超市設計是一個復雜的過程，涉及到很多步驟。其中，前期的經營策劃就包括很多內容。超市設計前期的經營策劃怎么做，今天美際線商業(yè)設計與大家一起來聊聊這個問題。

超市設計，其目的在于為顧客提供一個良好的購物環(huán)境，吸引顧客，從而增加超市的贏利能力。贏利，這才是超市設計的最終目的，這就體現了經營策劃的重要性。經營策劃涉及到的不僅僅是設計，還有商業(yè)金融、經濟學、社會學、行為心理學等。因此，需要各方人員協同配合完成。經營策劃主要包括意向調查、實地了解、資料綜合分析這幾個方面的內容。

1、意向調查

意向調查是對超市設計的要求進具體了解，內容主要包括建筑規(guī)模、使用對象、裝飾設計檔次、功能要求、設計風格、衛(wèi)生消防以及其他一些特殊要求。在調查過程中需要做詳細記錄，并且將調查內容以文件形式固定下來。調查的方式可以靈活處理，比如雙方舉行會議，或者與工程人員詳談等。

2、實地了解

實地了解就是到超市建設工地現場調查，主要需要了解地形地貌、建筑環(huán)境狀況、建筑性質、功能、造型等。此外還要對當地裝飾材料、設備及用品的規(guī)格、質量、加工或供應能力，以及材料的價格并對施工強度作出評估，并形成資料。

3、資料綜合分析

經過意向調查與實地了解，形成了文件資料，資料綜合分析階段就是對這些資料進行深入分析，以便為后續(xù)設計工作提供依據。主要分析什么？超市環(huán)境是否優(yōu)美、交通是否便利、基礎設施是否完備等；超市面積是否寬裕，設備是否完善；商品種類是否豐富，產品的質童是否良好，價格是否便宜等。

做好前期經營策劃，對超市的環(huán)境及設計基本需求就有了很好的把握。以此為依據，設計師在做設計方案時才能游刃有余，從而做出完善的超市設計方案。

從單一的一個超市走出來很久了，對這個行業(yè)有了一些感悟，決定好長時間了，想在這個行業(yè)做點事情，于是做超市策劃變成了自然而然的結果。

所有的事情都是一樣的，剛開始做的時候，你找不到客戶，客戶也不知道從哪里可以找到你，很長一段時間，我陷入了徘徊，陷入了低潮。直到有一段時間，我發(fā)現了網絡的傳播效應，譬如百度，百家號?？蛻粲辛耍瑯I(yè)務有了，慢慢的走上了正軌。零零星星，已經這樣做了一年多，今天我決定開始正式創(chuàng)業(yè)了。

超市這個行業(yè)，看似非常的簡單，技術資金門檻也不高，但是要想做好，卻不是一蹴而就的，他包含了很多的內容，從選址開始，要求你熟悉的行業(yè)有建筑，商業(yè)等相關的方方面面，人們的消費習慣，各種行業(yè)上下游的相關知識，比如收款設備，貨架，監(jiān)控，燈光，裝修，人員管理，商品知識等，剛開始進入這個行業(yè)時，往往有些捉襟見肘，不知所措。我們的出現，就可以解決你的這些不便，為你早日快速走上零售之路，扶上馬，送一程，避免走很多的彎路。

業(yè)務分很多模塊，有可以在網上完成的業(yè)務，網上的圖紙規(guī)劃?？蛻敉队行┉h(huán)節(jié)自己是需要深度介入的，比如鎖定大體的商圈，因為自己就生活在這個環(huán)境中，對周邊的人群，消費有著自己獨特的見解，但是對選定房子以后的好多事情不太懂，我們可以做網上的圖紙規(guī)劃部分，對超市的動線進行規(guī)劃，商品進行分區(qū)等。這樣拿到這張圖紙，就可以根據上面的內容，選購貨架，收銀設備等，也可以據此安排相應區(qū)域的裝修，安排監(jiān)控，燈光的基本的布置，有圖為依據，減少了很多重復的勞動，同時與相關的供應商談判時，專業(yè)度高，能吸引到具有實力的供應商合作，為成功的開業(yè)奠定了基礎。

