫(xiě)一份投資人會(huì)喜歡的出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但是又不知該如何開(kāi)始？本文將會(huì)分享一些實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧。

一份出色的商業(yè)計(jì)劃不僅僅能告訴投資人你的公司是做什么的，你們公司是如何賺錢(qián)的，或者你希望公司實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。它還能讓投資人相信你的公司是非常優(yōu)秀的公司，讓他們對(duì)有機(jī)會(huì)參與其中而感到非常興奮，并讓他們?cè)敢鈳椭惬@得成功。

但是，你如何才能撰寫(xiě)一份投資人喜歡的優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？你可能沒(méi)有上過(guò)商學(xué)院，這時(shí)如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，你可能很難搞懂如何能完成技術(shù)含量如此高的工作。但是也不要擔(dān)心。這篇文章將會(huì)教你如何寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，同時(shí)幫你回答有關(guān)你公司業(yè)務(wù)最重要的一些問(wèn)題，并教你回答這些問(wèn)題的最佳方法和技巧。

整體概況

商業(yè)計(jì)劃書(shū)有13個(gè)重要部分組成，但這絕不是把你的整個(gè)人生故事都寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)上的借口。商業(yè)計(jì)劃書(shū)平均的頁(yè)數(shù)在15頁(yè)左右，最多不能超過(guò)20頁(yè)。

在過(guò)去，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的頁(yè)數(shù)平均在40頁(yè)至100頁(yè)之間，猜猜這么做的結(jié)果如何？沒(méi)有人會(huì)看完所有這些內(nèi)容。所以，不要讓有關(guān)你公司的重要信息迷失在一堆雜亂的語(yǔ)言中。投資人喜歡的是那些能夠在最短時(shí)間內(nèi)提供最多價(jià)值的創(chuàng)始人，而你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是證明這一能力的最好方式。

要回答的重要問(wèn)題

在讀者閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你應(yīng)該能夠讓投資人對(duì)以下這幾個(gè)問(wèn)題有一個(gè)清晰的理解：Why（Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品？為什么你開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品最合適？為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人？）和How（你的公司是如何實(shí)現(xiàn)盈利的？你們公司是如何獲取客戶的？你們公司是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的？）

回答這些問(wèn)題應(yīng)該貫穿到整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的始末，并且應(yīng)該要向那些看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人證明：你的公司有出色的產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、時(shí)間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報(bào)率。

話不多說(shuō)，下面就一步一步教你如何撰寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

（一）執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分，是最重要的部分，也是投資人最想看到的部分；它涵蓋了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，相當(dāng)于一個(gè)濃縮版的計(jì)劃書(shū)。如果一個(gè)投資人看商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)只看執(zhí)行概要部分，而不看其它部分的內(nèi)容，你需要讓投資人通過(guò)看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點(diǎn)，以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會(huì)讓人感到興奮。

一個(gè)好的執(zhí)行概要內(nèi)容包括用一個(gè)到兩個(gè)句子對(duì)以下信息做簡(jiǎn)單的介紹：公司使命、產(chǎn)品/服務(wù)概括、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述、牽引力概述、未來(lái)的計(jì)劃、愿景宣言。

（二）投資機(jī)會(huì)

你在投資機(jī)會(huì)這部分要告訴投資人你們公司的目標(biāo)是什么，為什么他們?cè)趲椭銓?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過(guò)程中是不可或缺的，以及他們從投資你的公司中能獲得什么。這包括：

（1）你的融資目標(biāo)：你需要融多少錢(qián)才能順利推動(dòng)公司向前發(fā)展。

（2）條款：投資人投資你的公司能獲得什么？

（3）資金計(jì)劃使用情況：你計(jì)劃如何使用這輪融資？（提示：創(chuàng)始人給自己開(kāi)6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。）

