（問）

為什么我覺得微商那么難做？

為什么好不容易組成的團隊就沒辦法發(fā)展、壯大？

為什么那么多人都成功了，還沒到我？

難道是我的命不好嗎？

……（甜心姐姐）

甜心姐姐有話說命，是失敗者的借口；運，是成功者的謙詞微商里打拼，除了時機，更重要的是方法和技巧得此技巧者得天下，所以與其自怨自艾，不如參加課程提升自己的技能！

所以，做微商久了，你是不是也經(jīng)常在想：成功微商者千千萬，為什么你不是其中一個？快速拓展代理法那么多，為什么你一個都不懂？現(xiàn)在，參加這個課程你的問題就可以迎刃而解了！

5月26日晚上8點，女王團隊創(chuàng)始人甜心姐姐驚艷現(xiàn)身她將跟大家剖析自己一個人到組建團隊的蛻變歷程從個人的實戰(zhàn)經(jīng)歷中找出并解決老微商存在的問題和痛點達到微商銷量翻倍翻倍再翻倍的必殺技！

關于女王團隊女王創(chuàng)始人：1992年出生于寧夏的甜心，除了有著90后擁有敢打敢拼的沖勁，也有著獨有的經(jīng)商思路和打算。2015年3月31號涉足微商，從一個連微商概念都不清晰的小白，迅速成長。前后僅用了2年時間，搖身一變，成為了團隊核心的總代！

女王團隊：2015年12月份成立的女王團隊，有著和創(chuàng)始人同樣的活力，平均年齡僅25歲的年輕化團隊，始終散發(fā)著對事業(yè)的熱情和執(zhí)著。2016年5月20日更是憑借團結的組織能力，舉辦了大型520活動，令女王團隊名聲不斷攀升。

廢話不多說，如果你也想擁有微商必殺技，那么請帶上小板凳，5月26號（本周五）晚上8點準備聽課吧！

微商因其投入小、風險低、爆發(fā)力強，迅速成為廣大創(chuàng)業(yè)者喜愛的創(chuàng)業(yè)渠道。無論是微商還是傳統(tǒng)電商，解決流量問題是是成功的關鍵，下面從網(wǎng)上“關系”營銷、利用BAT引流、用情感拴住你的客戶、自己DIY,節(jié)省郵四個角度給大家分享微商引流的策略。

1、網(wǎng)上“關系”營銷。眾所周知，做微商，都是從0到萬的，對不對，如何自己子的周圍關系展開。從熟悉的好友，到認識的好友，再到陌生的微信客戶群。前面兩點人人都知道，那么陌生的群體應該怎么做。

人是感情動物因為情感而產(chǎn)生各種關系，所以在“重關系”，“講情義”的文明中，關系營銷貫穿了整個商業(yè)社會關系的過程。傳統(tǒng)的關系營銷是賣出了你的產(chǎn)品，他就是你的終極客戶，完成交易，他只不過是產(chǎn)品的消費者而已，這部分人基本上你都認識，這就是你的基本關系。要是推薦的，你幾乎不會過問，而我們現(xiàn)在所說的關系營銷是要把顧客看成是有著多重利益關系，多重需求，存在潛在價值的人。我們要做的就是留住他，幫助顧客擴大他的價值，并建立一種長期的良好的關系基礎。

傳統(tǒng)的關系不外乎圍繞我們的幾大“鐵”對不對，對于老一輩就是那些一起扛過槍，下過鄉(xiāng)，同過窗，下海打過樁的老鐵，對于我們年輕人，無外乎好閨蜜，鐵哥們兒，褲衩一起穿過的童年伙伴等。除了這些之外，我們的圈子都和交朋友離不開關系，我們都是通過交朋友展開的們的圈子。所以無論是在校學生，還是社會精英，都要重視關系網(wǎng)的建立，隨時保持這個網(wǎng)不破洞，還能往外擴大。

2、利用BAT引流

利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)科技的資源，那就是當今互聯(lián)網(wǎng)科技三足鼎立的BAT，即百度系，阿立系，騰迅系。想當年，百度是用來搜索的，支付寶只是淘寶的支付軟件，qq也只是I C Q，微信只不過是一個實時通信社交軟件，現(xiàn)在就悄無聲息地變了。我們先舉一個例子，中國三大運營商，移動電信聯(lián)通。我們都知道，電信和移動在我們的意識里是不是要比聯(lián)通的生意好一些，就連營業(yè)廳，聯(lián)通都沒另外兩家多，但是從數(shù)據(jù)來說，聯(lián)通確實略遜一點。但是這都是前兩年的事情了，從2015年開始，聯(lián)通搶占先機，聯(lián)合BAT先后推出螞蟻寶卡、百度大神卡、騰訊大王卡等大流量套餐卡，頗受市場關注，其中定向應用的流量使用費全免政策也受到了不少用戶的歡迎，一下子就大開了市場，拓展了業(yè)務。我相信各位也是騰訊大網(wǎng)卡的用戶，因為玩王者，看騰訊視頻，qq微信。這些都是騰訊出品，用大網(wǎng)卡流量用不完。舉這個例子就是想說，BAT是個好東西，我們要好好用起來。