2016年一年，做了很多這種規(guī)劃，因為花費少，見效快，贏得了很多客戶的追捧。從西邊的新疆到江蘇的連云港，從東北的漠河到海南島，做了大約300份方案，有大有小，大的3000多平，小的100多平，只有一家無錫的客戶，因為從平面圖上感受不到全家便利店的風格，少有些不太滿意。（平面圖是感受不太到的）

如果你有超市方面的業(yè)務，我們可以坐下來好好談談。

問：我家的小型超市每天很忙但盈利不高，該怎么辦？

我家在內蒙古一個小鎮(zhèn)上買了一個店面，340平米，一平米一萬，旁邊拐角已經有一家了比我們小，好像是回遷戶，還有不到20米處又有一家租的還在裝修的連鎖超市，比我們面積大2/1又比我們有知名度，我們后面是一個小區(qū)，人口不多也不少，右面鏈接這幼兒園，不遠處又是另一個小區(qū)，附近上200平米規(guī)模的只有我們3家，我們這幾天搞活動每天才7000元左右之前活動間隔期每天就1000元左右，平時我們?yōu)榱宋櫩停麧櫿{到很低，遠不到10%，又搞上活動，利潤更低了，有時我們還賠錢賣就這樣人們還不領情，還說我們活動力度不夠，生鮮類每天很大失損，肉價也調到最低，我們長期雇的有4人，我們一家5人，親朋好友活動時來幫忙，又有10人左右，剛開始，根本不敢塑料袋收費，隔倆天換一批袋，每天晚上11點左右休息，早晨6點開門，每天都很忙，不知道該怎么辦

戲說門店答：

賺吆喝不賺錢的門店普遍存在

各行各業(yè)都有這種賺吆喝不賺錢的門店，這類的門店在拓客引流上還是有一些方法的，但成交上尤其是客單價上總是提不上去。每天都很忙但忙來忙去都是給房東打工。

這類門店通常是產品策略出了問題

我們觀察了很多行業(yè)之后發(fā)現，這類門店絕大多數就沒有產品策略?？蛻粜枰裁淳蜕鲜裁?，什么產品積壓了就促銷什么，促銷產品該怎么陳列，利潤產品如何推廣，成交主張怎么設計，這些很多門店壓根就沒考慮過。

沒有產品策略，就根本談不上所謂的營銷規(guī)劃了。在這個基礎上的促銷搞活動，很多時候是在透支了消費潛力，治標不治本，對門店的長久運營來說有害無益。

如何制定門店的產品策略

一個產品序列一般包括：引流產品、基礎產品、利潤產品三個大方向

引流產品：用來吸引客戶進店的產品序列，這類產品的主要目的就是拓客，例如我這邊有一家水果店，他賣的香蕉永遠是這條街上價格最低的，就憑這一個單款他就吸引了大量的客流，帶動了他利潤產品的銷售，而且對于這個單品配合其他產品他還做了幾個套餐；

基礎產品：基礎產品是一些常規(guī)項目和產品，他的定價和市場持平，他的最大作用是用來攤銷經營成本，這部分產品的管理標準化最為重要。

利潤產品：這是我們利潤的主要來源，需要配合多種的營銷策略和成交主張來管理來激發(fā)客戶的購買欲望。

建立產品序列只是我們門店營銷的第一步，要想告別這種賺吆喝不賺錢的狀態(tài)，還需要在品類管理、營銷策略上下功夫。

我們整理過《100個創(chuàng)意的促銷方案》有需要的朋友可以頭條私信我

開超市，除了選址之外最關鍵的就是找貨源了。上周深圳時尚貨架收到一條提問：我想開一家小超市，不知道在哪進貨?的確，如何找到靠譜的貨源，是許多第一次進入超市行業(yè)的新人關心的話題。

時尚貨架小編整理出3個關于中小型超市進貨相關的問題，并總結了10種常用的超市進貨方式，一起來看看吧。

大型超市的進貨方法，我可以用嗎?

如果你是自己開一間中小型超市，大型超市的進貨方法并不適合。大型綜合超市在裝修期間，就有總代理或廠家主動與其洽談商品采購;但中小型超市與便利店相似，貨源量和自身品牌沒有足夠的優(yōu)勢，想要以優(yōu)惠的價格拿到優(yōu)質的貨源，還要經營者們主動出擊，多去線上線下尋找進貨渠道。

中小型超市的經營者可以去到大超商考察，在超市的進貨口，從送貨員那里得到供應商和廠家的聯系方式，爭取進貨。

適合中小型超市的進貨方法有哪些?