（4）里程碑：有了這輪融資，公司能達(dá)到什么樣的里程碑？

再一次，這里要回答的最重要的問(wèn)題就是why：為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分？為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時(shí)機(jī)？確定三到四個(gè)讓你的公司成為一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個(gè)部分也被包括進(jìn)來(lái)。

（三）團(tuán)隊(duì)概述

你需要在這個(gè)部分介紹你的團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)是如何能夠?qū)⑵髽I(yè)的愿景變成現(xiàn)實(shí)的。理想的團(tuán)隊(duì)概述部分不僅能夠說(shuō)明你的團(tuán)隊(duì)是適合做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，而且你們唯一一個(gè)能夠做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

為了做到這一點(diǎn)，你需要為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)歷，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的簡(jiǎn)歷應(yīng)該包括下面這些內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)成員的名稱、在公司的頭銜和職位、他們的專業(yè)背景、他們?cè)谶^(guò)去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們?cè)谀愎緭?dān)任的角色和承擔(dān)的職責(zé)、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專家意見(jiàn)：這個(gè)時(shí)候、這個(gè)地方不適合列出團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛(ài)好或過(guò)往趣事。你的目標(biāo)是用三到五句話簡(jiǎn)單地描述每一位團(tuán)隊(duì)成員。

（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在詳細(xì)講述你們公司是做什么的之前，你首先要告訴投資人你最開(kāi)始的時(shí)候創(chuàng)辦這家公司的背后原因。恰當(dāng)?shù)仃U述市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以解決兩個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：一是，你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題是什么；二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢(shì)是什么。

在撰寫(xiě)公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題這部分內(nèi)容中，要考慮兩個(gè)問(wèn)題：（1）你的目標(biāo)客戶面臨的問(wèn)題是什么？（2）你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶面臨的哪些不便或困擾？

在撰寫(xiě)行業(yè)趨勢(shì)這部分內(nèi)容時(shí)，要考慮下面三個(gè)問(wèn)題：（1）你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢(shì)？（2）是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能？（3）你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品（不要太類似）是有需求？

總結(jié)一下，寫(xiě)下一個(gè)能夠回答這個(gè)問(wèn)題的結(jié)論：客戶面臨的問(wèn)題和正在發(fā)生的趨勢(shì)是如何共同營(yíng)造一個(gè)能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的？

（五）公司簡(jiǎn)介

在公司簡(jiǎn)介部分，你需要大概介紹一下你的公司以及你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)部分很簡(jiǎn)單：你可以在這個(gè)部分介紹你們公司正在做的事情，以及為什么所做的這些事情是非常棒的。

如果你在準(zhǔn)備這部分內(nèi)容的過(guò)程中還有困難，那么可以考慮下面這些問(wèn)題：（1）你們公司是做什么的？（2）你們公司是如何解決你在上面提到的問(wèn)題的？（3）你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？（4）用戶如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)？（5）你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些？（6）你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里？

（六）盈利模式

你需要在這個(gè)部分回答任何公司都繞不開(kāi)的一個(gè)問(wèn)題：你的公司是如何盈利的？確定目前所有跟營(yíng)收來(lái)源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價(jià)、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（COGS）、利潤(rùn)率。

問(wèn)自己下面這四個(gè)問(wèn)題：（1）為什么這個(gè)盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段？（2）你們公司的產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)的差異在哪里？（3）你在未來(lái)是否計(jì)劃新增新的營(yíng)收渠道？（4）如果你們現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)造營(yíng)收，那么你們?nèi)绾?何時(shí)能夠創(chuàng)造營(yíng)收？

（七）Traction（市場(chǎng)需求得到量化證明）/公司里程碑

你要讓投資人知道你的公司不單單是你在雞尾酒酒會(huì)上的一張餐巾紙上畫(huà)的產(chǎn)品想法，而是一個(gè)真實(shí)的、可行的業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)非常重要。而Traction（市場(chǎng)需求得到量化證明）是你用來(lái)向投資人證明的最好證據(jù)。

