傳統(tǒng)營銷的模式在我們的生活中較為常見，我們也比較清楚；而相比之下在互聯(lián)網(wǎng)中的營銷卻不是那么常見的，但兩種都是關(guān)于營銷的方式方法卻截然不同。

以前可以在傳統(tǒng)的營銷方法出現(xiàn)在的，現(xiàn)在也可以在網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)，那兩種有何不同，一起來對比下吧。

營銷本質(zhì)的區(qū)別

傳統(tǒng)營銷既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)又是其發(fā)展的起源，網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)營銷中來，又與傳統(tǒng)營銷有著巨大的差別。

從網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及社會需求可觀，網(wǎng)絡(luò)營銷將是未來營銷發(fā)展的重要組成，有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α．?dāng)然，這不是說傳統(tǒng)營銷就會被淘汰，傳統(tǒng)營銷未來肯定會存在，只是以什么樣的方式存在。

如果兩者的營銷方式加以整合，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，將兩者協(xié)調(diào)起來，選擇正確的營銷方式，才可以揚(yáng)長避短,更好、更快、更有效率地滿足顧客需要，才能為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益，才能真正地體現(xiàn)營銷的價值。

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。通過與客戶面對面的進(jìn)行溝通，以及銷售人員對用戶的推銷達(dá)到銷售的目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營為背景，以網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，從而達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。

其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷等。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。

面向的消費(fèi)者對比

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的差異：網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對消費(fèi)者，較傳統(tǒng)營銷更加便于實(shí)施差異化行銷，可以針對某一類型，甚至是一個消費(fèi)者制定相應(yīng)的營銷策略， 并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看、定制或購，這是傳統(tǒng)營銷所不能及的。

理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，但實(shí)際上并非如此，像電子產(chǎn)品、音 像制品、書 籍等，較為直觀和容易識別的商品，網(wǎng)上銷售比較適合。而大件商品如冰箱、彩電等，則另當(dāng)別論。

由于網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對消費(fèi)者，進(jìn)而減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本和營銷費(fèi)用，使得商品的價格低于傳統(tǒng)銷售方式的價 ，從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢。

與此同時，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會一定程度上減少。

在促銷方式上， 網(wǎng)絡(luò)營銷本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式， 也可以借鑒傳統(tǒng)營銷中的促銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷為消費(fèi)者提供足不出戶即可挑選和購買自己所需的商品和服務(wù)。

由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動性和全球性， 網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)時地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通 ， 解答消費(fèi)者的疑問，并可以通過ＢＢＳ、電子郵件快速地為消費(fèi)者提供信息。

改變了客戶關(guān)系、轉(zhuǎn)變了競爭態(tài)勢和重組了企業(yè)組織。只因網(wǎng)絡(luò)自身基于的物理條件， 使得離開網(wǎng)絡(luò)便不可能談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營銷， 而傳統(tǒng)營銷的渠道是多樣的。

營銷結(jié)合仍是企業(yè)剛需

一個行業(yè)的崛起必然會影響到另一個行業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展是社會的需求，它能夠滿足人們快捷購物的需求，但與傳統(tǒng)營銷相比也有自身局限性。

如何讓傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，那么將會讓營銷發(fā)生巨大的變化。正如現(xiàn)在發(fā)展迅猛的物聯(lián)網(wǎng)一樣，物與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。

文章來源: V職圈

隨著我國計算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的加快，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為我國企業(yè)營銷不可分割的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)質(zhì)量，不僅影響到顧客的利益，而且還影響到企業(yè)的聲譽(yù)，乃至企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。人們對購物的方便性、便捷性要求使網(wǎng)絡(luò)營銷更是如火如荼，對網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高。近幾年來，我國很多互聯(lián)網(wǎng)公司借助網(wǎng)絡(luò)成長為企業(yè)巨人，他們的成功也為我們研究網(wǎng)絡(luò)營銷提供了寶貴的案例。從他們身上我們可以看到網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大商機(jī)，因此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的分析是很必要的，它為我們在網(wǎng)絡(luò)條件下更好的把握商機(jī)提供了可靠的依據(jù)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別是什么，今天奇創(chuàng)互動CEO管清海就這個問題發(fā)表了自己的看法：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興成熟起來的營銷方式，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟普及，正以其強(qiáng)大的生命力不斷發(fā)展成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會最活躍的營銷溝通技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)營銷溝通相較于傳統(tǒng)的營銷溝通有著無可比擬的優(yōu)勢和特征，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)總體戰(zhàn)略中發(fā)揮著越來越重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，使企業(yè)在這個看似虛擬的商務(wù)環(huán)境中得到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的想象的利益。企業(yè)發(fā)展的速度將比過去的任何時候更加迅速了。互聯(lián)網(wǎng)的高效率和廣泛延伸性讓企業(yè)的營銷觸角伸向了全球任何只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，并且展開全天候、全方位的攻勢，對企業(yè)的營銷產(chǎn)生巨大的影響力。因此，我們需要認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，分析我國企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題，研究一下問題的解決對策，使我國企業(yè)能夠適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展，開展好網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比具有無可比擬的優(yōu)勢，而且，它的出現(xiàn)對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了重大的影響和沖擊。但是由于網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)作是以企業(yè)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統(tǒng)營銷來完成。所以，我們必須將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷加以有效整合，才能為企業(yè)更好地服務(wù)。