隨著超市行業(yè)的發(fā)展，超市進貨渠道越來越廣，就算是第一次開超市也不用擔心找不到貨源。接下來時尚貨架小編就為大家整理了幾種常見的超市進貨方法：

1.找商品區(qū)域代理

通過聯系品牌代理商采購日用百貨、食品飲料等超市快消商品，是中小型超市常用的進貨渠道。通過代理商拿貨對單次進貨的數量沒有要求，是最方便、最容易的進貨方式。

2.直接聯系生產廠家

如果想要以更低的價格拿到商品，可以選擇直接與商品廠家聯系，告知他們采購的意向并想與其長期合作，爭取讓廠家以廠價的價格給你供貨。但有些廠家會拒絕為采購數量不多的超市供貨，還需要多去爭取。

　3.去本地市場批發(fā)

從本地批發(fā)市場或農貿市場進貨的優(yōu)勢在于，種類齊全且可以貨比三家，在進貨數量上也不受限制，運輸費用也比較少，還可以通過談判得到更優(yōu)惠的價格和送貨上門的服務。

　4.參加零售業(yè)相關展會

經營者們可以通過零售業(yè)相關展會，直接在展會上訂貨，收集廠家和代理商的聯系方式，與同業(yè)者交流超市經營的經驗。例如日用百貨商品交易會、全國糖酒交易會、廣交會等。

5.從網絡渠道采購

如今網上可以找到各種商品的貨源，通過那些正規(guī)的電子商務網站或商品品牌的官網，瞅準促銷時機訂貨，也是一種不錯的選擇。例如阿里巴巴、京東超市、天貓超市、亞馬遜等。

　6.委托商品服務商代購

隨著中小型自營超市數量的增加，出現一些專門為經營者提供專業(yè)服務的商品服務商，他們不但可以為超市提供穩(wěn)定、齊全的貨源，還提供幫經營者打點商品、制定促銷方案、臨時看店等服務。

7.與同業(yè)聯合采購

如果你有同業(yè)的朋友，便可以與他們合作進行采購，通過聯合的方式讓整體采購的數量更具規(guī)模，增加自己的談判籌碼，從供應商那里爭取到更優(yōu)惠的進貨價格。

8.坐等業(yè)務員上門

當超市還在裝修時，在門口貼上一張“歡迎廠家或批發(fā)商前來洽談合作”的告示，就會有業(yè)務員主動前來店鋪，經營者只需留下他們的電話，讓他們提供樣貨和報價選擇即可。

　9.線上發(fā)布廣告

在本地的商業(yè)報紙上，或在58同城、百姓網、趕集網等分類信息網上發(fā)布需要貨源的信息，并把超市的店名、位置、聯系方式留上去，自然會有供應商與經營者聯系。

10.加盟超市品牌

如果你想免去找貨源的奔波勞累，還有一種最為省心省力的進貨方法，那就是加盟一個連鎖超市品牌，由加盟商定期為超市配貨。但是這種方式進到的貨源在價格和品類上都會受限制。

　中小型超市進貨時還需要注意什么?

中小型超市在采購商品時，除了選擇好的進貨渠道，還要盡量降低采購風險，才能節(jié)省進貨成本獲得更大的利潤空間。因此，時尚貨架小編提醒經營者注意以下幾點：

1.首次進貨：不要從供應商或進貨渠道大量進貨，經過一年半載的觀察，再確定超市的進貨渠道、進貨數量、商品價位等，避免存貨積壓、資金不能流動。

2.簽訂合同：在進貨時要有書面的訂貨合同，或確定進來的商品沒有質量問題后再付尾款，以免被假供應商騙去采購資金。

3.爭取售后：如果某種商品滯銷、過期、破損，爭取供貨商給你調換，這樣才能將超市經營的損失降到最低。

4.備選方案：如果發(fā)現某種商品熱賣，最好多找?guī)准夜毯凸┴浨?，防止商品熱銷斷貨，或者突然被漲價。

如果你也打算開一間類似的中小型超市，那就需要多親自去考察供應商的實力，多挖掘幾條進貨渠道，才能采購到物美價廉的商品，以優(yōu)惠的價格吸引顧客來你的超市購物。希望這篇文章能幫助到大家。

