經(jīng)歷了2年多的摩拜，也沒(méi)有逃脫的被收購(gòu)的命運(yùn)，4 月3 日晚間，摩拜召開(kāi)股東會(huì)議表決通過(guò)美團(tuán)收購(gòu)案，知情人士透露，美團(tuán)將以35%的美團(tuán)股權(quán)、65%的現(xiàn)金收購(gòu)摩拜單車，其中3.2 億美元作為未來(lái)流動(dòng)性補(bǔ)充，A、B 輪投資人及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以7.5 億美元現(xiàn)金出局。

其實(shí)我們都在想一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在公司都怎么了，為什么都不能逃脫被收購(gòu)的命運(yùn)呢？長(zhǎng)期以來(lái)，共享單車缺乏足夠的造血能力的質(zhì)疑就沒(méi)有停止過(guò)，其脆弱的商業(yè)模式簡(jiǎn)單到幾部不能成立。

大家都知道，共享單車主要的收入是靠用戶騎車時(shí)，收取的騎行費(fèi)用，一開(kāi)始，摩拜、ofo都是1元每小時(shí)，后來(lái)兩家干脆打起了價(jià)格戰(zhàn)，還有各種的優(yōu)惠月卡啥的，甚至?xí)瞥雒赓M(fèi)服務(wù)。

而共享單車的硬件投入成本非常巨大，摩拜、ofo都先后投入上千萬(wàn)輛車，之前每輛單車的成本幾百元，光是單車一項(xiàng)硬成本一次性投入就是百億規(guī)模，其次單車損壞和折舊成本，非常高，大家平時(shí)看到了滿大街的摩拜和ofo單車，不是被鎖、就是鎖被敲了，還有大量的被別人故意損壞 ，甚至有的時(shí)候丟到河里，現(xiàn)在共享單車，變成了私家車！還有大量堆積如山的，被城管等部門罰沒(méi)的車，這些損失，讓原來(lái)本可以運(yùn)營(yíng)三到五年的車子的平均使用壽命大打折扣！

在2017年5月德益堂營(yíng)銷總監(jiān)楊曉東在營(yíng)銷會(huì)上說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)者還不能找到合理的盈利模式、經(jīng)營(yíng)策略，終將被淘汰出局，未來(lái)共享單車，被淘汰出局的概率非常大，悟空單車是第一個(gè)但絕不是最后一個(gè)倒下的，未來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，會(huì)有越來(lái)越多的單車企業(yè)步入悟空單車的后塵。

隨后，德益堂營(yíng)銷總監(jiān)楊曉東在會(huì)上還說(shuō)，一個(gè)好的商業(yè)模式，是作為企業(yè)存在的最基本要素，商業(yè)模式已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。所有人都確信，好的商業(yè)模式是企業(yè)成功的保障。

德益堂營(yíng)銷總監(jiān)楊曉東還說(shuō)，到底什么是商業(yè)模式？它包含什么要素，又有哪些常見(jiàn)類型呢？簡(jiǎn)而言之：商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢？

比如，現(xiàn)在比較火的新零售商業(yè)模式，現(xiàn)在好多的公司都在做新零售，但是每個(gè)公司的新零售都不一樣，而他認(rèn)為的新零售的不止是人工智能和無(wú)人超市，它更是鏈接市場(chǎng)與人的高速度通道，新零售核心就是：減低成本，打通線上線下銷售通路，解決以前電商和實(shí)體店以及個(gè)人消費(fèi)者三者水火不容的局面，新零售最大的賣點(diǎn)就是線上線下結(jié)合，通過(guò)線下體驗(yàn)，線上付款和物流數(shù)據(jù)相結(jié)合減少時(shí)間和成本，通俗講就是一場(chǎng)效率的變革與時(shí)代的創(chuàng)新。

所以，一個(gè)好的商業(yè)模式，它的價(jià)值不僅要能夠解決市場(chǎng)的需求，更在于它可能結(jié)合的資源，以及在產(chǎn)業(yè)鏈接中可能的進(jìn)化軌跡，最終的價(jià)值等于你所直接解決的那個(gè)問(wèn)題的價(jià)值和通過(guò)它你能夠融合的其它資源。

【導(dǎo)讀】前幾天一個(gè)合作很多年的朋友老葉打來(lái)電話說(shuō):"做完最后這一單不做了"，把他現(xiàn)在繼續(xù)做的朋友推薦給我們，讓我們有需要就去找這位朋友，我好奇的問(wèn)道：“合作了快十年了這是怎么了，為什么突然不做了，遇到什么事了嗎？”，他說(shuō)，實(shí)戰(zhàn)是撐不下去了，不干了。

老葉是一家小模型廠的老板，主要承接模型（就是我們現(xiàn)在到銷售中心，買房子看到的沙盤(pán)），廠子生意最好的時(shí)期，員工有100多人，怎么也是一個(gè)成功人士，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，就那么幾家廠子，而且他們的廠子當(dāng)時(shí)是比較有名氣的，所以不用業(yè)務(wù)員都有做不完的單子。