下面是Traction中的一些關(guān)鍵領(lǐng)域，你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展：

（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到什么階段了？你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)了嗎？

（2）生產(chǎn)/分銷(xiāo)：你是否有一個(gè)成熟的生產(chǎn)/制造伙伴？你是否有一個(gè)成熟的產(chǎn)品分銷(xiāo)伙伴？

（3）早期用戶和營(yíng)收：你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶？獲得了多少用戶？公司增長(zhǎng)速度有多快？公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營(yíng)收？

（4）客戶證言：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶的積極正面的評(píng)價(jià)？這里面有沒(méi)有一些知名度非常高的客戶或行業(yè)專家？

（5）合作伙伴：你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系？

（6）知識(shí)產(chǎn)權(quán)：你公司背后的技術(shù)有什么專利嗎？你的公司名稱注冊(cè)了商標(biāo)了嗎？

（7）媒體報(bào)道：你的公司有沒(méi)有被一些知名媒體報(bào)道過(guò)？都被哪些媒體報(bào)道過(guò)？

（八）行業(yè)分析

行業(yè)分析部分主要講的是你公司所處的行業(yè)、這個(gè)行業(yè)中正在發(fā)生的事情、以及你的公司與你的同行之間的關(guān)系等內(nèi)容的概覽。你希望投資人在看了你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后知道：你不僅僅是你們公司的專家，而且對(duì)公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個(gè)部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認(rèn)真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù)：你公司所在的市場(chǎng)的規(guī)模的大小，對(duì)你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，競(jìng)品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時(shí)候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對(duì)比。要為你的公司確定至少三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)每一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要回答以下這些問(wèn)題：

（1）基本信息：他們公司在哪？他們處在哪一個(gè)發(fā)展階段？

（2）Traction：他們創(chuàng)造了多少營(yíng)收？他們有多少用戶？他們是否拿到了融資？

（3）相似點(diǎn)和不同點(diǎn)：他們的優(yōu)勢(shì)是什么？你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢(shì)？他們的弱點(diǎn)是什么？這對(duì)你有什么好處呢？

（4）收獲：你能夠從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到什么，從而讓你的公司變得更強(qiáng)大？

專家意見(jiàn)：在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

（九）差異化特質(zhì)

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的。問(wèn)自己下面這兩個(gè)問(wèn)題：（1）和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(gè)（3-5個(gè)）關(guān)鍵區(qū)別是什么？（2）這些差異化優(yōu)勢(shì)將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)？

（十）目標(biāo)用戶

在目標(biāo)用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，?duì)用戶而言重要的是什么。

具體如何準(zhǔn)備這部分內(nèi)容呢？通過(guò)下面這些問(wèn)題：（1）你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿足哪些用戶的需求的？（2）你對(duì)這個(gè)群體的顧客的了解有多少？（3）你的目標(biāo)用戶主要是男性用戶還是女性用戶？（4）你的目標(biāo)用戶主要是哪個(gè)年齡段的？（5）這個(gè)目標(biāo)人群大概有多大規(guī)模？（6）目標(biāo)用戶主要住在哪里？（7）他們大概處于什么樣的收入水平？（8）在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們是否有什么特別的偏好或顧慮？

（十一）用戶獲取和營(yíng)銷(xiāo)策略

現(xiàn)在我們知道你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)了，下一個(gè)問(wèn)題是：你打算如何獲取這些客戶？

問(wèn)自己下面這些問(wèn)題：（1）你如何獲取你的第一批用戶？（2）你首先瞄準(zhǔn)哪些用戶？（3）你會(huì)在一些關(guān)鍵的市場(chǎng)推出你的產(chǎn)品嗎？（4）你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進(jìn)行合作？（5）你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度？（6）你打算用哪一類媒體，為什么？（7）你會(huì)利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺(tái)，為什么？（8）從本質(zhì)上說(shuō)，你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