以上就是時尚貨架小編總結的中小型超市進貨相關問題。如果你對超市陳列設計還有疑問，或想了解更多超市經營技巧，歡迎在評論里留言。

　本文由時尚貨架原創(chuàng)發(fā)布，轉載請注明出處：時尚店鋪服務

超市即超級市場,一般是指商品開放陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店。那么開一家200-300平方米小型超市賺錢嗎？一年利潤有多少呢？

開一家200-300平方米小型超市賺錢嗎

1、一個小店100平米，按照正常點的來說吧，如果你選擇的是繁華點的地方，其他的因素不計，按照行業(yè)標準你的平效是50元/平米、天，那么你一天的營業(yè)額就是0.5W，一個月就是15W，按照行業(yè)的毛利率20%來算的話，你可以贏利3W/月，如果按照你說的每月12000元的工資支出的話，還剩下18000元。如果算上房租、水電和損耗和工商、消防等公共部門的應對支出，你還剩下多少呢？

2、行業(yè)有個標準，就是人員的工資支出不能超過銷售額的5%，如果按照每個月15W的銷售額來算的話，你的人員工資應該是不超過7500元！你一個100多平米的小店花12000元來支出工資，你就算不賠錢，還能掙多少呢？

3、如果你能掙錢的話，那么你可以看一下哪個有名的超市是像你這樣配制的呢？像7-11那樣的便利店，一天營業(yè)24小時，才一共配制5個人（店長1、收銀員2個、理貨員2個），而像有的小便利店只有三個人（一個是店長（負責日常管理、收銀和財務；另外兩個是理貨員，負責理貨上貨，如果碰上要休息的話，店里面只有一個人看）。

××地區(qū)商業(yè)市場情況分析、零售業(yè)態(tài)現狀：對此地區(qū)的周圍面積，輻射能力，附近有哪些零售商家，如農貿市場、商店、超市等調查情況做一總結。

1、同行業(yè)情況：此地如果有在經營的超市，把這家日用品批發(fā)超市的詳細狀況寫出，包括營業(yè)面積、經營商品的種類，日營業(yè)額、營業(yè)時間、雇傭人數等。

2、該地區(qū)的人口規(guī)模、該地區(qū)人均收入狀況投資效益分析經過上兩項的調查，我對該地區(qū)消費能力和本超市營業(yè)額及經濟效益有了大致的預算，現列如下：

3、預估營業(yè)額預估日營業(yè)額：一般食品超市的普遍毛利在20％～30％之間(像好巧利，義百利等這種以日用品批發(fā)百貨超市為主的，利潤可以達到40%以上，這樣的算法跟以下算法就不一樣了。在這里以食品超市為分析對象)，如果一家食品超市能堅持把毛利降至20％，那么日營業(yè)額達到1500元應該不成問題。

預估月營業(yè)額：1500元×30天＝45000元。

預估月毛利額：9000元。

4、每月費用預估房租：2500元。

水電費：500元。

人工費：兩人，1000元。

運輸費：200元。

稅：3025元（營業(yè)額的5％，加上城建和教育附加）。

其它辦公費：200元。

合計：7425元。

我們預估的營業(yè)額是最低標準，只要堅持微利銷售，每月再配合幾次打折促銷，相信用不了多久，習慣去大型日用品批發(fā)超市購物的消費者都會被吸引過來；據了解，稅務局對零售業(yè)的征收方式一般采取預估，我們會向稅務局爭取以每月1000元為上稅標準；如果房租以年付，估計還可再降500元。所以，以上數據計算出的純利1875元不可以當作最后的結論，若能參考上幾條的意見，我保證每月的純利在4500元以上，年利潤在5.5萬元以上。

