當(dāng)前，直銷已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)需要提質(zhì)升級(jí)的時(shí)代，正如大眾所認(rèn)識(shí)到的那樣，傳統(tǒng)的直銷是缺乏速度和溫度的，因此，無論是直銷企業(yè)還是直銷員都在既有的直銷模式和創(chuàng)新道路上尋找更好、更棒的發(fā)展，當(dāng)然，也會(huì)存在一定的阻力和壓力。那么，直銷員們?cè)撊绾卧诩扔械闹变N模式和創(chuàng)新路上去發(fā)展直銷事業(yè)呢?

1、講清楚直銷模式

直銷員有兩大必須要具備的能力，一是銷售產(chǎn)品，二是擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)力量。銷售產(chǎn)品提高業(yè)績對(duì)于直銷員來說其實(shí)是一個(gè)順帶的事情，也就是說銷售只是直銷的一個(gè)最終的結(jié)果，而在銷售的這個(gè)過程中，直銷員對(duì)自己產(chǎn)品、模式、制度的認(rèn)知、了解和鋪墊都是一個(gè)對(duì)于銷售最終結(jié)果的一個(gè)基礎(chǔ)。

那么，直銷員要發(fā)展直銷事業(yè)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的力量，就需要能夠吸引到消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的點(diǎn)的關(guān)鍵就在于直銷的模式。直銷員要做的第一件事情就是將直銷的模式真正地熟絡(luò)于心，能夠在需要講解直銷模式的時(shí)候，講清楚直銷模式，講清楚自己企業(yè)直銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)能夠提供給潛在客戶群體以一種更值得信任的專業(yè)姿態(tài)。

2、做好自我定位

發(fā)展直銷事業(yè)，并不是一個(gè)簡單的工作，盡管一直以來都說直銷是無門檻、無要求的一項(xiàng)事業(yè)，但是事實(shí)上，踏入直銷這份事業(yè)的時(shí)候，就該對(duì)于自己的直銷身份有一個(gè)清晰的自我定位，這個(gè)定位應(yīng)該是讓自己能夠恰到好處地把握直銷的那個(gè)度、那個(gè)讓人容易接受的點(diǎn)，讓直銷這份事業(yè)能夠被更多的人接受。

那么在這個(gè)過程中，直銷員需要具備的素質(zhì)：一是要真誠，真誠不僅能讓他人感受到你的真心，還能夠讓你自己在整個(gè)交流的過程中不覺得自己是做推銷，而是僅僅是在與朋友進(jìn)行分享，分享彼此之間的訊息;二是要專業(yè)，若是交流到你的事業(yè)、你的產(chǎn)品的時(shí)候，一定要足夠的專業(yè)，讓和你交流的人感受到你對(duì)于這份事業(yè)的熱愛，感受到你的專業(yè)性強(qiáng)，才能夠讓別人對(duì)你產(chǎn)生信任，愿意聽你說。

3、合理運(yùn)用情況宣傳

任何事業(yè)都需要宣傳，而且營銷發(fā)展至今，廣告宣傳已經(jīng)深入人心，宣傳的力量也在每一個(gè)直銷人的心中有著很大的分量，而如何合理地運(yùn)用情況、運(yùn)用素材進(jìn)行宣傳，才是作為直銷員應(yīng)該做到的一個(gè)關(guān)鍵所在。

直銷模式本身已經(jīng)有其獨(dú)到的特色，在直銷宣傳的過程中，要是能夠恰當(dāng)好處地結(jié)合實(shí)際情況、社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，便能夠讓更多的人了解直銷，知道直銷，從而能夠讓直銷發(fā)展的更好。

4、找到契合點(diǎn)

無論是怎樣的直銷模式，最適合的才是最好的，直銷員要找到能契合自己的直銷模式去發(fā)展直銷事業(yè)，同時(shí)在發(fā)展直銷事業(yè)的時(shí)候，也要將自己所在企業(yè)的直銷模式與目標(biāo)客戶進(jìn)行匹配，找到與目標(biāo)客戶需求相匹配的點(diǎn)，更有利于團(tuán)隊(duì)直銷事業(yè)的發(fā)展。

一份事業(yè)的發(fā)展的有多好，一定是在這份事業(yè)中做努力的人能夠認(rèn)真地愛這份事業(yè)，能夠?qū)⑦@份事業(yè)從心底深處覺得很棒，所以，認(rèn)可自己所在直銷企業(yè)的模式，去做好直銷的這份事業(yè)!

