在我們組建團(tuán)隊(duì)前，首先我們需要搭建好公司的組織架構(gòu)，明確我們需要組建一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)？每個(gè)崗位需要完成什么樣的工作？崗位之間如何銜接？

有些人可能會(huì)覺得我現(xiàn)在就一個(gè)門店，哪有錢把人招這么齊啊？

組織架構(gòu)的作用是把部門與部門、崗位與崗位之間的職責(zé)和分工劃分清楚，在我們前期條件不允許的情況下，可以把崗位分出來，但可以采用兼職的方式。

為什么要這么定組織架構(gòu)呢？

現(xiàn)有多數(shù)門店都有店員和店長(zhǎng)，店員經(jīng)過培訓(xùn)，對(duì)店內(nèi)的商品應(yīng)該比較熟悉。留在店里接待客戶做轉(zhuǎn)化。

外勤銷售需要出去跑業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)主動(dòng)把產(chǎn)品賣掉，或是把客戶引流到店內(nèi)，由店內(nèi)比較專業(yè)點(diǎn)的內(nèi)勤幫助成交。

把新招來的外勤業(yè)務(wù)員，分配給現(xiàn)有的店員，業(yè)務(wù)員拓展到店里的業(yè)務(wù)由專人提供服務(wù)和講解，最終促進(jìn)成交。

如果店里有多名店員，就以店員為單位，組成多個(gè)銷售單元（團(tuán)隊(duì)），就可以導(dǎo)入PK機(jī)制進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的橫向PK。

這么做的好處是什么呢？

首先，以店員為單位，讓店員和外勤組成一個(gè)小的銷售團(tuán)隊(duì)，店員幫助業(yè)務(wù)員成交，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)引流量。銷售人員的穩(wěn)定性一般比較差，以小團(tuán)隊(duì)方式可以降低對(duì)新招的銷售員的要求。

其次，多個(gè)單元之間可以進(jìn)行業(yè)績(jī)PK，導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制后，就會(huì)刺激員工的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感和歸屬感。達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的效果。

最后，崗位按照梯隊(duì)設(shè)置，可以降低對(duì)新招人員的要求，同時(shí)可以滿足員工對(duì)“未來”的需求。