做網(wǎng)站營(yíng)銷，最重要的就是將自己的產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌賣出去，讓更多的客戶在網(wǎng)絡(luò)中找到自己，從而為自家的企業(yè)帶來收益。這是做網(wǎng)站營(yíng)銷的目的，也是根本所在。而要想做好網(wǎng)站營(yíng)銷，必須要做好以下六件事：

第一、定位盈利模式

如果你連自己網(wǎng)站的盈利模式是什么都不知道，那么，無(wú)論怎么做，最終都不會(huì)盈利或者是盈利極少，這一點(diǎn)非常重要。很多企業(yè)只知道可以通過網(wǎng)站推廣來盈利，卻不知道如何去盈利，這樣在操作過程中就會(huì)失去操作指導(dǎo)，最終這一頭那一頭的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己盈利的目標(biāo)。

第二、定位公司的客戶群體

產(chǎn)品、服務(wù)是面對(duì)哪些人群的，是面對(duì)中老年還是年輕人?是女性還是男性?是兒童還是成年人?摸清楚自己的用戶群體，在營(yíng)銷之時(shí)，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，其效果事半功倍。

第三、選擇合適的促銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案有很多，比如買一送一、打折促銷、購(gòu)物抽獎(jiǎng)等，這些都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種方式，而不同的客戶群體也有著不同的消費(fèi)行為和習(xí)慣，在營(yíng)銷之時(shí)對(duì)癥下藥才是最好的。

第四、提高成交率

潛在客戶都會(huì)有一個(gè)考察期，查看你的網(wǎng)站是否值得信任、你的產(chǎn)品是否值得購(gòu)買、你的服務(wù)是否值得可信。而成交率是讓他們放心的最好方法。提高網(wǎng)站的成交率對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷有很大的影響力。

第五、售后服務(wù)要完善

一個(gè)好的公司，完善的售后服務(wù)必不可少。而服務(wù)也是影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)的一大因素。服務(wù)做得好，不僅能吸引更多的客戶，還會(huì)增加客戶的忠誠(chéng)度，從而為企業(yè)帶來更多的客戶。另外，網(wǎng)絡(luò)是最好的傳播平臺(tái)，口碑好的企業(yè)甚至能夠一夜成名，而這樣的宣傳手段和途徑，自然是企業(yè)求之不得的。

那么，做好網(wǎng)站營(yíng)銷要重點(diǎn)做哪些內(nèi)容呢?據(jù)專業(yè)人士介紹，網(wǎng)站營(yíng)銷主要包含六方面的內(nèi)容，分別是信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣、銷售、網(wǎng)上銷售、顧客關(guān)系以及調(diào)研。其中調(diào)研是前期了解客戶需求以及后期了解客戶反饋的一種方式，網(wǎng)站推廣、銷售則是最好的銷售途徑，信息維護(hù)是維持網(wǎng)站平衡的一種基礎(chǔ)操作，客戶關(guān)系維護(hù)則是提升網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠(chéng)度的最佳方式。

現(xiàn)在，網(wǎng)站營(yíng)銷手段越來越多，哪種更有效哪種更利于推廣、銷售是企業(yè)最迫切需要的。在這里也提醒想要做網(wǎng)站銷售的企業(yè)或者是個(gè)人，網(wǎng)站銷售產(chǎn)品、服務(wù)都是非常重要的，而一個(gè)好的網(wǎng)站建設(shè)也必不可少，只有前期工作都做好了，后期才能事半功倍。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)中90%以上的網(wǎng)站都缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值。一個(gè)沒有營(yíng)銷價(jià)值的網(wǎng)站，就算網(wǎng)站做得再漂亮，充其量也只是徒有其表，對(duì)企業(yè)的品牌宣傳和品牌推廣都起不到特別大的作用。那么，如果才能讓網(wǎng)站建設(shè)的營(yíng)銷價(jià)值得到最充分的體現(xiàn)呢?

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

一、明確網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)(Business Object)

一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的體現(xiàn)，在于有沒有很好地服務(wù)于其目標(biāo)。比如，一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，它的營(yíng)銷價(jià)值可能在于獲取更高額的訂單利潤(rùn);而一個(gè)政府網(wǎng)站，它的營(yíng)銷價(jià)值可能在于為其受眾提供更好的服務(wù)和資訊;而對(duì)于品牌企業(yè)而言，它的營(yíng)銷價(jià)值可能更多的在于提升品牌的知名度和影響力。因此，針對(duì)不同的網(wǎng)站，首先需要明確最終的建站目的是什么。這樣才能有的放矢，制定有針對(duì)性的策略。

二、確定營(yíng)銷策略的目標(biāo)(KPI Target)

制定網(wǎng)站的營(yíng)銷策略的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)清楚知道這個(gè)策略到底能產(chǎn)生什么結(jié)果?是否能夠有利于最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?舉個(gè)例子，對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來說，KPI就是實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)最大化的戰(zhàn)略指標(biāo)。平均訂單金額數(shù)，用戶二次購(gòu)買的比率，產(chǎn)品交叉銷售金額等，都可以作為電子商務(wù)網(wǎng)站的策略目標(biāo)。

三、策略實(shí)施的有效性(Efficiency)

對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行的力度將直接決定營(yíng)銷的結(jié)果，其中項(xiàng)目管理的流程和各部門的溝通協(xié)調(diào)能力至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從來就不是個(gè)人能完成的事情，關(guān)系到前端的營(yíng)銷策劃，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及用戶體驗(yàn)，營(yíng)銷廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等諸多部門間的合作。因此，對(duì)于策略的實(shí)施需要一支高效、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作。

四、策略的評(píng)估和調(diào)整(Adjustment)

基于網(wǎng)站分析和數(shù)據(jù)挖掘，我們可以從網(wǎng)站營(yíng)銷實(shí)際操作的結(jié)果中獲取有價(jià)值的信息。例如用從戶體驗(yàn)的滿意度、整體廣告的投放效果、用戶在網(wǎng)站上的行為習(xí)慣模擬等數(shù)據(jù)分析中，可以得到許多有益的反饋，從而對(duì)營(yíng)銷策略不斷做出相應(yīng)的調(diào)整。

總之，要實(shí)現(xiàn)具有營(yíng)銷價(jià)值的網(wǎng)站建設(shè)，需要根據(jù)以上4點(diǎn)原則有計(jì)劃有步驟地實(shí)施，才能最終達(dá)到網(wǎng)站期望的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果。