在樂(lè)客獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)小秘書(shū)幾年前剛接觸投資圈的時(shí)候，一直被一個(gè)問(wèn)題困擾著，那就是明明一家創(chuàng)業(yè)公司做得越來(lái)越好，但是時(shí)間一到，投資人卻無(wú)論如何都要把錢(qián)抽回去，即便是明知道下一家要投的公司可能還不如你這家呢，他們也會(huì)拼命催促你，要求把他們投的錢(qián)套出來(lái)，這不是傻么？

后來(lái)，一位圈內(nèi)知名的投資人告訴樂(lè)客小秘書(shū)，其實(shí)投資人也是有苦衷的，投資人雖然有錢(qián)投項(xiàng)目，但你要知道，投資人手上的錢(qián)可不一定都是他自己的錢(qián)，他背后可是有很多出資人的 ，尤其是VC風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更是如此。買(mǎi)過(guò)基金的小伙伴應(yīng)該知道像基金這種東西，是有個(gè)回報(bào)年限的，3年5年或者10年，不管多久，約定了的時(shí)間一到，這些賺到的錢(qián)就要拿出來(lái)大家分掉的。

如果一家投資機(jī)構(gòu)眼光很好，可以快速把錢(qián)生出更多的錢(qián)來(lái)，越來(lái)越有名，那么就會(huì)有越來(lái)越多的的人把錢(qián)放到這家機(jī)構(gòu)來(lái)，這樣募集到的資金多了，就能投更多更大的項(xiàng)目。小VC想變大VC，而大VC想變得更大，所以就會(huì)不斷出現(xiàn)這樣的情況。

所以投資人在看你商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，會(huì)很關(guān)心你有沒(méi)有談到，最后如何讓他退出。

一般VC退出有3種方式：上市、并購(gòu)、回購(gòu)：

上市是最皆大歡喜的。有國(guó)外上市有國(guó)內(nèi)A股上市，現(xiàn)在還有創(chuàng)業(yè)板上市，再不行跟上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組來(lái)間接上市也行，反正不管去哪上都沒(méi)問(wèn)題。

并購(gòu)的話就是把公司賣(mài)給差不多大的公司，大家進(jìn)行換股，VC可以把自己手里的就舊股脫手給對(duì)方公司的投資人，但是比較不公平的是最晚進(jìn)來(lái)的VC可以先分，然后是前一輪VC分，最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。在投資人眼里，這筆買(mǎi)賣(mài)總體來(lái)說(shuō)還算值得。

管理層回購(gòu)的話，相當(dāng)于一句玩笑話，誰(shuí)當(dāng)真誰(shuí)就輸了

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樂(lè)客獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)小秘書(shū)接觸了非常多的創(chuàng)業(yè)者，大家都有同一個(gè)問(wèn)題，就是給投資人發(fā)了無(wú)數(shù)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，幾乎得不到多少回應(yīng)，問(wèn)題到底出在哪里呢？

今天我們請(qǐng)到了知名的天使投資人來(lái)給我們分享一下，那些能打動(dòng)他們，成功獲得融資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)到底都寫(xiě)了什么：

投資人容易被數(shù)字打動(dòng)

投資人最喜歡邏輯清晰的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如果你有一些能讓他們眼前發(fā)光的真實(shí)數(shù)字，那再好不過(guò)了，千萬(wàn)不要吝嗇，統(tǒng)統(tǒng)寫(xiě)上去，再加上圖表配合。如果數(shù)字和圖表呈現(xiàn)一個(gè)良好的上升趨勢(shì)，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，這是最直觀直接的刺激了，能讓你更加輕松拿到投資人的錢(qián)。

投資人看重團(tuán)隊(duì)價(jià)值

對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，你幾乎什么都沒(méi)有，要說(shuō)最加分的，就是你的整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者并不招投資人喜歡，投資人更加偏愛(ài)那些具有號(hào)召力的創(chuàng)業(yè)者。一定記得在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里寫(xiě)明白你有哪些團(tuán)隊(duì)成員，他們的能力有多強(qiáng)，你們一起共事肯定能把這件事做成。

不要對(duì)項(xiàng)目盲目套概念

投資人是喜歡一些概念化的東西，喜歡把項(xiàng)目套入到一些熟悉的模式中去理解，但是這不代表你可以胡亂套用，生搬硬套把不合適的概念套到你自己的項(xiàng)目上去，只會(huì)讓投資人搞不清楚你要表達(dá)的到底是什么。

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你是不是也想撰寫(xiě)一份投資人會(huì)喜歡的出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但是又不知該如何開(kāi)始？本文將會(huì)分享一些實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧。

