在我們組建團(tuán)隊(duì)前，首先我們需要搭建好公司的組織架構(gòu)，明確我們需要組建一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)？每個(gè)崗位需要完成什么樣的工作？崗位之間如何銜接？

有些人可能會(huì)覺(jué)得我現(xiàn)在就一個(gè)門店，哪有錢把人招這么齊??？

組織架構(gòu)的作用是把部門與部門、崗位與崗位之間的職責(zé)和分工劃分清楚，在我們前期條件不允許的情況下，可以把崗位分出來(lái)，但可以采用兼職的方式。

為什么要這么定組織架構(gòu)呢？

現(xiàn)有多數(shù)門店都有店員和店長(zhǎng)，店員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，對(duì)店內(nèi)的商品應(yīng)該比較熟悉。留在店里接待客戶做轉(zhuǎn)化。

外勤銷售需要出去跑業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)主動(dòng)把產(chǎn)品賣掉，或是把客戶引流到店內(nèi)，由店內(nèi)比較專業(yè)點(diǎn)的內(nèi)勤幫助成交。

把新招來(lái)的外勤業(yè)務(wù)員，分配給現(xiàn)有的店員，業(yè)務(wù)員拓展到店里的業(yè)務(wù)由專人提供服務(wù)和講解，最終促進(jìn)成交。

如果店里有多名店員，就以店員為單位，組成多個(gè)銷售單元（團(tuán)隊(duì)），就可以導(dǎo)入PK機(jī)制進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的橫向PK。

這么做的好處是什么呢？

首先，以店員為單位，讓店員和外勤組成一個(gè)小的銷售團(tuán)隊(duì)，店員幫助業(yè)務(wù)員成交，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)引流量。銷售人員的穩(wěn)定性一般比較差，以小團(tuán)隊(duì)方式可以降低對(duì)新招的銷售員的要求。

其次，多個(gè)單元之間可以進(jìn)行業(yè)績(jī)PK，導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制后，就會(huì)刺激員工的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感和歸屬感。達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的效果。

最后，崗位按照梯隊(duì)設(shè)置，可以降低對(duì)新招人員的要求，同時(shí)可以滿足員工對(duì)“未來(lái)”的需求。

健身俱樂(lè)部籌備期從一開(kāi)始就要抓緊做的工作就是招聘員工，因?yàn)闀r(shí)不待我，免租裝修期轉(zhuǎn)瞬即逝，招聘員工無(wú)非分為線上線下等形式，一般招聘流程分為招聘信息發(fā)布、簡(jiǎn)歷整理、初試、復(fù)試、入職等環(huán)節(jié)組成，其所對(duì)應(yīng)階段周期比較長(zhǎng)，可以看出沒(méi)有2-3周時(shí)間，很難找到合適的員工。

線上目前網(wǎng)站如：智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂、58同城

手機(jī)APP：店長(zhǎng)招聘、boss直聘、招財(cái)貓、英才，微信，陌陌等

分別解釋：線上網(wǎng)站相比較要比手機(jī)APP利于招聘，所謂利于就是在付費(fèi)和不付費(fèi)的區(qū)別上，線上招聘是需要付費(fèi)的，同一觀念付費(fèi)利于招聘是因?yàn)榭梢园l(fā)布招聘信息同時(shí)可以下載簡(jiǎn)歷這樣就大大提高了招聘的質(zhì)量，然而手機(jī)APP相對(duì)而言消耗的時(shí)間比線上招聘消耗時(shí)間要多，但是付費(fèi)方面就大大減少，但是古人言時(shí)間就是金錢，所以手機(jī)APP不建議為主可為輔，將線上和手機(jī)APP同時(shí)開(kāi)通使用，這樣就大大提高招聘質(zhì)量。

線上一旦發(fā)布簡(jiǎn)歷在推廣情況下會(huì)在24小時(shí)就會(huì)有主動(dòng)投遞的簡(jiǎn)歷，需要第一時(shí)間解決，如以電話方式進(jìn)行溝通及邀約面試，然后以短信方式發(fā)布詳細(xì)內(nèi)容以便求職者了解。

線上下載簡(jiǎn)歷需要第一時(shí)間打電話進(jìn)行溝通及邀約面試，然后以短信方式發(fā)布詳細(xì)內(nèi)容以便求職者了解。

手機(jī)APP可發(fā)布簡(jiǎn)歷，第一時(shí)間于求職者溝通，了解情況，邀約面試，軟件上即可發(fā)布面試地址以及時(shí)間。

線下招聘分為：

一，人才市場(chǎng)