（十二）未來(lái)的增長(zhǎng)和發(fā)展

一旦你完成了所有的短期目標(biāo)，開(kāi)完完成了你的初始產(chǎn)品，并獲得了你的第一批用戶，你打算如何進(jìn)一步發(fā)展公司的業(yè)務(wù)呢？

問(wèn)自己下面幾個(gè)問(wèn)題：（1）你未來(lái)計(jì)劃推出一些新產(chǎn)品嗎？（2）這些新產(chǎn)品將如何進(jìn)一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣？（3）你是否打算向全新的市場(chǎng)擴(kuò)張，如新的城市或新的用戶群體？（4）你能不能提供一個(gè)時(shí)間表，大家了解你期待未來(lái)的新突破會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生？（5）什么指標(biāo)或條件能幫助你決定何時(shí)該繼續(xù)向前發(fā)展？（6）未來(lái)，你的公司有哪些潛在的退出策略？你會(huì)尋求被大公司收購(gòu)嗎？你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎？

（十三）財(cái)務(wù)概述

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一般放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后一部分，但這并不意味著它就不那么重要了。事實(shí)上，糟糕的財(cái)務(wù)狀況會(huì)讓你通過(guò)上述幾部分內(nèi)容獲得的投資人好感蕩然無(wú)存。你的財(cái)務(wù)圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點(diǎn)最重要的信息：現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然這三點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)的，但是它們衡量的是一家公司財(cái)務(wù)狀況的不同方面的信息。

原文鏈接：https://startups.co/articles/writing-a-business-plan-investors-will-love

編譯組出品。編輯：郝鵬程。

本文由微信公號(hào)“土匪投資日記”（ID：tufei2049）授權(quán)i黑馬發(fā)布，作者土匪楊軒。

在你融資約見(jiàn)投資人前，很多投資人都會(huì)說(shuō)：“把你們的BP發(fā)過(guò)來(lái)看下?！边@里提到的BP，指的就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan）。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，書(shū)面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資必備的敲門(mén)磚，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有特定的模板，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書(shū)更利于交流，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。

一般來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1.項(xiàng)目基本介紹

描述項(xiàng)目定位，用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰(shuí)。

2.行業(yè)分析

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)格局

找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰。

4.產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

6.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等。

7.發(fā)展計(jì)劃

列了近一年的目標(biāo)，最好也寫(xiě)一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

8.團(tuán)隊(duì)介紹

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫(xiě)下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

9.融資計(jì)劃

寫(xiě)明需要的資金和大致的資金用途。

以上商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問(wèn)題，即為什么是你，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來(lái)

彼得蒂爾在從零到一里也寫(xiě)道，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。

在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.商業(yè)計(jì)劃千萬(wàn)不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫(huà)虎

很多人寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對(duì)別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。

2.盡量言簡(jiǎn)意賅

商業(yè)計(jì)劃書(shū)盡量控制在二十頁(yè)以內(nèi)，切記使用描述性的語(yǔ)言，只要把關(guān)鍵詞寫(xiě)出來(lái)即可。

3.用好數(shù)字和圖表

投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫(xiě)出來(lái)，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

4.切記夸張

很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)上會(huì)寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶，如果每個(gè)人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn)，后年1000萬(wàn)，第三年上市等等，這些都是沒(méi)有依據(jù)和邏輯的，毫無(wú)意義。

創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程，也是一個(gè)自己復(fù)盤(pán)和自我認(rèn)知的過(guò)程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo)，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。

總而言之，一份經(jīng)過(guò)思考，仔細(xì)琢磨出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書(shū)，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。

最后大家看個(gè)反面教材：

基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢， 就知道，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話，