一份出色的商業(yè)計(jì)劃不僅僅能告訴投資人你的公司是做什么的，你們公司是如何賺錢(qián)的，或者你希望公司實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。它還能讓投資人相信你的公司是非常優(yōu)秀的公司，讓他們對(duì)有機(jī)會(huì)參與其中而感到非常興奮，并讓他們?cè)敢鈳椭惬@得成功。

但是，你如何才能撰寫(xiě)一份投資人喜歡的優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？你可能沒(méi)有上過(guò)商學(xué)院，這時(shí)如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，你可能很難搞懂如何能完成技術(shù)含量如此高的工作。但是也不要擔(dān)心。這篇文章將會(huì)教你如何寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，同時(shí)幫你回答有關(guān)你公司業(yè)務(wù)最重要的一些問(wèn)題，并教你回答這些問(wèn)題的最佳方法和技巧。

整體概況

商業(yè)計(jì)劃書(shū)有13個(gè)重要部分組成，但這絕不是把你的整個(gè)人生故事都寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)上的借口。商業(yè)計(jì)劃書(shū)平均的頁(yè)數(shù)在15頁(yè)左右，最多不能超過(guò)20頁(yè)。

在過(guò)去，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的頁(yè)數(shù)平均在40頁(yè)至100頁(yè)之間，猜猜這么做的結(jié)果如何？沒(méi)有人會(huì)看完所有這些內(nèi)容。所以，不要讓有關(guān)你公司的重要信息迷失在一堆雜亂的語(yǔ)言中。投資人喜歡的是那些能夠在最短時(shí)間內(nèi)提供最多價(jià)值的創(chuàng)始人，而你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是證明這一能力的最好方式。

要回答的重要問(wèn)題

在讀者閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你應(yīng)該能夠讓投資人對(duì)以下這幾個(gè)問(wèn)題有一個(gè)清晰的理解：Why（Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品？為什么你開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品最合適？為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人？）和How（你的公司是如何實(shí)現(xiàn)盈利的？你們公司是如何獲取客戶(hù)的？你們公司是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的？）

回答這些問(wèn)題應(yīng)該貫穿到整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的始末，并且應(yīng)該要向那些看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人證明：你的公司有出色的產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、時(shí)間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報(bào)率。

話不多說(shuō)，下面就一步一步教你如何撰寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

（一）執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分，是最重要的部分，也是投資人最想看到的部分；它涵蓋了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，相當(dāng)于一個(gè)濃縮版的計(jì)劃書(shū)。如果一個(gè)投資人看商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)只看執(zhí)行概要部分，而不看其它部分的內(nèi)容，你需要讓投資人通過(guò)看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點(diǎn)，以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會(huì)讓人感到興奮。

一個(gè)好的執(zhí)行概要內(nèi)容包括用一個(gè)到兩個(gè)句子對(duì)以下信息做簡(jiǎn)單的介紹：公司使命、產(chǎn)品/服務(wù)概括、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述、牽引力概述、未來(lái)的計(jì)劃、愿景宣言。

（二）投資機(jī)會(huì)

你在投資機(jī)會(huì)這部分要告訴投資人你們公司的目標(biāo)是什么，為什么他們?cè)趲椭銓?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過(guò)程中是不可或缺的，以及他們從投資你的公司中能獲得什么。這包括：

（1）你的融資目標(biāo)：你需要融多少錢(qián)才能順利推動(dòng)公司向前發(fā)展。

（2）條款：投資人投資你的公司能獲得什么？

（3）資金計(jì)劃使用情況：你計(jì)劃如何使用這輪融資？（提示：創(chuàng)始人給自己開(kāi)6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。）

（4）里程碑：有了這輪融資，公司能達(dá)到什么樣的里程碑？

再一次，這里要回答的最重要的問(wèn)題就是why：為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分？為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時(shí)機(jī)？確定三到四個(gè)讓你的公司成為一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個(gè)部分也被包括進(jìn)來(lái)。

（三）團(tuán)隊(duì)概述

你需要在這個(gè)部分介紹你的團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)是如何能夠?qū)⑵髽I(yè)的愿景變成現(xiàn)實(shí)的。理想的團(tuán)隊(duì)概述部分不僅能夠說(shuō)明你的團(tuán)隊(duì)是適合做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，而且你們唯一一個(gè)能夠做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