二，校園招聘

三，蹲點(diǎn)設(shè)攤

人才市場(chǎng)：所謂人才市場(chǎng)是參加一些辦理人才市場(chǎng)的地方，參加招聘。買自己的展位進(jìn)行發(fā)布小廣告，進(jìn)行招聘。需要準(zhǔn)備招聘橫幅、簡(jiǎn)歷、筆。.是一種企業(yè)和人才通過(guò)第三方提供的場(chǎng)地，進(jìn)行直接面對(duì)面對(duì)話，現(xiàn)場(chǎng)完成招聘面試的一種方式?，F(xiàn)場(chǎng)招聘一般包括招聘會(huì)及人才市場(chǎng)兩種方式。

校園招聘：是需要大量的時(shí)間以及費(fèi)用以及頭腦，是許多企業(yè)采用的一種招聘渠道，企業(yè)到學(xué)校張貼海報(bào)，進(jìn)行宣講會(huì)，吸引即將畢業(yè)的學(xué)生前來(lái)應(yīng)聘，對(duì)于部分優(yōu)秀的學(xué)生，可以由學(xué)校推薦，對(duì)于一些較為特殊的職位也可通過(guò)學(xué)校委托培養(yǎng)后，企業(yè)直接錄用。

定點(diǎn)招聘：需要準(zhǔn)備宣傳單頁(yè)、X展架、進(jìn)行定點(diǎn)招聘，主要是找一下人流量大的街道進(jìn)行招聘。

員工入職以后，老板就會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福比煩惱來(lái)得太快，如何盡快的讓菜鳥(niǎo)成長(zhǎng)為一個(gè)老鳥(niǎo)這個(gè)問(wèn)題而頭疼，為什么?因?yàn)闆](méi)有合理安排員工培訓(xùn)，需要真正有真才實(shí)學(xué)的培訓(xùn)體系才有可能把他們培訓(xùn)成正規(guī)軍，因?yàn)榕嘤?xùn)就是傳道授業(yè)解惑。一般而言，培訓(xùn)體系包括：運(yùn)營(yíng)手冊(cè)與培訓(xùn)手冊(cè)，其內(nèi)容覆蓋俱樂(lè)部的方方面面，舉例如下，希望能幫到大家，如需了解更多行業(yè)動(dòng)態(tài)和最新資訊，歡迎收藏關(guān)注小編。

7天培訓(xùn)大綱

杜洋

一、角色組成：一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有三個(gè)角色的人員組成：兵、將、帥，只有合理的配合才能讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的能力。下面介紹一下兵、將、帥，在實(shí)際營(yíng)銷工作中主要做的事情有哪些？

兵：下等兵見(jiàn)客戶，只談產(chǎn)品，這是推銷；

上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔，這是產(chǎn)品營(yíng)銷；

普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔，是銷售。

將：與客戶以事業(yè)和生活溝通為主，亦師亦友,是關(guān)系營(yíng)銷。

帥：與客戶溝通人生觀、價(jià)值觀，能尊重客戶，客戶感動(dòng)感恩，這是營(yíng)銷。

二、團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)管理：

1.團(tuán)隊(duì)不是人多，而是心齊！

一個(gè)人若想成功，要么組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)！在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界里，單打獨(dú)斗者，路就越走越窄，選擇志同道合的伙伴，就是選擇了成功。用夢(mèng)想去組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想。人因夢(mèng)想而偉大，因團(tuán)隊(duì)而卓越，因感恩而幸福，因?qū)W習(xí)而改變，因行動(dòng)而成功。

2. 高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“八”個(gè)指數(shù)

根據(jù)直線管理咨詢多年來(lái)調(diào)研超過(guò)3000人、100個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)果顯示，一個(gè)高效能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要的指數(shù)有以下八個(gè)：

A：多元指數(shù)——個(gè)性，團(tuán)結(jié)

B：共識(shí)指數(shù)——執(zhí)行

C：目標(biāo)指數(shù)——個(gè)人目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

D：參與指數(shù)——團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

E：傾聽(tīng)指數(shù)——互相傾聽(tīng)

F：績(jī)效指數(shù)——個(gè)體績(jī)效；管理者考核；整體考核

G：快樂(lè)指數(shù)——團(tuán)隊(duì)績(jī)效；投入程度

H：溝通指數(shù)——信賴；團(tuán)隊(duì)文化