把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。

有的創(chuàng)業(yè)者我做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的啊，而且有好幾十頁(yè)呢？但投資人天天那么忙，他根本沒(méi)時(shí)間看我的商業(yè)計(jì)劃書(shū)啊，說(shuō)對(duì)了，一個(gè)投資經(jīng)理，每天收到幾十份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，然而拿到天使融資成功率只有千分之五左右甚至更少，腫么辦？我告訴你一個(gè)方法——商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要！

篇幅有多少呢？就A4紙一至兩頁(yè)，但內(nèi)容就有以下這些了：

1、這是一個(gè)非常賺錢(qián)的大生意！——用一兩句話介紹你的投資亮點(diǎn)。項(xiàng)目最大的賣(mài)點(diǎn)是什么？你需要明確的告訴投資人，

2、我這個(gè)項(xiàng)目是靠譜的——你提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，解決了客戶哪些問(wèn)題。用通俗的、言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言介紹潛在客戶所面臨的痛點(diǎn)，公司通過(guò)提供什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品，解決這個(gè)問(wèn)題！

3、我的團(tuán)隊(duì)是厲害的——CEO、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)三者必須齊備，有頭有真相。

4、我的商業(yè)模式是行得通的——不只是介紹你如何來(lái)賺錢(qián)，當(dāng)然賺錢(qián)是項(xiàng)目能夠存活的基礎(chǔ)。

5、說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)的情況——你必須是如數(shù)家珍地介紹行業(yè)的細(xì)分、用戶規(guī)模、市場(chǎng)潛力、驅(qū)動(dòng)因素，如果有第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)關(guān)于未來(lái)的預(yù)測(cè)，那就更完美了。

6、千萬(wàn)不要說(shuō)你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——用幾句話描述你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們能做的只有提出自己的解決方案，而且相當(dāng)有效！

7、對(duì)你的賺錢(qián)計(jì)劃有信息——做表格將未來(lái)3到5年的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)展現(xiàn)給投資人。

8、誠(chéng)心誠(chéng)意是說(shuō)出你的融資計(jì)劃吧，比如：融資100萬(wàn)元，出讓10%的股權(quán)，使用這些錢(qián)，我可以發(fā)展到什么階段。

是不是很簡(jiǎn)單？但是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難啊，想要找專業(yè)的人來(lái)幫你做商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要，就找我吧，我曾經(jīng)是天使投資的CEO，有豐富的早期項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)，可以幫你創(chuàng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，指導(dǎo)路演，并引見(jiàn)對(duì)口的投資人。

你是不是也想撰寫(xiě)一份投資人會(huì)喜歡的出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但是又不知該如何開(kāi)始？本文將會(huì)分享一些實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧。

一份出色的商業(yè)計(jì)劃不僅僅能告訴投資人你的公司是做什么的，你們公司是如何賺錢(qián)的，或者你希望公司實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。它還能讓投資人相信你的公司是非常優(yōu)秀的公司，讓他們對(duì)有機(jī)會(huì)參與其中而感到非常興奮，并讓他們?cè)敢鈳椭惬@得成功。

但是，你如何才能撰寫(xiě)一份投資人喜歡的優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？你可能沒(méi)有上過(guò)商學(xué)院，這時(shí)如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，你可能很難搞懂如何能完成技術(shù)含量如此高的工作。但是也不要擔(dān)心。這篇文章將會(huì)教你如何寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，同時(shí)幫你回答有關(guān)你公司業(yè)務(wù)最重要的一些問(wèn)題，并教你回答這些問(wèn)題的最佳方法和技巧。

整體概況

商業(yè)計(jì)劃書(shū)有13個(gè)重要部分組成，但這絕不是把你的整個(gè)人生故事都寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)上的借口。商業(yè)計(jì)劃書(shū)平均的頁(yè)數(shù)在15頁(yè)左右，最多不能超過(guò)20頁(yè)。

