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白手起家不是說，一分錢沒有的那種白手，說的是有一點點錢，500塊錢足矣，比如說去進一些小玩具，要想生意好，就得種類多，但是錢不夠的情況下就不能多樣選擇了，所以，暫時只進一到兩種貨，顏色要多一點，這樣就有賣相了，當(dāng)然，時間點也是非常重要的，放學(xué)時間可以去小學(xué)附近去賣，周六日可以去公園廣場去賣，總之沒有不賺錢的生意，只有不會賺錢的老板。

前面說500元能夠起家，但是僅僅500元的貨物，肯定是不夠的，無論是什么貨物，無論利潤有多少，賣不出去那就等于零。剛開始做生意的人，尤其是兼職和剛剛畢業(yè)的人，大多數(shù)都會不好意思。有不好意思擺攤的，也有不好意思吆喝的。這是一個剛開始做生意做大的問題，既然決定做生意，那么臉面一定要放下，態(tài)度要端正，因為你面對的顧客，顧客就是來給你送錢的，不要不好意思招攬顧客。賺錢是每一個生意人最大的道德，再就是說話。做生意的通常會說：“見人說人話，見鬼說鬼話”這是基本功。

語言溝通是一門藝術(shù)，做生意也是門藝術(shù)，怎么說話?怎么做生意?要學(xué)。要向身邊的小商小販學(xué)，學(xué)他們的優(yōu)點和缺點。要向那些年齡大的，優(yōu)雅或淳樸的中老年人學(xué)，學(xué)他們的為人處事。如果你能把生意做成生活，相信你即使還是在做小生意，也是紅紅火火的了。

最后說一下，把生意做成生活。這是我一直向往的境界。小時候，街上有賣豆?jié){的，一個矮胖的中年人，每次去買豆?jié){都給我盛得滿滿的，還叮囑我“小心燙，慢點跑，別灑了”。那時候街上做生意的人，大多如這賣豆?jié){的一般，凡是老主顧都當(dāng)熟人朋友對待，不僅要讓利，還常常準備了糖果給小孩子。生意對他們而言僅僅是生活的手段。人與人之間的交往，才是生活的內(nèi)容。他們說不出什么“感恩”之類的道理，但實際上他們是最懂得感恩的生意人。一家家都是老店鋪，風(fēng)格都是童叟無欺，一分錢一分貨，老主顧不說都要讓價的。

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一次偶然的機會看到一個路牌廣告強烈地吸引了我們的目光――“進行計劃就是計劃的進行”。多好的總結(jié)！

產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述，很顯然，為了有生意，你必須賣一些東西并且要“掙錢”。如果你不這么做，你的事業(yè)不會長久。

朋友，你知道你打算賣什么嗎？

如果你不知道，想想吧，這可是個大問題――你的生意的起點！

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些東西你認為能夠或可以滿足你個人和生意的目標時，那就是時候趕緊坐下來，掏出你的筆寫下你的“生意描述”，想一想你決定提供什么，并且請你回答下面的幾個問題：

1、你是誰：你有什么樣的能力？

這項生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你還行，但并不杰出？最后，你的生意的弱點是什么？是可以被補救，還是只能另外找人去經(jīng)營。你應(yīng)該專心致力于生意的核心，很簡單，那才是你“掙錢”的地方，而讓那些什么員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務(wù)問題等“雜務(wù)”盡量遠離你，把它們留給你的財務(wù)專家吧。

2、你有些什么資源：是你的技能、經(jīng)驗，還是教育程度？誰能幫你？你有些什么樣的資產(chǎn)和收入？

3、你的產(chǎn)品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務(wù)？朋友，寫一個吧，寫一個全面的有關(guān)你要賣的東西的描述。這并不費事，只是別太懶。

4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù)：你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度？你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù)，還是只向特定目標客戶提供？

5、你計劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價：是高級產(chǎn)品定“高級”價格，還是大眾市場產(chǎn)品提供目前同類產(chǎn)品和服務(wù)的“行價”？你準備同你的競爭對手打“價格戰(zhàn)”嗎？6、誰需要你的產(chǎn)品和服務(wù)：為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當(dāng)前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿足客戶的需求？

7、寫下有關(guān)你的行業(yè)的概述：

8、你的公司是什么樣的：或者它會是什么樣的？

9、為什么你的生意會成功：

怎么樣，朋友，以上的問題看起來不過2頁紙，但是它卻濃縮了你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部。一部分呢，是關(guān)于你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述；而另一部分，則是有關(guān)怎樣開展你的生意的。

好了，朋友，到此，這一節(jié)也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意，你應(yīng)該能在2小時以內(nèi)，或者更少的時間里，對以上問題給出你清楚、簡潔的答案。如果你不能的話……

我也沒什么多的說什么。

朋友，是時候想想這些問題了……

這部分的“地基”工作會非常有效地減少你的生意風(fēng)險，并且為你獲得更高的商業(yè)利潤和更令人愉快的經(jīng)營過程，以及有效的商業(yè)活動，提供強有力的支撐。

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我也沒什么多的說什么。

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