為了做到這一點(diǎn)，你需要為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)歷，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的簡(jiǎn)歷應(yīng)該包括下面這些內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)成員的名稱(chēng)、在公司的頭銜和職位、他們的專(zhuān)業(yè)背景、他們?cè)谶^(guò)去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們?cè)谀愎緭?dān)任的角色和承擔(dān)的職責(zé)、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專(zhuān)家意見(jiàn)：這個(gè)時(shí)候、這個(gè)地方不適合列出團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛(ài)好或過(guò)往趣事。你的目標(biāo)是用三到五句話簡(jiǎn)單地描述每一位團(tuán)隊(duì)成員。

（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在詳細(xì)講述你們公司是做什么的之前，你首先要告訴投資人你最開(kāi)始的時(shí)候創(chuàng)辦這家公司的背后原因。恰當(dāng)?shù)仃U述市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以解決兩個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：一是，你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題是什么；二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢(shì)是什么。

在撰寫(xiě)公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題這部分內(nèi)容中，要考慮兩個(gè)問(wèn)題：（1）你的目標(biāo)客戶(hù)面臨的問(wèn)題是什么？（2）你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶(hù)面臨的哪些不便或困擾？

在撰寫(xiě)行業(yè)趨勢(shì)這部分內(nèi)容時(shí)，要考慮下面三個(gè)問(wèn)題：（1）你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢(shì)？（2）是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能？（3）你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)與你的產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品（不要太類(lèi)似）是有需求？

總結(jié)一下，寫(xiě)下一個(gè)能夠回答這個(gè)問(wèn)題的結(jié)論：客戶(hù)面臨的問(wèn)題和正在發(fā)生的趨勢(shì)是如何共同營(yíng)造一個(gè)能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的？

（五）公司簡(jiǎn)介

在公司簡(jiǎn)介部分，你需要大概介紹一下你的公司以及你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)部分很簡(jiǎn)單：你可以在這個(gè)部分介紹你們公司正在做的事情，以及為什么所做的這些事情是非常棒的。

如果你在準(zhǔn)備這部分內(nèi)容的過(guò)程中還有困難，那么可以考慮下面這些問(wèn)題：（1）你們公司是做什么的？（2）你們公司是如何解決你在上面提到的問(wèn)題的？（3）你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？（4）用戶(hù)如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)？（5）你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些？（6）你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里？

（六）盈利模式

你需要在這個(gè)部分回答任何公司都繞不開(kāi)的一個(gè)問(wèn)題：你的公司是如何盈利的？確定目前所有跟營(yíng)收來(lái)源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價(jià)、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（COGS）、利潤(rùn)率。

問(wèn)自己下面這四個(gè)問(wèn)題：（1）為什么這個(gè)盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段？（2）你們公司的產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)的差異在哪里？（3）你在未來(lái)是否計(jì)劃新增新的營(yíng)收渠道？（4）如果你們現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)造營(yíng)收，那么你們?nèi)绾?何時(shí)能夠創(chuàng)造營(yíng)收？

（七）Traction（市場(chǎng)需求得到量化證明）/公司里程碑

你要讓投資人知道你的公司不單單是你在雞尾酒酒會(huì)上的一張餐巾紙上畫(huà)的產(chǎn)品想法，而是一個(gè)真實(shí)的、可行的業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)非常重要。而Traction（市場(chǎng)需求得到量化證明）是你用來(lái)向投資人證明的最好證據(jù)。

下面是Traction中的一些關(guān)鍵領(lǐng)域，你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展：

（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到什么階段了？你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)了嗎？

（2）生產(chǎn)/分銷(xiāo)：你是否有一個(gè)成熟的生產(chǎn)/制造伙伴？你是否有一個(gè)成熟的產(chǎn)品分銷(xiāo)伙伴？

（3）早期用戶(hù)和營(yíng)收：你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶(hù)？獲得了多少用戶(hù)？公司增長(zhǎng)速度有多快？公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營(yíng)收？

（4）客戶(hù)證言：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶(hù)的積極正面的評(píng)價(jià)？這里面有沒(méi)有一些知名度非常高的客戶(hù)或行業(yè)專(zhuān)家？

（5）合作伙伴：你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系？

（6）知識(shí)產(chǎn)權(quán)：你公司背后的技術(shù)有什么專(zhuān)利嗎？你的公司名稱(chēng)注冊(cè)了商標(biāo)了嗎？

