海運(yùn)業(yè)務(wù)員通常會(huì)遇到一個(gè)問題，就在跟客戶報(bào)完價(jià)之后，有些客戶會(huì)覺得價(jià)格偏高，這個(gè)時(shí)候他們就會(huì)壓價(jià)，此時(shí)對于我們業(yè)務(wù)員來說該怎么辦呢？借此機(jī)會(huì)來跟大家談?wù)勥@個(gè)話題！

在這里我們先為大家舉一個(gè)實(shí)際的案例：

小編曾經(jīng)遇到一個(gè)客戶，她是非常有意向要走貨的。首先她是通過微信號加上了，然后我們便聊了起來，在交流的過程都是非常順暢的，而當(dāng)我們給她發(fā)了報(bào)價(jià)之后瞬間就沉默了，過了好久才回我信息，這個(gè)時(shí)候我就問她為什么這么就才回信息呢？她告訴我說：“你們這邊的價(jià)格實(shí)在太貴了，我就找了幾家同行問了一下價(jià)格，雖然說他們的價(jià)格比較低，但是服務(wù)沒有你們這邊的好，所以我才回來找你的?！?/p>

通過上面這個(gè)案例我們可以得出一個(gè)結(jié)論只要是服務(wù)做得好，就算是價(jià)格再高一點(diǎn)，客戶也可能會(huì)接受的，因?yàn)槲覀兊姆?wù)讓客戶感到滿意了！

但我們遇到用戶壓價(jià)是應(yīng)該如何做：

1、碰上死纏濫打的客戶，談判談到難以繼續(xù)時(shí)，就干脆報(bào)出一個(gè)自己的底價(jià)，然后主動(dòng)停止談判，告訴對方做不做由你，這種情況下一半以上的人會(huì)自己再找上門來。

2、堅(jiān)持自己目前的價(jià)格，告訴他按照目前的走貨量只能報(bào)這樣的價(jià)格，等他的以后有更多的貨走的時(shí)候，再給他一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格。

3、客戶壓價(jià)壓價(jià)的原因，可能是因?yàn)檎\心想走貨，也可能只是拿了一家的價(jià)格再去壓另一家的。如果想判斷客人走貨的誠意，可以看看其對市場的了解程度，看他對當(dāng)?shù)厥袌隽私舛嗌伲?/p>

海運(yùn)業(yè)務(wù)員應(yīng)該合理的報(bào)價(jià)：　

首先，每一份價(jià)格都要經(jīng)過仔細(xì)核算，不要報(bào)得太離譜。然后每一份報(bào)價(jià)單都要做的完整，有公司的抬頭等，這樣至少客戶會(huì)認(rèn)為我們很認(rèn)真，尤其不要直接在郵件里給一個(gè)價(jià)格，這樣客戶也不好保存，也不好查閱，最后將自己的報(bào)價(jià)單做成PDF格式，以方便以后的對照查閱。

山東外貿(mào)企業(yè)名錄

在通關(guān)一體化模式下，企業(yè)自報(bào)自繳，通關(guān)速度大大提升。根據(jù)近期廈門海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月廈門口岸海關(guān)通關(guān)作業(yè)時(shí)間進(jìn)口已壓縮到5.82小時(shí)，出口已壓縮到0.37小時(shí)。

海關(guān)在通關(guān)環(huán)節(jié)的直接干預(yù)大幅減少，并不意味放松了對進(jìn)出口企業(yè)的監(jiān)管。相反通過近期廈門海關(guān)加大核查、稽查的力度和頻次來看，我們可以感受到海關(guān)通過核查、稽查、緝私等手段實(shí)現(xiàn)查稅的目的越來越明顯。

從廈門海關(guān)公示的行政處罰案件，我們看到越來越多的企業(yè)因不當(dāng)?shù)纳陥?bào)行為而買單。商品歸類錯(cuò)誤案件是比例最大的一部分。

機(jī)電商品屬性復(fù)雜，歸類難度大、申報(bào)錯(cuò)誤率和爭議發(fā)生率較高，企業(yè)在進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口申報(bào)時(shí)，應(yīng)首先從產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)、工作原理、功能、用途等全面分析商品真實(shí)屬性，在梳理規(guī)范申報(bào)信息時(shí)也應(yīng)仔細(xì)推敲每個(gè)字眼以便海關(guān)人員能準(zhǔn)確掌握商品概況，在此基礎(chǔ)上再根據(jù)歸類總規(guī)則、稅則、品目注釋、歸類決定等明確商品歸類編碼。

福建外貿(mào)企業(yè)名錄

開發(fā)信標(biāo)題撰寫一定要明確主題，讓你所銷售的產(chǎn)品能夠讓用戶了解透徹，要在簡短的幾句話之中就將產(chǎn)品的內(nèi)容介紹清晰，由于很多商貿(mào)往來用戶在日常的工作都是非常繁忙的，所接到的開發(fā)信數(shù)量很多，如果我們不能夠在簡短的幾句話中讓其了解我們的產(chǎn)品核心特點(diǎn)，此種狀態(tài)之下被對方忽略的概率是非常高的。

例如我們銷售防滑塑膠系列產(chǎn)品，那么在開發(fā)新撰寫過程中如果以如下方式為主，很有可能失去用戶。

很顯然這樣的開發(fā)信標(biāo)題撰寫就存在著明顯的問題，首先僅僅是了解該公司所經(jīng)營和銷售的類別產(chǎn)品，但是對于相應(yīng)的采購經(jīng)理，卻沒有任何了解，這樣的話在開發(fā)信標(biāo)題撰寫中僅僅是提到了該公司，而不了解其采購部任何相關(guān)信息，甚至連其公司的采購部經(jīng)理稱謂都不了解，想要該和公司展開進(jìn)一步的合作自然是極難達(dá)成的。在標(biāo)題撰寫過程中，至少要能夠明確的指出其公司展開相關(guān)貿(mào)易往來的管理者是誰，其次要在撰寫過程中將銷售的產(chǎn)品價(jià)格等逐項(xiàng)標(biāo)注清晰。

一些新人會(huì)說，在了解客戶公司過程之中，由于所涉及的商貿(mào)公司數(shù)量過多，所以不可能對每一家公司的相應(yīng)業(yè)務(wù)來往用戶的稱謂以及其所在部門了解透徹，實(shí)際上這只是托詞，在展開涉外商貿(mào)來往過程之中，雖然不可能像在國內(nèi)業(yè)務(wù)展開過程里，直接通過黃頁查找就可以找到相應(yīng)的公司以及相應(yīng)部門聯(lián)系人，但完全可以登錄該公司的網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)信息的查詢，了解其公司的管理架構(gòu)組成，從而獲悉哪一部門由哪一名管理者在主導(dǎo)相應(yīng)工作，這樣在開發(fā)信標(biāo)題撰寫過程中就不會(huì)出現(xiàn)含糊其辭等問題，如果在開發(fā)撰寫初期階段沒有對相應(yīng)的商貿(mào)往來公司進(jìn)行詳細(xì)了解，僅是選擇廣撒網(wǎng)的形式，想要打到魚是非常困難的，只有對其公司了解透徹，才能夠在相應(yīng)標(biāo)題撰寫、內(nèi)容撰寫等方面不出現(xiàn)問題，從而促成和其公司的商貿(mào)往來，如果在開發(fā)信撰寫初級階段，甚至連抽出一點(diǎn)時(shí)間對客戶公司進(jìn)行相應(yīng)了解也做不到，那么也就沒有撰寫的必要了。

沈陽外貿(mào)企業(yè)名錄