當(dāng)然，這些都是往日的輝煌，老葉說(shuō)，以前做一個(gè)沙盤(pán)4000元一平，一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)最起碼的利潤(rùn)也對(duì)半，現(xiàn)在只有10%，更要命的是，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那幾年過(guò)后市場(chǎng)涌現(xiàn)出一大批的小工作室，就是3-5個(gè)人湊在一起，以最低的價(jià)格把單子拿下來(lái)，就開(kāi)始干，對(duì)老葉這樣有規(guī)模的廠子造成了直接的沖擊。

隨著各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的節(jié)節(jié)攀升，房租，水電人工工資等等入不敷出，現(xiàn)在做一年的還沒(méi)有投資一套房子賺得多，在電話的最后老葉說(shuō)，我把最后這些制作款收回來(lái)，全部拿去買房，買了就賺，比開(kāi)廠子強(qiáng)多了。

說(shuō)到這里咱們來(lái)討論一個(gè)問(wèn)題，為什么小工作室都能夠把有規(guī)模的廠子做的哀怨連連，其實(shí)我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，時(shí)代在改變我們的商業(yè)模式也在改變。

以前我們剛剛和老葉打交道的時(shí)候，去到他的廠子里面就給我說(shuō)，你看我這個(gè)是新來(lái)的機(jī)器，好幾十萬(wàn)，這個(gè)是我們的繪圖組15個(gè)人，我們現(xiàn)在人越來(lái)越多，下個(gè)月準(zhǔn)備換個(gè)大一點(diǎn)的場(chǎng)地，等等都是在不斷的補(bǔ)齊自己的短板。

那么我們比較小工作室他們有什么呢，他們什么都沒(méi)有，他們的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜，制作周期短，質(zhì)量和廠子一樣，他們是這樣來(lái)運(yùn)作的，有單子就拿到有機(jī)器的專業(yè)公司幫忙代工，繪圖請(qǐng)專業(yè)的代工，（其實(shí)很多都是廠子里的人接的私活）。

所以在21世紀(jì)，不是什么都會(huì)的人能賺到錢，只要我們?cè)谀骋粋€(gè)領(lǐng)域比競(jìng)品做得好形成差異化就能夠贏得客戶，過(guò)去的木桶理論已經(jīng)過(guò)時(shí)，長(zhǎng)板理論時(shí)代來(lái)臨，我們的優(yōu)勢(shì)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在房地產(chǎn)是比較的火熱，2處房產(chǎn)為上市公司保殼的新聞也讓廣大的投資者感受到房地產(chǎn)的投資收益，不過(guò)在此小編提醒朋友們，投資需謹(jǐn)慎！

本文為“馬拓開(kāi)”原創(chuàng)文章，歡迎評(píng)論及關(guān)注！

在生活中，免費(fèi)，我們似乎隨處可見(jiàn)，到處是免費(fèi)模式買一個(gè)送兩個(gè)，買這一個(gè)送另外一個(gè)，或者免費(fèi)體驗(yàn)。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一塌糊涂，有些人為了湊熱鬧。

免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機(jī)。

現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

免費(fèi)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心就是通過(guò)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，達(dá)到利潤(rùn)鏈條的延伸，從而衍生挖掘新的利潤(rùn)點(diǎn)，最終在利潤(rùn)隱形化的前提下達(dá)到利潤(rùn)最大化。

現(xiàn)在很多學(xué)校里面設(shè)了很多掃碼關(guān)注公眾號(hào)免費(fèi)送紙巾的機(jī)器，作為學(xué)生，看到這個(gè)信息，很多都會(huì)心動(dòng)，認(rèn)為和劃算，認(rèn)為他們?cè)谫r錢做生意，大家想想，他們真的會(huì)賠錢嗎?

不但不會(huì)，還會(huì)掙錢，這就是我們很多人沒(méi)有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會(huì)掙錢。

我們仔細(xì)分析一下就知道，他們贈(zèng)送的這些紙巾，看看市場(chǎng)價(jià)你就會(huì)知道會(huì)有多便宜了，你關(guān)注了他們的公眾號(hào)，他們就會(huì)獲得很多的粉絲，粉絲數(shù)對(duì)于一個(gè)公眾號(hào)來(lái)說(shuō)還是很重要的，而且還不是僵尸粉，這樣一個(gè)粉絲眾多的公眾號(hào)能為其主人帶來(lái)很大的收益?？此扑麄?cè)谫r錢，其實(shí)是他們賺大了。

還有一個(gè)企業(yè)，我們不得不佩服，麥當(dāng)勞，肯德基，他們的衛(wèi)生間永遠(yuǎn)對(duì)任何人都是免費(fèi)的，假如有一天，我們內(nèi)急，尤其是在城市的大街上，找一個(gè)公廁非常難，這時(shí)你會(huì)想到什么?去麥當(dāng)勞，肯德基，為什么?因?yàn)槟抢锩赓M(fèi)，隨便去。

這樣做，為他們帶來(lái)了什么?

第一：帶來(lái)了客流量。

第二：烘托了人氣。

第三：有助于品牌的傳播。

第四：讓過(guò)客成為顧客。

為什么你生意不好？為什么你店里沒(méi)有人氣？因?yàn)槟惆阉袧撛诳蛻舳稼s出了門！

顧客停留的時(shí)間越長(zhǎng)，你的機(jī)會(huì)就越多，所有空間模型都是為了延長(zhǎng)顧客停留，沒(méi)有人氣就沒(méi)有財(cái)氣！