這是一個引導人們思考的好問題，看似無頭緒，但我們對比歷史，應當不難找出某種具有規(guī)律性的東西。分析問題，為何要看歷史呢？因為歷史就像一面鏡子，從已經發(fā)生過的事情里，我們可以總結經驗，指導我們的行為，這比我們憑空想象，要可靠得多。我說的這個歷史，主要是指上世紀80至90年代，我們這個社會上的商業(yè)發(fā)展歷史

第一，80至90年代，我們曾經歷過什么？經歷過那個年代的人們，最常有的想法就是，那是個好年代啊，假如你有先知先覺，在那個年代，只要你膽子大，你就能賺錢，賺大錢！回想那個時候，我們剛剛開始走上改革開放這條路，社會上的商品奇缺。那時候不在乎質量不質量，而是沒有什么商品。你想給自己買一件漂亮衣服，對不起，商店里幾乎沒有；你遇到喜事想喝點酒慶祝，對不起，能不能買到足夠的酒，不是你自己能決定，要看你能不能買得到。在那個時代，想當一個合格的商人，不知道你有多大的本事，只要你膽子夠大。你的本錢少但沒關系，你帶著你的錢往南方跑，批發(fā)最便宜的電子表，明星小掛歷，女孩子的小裝飾品，男青年的墨鏡等等，然后你把這些小東西帶回來，擺個地攤，你就能賺錢。這就是那個時代做生意的特點然而，那樣的好時候不會一直延續(xù)，僅僅過了不足十年吧，最原始的做生意的辦法，已經行不通了，你僅僅靠當搬運工，已經賺不到什么錢。我想那個時候做生意的人，也會哀嘆——現(xiàn)在的生意為什么越來越難做？

第二，簡單重復的經營模式，被淘汰是早晚的事。仔細想想，最近十年里我們周圍的生意人，是不是和80時代的生意人，非常類似80年代的后期，搞小批發(fā)當搬運工，擺地攤的人太多，造成惡性競爭，于是生意越來越難做，大家為了把東西賣出去，不得不降價，于是賺的錢就少了。同理，現(xiàn)在的很多小商鋪，就是從批發(fā)市場買進一批貨物，然后擺出來銷售。有時候，一條大街上可以找到許多相似的小商鋪，大家的貨物都差不多，比的就是誰的運氣更好，誰家的招牌做更漂亮一些。這叫作同質化競爭。說簡單點，這種情況與80年代是完全相同的，大多數(shù)所謂的生意人，你正在做的生意，也是其他很多人正在做的，你與別人并沒有什么不同。

第三，得益于城市的快速擴張，需求市場擴大，第一批做生意的人當中，很多人賺了，他們成了有錢人，比別人賺錢輕松而且多。這就造成了示范效應，越來越多人選擇去做生意。與80年代相同，簡單重復的商業(yè)模式，生命力是脆弱的，當所有人都覺得，可以通過某種方式，輕易賺到錢的時候，這種做生意的方式，也就賺不到錢了。

第四，未來賺錢的生意，應當是怎樣的？從目前情況看，簡單重復的，沒有特點的，沒有技術含量的生意，肯定越來越難做，越來越難賺到錢，這是大勢所趨，誰也攔不住。誰也沒法準確猜測，未來做什么生意，能輕松賺到錢。但有一些東西是可以猜測的。（1）能夠適應時代特點的生意。這需要動腦筋去分析，未來數(shù)年里，什么商品是普通人迫切需要，而市場上供應量不足的。（2）具有技術基礎的生意，永遠不會過時。比如你懂維修電器，你有手藝，你的生意哪怕看起來不是那么賺錢，也能夠生存（3）緊跟時代發(fā)展的生意。比如利用互聯(lián)網，將自己的生意，與互聯(lián)網緊密相連，這里說的不是簡單的網購，而是利用網絡的特性，讓自己的生意實現(xiàn)增值。舉個例子，一個養(yǎng)豬的玩直播，把自己玩成一個網紅，然后依靠影響力，他肯定賺錢。（4）別人不愿意做的生意，有可能是好生意。做生意最好的是“我有你沒有”，大家不愿意做的生意，大概是比較辛苦利潤少的，但好處是競爭壓力小，在生意普遍難做的時候，這種獨門生意，反而是好生意。