（7）媒體報(bào)道：你的公司有沒(méi)有被一些知名媒體報(bào)道過(guò)？都被哪些媒體報(bào)道過(guò)？

（八）行業(yè)分析

行業(yè)分析部分主要講的是你公司所處的行業(yè)、這個(gè)行業(yè)中正在發(fā)生的事情、以及你的公司與你的同行之間的關(guān)系等內(nèi)容的概覽。你希望投資人在看了你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后知道：你不僅僅是你們公司的專(zhuān)家，而且對(duì)公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個(gè)部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認(rèn)真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù)：你公司所在的市場(chǎng)的規(guī)模的大小，對(duì)你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，競(jìng)品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時(shí)候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對(duì)比。要為你的公司確定至少三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)每一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要回答以下這些問(wèn)題：

（1）基本信息：他們公司在哪？他們處在哪一個(gè)發(fā)展階段？

（2）Traction：他們創(chuàng)造了多少營(yíng)收？他們有多少用戶(hù)？他們是否拿到了融資？

（3）相似點(diǎn)和不同點(diǎn)：他們的優(yōu)勢(shì)是什么？你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢(shì)？他們的弱點(diǎn)是什么？這對(duì)你有什么好處呢？

（4）收獲：你能夠從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到什么，從而讓你的公司變得更強(qiáng)大？

專(zhuān)家意見(jiàn)：在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

（九）差異化特質(zhì)

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的。問(wèn)自己下面這兩個(gè)問(wèn)題：（1）和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(gè)（3-5個(gè)）關(guān)鍵區(qū)別是什么？（2）這些差異化優(yōu)勢(shì)將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)？

（十）目標(biāo)用戶(hù)

在目標(biāo)用戶(hù)這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，?duì)用戶(hù)而言重要的是什么。

具體如何準(zhǔn)備這部分內(nèi)容呢？通過(guò)下面這些問(wèn)題：（1）你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿足哪些用戶(hù)的需求的？（2）你對(duì)這個(gè)群體的顧客的了解有多少？（3）你的目標(biāo)用戶(hù)主要是男性用戶(hù)還是女性用戶(hù)？（4）你的目標(biāo)用戶(hù)主要是哪個(gè)年齡段的？（5）這個(gè)目標(biāo)人群大概有多大規(guī)模？（6）目標(biāo)用戶(hù)主要住在哪里？（7）他們大概處于什么樣的收入水平？（8）在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們是否有什么特別的偏好或顧慮？

（十一）用戶(hù)獲取和營(yíng)銷(xiāo)策略

現(xiàn)在我們知道你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)了，下一個(gè)問(wèn)題是：你打算如何獲取這些客戶(hù)？

問(wèn)自己下面這些問(wèn)題：（1）你如何獲取你的第一批用戶(hù)？（2）你首先瞄準(zhǔn)哪些用戶(hù)？（3）你會(huì)在一些關(guān)鍵的市場(chǎng)推出你的產(chǎn)品嗎？（4）你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進(jìn)行合作？（5）你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度？（6）你打算用哪一類(lèi)媒體，為什么？（7）你會(huì)利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺(tái)，為什么？（8）從本質(zhì)上說(shuō)，你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

（十二）未來(lái)的增長(zhǎng)和發(fā)展

一旦你完成了所有的短期目標(biāo)，開(kāi)完完成了你的初始產(chǎn)品，并獲得了你的第一批用戶(hù)，你打算如何進(jìn)一步發(fā)展公司的業(yè)務(wù)呢？

問(wèn)自己下面幾個(gè)問(wèn)題：（1）你未來(lái)計(jì)劃推出一些新產(chǎn)品嗎？（2）這些新產(chǎn)品將如何進(jìn)一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣？（3）你是否打算向全新的市場(chǎng)擴(kuò)張，如新的城市或新的用戶(hù)群體？（4）你能不能提供一個(gè)時(shí)間表，大家了解你期待未來(lái)的新突破會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生？（5）什么指標(biāo)或條件能幫助你決定何時(shí)該繼續(xù)向前發(fā)展？（6）未來(lái)，你的公司有哪些潛在的退出策略？你會(huì)尋求被大公司收購(gòu)嗎？你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎？

（十三）財(cái)務(wù)概述

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一般放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后一部分，但這并不意味著它就不那么重要了。事實(shí)上，糟糕的財(cái)務(wù)狀況會(huì)讓你通過(guò)上述幾部分內(nèi)容獲得的投資人好感蕩然無(wú)存。你的財(cái)務(wù)圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點(diǎn)最重要的信息：現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然這三點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)的，但是它們衡量的是一家公司財(cái)務(wù)狀況的不同方面的信息。