在過(guò)去，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的頁(yè)數(shù)平均在40頁(yè)至100頁(yè)之間，猜猜這么做的結(jié)果如何？沒(méi)有人會(huì)看完所有這些內(nèi)容。所以，不要讓有關(guān)你公司的重要信息迷失在一堆雜亂的語(yǔ)言中。投資人喜歡的是那些能夠在最短時(shí)間內(nèi)提供最多價(jià)值的創(chuàng)始人，而你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是證明這一能力的最好方式。

要回答的重要問(wèn)題

在讀者閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你應(yīng)該能夠讓投資人對(duì)以下這幾個(gè)問(wèn)題有一個(gè)清晰的理解：Why（Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品？為什么你開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品最合適？為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人？）和How（你的公司是如何實(shí)現(xiàn)盈利的？你們公司是如何獲取客戶的？你們公司是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的？）

回答這些問(wèn)題應(yīng)該貫穿到整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的始末，并且應(yīng)該要向那些看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人證明：你的公司有出色的產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、時(shí)間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報(bào)率。

話不多說(shuō)，下面就一步一步教你如何撰寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

（一）執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分，是最重要的部分，也是投資人最想看到的部分；它涵蓋了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，相當(dāng)于一個(gè)濃縮版的計(jì)劃書(shū)。如果一個(gè)投資人看商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)只看執(zhí)行概要部分，而不看其它部分的內(nèi)容，你需要讓投資人通過(guò)看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點(diǎn)，以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會(huì)讓人感到興奮。

一個(gè)好的執(zhí)行概要內(nèi)容包括用一個(gè)到兩個(gè)句子對(duì)以下信息做簡(jiǎn)單的介紹：公司使命、產(chǎn)品/服務(wù)概括、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述、牽引力概述、未來(lái)的計(jì)劃、愿景宣言。

（二）投資機(jī)會(huì)

你在投資機(jī)會(huì)這部分要告訴投資人你們公司的目標(biāo)是什么，為什么他們?cè)趲椭銓?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過(guò)程中是不可或缺的，以及他們從投資你的公司中能獲得什么。這包括：

（1）你的融資目標(biāo)：你需要融多少錢(qián)才能順利推動(dòng)公司向前發(fā)展。

（2）條款：投資人投資你的公司能獲得什么？

（3）資金計(jì)劃使用情況：你計(jì)劃如何使用這輪融資？（提示：創(chuàng)始人給自己開(kāi)6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。）

（4）里程碑：有了這輪融資，公司能達(dá)到什么樣的里程碑？

再一次，這里要回答的最重要的問(wèn)題就是why：為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分？為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時(shí)機(jī)？確定三到四個(gè)讓你的公司成為一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個(gè)部分也被包括進(jìn)來(lái)。

（三）團(tuán)隊(duì)概述

你需要在這個(gè)部分介紹你的團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)是如何能夠?qū)⑵髽I(yè)的愿景變成現(xiàn)實(shí)的。理想的團(tuán)隊(duì)概述部分不僅能夠說(shuō)明你的團(tuán)隊(duì)是適合做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，而且你們唯一一個(gè)能夠做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

為了做到這一點(diǎn)，你需要為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)歷，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的簡(jiǎn)歷應(yīng)該包括下面這些內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)成員的名稱、在公司的頭銜和職位、他們的專業(yè)背景、他們?cè)谶^(guò)去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們?cè)谀愎緭?dān)任的角色和承擔(dān)的職責(zé)、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專家意見(jiàn)：這個(gè)時(shí)候、這個(gè)地方不適合列出團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛(ài)好或過(guò)往趣事。你的目標(biāo)是用三到五句話簡(jiǎn)單地描述每一位團(tuán)隊(duì)成員。

（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在詳細(xì)講述你們公司是做什么的之前，你首先要告訴投資人你最開(kāi)始的時(shí)候創(chuàng)辦這家公司的背后原因。恰當(dāng)?shù)仃U述市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以解決兩個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：一是，你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題是什么；二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢(shì)是什么。