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直銷這份事業(yè)也是一份需要不斷打磨的事業(yè)，從探索、到起步、到迷茫、再成長為一個(gè)成熟的直銷人是一個(gè)比較漫長又需要付出的過程。

小白與大神之間總會(huì)有很大的差別，同時(shí)也有一定的界限，成熟的直銷人有獨(dú)屬于他們的魅力和標(biāo)志，氣場和狀態(tài)都完全不同于小白。

那么，做直銷成熟的標(biāo)志是什么?小編通過對(duì)話采訪，了解到如下五點(diǎn)成熟直銷人的特質(zhì)，咱們一起來看看，你到底是否符合，又缺了哪些，要如何去提升吧!

一、成熟直銷人，能擔(dān)得起責(zé)任

俗話說得好：“欲帶其冠必承其重”，一個(gè)成熟的直銷人，必定是能夠擔(dān)得起責(zé)任的直銷人，所謂能擔(dān)得起責(zé)任，就是能看得到自己的能力范疇，能為自己犯下的錯(cuò)而主動(dòng)得擔(dān)起應(yīng)該擔(dān)的責(zé)任，同時(shí)也要有能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員擔(dān)起重?fù)?dān)的責(zé)任心。

成熟的直銷人，就相當(dāng)于是直銷企業(yè)的門面，是直銷企業(yè)的家長，為直銷這份事業(yè)擔(dān)起應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，一般而言，他們需要擔(dān)其如下責(zé)任：

1、擔(dān)起團(tuán)隊(duì)成長進(jìn)步的責(zé)任

成熟的直銷人，是在自己成長的時(shí)候，帶動(dòng)直銷團(tuán)隊(duì)成長，在自己獲得財(cái)富的時(shí)候，不吝嗇對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的促進(jìn)和發(fā)展，讓團(tuán)隊(duì)成員可以真正地跟著這位成熟的直銷人進(jìn)行自己的成長進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)的成長進(jìn)步，其實(shí)也就是直銷人成長進(jìn)步的標(biāo)志。

2、擔(dān)起企業(yè)風(fēng)控的責(zé)任

在直銷企業(yè)發(fā)展的過程中，肯定會(huì)遇到問題，遇到他人的質(zhì)疑和否定，出現(xiàn)公關(guān)危機(jī)的時(shí)候，成熟的直銷人不會(huì)躲在后面需要其他人去亂了陣腳，而是會(huì)自己鎮(zhèn)定地拿起自己應(yīng)該要拿的東西，真正地去做好應(yīng)該做的事情，做好公關(guān)，做到有則改之，無則加勉，同時(shí)穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)成員，擔(dān)得起一個(gè)成熟的直銷人的風(fēng)控責(zé)任。

二、成熟直銷人，能控制得了脾氣

有這么一句話：“成大事的人，脾氣都能忍得住”，很多人能力和脾氣往往會(huì)成反比，控制得了自己的脾氣的人，往往也能夠控制住自己的人生。

直銷是一個(gè)需要與人打交道的一個(gè)事業(yè)，而且自己的位置是擺在下方的，因?yàn)楹湍銣贤ń涣鞯娜耸悄愕目蛻?、你的團(tuán)隊(duì)其他的成員，因此你需要做的事情是讓他們能夠信任你、能夠在你這里成交訂單、完成工作量。

因此，有脾氣也是不能隨便朝對(duì)方去發(fā)的，控制得了脾氣，也就能夠控制得住自己發(fā)展，就能帶動(dòng)著自己的直銷事業(yè)向著更成熟穩(wěn)定的方向發(fā)展。

三、成熟直銷人，處亂不驚領(lǐng)頭人

直銷，這份事業(yè)，在二十多年的發(fā)展過程中，無論是拿牌企業(yè)還是申牌企業(yè)，都經(jīng)歷了很長一段時(shí)間的動(dòng)蕩，被質(zhì)疑、被否認(rèn)，而與此同時(shí)，作為一份銷售事業(yè)，直銷一樣或許需要口碑、或許需要信任，在搭建這個(gè)事業(yè)的過程中，肯定會(huì)遇到很多的波折，有可能是來自輿論的壓力，有可能是來自政策的調(diào)整，更有可能是來自同業(yè)競爭的詆毀。這類事情太多了，一旦從事直銷的人內(nèi)心不夠成熟，不夠處亂不驚，就無法繼續(xù)干下去。

成熟的直銷人，是處亂不驚的領(lǐng)頭人，主要體現(xiàn)在：

1、有臨危不亂的內(nèi)心驅(qū)動(dòng)

