客戶是公司生存的根本。即使運營干貨掌握得再多，選品思路再新穎，渠道資源再豐富，沒有客戶也是白搭。

客戶應(yīng)該怎么找？今天我們給大家整理了一些簡單有效的方法，分別從搜索引擎、黃頁網(wǎng)站、政府機構(gòu)網(wǎng)站、社交媒體SNS、B2B平臺和Thomasnet六個角度入手，讓你在短時間內(nèi)找到盡可能多的有效客戶。

搜索引擎

外貿(mào)客戶千千萬，搜索引擎占一半。無論是找資訊還是找客戶，搜索引擎永遠是我們的第一選擇。

全球最佳的搜索引擎無疑是谷歌，我們在之前的文章 用這幾招把谷歌搜索玩出花，選品、商機、找客全不耽誤！中詳細地介紹了在谷歌的各種小技巧，也提到了谷歌找客戶的一些方法，在這里給大家補充一下:

搜索引擎中的實用語法

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn ；

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn ；

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn；

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn；

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn .

語 法 解 釋

intext:+關(guān)鍵詞：搜索結(jié)果的正文內(nèi)容中會包含關(guān)鍵詞。例如intext:fingerlings可以縮小搜索范圍，增強搜索的精度。

關(guān)鍵詞之間的“+”：兩者都包含的意思。例如fingerlings + dealer搜索結(jié)果會同時出現(xiàn)兩者相關(guān)的結(jié)果，篩選掉無關(guān)的鏈接。

關(guān)鍵詞之間的“-”：排除的意思。例如-B2B排除B2B平臺上的數(shù)據(jù)，-cn排除中國的數(shù)據(jù)。

另外還可以在搜索引擎的圖片庫找客戶。繼續(xù)以谷歌為例，輸入furniture+America.選中搜索結(jié)果中出現(xiàn)的圖片，然后點擊訪問網(wǎng)頁，跳轉(zhuǎn)到源網(wǎng)站后即可進行背景分析。

除了谷歌，這三個搜索引擎也十分好用：

微軟的必應(yīng)搜索：http://cn.bing/

雅虎的搜索引擎：https://sg.search.yahoo/

百度的搜索引擎：http://.baidu/

黃頁網(wǎng)站

每個國家的黃頁網(wǎng)站中都有豐富的客戶數(shù)據(jù)，這里給大家介紹幾個常用的網(wǎng)站。

歐洲黃頁europages（墻內(nèi)）

美國黃頁http://ypsort/

中東黃頁http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

南非黃頁http://yellowpages.co.za/

要找到特定國家的黃頁，建議按照 國家名+Yellow Pages為關(guān)鍵詞進行搜索。

政府機構(gòu)類網(wǎng)站

由于各大企業(yè)在政府網(wǎng)站都有登記并公示，政府機構(gòu)類網(wǎng)站會有大量的潛在客戶信息，不過在精確度和時效性上會有瑕疵。

http://ccgp.gov/ 中國政府采購網(wǎng)，適合重工業(yè)產(chǎn)品

http://dgmarket/ 匯集158國家的發(fā)展機構(gòu)和政府發(fā)布的采購招標資訊。

https://comtrade.un.org/ 聯(lián)合國海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)，可以憑海關(guān)編碼查到海量的海關(guān)數(shù)據(jù)。海關(guān)編碼需自行到海關(guān)百搜http://qgtong/so/Search.asp中尋找。

http://jcksj/ 按國家和產(chǎn)品搜索，能得到若干的出口數(shù)據(jù)，但不多。

http://fita.org/index.html 國際貿(mào)易/進出口網(wǎng)站，匯集北美30萬家企業(yè)名錄。

社交媒體SNS

社交媒體在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的影響力可謂是翻云覆雨，全球各大企業(yè)都在社交媒體上安營扎寨，這也給我們找客戶提供了便利，只要運用得當，我們可以直接在社交媒體上找到客戶的聯(lián)系方式。

常用的社交媒體

Facebook: https://facebook/

Linked in: https://linkedin/

Instagram: https://instagram/

Google+: https://plus.google/

Twitter： https://twitter/

Tumblr: https://tumblr/

在之前的文章中我們詳細介紹了在twitter上的找客戶的方法 基礎(chǔ)篇 | Twitter客戶不再難找，我有特別的搜索技巧；Pinterest也可以通過查看Profile以及進入圖片的源網(wǎng)頁獲得聯(lián)系方式；其它的社媒找客方法將會在后面的專題中陸續(xù)給大家分享。

B2B平臺

B2B平臺是為大中小企業(yè)展示產(chǎn)品和服務(wù)，進而促成交易和合作往來的第三方平臺。因此商家的聯(lián)系方式和郵件肯定不會少，并且精確度往往非常高。

國內(nèi)的B2B網(wǎng)站

阿里巴巴批發(fā)網(wǎng) 1688/

中國制造http:/made-in-china/

環(huán)球資源http://globalsources/

再推薦幾個免費的B2B平臺

http://tradekey

http://tootoo

http://ecvv

http://ec21

http://fuzing

http://b2s/

http://globalspec/

Thomasnet

Thomasnet是最大最全的美國公司名錄，在上面可以找遍美國所有客戶。各位可能對這個網(wǎng)站還是挺陌生的，我們在這里詳細說一下。

進入https://account.thomasnet/register.html 填寫信息并注冊賬號。注意：這里的state州可以隨便選一個然后百度這個州的郵編就可以了 ，郵箱沒有限制，QQ郵箱、網(wǎng)易郵箱、gmail、hotmail等都可以。

注冊完成后就可以找客戶了。點擊 supplier directory——輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或公司名字或品牌名字——點擊進入一個公司頁面——點擊Contact Supplier。也就是給客戶郵箱直接發(fā)開發(fā)信，可以上傳附件（產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品圖片或公司介紹，最多可以傳25M）一起發(fā)過去，如果客戶感興趣，就會回復你了。

還有一個方法，是查看公司新聞，里面也許可以直接看到客戶的郵箱。

條條大路通羅馬，找客戶的方法不斷推陳出新。然而找到客戶只是敲門磚，真正要拿下客戶，除了需要這些小技巧之外，還需要有扎實的外貿(mào)知識和收放自如的溝通技巧。