投資預算方案由于超市的規(guī)模有限，我們的投資額度也不用太高，具體事項如下：

5、首付房租：三個月租金7500元。

6、裝修：

門面：三米長的燈箱：500元，防火板：三塊540元，鋼化玻璃拉門：1000元，門臉、門口地面、門前地面的整修：700元。

賣場地面：以原有是水泥地面計，120平方米鋪瓷磚，每塊見方60cmΧ60cm的瓷磚大約6元，200塊需要1200元。

墻面：簡單刷白，120米大約需要800元（含人工）。

窗戶：兩扇一公分厚落地櫥窗，約500元。

卷閘門：門、窗共三簾，約1500元。

燈：強光射燈，每平方米安裝一個，約需35個，每個70元，共2450元。

電路改裝：由于是民用電改成商用電，要和電業(yè)局協商，此項費用大概3000元。

其他小物料：大約800元。

人工：一組裝修隊，10天約需3000元。

以上裝修費用合計：15990元。

7、固定資產立式敞開冰柜：一組約需15000元。

冰柜：兩個，約3500元。

貨架：雙面四層、長1.2米，400元左右，可擺放25節(jié)，共10000元。

收款設施：小型日用品批發(fā)超市無力配備防盜系統(tǒng)，收款機只用一套老式帶屏幕、手敲價格型即可，約2000元。

合計：30500元。

8、開辦費用辦理工商執(zhí)照、稅務等相關政府部門手續(xù)：約需1500元。

打價器：一個，500元。

收款臺、椅：200元。

價簽、收款紙、賬本等辦公用品：100元。

店員服裝：兩套，200元。

開業(yè)宣傳費用：500元。

飲水機：110元。

其它雜費：500元。

合計：3610元。

9、經營品種日用品批發(fā)超市經營的范圍分為兩大系列（日用跟食用）十幾個種類上萬種日用品批發(fā)商品。本著便民的原則，我們在種類的選擇上要盡量求全，可挑些大眾化的、質量、價格都適中的商品，大致可分為以下11類千余種商品：

日用系列：3類，化妝品、洗滌用品、衛(wèi)生用品。

食用系列：8類，熟食、冷鮮、醬菜、干調、小食品、糕點、豆奶、酒水。

在營業(yè)面積和經濟實力都有限的情況下，只要我們的經營理念和眼光能盯準消費者的日常實際需求，相信開花必有結果時！

10、鋪貨款我們考察過一家600平方米的超市，它首批進貨約5000種，金額是40萬元左右。那么以此推算，我們100平方米的面積，1000種商品，鋪獲款應該是在8萬元左右。當然這只是理論上的數據，如果談判到位，能拿到供應商哪怕是30％的代銷額度，我們的進貨金額也可以縮減2.5萬元，那就是5.5萬元。

到此，我們超市的投案預算總額為：13.76萬元，其中裝修開辦5.76萬元，貨款8萬元。

總結我們超市的投資近14萬元，回收成本大概在1年半到兩年左右時間。也許這樣的效益不太能吸引各位股東的投資興趣，但我相信，"取之于民、服務于民"是我們的辦店宗旨，而平穩(wěn)踏實的發(fā)展則是我們做事、做人的根本！

想開一家200-300平方米的超市，但是發(fā)現城市里大小日用品批發(fā)超市太多了，有的生意不錯，有的好像就不怎么樣。

零售店鋪通過促銷加速商品銷售、擴大品牌知名度已屢見不鮮，但有些超市的促銷活動就很成功，有些則在滿店的“大減價”中默默消亡。節(jié)日促銷是超市銷售的重頭戲，各位經營者們一定要重視起來。

那么超市促銷到底應該怎么做?是不是只要策劃幾個滿減活動，再在超市里裝飾上橫幅彩帶就可以了?答案當然是不行的，現在理性消費的觀念逐漸深入人心，要想打動顧客的防線，超市促銷就要理性布局、細心執(zhí)行。一起隨時尚貨架小編往下看。

步驟一：明確超市促銷目的

當我們只是為了促銷而促銷，對促銷的目的、方法都不明確時，促銷活動會在進行的過程中與你的最初目的背道而馳，最后慘淡而終。所以在做促銷前要先問自己以下幾個問題：

1 .為誰促銷：本次促銷的目標群體是誰，我們要把產品主推給誰。

2.促銷什么：促銷的目標群體需要什么，本次促銷哪些商品是需要員工著重推薦的

3.怎么促銷：促銷方法很多，主打促銷方式是要打價格戰(zhàn)還是增加商品附加價值，提前考慮好主要使用的促銷手段。

步驟二：選擇產品做促銷

雖然超市里的商品都有做促銷的需要，但不是每種促銷手段和節(jié)日時間都適合做這個產品的促銷的，那么什么產品適合做促銷呢?