成熟的直銷人的內(nèi)心是堅(jiān)定的，遇到危難的問題，內(nèi)心不會(huì)有太大的波動(dòng)，也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)有足夠強(qiáng)大的行為能力去處理這些事情，這一切都是建立在其擁有一個(gè)穩(wěn)定的內(nèi)心驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)之上。

2、有處亂不驚的決心

對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的事情，成熟的人會(huì)結(jié)合當(dāng)前的情況做好總結(jié)歸納，同時(shí)也會(huì)做好對(duì)不好結(jié)果的一種處理，有決心也有信心能夠真正地做到將問題處理到位，而不是對(duì)于問題的掩蓋和表現(xiàn)出慌亂!

四、成熟直銷人，堅(jiān)定不移前行

有人這樣形容成功登山的人：不在于腳步的大小，而在于腳步不停，而對(duì)于成熟的直銷人來說，也是如此，或許他們前期積累的時(shí)候，腳步并不大，但是卻一步步地往前走，堅(jiān)定不移地向前行走，逢山開路，遇水架橋，銳意進(jìn)取，不斷地突破。

成熟的直銷人，堅(jiān)定不移的前行者體現(xiàn)在：

1、有信心有目標(biāo)地去做自己的事情

成熟的直銷人，不會(huì)對(duì)自己感到困惑，有前行的目標(biāo)，并且有信心能夠自己做得好、做得更好的心境，無論是面對(duì)怎樣的一個(gè)困難，這些人他們都能夠?qū)τ谧约旱脑谧龅氖虑楹苷J(rèn)可，并且在做的時(shí)候就已經(jīng)給自己樹立了足夠強(qiáng)大的目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃與出彩的挑戰(zhàn)，因此，他們從來都不會(huì)否定自己在做的事情。

2、能解決遇到的困難，跨過困難繼續(xù)前行

遇到問題，成熟的直銷人從來都不會(huì)逃避問題，他們會(huì)想方設(shè)法地去尋找解決問題的渠道，跨過困難繼續(xù)前行，并且能夠比現(xiàn)在前行得更好，能夠真正地從成熟得是一個(gè)得體的大人，得體的直銷人!

五、成熟直銷人，主動(dòng)作為去求變

在市場的競爭中，不能主動(dòng)作為的求變者終究會(huì)被市場所淘汰，成熟的直銷人，會(huì)對(duì)于自己所處的環(huán)境有一個(gè)很清晰的認(rèn)知，能夠結(jié)合環(huán)境中所存在的問題，去整合力量，改變自己現(xiàn)在的處境，并且能夠創(chuàng)造出能夠符合自己市場競爭的行為模式和產(chǎn)品推廣方式。

一般而言，主動(dòng)作為的求變者會(huì)體現(xiàn)在這三個(gè)方面：

1、對(duì)市場的動(dòng)向有敏銳的洞察力

成熟的直銷人，不僅僅在于在淺顯的層面上發(fā)展市場，而是對(duì)于市場的未來動(dòng)向、趨勢有一個(gè)敏銳的洞察力，能夠發(fā)現(xiàn)市場的變化，聽到市場的風(fēng)聲，從而改變自己的銷售模式，對(duì)自己進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以應(yīng)對(duì)未來市場的變化。

2、對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略有明確的感知

成熟的直銷人，會(huì)第一時(shí)間清楚企業(yè)的戰(zhàn)略部署，并且能夠明白其意圖，自己便會(huì)向著那個(gè)方向進(jìn)行發(fā)展，同時(shí)轉(zhuǎn)變自己的管道，重新構(gòu)建起發(fā)展的脈絡(luò)，知道什么是該做的，什么是不該的。

3、對(duì)于自己的知識(shí)短板有先覺之心

知道自己的能力在哪里，也清楚自己的能力邊界在哪里，是成熟的直銷人很本質(zhì)的一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)槊靼鬃约旱闹R(shí)短板，所以才會(huì)有一個(gè)更加明確的目標(biāo)方向，能夠?qū)W著去改變，去重塑，讓自己能夠在有更多的知識(shí)儲(chǔ)備去應(yīng)對(duì)未來的營商環(huán)境!

成熟的直銷人總是能夠在他們工作生活中有能夠提高自己的本領(lǐng)，擔(dān)起責(zé)任、迎面困難，用自己的堅(jiān)定步伐帶領(lǐng)著直銷團(tuán)隊(duì)走得更好!

你符合這成熟的標(biāo)志嗎?如果不符合，那就努力一點(diǎn)吧!

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