利用大數(shù)據(jù)分析了淘寶網(wǎng)1288家河蟹銷售店鋪，4000件商品。

1.一個(gè)月以來總共有近70萬人在淘寶網(wǎng)買了大閘蟹，其中59.7萬人買了陽澄湖這個(gè)牌子。淘寶網(wǎng)平均一單大閘蟹在10只左右，平均在2.5斤，60萬單就是150萬斤，即一個(gè)月陽澄湖牌大閘蟹淘寶網(wǎng)銷750噸，而陽澄湖今年產(chǎn)量不到1500噸。我們?cè)诰〇|也進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如果將京東和淘寶上陽澄湖大閘蟹銷量相加，驚奇的發(fā)現(xiàn)，月銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了1500噸，一個(gè)月哦，還不算其他時(shí)間?？梢娒芭脐柍魏肥?必須的了，不知有多少人買了冒牌呢？

2.整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，大到必須靠欺騙和不誠信來忽悠消費(fèi)者，2兩的母蟹當(dāng)3兩的賣，3兩的公蟹喊4兩賣，螃蟹重量不足稱。如果足稱，收購價(jià)就已經(jīng)高于賣價(jià)了，利潤(rùn)已經(jīng)是負(fù)的了，如果加上運(yùn)費(fèi)和包裝等成本，這些店鋪豈不是要大出血。所以必須在稱上做文章。稱只要差一點(diǎn)，利潤(rùn)就可以搞出很多。根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的大閘蟹從養(yǎng)殖戶到一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的離岸價(jià)格，3兩和4兩規(guī)格的公蟹中間要差20到55元一斤，2兩母蟹和3兩規(guī)格的母蟹中間差50到80元一斤(不同時(shí)間價(jià)格有波動(dòng))。所以拿小一兩的螃蟹當(dāng)大一兩的賣 利潤(rùn)就可以立馬高很多。這個(gè)行業(yè)可見一斤黑了，畢竟競(jìng)爭(zhēng)如此大。下面給大家分享一張 大閘蟹各大小規(guī)格的 離岸價(jià)(即從水里撈上來的最初價(jià)格，后面一級(jí)一級(jí)批發(fā)商在此基礎(chǔ)上加價(jià))

圖 大閘蟹每一天從蟹農(nóng)收購價(jià)

3.1288家店鋪中，月銷量超過1萬件的 只有11家，且都是天貓店鋪，11家店幾乎吃掉了一半的市場(chǎng)，而且這些天貓店鋪是缺斤少兩最嚴(yán)重的。寡頭經(jīng)濟(jì)中，也要耗費(fèi)各種成本，比如淘寶直通車，廣告等等，花錢買流量才能把銷量搞上去。小賣家沒有流量就只能喝點(diǎn)殘羹剩飯

以上只是粗略的一個(gè)分析，后面我們會(huì)詳細(xì)分析 各店鋪的利潤(rùn)區(qū)間，以及顧客的評(píng)論，做一個(gè)深度行業(yè)挖掘。

我們消費(fèi)者雖然不容易知道大閘蟹行業(yè)背后的坑和貓膩，但是維護(hù)市場(chǎng)和諧，拒絕忽悠，拒絕欺騙，營(yíng)造一個(gè)正能量是市場(chǎng)，我們堅(jiān)決向那些 銷售假冒陽澄湖蟹，重量不夠足的商家說不，寧愿不吃也不要買他們的東西。

一)如果我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不在市場(chǎng)行情的TOP榜單里面，那么應(yīng)該如何獲取到同行的單品數(shù)據(jù)呢?

1.1)市場(chǎng)行情只能看自己經(jīng)營(yíng)的類目，所以說我們找的產(chǎn)品必須是自己這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品;

1.2)我們找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品后，復(fù)制他的標(biāo)題，然后回到市場(chǎng)行情里，選擇相應(yīng)的類目，卡下相應(yīng)的店鋪類型或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信用等級(jí)，把他的標(biāo)題復(fù)制到搜索欄里進(jìn)行搜索，就可以找到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，然后就可以去分析他的數(shù)據(jù)情況，包括他的流量詞、成交詞以及他的流量構(gòu)成等等;