1.大眾化的產品

2.消費價值經過包裝或裝扮后，其價格與一般的銷售產品持平

3.廠家提出促銷需求的產品

4.有節(jié)氣屬性，需要在一定期限內加快銷售的產品

　步驟三：打造超市促銷氛圍

超市促銷氛圍的打造會更利于激發(fā)消費者的購買欲望，提高進30%的成交率。超市促銷氛圍主要通過裝飾產品和裝飾環(huán)境兩方面來進行：

1.裝飾產品，既給促銷產品用POP廣告牌、標價卡等標出“滿減”字樣，或在超市主通道上打造具有節(jié)日促銷氛圍的促銷堆頭，增加產品的吸引力。

2.裝飾環(huán)境，即給整個超市進行裝點，例如春節(jié)期間，給超市掛上紅燈籠，播放工期發(fā)財的喜氣洋洋的歌曲，在超市門口張貼橫幅海報進行預告等等。

　步驟四：選擇促銷手段

超市促銷的套路不少，但并不是一次都要用到，著重選擇1-2個作為重點促銷手段，才能更家集中的擊破顧客消費防線：

1.價格促銷，例如滿1000減50，或在結賬時贈送購物卷，或在產品上標出優(yōu)惠價格等。

2.體驗促銷，例如把正在做促銷的水果擺出來，讓顧客品嘗試吃，更加了解促銷產品的價值。

3.統(tǒng)一促銷，例如把幾種正在做促銷的商品集中擺放在主通道上，避免顧客沒有注意到。

步驟五：促銷人員的培訓

對于促銷人員的培訓的重點不在于技巧知識上的存儲，而在于對產品的認識和親和力的準備。促銷影響消費者購買是一瞬間的，這種購買行為十分感性和沖動，而能否激發(fā)這種購買，就需要促銷人員通過親和力和促銷技巧去激發(fā)了。

　步驟六：確定促銷的時效

促銷不是放在超市里想起來就做的，具有時效性的促銷才更能激發(fā)起顧客“今天不買不行”的欲望。一般設置促銷的時限是在節(jié)日的第一天到節(jié)日結束后一天，在真正開始促銷前就要做好促銷活動的預告和宣傳。

超市促銷的策劃要體現活動的誠意和特色，雖然在超市促銷屢見不鮮的當下，促銷活動的吸引力越來越小、促銷難度加大、成本提高讓經營者覺得十分苦惱，但是促銷確實是快速提高超市銷量的重要經營方式之一，還是應當引起大家的重視。

以上就是時尚貨架小編為大家總結的超市促銷活動策劃方法，希望能幫助到您。如果對超市經營還有其他疑問，歡迎在評論里留言咨詢。

本文由時尚貨架編輯發(fā)布，轉載請注明出處：時尚店鋪服務

現在的城市里，小型超市可謂遍地開花。小型超市經營效果如何，人氣怎么樣，這在很大程度上取決了小型超市設計方案。如何做好一個小型超市設計方案，首先要解決的是定位問題。

小型超市的服務范圍相對有限，通常為一個社區(qū)范圍內的居民，經營的商品多為一些日常生活用品。對于這樣的超市，應該符合普通顧客的需求，實在，樸素，簡易，是小型超市設計的核心理念。小型超市的顧客都希望在短時間內買到自己需要的商品，然后趕緊走人，不用做過多的逗留。所以小型超市沒必要設計得太豪華，以簡單便捷為宜。它不像一些大型購物中心，承載著多重功能，所以需要打造得更加高端。

大型超市設計、大型購物中心設計，往往是莊重、華貴、格調清新爽朗、燈光清幽柔和……而小型超市設計，在風格選擇上就沒有這么多講究，完全不需要大張旗鼓的裝飾，反而簡單的裝飾效果會增加小型超市的人氣度和親切度。另外，華麗的裝飾容易讓人感覺超市的經營價格高，與小型超市的經營定位不相符合，反而不易聚集客流。

綜上所述，其實小型超市設計應以滿足普通顧客心理需求為宜，緊抓顧客的心理需求來設計。相信這樣的超市能給顧客提供更加輕松便捷的購物服務，這才是小型超市設計的初衷。確定好這樣的定位，小型超市設計方案才能做得更好。