　　傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷理念和策略,憑借互聯(lián)網(wǎng)特性對傳統(tǒng)經(jīng)營方式產(chǎn)生了巨大的沖擊,但這并不等于說網(wǎng)絡(luò)營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是一個整合的過程。這是因為首先,互聯(lián)網(wǎng)作為新興的虛擬市場,它覆蓋的群體只是整個市場中某一部分群體,許多的群體由于各種原因還不能或者不愿意使用互聯(lián)網(wǎng),如老人和落后國家地區(qū),因此傳統(tǒng)的營銷策略和手段則可以覆蓋這部分群體。其次,互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的渠道有著自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,但對于許多消費(fèi)者來說,由于個人生活方式不愿意接收或者使用新的溝通方式和營銷渠道,如許多消費(fèi)者不愿意在網(wǎng)上購物,而習(xí)慣在商場上一邊購物一邊休閑。 第三,互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效溝通方式,可以方便企業(yè)與用戶之間直接雙向溝通,但消費(fèi)者有著自己個人偏好和習(xí)慣,愿意選擇傳統(tǒng)方式進(jìn)行溝通,如報紙有網(wǎng)上電子版本后,并沒有沖擊原來的紙張印刷出版業(yè)務(wù),相反起到相互促進(jìn)的作用. 最后,互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具,營銷面對的是有靈性的人,因此一些傳統(tǒng)以人為主的營銷策略所具有的獨(dú)特的親和力是網(wǎng)絡(luò)營銷沒有辦法替代的。

互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越重要，每年的雙11收益無數(shù)個億，但是網(wǎng)絡(luò)營銷是否能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷呢？

答案肯定是不能的。

一、為什么網(wǎng)絡(luò)營銷不能取代傳統(tǒng)營銷？

①、電子商務(wù)市場交易只占整個市場的一小部分

②、電子商務(wù)市場消費(fèi)群體只占整個市場的一小部分

③、消費(fèi)者的偏好差異

④、網(wǎng)絡(luò)營銷不利于企業(yè)和顧客的情感交流

接下來看看網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

二、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的相同點(diǎn)

①、都是企業(yè)經(jīng)營活動

②、都是全程營銷

③、都需要協(xié)調(diào)整合發(fā)揮功能

④、都以消費(fèi)者為中心

三、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn)

①、營銷環(huán)境不同

②、市場目標(biāo)不同

③、產(chǎn)品、價格、銷售渠道不一樣

④、促銷方式、溝通方式不一樣。

不過現(xiàn)在很多都是整合營銷了，線上和線下結(jié)合，。。。

(1)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動。二者所涉及的范圍不僅限于商業(yè)性內(nèi)容，即所涉及的不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后的活動，而且還要擴(kuò)展到產(chǎn)品制造之前的開發(fā)活動。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都需要通過組合發(fā)揮功能。二者并不是單靠某種手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是要開展各種具體的營銷活動。現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷目標(biāo)已不僅僅是某個目標(biāo)，更重要的是要追求某種價值的實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)已成為企業(yè)所要達(dá)到的境界，實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)要啟動多種關(guān)系，而且要制定出各種策略，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)計所要達(dá)到的目的。按照這樣的要求，搞好營銷需要一種綜合能力。

(3)都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動的出發(fā)點(diǎn)。

(4)對消費(fèi)者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且還包括潛在需求。

(1)使傳統(tǒng)營銷的面貌發(fā)生改變，造成對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊。

(2)沖擊傳統(tǒng)的營銷渠道，中間商的作用產(chǎn)生變化。由跨國公司所建立的傳統(tǒng)的國際分銷網(wǎng)絡(luò)對小競爭者造成的進(jìn)入障礙將明顯降低。對于目前直接通過因特網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的生產(chǎn)商來說，其售后服務(wù)工作是由各分銷商承擔(dān)，但隨著他們代理銷售利潤的消失，分銷商將很有可能不再承擔(dān)這些工作。

(3)促進(jìn)營銷策略的調(diào)整，定價、品牌、廣告等策略都有所改進(jìn)。定價策略走向全球化的趨勢；品牌實(shí)行全國化的管理；廣告障礙逐步消除。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相互促進(jìn)和補(bǔ)充的，企業(yè)在進(jìn)行營銷時應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)細(xì)分市場，整合網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷策略，以最低成本達(dá)到最佳的營銷目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，就是利用整合營銷策略實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的傳播統(tǒng)一、雙向溝通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。