1.3)可以根據(jù)店鋪的流量構(gòu)成計(jì)算出單品總流量-用訪客數(shù)除以流量占比如下圖，單品的總的瀏覽量-用單個(gè)渠道的瀏覽量/占比，然后可以算出人均瀏覽量-總的瀏覽量/總的訪客數(shù);

1.4)我們可以找到他的流量詞;

1.5)可以知道他的成交關(guān)鍵詞;

1.6)可以制作表格，可以計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，然后我就可以確定出我做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候以那些關(guān)鍵詞作為我的核心關(guān)鍵詞，圍繞哪些關(guān)鍵詞去做;

1.7)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化率計(jì)算：我的轉(zhuǎn)化率/我的轉(zhuǎn)化率指數(shù)*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率指數(shù)

二)梳理做淘寶思路：

2.1)做淘寶需要選好類目：選擇一個(gè)類目需要考慮天貓的點(diǎn)擊占比高不高，如果你做的是C店，這個(gè)點(diǎn)就非常的重要，直接關(guān)系到你這個(gè)類目能不能獲取到流量;

2.2)看下這個(gè)行業(yè)的容量的大小，主要看下這個(gè)行業(yè)的搜索人氣的高低，以及在線商品的數(shù)量的情況，評(píng)估下這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況;

2.3)看下行業(yè)的平均客單價(jià)情況，評(píng)估一下利潤(rùn)的情況;

2.4)評(píng)估一下做到行業(yè)前面之后，每天的訂單量的情況怎么樣，能不能賺錢;

2.5)類目選擇好之后，需要分析產(chǎn)品的人群，圖片的拍攝風(fēng)格，流量的構(gòu)成占比。

大家好，我是孫雪。最近我寫的文章多是和淘寶客這個(gè)行業(yè)相關(guān)的，但是也忽略了一個(gè)問題，可能有些對(duì)淘客這個(gè)職業(yè)了解不多的朋友，看文章的時(shí)候總是一頭霧水。今天就跟朋友們?cè)敿?xì)說明一下淘寶客這個(gè)職業(yè)，以及通過官方公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)這個(gè)職業(yè)的前景做一個(gè)分析。

一.什么是淘寶客？

我們?cè)谄綍r(shí)的生活中經(jīng)常會(huì)去超市購物，在超市接觸最多的人就是導(dǎo)購員，超市導(dǎo)購員的存在可以讓我們節(jié)省很大的時(shí)間購買到自己要買的商品?，F(xiàn)在咱們把淘寶商城比作一個(gè)大超市，那么我們可以理解為，淘寶客在這個(gè)“大超市”中所扮演的角色就是導(dǎo)購員，幫淘寶商家推廣商品或者店鋪。

二.淘寶客是怎樣實(shí)現(xiàn)盈利的？

在淘寶客中，有淘寶聯(lián)盟、賣家、淘客以及買家四個(gè)角色，四個(gè)角色各司其職，而淘寶客則是其中的傭金賺取者，他們?cè)谔詫毬?lián)盟中找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，并且推廣出去，當(dāng)有買家通過自己的推廣鏈接成交后，那么就能夠賺到賣家所提供的傭金

淘寶客盈利模式講解圖

可能有人會(huì)說，淘寶客這行都已經(jīng)出現(xiàn)這么多年了，現(xiàn)在參與進(jìn)來已經(jīng)喝不到肉湯了。事實(shí)真的如此嗎？

我們來看一組數(shù)據(jù)：

阿里媽媽公布的歷年對(duì)推廣者傭金的統(tǒng)計(jì)記錄

從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出來，針對(duì)分發(fā)給淘寶客的淘寶傭金數(shù)額是逐年遞增的，這說明每年做淘寶客的人在增加，且每年利用淘寶聯(lián)盟和淘寶客進(jìn)行產(chǎn)品推廣的淘寶賣家也在增加，在商業(yè)中這樣的現(xiàn)象是一種良性的循環(huán)。

那為什么即便如此還有人說這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在不好做呢？！原因無外乎有兩點(diǎn)：

1 越來越多的淘客涌入，競(jìng)爭(zhēng)力增加；

2 推廣方式太單一

有想做淘寶客或者在做收益卻不高的朋友，交流的朋友到評(píng)論區(qū)找我的聯(lián)系方式。我也期待與大家多多交流。

大家可能都是對(duì)淘寶網(wǎng)比較熟悉，可能對(duì)淘寶大數(shù)據(jù)這個(gè)詞匯比較陌生，淘寶大數(shù)據(jù)就是把我們平時(shí)瀏覽淘寶搜索的內(nèi)容以及商品的點(diǎn)擊率的一個(gè)統(tǒng)計(jì)。接下來帶你們了解淘寶大數(shù)據(jù)在哪里看這個(gè)話題。