（部分內容來源于網絡，侵刪）

零售店鋪通過促銷加速商品銷售、擴大品牌知名度已屢見不鮮，但有些超市的促銷活動就很成功，有些則在滿店的“大減價”中默默消亡。節(jié)日促銷是超市銷售的重頭戲，各位經營者們一定要重視起來。

那么超市促銷到底應該怎么做?是不是只要策劃幾個滿減活動，再在超市里裝飾上橫幅彩帶就可以了?答案當然是不行的，現在理性消費的觀念逐漸深入人心，要想打動顧客的防線，超市促銷就要理性布局、細心執(zhí)行。一起隨時尚貨架小編往下看。

步驟一：明確超市促銷目的

當我們只是為了促銷而促銷，對促銷的目的、方法都不明確時，促銷活動會在進行的過程中與你的最初目的背道而馳，最后慘淡而終。所以在做促銷前要先問自己以下幾個問題：

1 .為誰促銷：本次促銷的目標群體是誰，我們要把產品主推給誰。

2.促銷什么：促銷的目標群體需要什么，本次促銷哪些商品是需要員工著重推薦的

3.怎么促銷：促銷方法很多，主打促銷方式是要打價格戰(zhàn)還是增加商品附加價值，提前考慮好主要使用的促銷手段。

步驟二：選擇產品做促銷

雖然超市里的商品都有做促銷的需要，但不是每種促銷手段和節(jié)日時間都適合做這個產品的促銷的，那么什么產品適合做促銷呢?

1.大眾化的產品

2.消費價值經過包裝或裝扮后，其價格與一般的銷售產品持平

3.廠家提出促銷需求的產品

4.有節(jié)氣屬性，需要在一定期限內加快銷售的產品

　步驟三：打造超市促銷氛圍

超市促銷氛圍的打造會更利于激發(fā)消費者的購買欲望，提高進30%的成交率。超市促銷氛圍主要通過裝飾產品和裝飾環(huán)境兩方面來進行：

1.裝飾產品，既給促銷產品用POP廣告牌、標價卡等標出“滿減”字樣，或在超市主通道上打造具有節(jié)日促銷氛圍的促銷堆頭，增加產品的吸引力。

2.裝飾環(huán)境，即給整個超市進行裝點，例如春節(jié)期間，給超市掛上紅燈籠，播放工期發(fā)財的喜氣洋洋的歌曲，在超市門口張貼橫幅海報進行預告等等。

　步驟四：選擇促銷手段

超市促銷的套路不少，但并不是一次都要用到，著重選擇1-2個作為重點促銷手段，才能更家集中的擊破顧客消費防線：

1.價格促銷，例如滿1000減50，或在結賬時贈送購物卷，或在產品上標出優(yōu)惠價格等。

2.體驗促銷，例如把正在做促銷的水果擺出來，讓顧客品嘗試吃，更加了解促銷產品的價值。

3.統(tǒng)一促銷，例如把幾種正在做促銷的商品集中擺放在主通道上，避免顧客沒有注意到。

步驟五：促銷人員的培訓

對于促銷人員的培訓的重點不在于技巧知識上的存儲，而在于對產品的認識和親和力的準備。促銷影響消費者購買是一瞬間的，這種購買行為十分感性和沖動，而能否激發(fā)這種購買，就需要促銷人員通過親和力和促銷技巧去激發(fā)了。

　步驟六：確定促銷的時效

促銷不是放在超市里想起來就做的，具有時效性的促銷才更能激發(fā)起顧客“今天不買不行”的欲望。一般設置促銷的時限是在節(jié)日的第一天到節(jié)日結束后一天，在真正開始促銷前就要做好促銷活動的預告和宣傳。

超市促銷的策劃要體現活動的誠意和特色，雖然在超市促銷屢見不鮮的當下，促銷活動的吸引力越來越小、促銷難度加大、成本提高讓經營者覺得十分苦惱，但是促銷確實是快速提高超市銷量的重要經營方式之一，還是應當引起大家的重視。

以上就是時尚貨架小編為大家總結的超市促銷活動策劃方法，希望能幫助到您。如果對超市經營還有其他疑問，歡迎在評論里留言咨詢。

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