具體怎么用呢？先說百度吧，我們首先想到的是度娘搜索。我們可以做的呢，就是百度的貼吧和論壇了。如果你是樓主或者博主，粉絲又足夠多，那么在平時的多條言論里，可以穿插一條火辣辣的廣告，比如十條里有一條，這都是沒問題的。如果你不是樓主，那么記住千萬不要打廣告，會被屏蔽或者禁言。不發(fā)廣告，那我們要干嘛呢，就知識單純的曬美食，夸贊及其美言這個東西多么好吃，在那些吃貨貼吧，美食貼吧，人群上萬，幾十萬的貼吧，你這帶圖片的帖子很容易被看到，引流也就很容易的，這個我試過，很不錯，特別多的人感興趣并且來詢問你?？赡苡械娜司鸵獑柫?，百度搜索那么強大，為啥不搞一個項目，讓有興趣的直接一搜就能搜到呢。但對于我們個體商圈，在百度上搜索想要靠前被搜索，都是需要付費的，用付費進行引流顯然是不切實際的，對于商家，公司來說，才能有這資歷去進行這個項目。

接下來就是阿立系了，阿立系的圈子有啥，估計大家還不太了解，阿里用于社交的有叮叮，旺旺，這兩個不怎么火，但是還是挺有用。最火的支付寶，大家都知道吧，支付寶有個板塊，叫校園工作，現(xiàn)在好多高校都與支付寶有合作，學生可以通過支付寶進行飯卡充值，校園招聘，各種校園活動等等。

這個板塊，有很多的話題，見上圖。這個板塊有個功能就是發(fā)現(xiàn)功能，里面有很多的話題，美食，公益，考試等等，而且這個板塊的使用人群是全國的學生人群，無論高校，還是中學，人數(shù)非常巨大，我們叫他為第二個朋友圈，而且這個話題可以隨意參與，隨意發(fā)廣告，隨意宣傳，我在這里也時不時打個廣告，底下參與評論詢問的人非常多，有的還私加支付寶好友來詢問購買火辣辣，大家可以去試試的。

最后一個就是我們非常熟悉的騰訊系了，三大平臺，QQ，微信，騰訊微博（不是新浪微博，新浪微博下次課再說）。首先說qq和微信，這兩個看似獨立，實際聯(lián)系很大。qq可以干嘛，加好友，發(fā)空間，還有呢，qq比微信好的地方就是，可以精準地找到客戶源。注意，是精準地找到客戶源，那些天天抱怨自己找不到人，自己圈子小賣不出去的人注意咯。QQ的搜索功能可以搜索QQ號、手機號、群、公眾號，既可以精準搜索，也可以泛搜索。我們客戶人群不是很多的寶寶們，你可以搜索群，比如吃貨群，美食群，零食群等等，搜索出來就會有一大堆。你再一個個加進群，進群要權限啊，想要群主同意你進群，就得寫自己的簡介，簡介就按照人家的群性質來寫，一般都能通過。加群之后干嘛，不是發(fā)廣告的哈，不然分分鐘踢出來。我們慢慢地加人，加為自己的好友，還有就是一次性不要加太多，剩下的分批次加。加了之后怎么介紹，怎么推銷，這在之前都已經(jīng)講過了，不再贅述。下面看圖：

這是我搜的美食關鍵詞，再搜一個吃貨關鍵詞：

那我們加，群之后除了加好友，還可以干嘛呢，記錄QQ號，記下來再一個個地去微信加好友，你會發(fā)現(xiàn)，有很多人的QQ號和微信號是綁定的，比如我QQ微信就是同號，這樣你的朋友圈子也就慢慢擴大了。那么，我們還可以干嘛？和你加的那些群的群主管理員什么的搞好關系，雖然素昧平生，但網(wǎng)絡嘛，你看不見我，我看不見你，唯一的交流就是聊天啊，拉近關系啊，時機成熟，后面要群主幫忙什么的，就是輕而易舉的事情了。管理員和群主可以干嘛，發(fā)公告，艾特全體，群主對于全體成員說話有號召力，有信服力，人家一個群一兩千人，群主還是比你加好友來的快對吧，事在人為，看你自己咯。

再說微信的引流，除了上面qq群QQ號加好友以外，微信有發(fā)現(xiàn)，搖一搖，附近的人，這兩個功能都可以加好友引流，但是這個只能說是對于初創(chuàng)者，人群不大，需要短時間擴散人群的情況，只能算是一種圈子人群的補充，這個方法呢，客戶不太精準，一般很少使用。

3、用情感拴住你的客戶

現(xiàn)在市場透明度隨著網(wǎng)絡市場競爭的加劇而逐步增大，可選產(chǎn)品極大豐富，可選品牌也越來越多，客戶越來越理性和成熟，要提高客戶滿意度進而提升用戶對自家產(chǎn)品的信賴忠誠度，我們在每個層次就要比競爭對手更好，用你超群的情感服務最大限度另客戶滿意，用真誠和互動一點一滴地積累才能建立良好穩(wěn)固的和客戶關系。光說不練假把式，具體怎么做，我們具體點。