在撰寫(xiě)公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題這部分內(nèi)容中，要考慮兩個(gè)問(wèn)題：（1）你的目標(biāo)客戶面臨的問(wèn)題是什么？（2）你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶面臨的哪些不便或困擾？

在撰寫(xiě)行業(yè)趨勢(shì)這部分內(nèi)容時(shí)，要考慮下面三個(gè)問(wèn)題：（1）你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢(shì)？（2）是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能？（3）你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品（不要太類似）是有需求？

總結(jié)一下，寫(xiě)下一個(gè)能夠回答這個(gè)問(wèn)題的結(jié)論：客戶面臨的問(wèn)題和正在發(fā)生的趨勢(shì)是如何共同營(yíng)造一個(gè)能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的？

（五）公司簡(jiǎn)介

在公司簡(jiǎn)介部分，你需要大概介紹一下你的公司以及你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)部分很簡(jiǎn)單：你可以在這個(gè)部分介紹你們公司正在做的事情，以及為什么所做的這些事情是非常棒的。

如果你在準(zhǔn)備這部分內(nèi)容的過(guò)程中還有困難，那么可以考慮下面這些問(wèn)題：（1）你們公司是做什么的？（2）你們公司是如何解決你在上面提到的問(wèn)題的？（3）你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？（4）用戶如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)？（5）你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些？（6）你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里？

（六）盈利模式

你需要在這個(gè)部分回答任何公司都繞不開(kāi)的一個(gè)問(wèn)題：你的公司是如何盈利的？確定目前所有跟營(yíng)收來(lái)源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價(jià)、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（COGS）、利潤(rùn)率。

問(wèn)自己下面這四個(gè)問(wèn)題：（1）為什么這個(gè)盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段？（2）你們公司的產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)的差異在哪里？（3）你在未來(lái)是否計(jì)劃新增新的營(yíng)收渠道？（4）如果你們現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)造營(yíng)收，那么你們?nèi)绾?何時(shí)能夠創(chuàng)造營(yíng)收？

（七）Traction（市場(chǎng)需求得到量化證明）/公司里程碑

你要讓投資人知道你的公司不單單是你在雞尾酒酒會(huì)上的一張餐巾紙上畫(huà)的產(chǎn)品想法，而是一個(gè)真實(shí)的、可行的業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)非常重要。而Traction（市場(chǎng)需求得到量化證明）是你用來(lái)向投資人證明的最好證據(jù)。

下面是Traction中的一些關(guān)鍵領(lǐng)域，你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展：

（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到什么階段了？你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)了嗎？

（2）生產(chǎn)/分銷(xiāo)：你是否有一個(gè)成熟的生產(chǎn)/制造伙伴？你是否有一個(gè)成熟的產(chǎn)品分銷(xiāo)伙伴？

（3）早期用戶和營(yíng)收：你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶？獲得了多少用戶？公司增長(zhǎng)速度有多快？公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營(yíng)收？

（4）客戶證言：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶的積極正面的評(píng)價(jià)？這里面有沒(méi)有一些知名度非常高的客戶或行業(yè)專家？

（5）合作伙伴：你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系？

（6）知識(shí)產(chǎn)權(quán)：你公司背后的技術(shù)有什么專利嗎？你的公司名稱注冊(cè)了商標(biāo)了嗎？

（7）媒體報(bào)道：你的公司有沒(méi)有被一些知名媒體報(bào)道過(guò)？都被哪些媒體報(bào)道過(guò)？

（八）行業(yè)分析

行業(yè)分析部分主要講的是你公司所處的行業(yè)、這個(gè)行業(yè)中正在發(fā)生的事情、以及你的公司與你的同行之間的關(guān)系等內(nèi)容的概覽。你希望投資人在看了你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后知道：你不僅僅是你們公司的專家，而且對(duì)公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個(gè)部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認(rèn)真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù)：你公司所在的市場(chǎng)的規(guī)模的大小，對(duì)你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，競(jìng)品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時(shí)候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對(duì)比。要為你的公司確定至少三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)每一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要回答以下這些問(wèn)題：