原文鏈接：https://startups.co/articles/writing-a-business-plan-investors-will-love

編譯組出品。編輯：郝鵬程。

很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)我自己寫(xiě)好了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，現(xiàn)在就是找不到投資機(jī)構(gòu)，對(duì)接投資人啊，尤其是我在內(nèi)地城市資源少，不象北上廣深和省城，創(chuàng)業(yè)咖啡廳都少，如何去找??？

一、找投資人有哪些渠道？

一般來(lái)說(shuō)，找投資人有以下渠道：

1、通過(guò)已經(jīng)融資成功或曾經(jīng)融過(guò)資的朋友介紹和推薦。一般成功融資的創(chuàng)業(yè)朋友對(duì)投資機(jī)構(gòu)是很了解的，彼些產(chǎn)生了互信。

2、通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)內(nèi)的朋友進(jìn)行推薦。最好地認(rèn)識(shí)一些投資圈內(nèi)的朋友，他們身邊全是同行，相對(duì)來(lái)說(shuō)很有說(shuō)服力。

3、通過(guò)當(dāng)?shù)貏?chuàng)新科技委員會(huì)、孵化器、路演平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽、創(chuàng)新周活動(dòng)推薦。各地都有雙創(chuàng)周活動(dòng)，可以通過(guò)一些路演的機(jī)會(huì)向機(jī)資人展示，可以獲得機(jī)會(huì)。

4、通過(guò)媒體捕捉投資公司信息。比如一些創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)投類(lèi)的媒體看到一些投資機(jī)構(gòu)的領(lǐng)域與動(dòng)態(tài)，有的還有他們的郵箱地址等。當(dāng)然最好有他們具體的聯(lián)系方式。

5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，比如微博、微信公眾號(hào)?？梢耘c投資人留言互動(dòng)，說(shuō)不定他們會(huì)有興趣，當(dāng)然也不要一昧地發(fā)信息，以免引起反感。

6、通過(guò)中介公司推薦。他們相對(duì)來(lái)說(shuō)專(zhuān)業(yè)，資源也很豐富。

二、找投資人的一些具體注意事項(xiàng)：

很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，不少FA中介機(jī)構(gòu)，一談就要簽協(xié)議收費(fèi)啊，怕上當(dāng)受騙，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，想通過(guò)免費(fèi)獲得投資也不太現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然要通過(guò)以上渠道找投資人的過(guò)程中，也要注意一些事項(xiàng)：

1、真正的投資公司是很少做廣告的，但是他們會(huì)披露自己投資項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)，比如投資網(wǎng)站與雜志都會(huì)報(bào)道一些最新融資的新聞，某某項(xiàng)目獲得多少融資等。在這些新聞中，可以了解該投資機(jī)構(gòu)的實(shí)力、動(dòng)向、投資領(lǐng)域等。

2、網(wǎng)絡(luò)搜索投資公司，還是要看行業(yè)評(píng)論里的專(zhuān)業(yè)文章，第三方的網(wǎng)站相對(duì)公平、客觀些，有些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和雜志的報(bào)道還是相對(duì)客觀些，如果一昧是講項(xiàng)目如何好，那可能是廣告公關(guān)類(lèi)文章，如果是報(bào)道整個(gè)項(xiàng)目的盡調(diào)、決策還有一些不足的地方，那可能是比較公正的新聞?wù){(diào)查。

3、對(duì)于提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)、路演輔導(dǎo)和對(duì)接投資人的FA機(jī)構(gòu)，不可能是免費(fèi)提供服務(wù)的，服務(wù)也是有成本的。因此，文件撰寫(xiě)工作必須要付費(fèi)，一般幾千元不等。如果你總是想先找到投資人再說(shuō)，之前一分錢(qián)都不出，那是不可能的。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐！

4、如果FA服務(wù)機(jī)構(gòu)啥都沒(méi)干，一開(kāi)始就說(shuō)要收錢(qián)，那是不靠譜，畢竟這不符合雙贏的思想，也可能是空手套白狼，合作還是要講究誠(chéng)信的！

5、值得說(shuō)明的是，F(xiàn)A中介服務(wù)機(jī)構(gòu)也不可能保證百分百融資成功，因?yàn)槭欠癯晒?，絕大部分因素還是你的項(xiàng)目是否足夠優(yōu)秀，既然投資公司已經(jīng)給您找到了，他們就要收取前期服務(wù)費(fèi)的，不能說(shuō)讓人家免費(fèi)為你服務(wù)。

當(dāng)然，渠道很多，但是獲得投資的機(jī)率確實(shí)很小，練好自己項(xiàng)目的內(nèi)功是最關(guān)鍵的，希望大家能夠創(chuàng)業(yè)成功！