1）抓住顧客的心：在聊天的過程中只有摸透其心理和需求，才可以在交流過程中有的放矢。也可以適當?shù)耐镀渌?，這樣客戶可能視你為知己，這樣你起碼成功了一半。

2）設法記住客戶的名字：在你們用不同的方式交流的過程中，如果你能很恰當?shù)卣f出顧客的名字，可以讓其感受到愉快且能有一種受重視的感覺。記住客戶的名字，比任何“親”“寶寶”等親切語言更能打動對方的心。

3）不要吝嗇你的“高帽子”：人性就是如此，被別人贊賞，心里會感覺很愉快，所以，經(jīng)常給你的客戶戴一戴高帽子，使客戶有被重視的感覺。

4）學會傾聽客戶：這種傾聽或許不同于現(xiàn)實生活中面對面交流，也許是在線聊天，或許是電話聯(lián)系，無論哪種方式，在溝通過程中都要充分重視“聽”的重要性。能善于表達你的觀點于看法從而使客戶接受你。

溝通是成功的一半的話，傾聽就是另一半了。因此，要學會做一名忠實的聽眾，同時讓客戶知道你咋傾聽，不管是贊揚還是抱怨，你都得認真對待。

1）用真誠和熱情打動客戶：人總是以心換心的，只有對客戶真誠，客戶才可能對你真誠，在真誠對待客戶的同時還要有熱情，不要人家購買你的產(chǎn)品你就高興，人家說不買了你就不理人家，這是很愚蠢的做法，只有付出真誠與熱情，溝通才有可能成功。而且，不同的場合，不同的對現(xiàn)提供需要用不同的合適的溝通方式來進行。

2）最重要的一點：既然是用情感拴住自己的客戶，但是千萬不要玩弄客戶的感情，要是那樣，再慈祥的上帝也是會發(fā)怒的，結果就是臭名遠揚，身敗名裂，壞事傳千里。

4、DIY你自己的銷售style

你是一個源頭，想讓你的團隊活躍，就需要你自己想辦法去盤活你的團隊，不全盤盤活，就容易出現(xiàn)n個代理都只是掛名代理，不宣傳不銷售不推廣。要么就是10個人的團隊，就那么一個人賣的非常好，其他人寥寥無幾。

青春火辣辣有很多校園代理，自己在學校DIY 出來的銷售方式呢，就是每一周都有一個拼單活動，一袋也包郵。怎么說呢，平時問一些人群，他們有很多都不愿意一次性買那么多，不管是出于吃不完還是5袋的金額有點兒貴什么的，這個一袋包郵就能幫他們解決這個問題，一袋的價格不高，剋嘗嘗，這樣拼單的方式，其實需求量比平時還要高。

這種方法畢竟屬于優(yōu)惠活動，不能天天都有，那樣的話，顧客就沒有積極性來購買了，平時選擇一袋包郵，就只能是預定，我非得等到周末在下單，進行饑餓營銷。今天先分享到這里吧，我們下周繼續(xù)。

第一部分：實效團隊的目標--定位

1、上下同欲者勝，方向定目標明，拼搏到無能為力、堅持到感動自己；

2、明確企業(yè)發(fā)展方向，使企業(yè)做強、做大、做久；

3、強調團隊的信息與資源共享，通過加強資源的合理配置來達成目標。

第二部分：實效團隊的核心--領導

1、黨員、心腹論原理，增強管理者的領導力；

2、體會不同的領導風格對于團隊完成任務的影響和重要作用；

3、關注團隊的焦點是資產(chǎn)還是負債，決定企業(yè)的成果。

第三部分：實效團隊的標準--協(xié)作

1、培養(yǎng)員工科學系統(tǒng)的思維，增強全局觀念，體會團隊成員之間加強協(xié)作的重要性；

2、高層是舵手——戰(zhàn)略、方向；中層是組織者——承上啟下中堅力量、執(zhí)行戰(zhàn)術和策略；基層是船員——戰(zhàn)斗、干活，“以始為終”不錯位；

3、不給自己留遺憾、不給團隊留麻煩；

4、企業(yè)商學院——學習提升組織能力,訓練提升組織競爭力。

第四部分：實效團隊的融合--共識

1、培養(yǎng)團隊成員主動溝通的意識；

2、體驗有效的溝通渠道和溝通方法，最終達成共識。

第五部分：實效團隊的基礎--執(zhí)行

1、執(zhí)行到位的思想——外包；

2、執(zhí)行的誤區(qū)：怪圈現(xiàn)象——干部（監(jiān)督落實）；

3、責任、成果思維，任務員工與成果員工的區(qū)別——苦勞、疲勞VS功勞。

第六部分：實效團隊的永續(xù)動力--感恩

1.為什么要感恩；.以知恩圖報為樂；

.感恩為榮，忘恩為恥；.感恩父母 感恩老板 感恩員工。