一、淘寶大數(shù)據(jù)在哪里看所需的工具和原料：

1、瀏覽器

2、淘寶賬號(hào)

二、淘寶大數(shù)據(jù)在哪里看方法和步驟：

1、瀏覽器輸入淘寶指數(shù)網(wǎng)址：shu.taobao

2、正式查詢前，先登錄自己淘寶賬號(hào)

3、在主搜索欄輸入想要查詢的行業(yè)或者類目，以女裝下連衣裙為例

4、點(diǎn)擊搜索按鈕。即可呈現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)和細(xì)分，可供小伙伴們使用噢。

三、查看淘寶大數(shù)據(jù)的注意事項(xiàng)：

搜過的之前需要登陸淘寶賬號(hào)

四、怎么對(duì)淘寶大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

可以分為：商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度，重點(diǎn)說商品分析。

1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì)、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對(duì)比?！叭站鶛淮靶省笔侵浮叭站總€(gè)櫥窗平均銷售額”，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。

4、人均勞效(人效)：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比?！氨驹氯司鶆谛А庇?jì)算方法：本月銷售金額/本月總營(yíng)業(yè)人數(shù)。

5、盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析，通過分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn)、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。

6、庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結(jié)構(gòu)、庫齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對(duì)比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。

8、促銷商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析?！按黉N商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問題。

大家好，我是孫雪。最近我寫的文章多是和淘寶客這個(gè)行業(yè)相關(guān)的，但是也忽略了一個(gè)問題，可能有些對(duì)淘客這個(gè)職業(yè)了解不多的朋友，看文章的時(shí)候總是一頭霧水。今天就跟朋友們?cè)敿?xì)說明一下淘寶客這個(gè)職業(yè)，以及通過官方公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)這個(gè)職業(yè)的前景做一個(gè)分析。

一.什么是淘寶客？

我們?cè)谄綍r(shí)的生活中經(jīng)常會(huì)去超市購物，在超市接觸最多的人就是導(dǎo)購員，超市導(dǎo)購員的存在可以讓我們節(jié)省很大的時(shí)間購買到自己要買的商品。現(xiàn)在咱們把淘寶商城比作一個(gè)大超市，那么我們可以理解為，淘寶客在這個(gè)“大超市”中所扮演的角色就是導(dǎo)購員，幫淘寶商家推廣商品或者店鋪。

二.淘寶客是怎樣實(shí)現(xiàn)盈利的？

在淘寶客中，有淘寶聯(lián)盟、賣家、淘客以及買家四個(gè)角色，四個(gè)角色各司其職，而淘寶客則是其中的傭金賺取者，他們?cè)谔詫毬?lián)盟中找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，并且推廣出去，當(dāng)有買家通過自己的推廣鏈接成交后，那么就能夠賺到賣家所提供的傭金

淘寶客盈利模式講解圖

可能有人會(huì)說，淘寶客這行都已經(jīng)出現(xiàn)這么多年了，現(xiàn)在參與進(jìn)來已經(jīng)喝不到肉湯了。事實(shí)真的如此嗎？

我們來看一組數(shù)據(jù)：

阿里媽媽公布的歷年對(duì)推廣者傭金的統(tǒng)計(jì)記錄

從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出來，針對(duì)分發(fā)給淘寶客的淘寶傭金數(shù)額是逐年遞增的，這說明每年做淘寶客的人在增加，且每年利用淘寶聯(lián)盟和淘寶客進(jìn)行產(chǎn)品推廣的淘寶賣家也在增加，在商業(yè)中這樣的現(xiàn)象是一種良性的循環(huán)。

那為什么即便如此還有人說這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在不好做呢？！原因無外乎有兩點(diǎn)：

1 越來越多的淘客涌入，競(jìng)爭(zhēng)力增加；

2 推廣方式太單一

有想做淘寶客或者在做收益卻不高的朋友，交流的朋友到評(píng)論區(qū)找我的聯(lián)系方式。我也期待與大家多多交流。