（1）基本信息：他們公司在哪？他們處在哪一個(gè)發(fā)展階段？

（2）Traction：他們創(chuàng)造了多少營(yíng)收？他們有多少用戶？他們是否拿到了融資？

（3）相似點(diǎn)和不同點(diǎn)：他們的優(yōu)勢(shì)是什么？你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢(shì)？他們的弱點(diǎn)是什么？這對(duì)你有什么好處呢？

（4）收獲：你能夠從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到什么，從而讓你的公司變得更強(qiáng)大？

專家意見(jiàn)：在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

（九）差異化特質(zhì)

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的。問(wèn)自己下面這兩個(gè)問(wèn)題：（1）和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(gè)（3-5個(gè)）關(guān)鍵區(qū)別是什么？（2）這些差異化優(yōu)勢(shì)將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)？

（十）目標(biāo)用戶

在目標(biāo)用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，?duì)用戶而言重要的是什么。

具體如何準(zhǔn)備這部分內(nèi)容呢？通過(guò)下面這些問(wèn)題：（1）你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿足哪些用戶的需求的？（2）你對(duì)這個(gè)群體的顧客的了解有多少？（3）你的目標(biāo)用戶主要是男性用戶還是女性用戶？（4）你的目標(biāo)用戶主要是哪個(gè)年齡段的？（5）這個(gè)目標(biāo)人群大概有多大規(guī)模？（6）目標(biāo)用戶主要住在哪里？（7）他們大概處于什么樣的收入水平？（8）在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們是否有什么特別的偏好或顧慮？

（十一）用戶獲取和營(yíng)銷(xiāo)策略

現(xiàn)在我們知道你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)了，下一個(gè)問(wèn)題是：你打算如何獲取這些客戶？

問(wèn)自己下面這些問(wèn)題：（1）你如何獲取你的第一批用戶？（2）你首先瞄準(zhǔn)哪些用戶？（3）你會(huì)在一些關(guān)鍵的市場(chǎng)推出你的產(chǎn)品嗎？（4）你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進(jìn)行合作？（5）你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度？（6）你打算用哪一類媒體，為什么？（7）你會(huì)利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺(tái)，為什么？（8）從本質(zhì)上說(shuō)，你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

（十二）未來(lái)的增長(zhǎng)和發(fā)展

一旦你完成了所有的短期目標(biāo)，開(kāi)完完成了你的初始產(chǎn)品，并獲得了你的第一批用戶，你打算如何進(jìn)一步發(fā)展公司的業(yè)務(wù)呢？

問(wèn)自己下面幾個(gè)問(wèn)題：（1）你未來(lái)計(jì)劃推出一些新產(chǎn)品嗎？（2）這些新產(chǎn)品將如何進(jìn)一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣？（3）你是否打算向全新的市場(chǎng)擴(kuò)張，如新的城市或新的用戶群體？（4）你能不能提供一個(gè)時(shí)間表，大家了解你期待未來(lái)的新突破會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生？（5）什么指標(biāo)或條件能幫助你決定何時(shí)該繼續(xù)向前發(fā)展？（6）未來(lái)，你的公司有哪些潛在的退出策略？你會(huì)尋求被大公司收購(gòu)嗎？你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎？

（十三）財(cái)務(wù)概述

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一般放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后一部分，但這并不意味著它就不那么重要了。事實(shí)上，糟糕的財(cái)務(wù)狀況會(huì)讓你通過(guò)上述幾部分內(nèi)容獲得的投資人好感蕩然無(wú)存。你的財(cái)務(wù)圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點(diǎn)最重要的信息：現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然這三點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)的，但是它們衡量的是一家公司財(cái)務(wù)狀況的不同方面的信息。

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編譯組出品。編輯：郝鵬程。