為什么生意會越來越難做？

因為競爭越來越激烈。在生意的角度上，隨著全民創(chuàng)業(yè)輿論的推出，越來越多的人開始加入生意的行列，導致在生意的路上，競爭空前，供過于求。因為很重要的一些移動互聯(lián)網平臺和工具、電子商務平臺等等原來是給普通人做生意提供助力的商業(yè)機構進入平臺盈利時代，對于普通生意人來說，成本反而越來越高，競爭越來越激勵，造成大家的盈利能力越來越差。這種主要是表現(xiàn)在針對普通消費者的生意上。因為行業(yè)不景氣。而對于很多對于商業(yè)機構的生意，往往是因為整個行業(yè)蕭條、不景氣造成市場萎縮、機會減少，收款周期延長，多角債務增加，這些對于一些缺乏風險規(guī)避能力的個人生意都是重大的壓力和打擊。

生意的盈利模式正在逐步的轉變。對于之前供不應求、行業(yè)快速發(fā)展的時代，往往只要能夠抓住時代的腳步機會，走在大部分人的前面就很容易賺到時代發(fā)展提供的紅利，不一定要太注重多少的營運技巧、營銷能力、產品開發(fā)和迭代能力就能夠有一個很好的機會和收益。但目前的商業(yè)環(huán)境已經開始進入核心競爭力的時代，不再是靠占位就能夠獲得收入的時代，要靠自己的產品、能力、營銷去獲得競爭優(yōu)勢，而這往往是普通人最缺乏的。

那么生意還做不做？怎么做？

小果在前面就說了，不管任何時代、任何背景，你會發(fā)現(xiàn)，有很多人失敗，但也總有人能賺到錢，而且對于中國這樣多樣化、群體大的世界上獨一無二的市場，在自己的祖國做生意是有獨一無二的機會的，那么這個機會作為小小的個體生意人怎么把握？

渠道方面，要學會跟上時代節(jié)奏，善于學習，勇于嘗試。雖然現(xiàn)在競爭壓力大，但你會發(fā)現(xiàn)，在移動互聯(lián)網風起云涌的時代，新產品、新平臺層出不窮，一個新的熱火起來的平臺，往往可以帶動一些抓住機會的小生意，就比如抖音的流行就帶動了很多零售產品的銷售和品牌的打造，比如頭條號的運營機會也給很多原來默默無聞的小生意帶來了新的一些商業(yè)機會，這些機會還會不斷出現(xiàn)，只是我們需要擦亮眼睛，不斷去發(fā)現(xiàn)新的機會，并投入到這些機會中去，去研究玩法，做出自己的不同，就很可能能夠利用一些窗口機會讓自己的生意突飛猛進。

產品和服務方面，要學會把自己的生意做出不同。因為同質化競爭越來越激烈，這個時候在消費者面前，太多的信息在影響大家的消費決策，我們怎么樣才能在其中讓消費者眼前一亮，不管是包裝、價值觀、產品內容和形式包括軟文、海報等等我們要如何獨樹一幟，在煩躁的市場中讓消費者眼前一亮，這個很可能是讓你的生意能夠活下去的重要動力之一，而且這種創(chuàng)新的能力，不是一次性的，是要保持的，要不斷推陳出新系統(tǒng)運作。品牌方面，要學會把品牌人格化和故事化?，F(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境，當大家都在講功效講功能的時候，越來越多人開始講故事，因為只有故事是能夠吸引消費者眼球和注意力的。你也許會說，我這個小本生意能有什么故事，但其實這個生意是你的，你的生活、經歷、做這個生意的初衷都屬于這個小本生意背后的故事，稍微包裝你能夠更容易讓消費者看到你產品背后鮮活的人性和特點，那么你就更容易取得消費者背后的信任，所以你的生意品牌其實最大的價值就是你自己，當把你自己跟你的生意掛鉤以后，就把你的品牌等同于你，品牌口碑就是你的人格口碑，這就是人格化的魅力所在，所以做生意前做好人機會會更多。

未來生意的趨勢是什么？

在小果看來，未來生意的趨勢是品牌人格化、移動互聯(lián)網渠道化、數(shù)據(jù)分析化、消費群體集中個性化....還會有很多，你如果愿意學習，你會在大量的媒體平臺上看到，小果不多說。

當然很多人說，你說的都是理論的，具體怎么做，其實每個行業(yè)、每個產品、每個人做法可能都不同。但只要你愿意學習，愿意觀察，你可以看到你的競爭對手怎么做的，看同行怎么做，看別人怎么做，然后根據(jù)他們的做法去分析缺漏在哪里，亮點在哪里，去總結和提升你就會發(fā)現(xiàn)機會越來越多，所以很多時候生意好不好做，關鍵是我們怎么看，怎么學，怎么做！