淘寶競爭這么激烈 現(xiàn)在什么類目好做 賺錢？？

淘寶新手賣家如何才能不浪費時間做無用功？那種類目做起來方便一些呢？

對于初入淘寶的新手來講，選擇一個最合適的類目進行切入還是很有必要的。所以，今天講選類目、選品，不單單是從數(shù)據(jù)的角度上進行分析，也會從其他的一些角度跟大家聊聊。

首先我想跟大家談一個概念，是我以前在分享的時候經(jīng)常會提到的概念：競爭力。我一直本著的一個原則就是：無論什么優(yōu)化，選品也好，關鍵詞也罷，下架時間也罷，對于中小賣家而言，都應該選擇競爭力最大的。那么怎么去理解這個概念呢，其實很簡單。我們就以類目為例：比如你想做上裝，但是T恤、襯衫、針織衫、衛(wèi)衣、風衣等等，你到底切入什么比較好呢？如果你是一個很有實力的企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)強勢介入，有資源、有資金、有團隊，那么毫無疑問，可以直接選擇市場需求最旺盛的，這個可以直接通過生意經(jīng)看到這個數(shù)據(jù)。

可惜，我們絕大多數(shù)都是“三無”狀態(tài)進入的淘寶：無資金、無資源、無團隊，這時候再去選擇這種需求旺盛的，還合適么？當然，你也許會說，大賣家吃肉，我們喝湯。但是抱歉，湯可能你都喝不著。這時候我們就會引入“競爭力”這個概念。這個概念的含義是什么呢？在這里你可以這樣理解：平均每個寶貝能夠分到的訂單數(shù)，競爭力=成交總數(shù)/當前寶貝數(shù)（最好的是用高質寶貝數(shù)這個指標，這個指標在生e經(jīng)里面可以得到）。

那么，就很好理解了，每個寶貝分到的訂單數(shù)越多，對你來說當然就越好，因為作為小賣家，你的機會就會越好，也就是說競爭力這個值計算出來越大，越好?。ê芏嗳藭e誤的理解成：競爭力越大，競爭就越激烈，這是不對的）。這樣計算出來后，最適合小賣家切入的類目也許是市場需求最大的子類目，也許就不是。同樣，你優(yōu)化下架時間的時候，最適合你的下架時間也許是成交量最大的時間段，也許就不是。我在這個系列文章的后面，會多次用到這個概念，大家在這里加深一下理解。

好了，知道這個概念，我們聊聊如何切入市場，類目上怎么切入，屬性點上應該怎么切入，甚至關鍵詞上應該怎么切入。

1、你最應該選擇的其實應該是你最喜歡、最熟悉的一個行業(yè)服飾行業(yè)應該是很多的小賣家進入淘寶時的首選，理由很簡單：容易，市場需求量大。這無可厚非。然后他們就問我，飛哥，你說我做什么樣子的女裝好？這時候，我都會反問一個問題（尤其是女性賣家）：你喜歡什么樣子的衣服？是的，你喜歡什么樣子的衣服，你就去做什么樣子的衣服。理由如下：

（1）在這個世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的這也是市場細分建立的基礎：消費行為相對的同質性，對于任何一種消費偏好，一定會有一群人是一樣的，也就是會有一個圈子，而在互聯(lián)網(wǎng)上，你不用擔心這個圈子太小。你喜歡的多么奇葩的風格，都會有人跟你喜歡一樣的東西，這些人就是你的目標顧客群，所以，這樣選擇你準備切入的類目，首先你都把人群畫像給你自己畫好了。你的收入水平，受教育程度，年齡等等，這些因素就是你的人群畫像。

（2）你自己最了解這個衣服對你的吸引點這款衣服為什么你會選？真正吸引你的點是什么？是價格、款式、材質，還是其他的。你自己本身的人群屬性其實已經(jīng)決定了這個產(chǎn)品應該突出的賣點是什么：因為市場細分的結果就是消費行為的相似性。比如你自己是一個消費能力不錯的，家里條件很OK，你在選衣服的時候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品質，所以你挑選衣服的時候，主要關注的就是細節(jié)做得如何、材質如何等等。OK，你的目標顧客群也會這么想，所以如果你做詳情頁的話，重點就去突出這些。

（3）網(wǎng)紅時代的發(fā)展趨勢你不斷的根據(jù)你自己的審美，根據(jù)你自己的判斷去選品，進行搭配建議，然后你的目標顧客群開始關注你：這家伙的審美不錯啊，這家伙的眼光可以??！網(wǎng)紅是不是就來了，而今年，你能夠明顯看到淘寶再從賣貨往賣人去轉變，他需要這些網(wǎng)紅們給他創(chuàng)造流量，需要這些網(wǎng)紅們能把消費者留在淘寶這個平臺上，所以他會去扶植網(wǎng)紅。迎合趨勢，為啥不干。

2、切入一個定位清晰的市場

我覺得這是很關鍵的，這是市場細分后的必然結果。我們會通過各個要素去細分市場，比如年齡、性別、職業(yè)狀況、受教育程度、收入水平等等，那么這種市場細分是否有效，會有一個很重要的標準：反應差異性。也就是對于相同的營銷行為，你所選擇的目標市場，應該跟細分出來的其他市場存在著明顯的不同。

比如對于降價行為，細分出來的市場應該有的很敏感，有的很不敏感，如果大家都敏感的話，那么至少從降價這個影響行為上來講，你的這個市場細分就是無效的。換句話來說，你這樣細分完市場后，不應該利用價格戰(zhàn)作為你的主要營銷策略。那我們怎么去切入這種定位清晰的市場呢？其實淘寶已經(jīng)在很大程度上給我們分好了，我們搜索一個關鍵詞：女鞋，搜索結果頁在具體的搜索結果之前，會出現(xiàn)這個：

淘寶上會有很多的分類，當然我們必須承認，小二們也不是神，他們無法保證分類出來就是最有效的，那么多商品呢，是吧！但是阿里巴巴后臺的大數(shù)據(jù)支持，還是讓淘寶的小二們在進行市場細分的時候比我們更有先天的優(yōu)勢。比如，在“鞋頭款式”這個維度里，“圓頭”、“尖頭”、“魚嘴”、“方頭”，一定會在某一些“焦點”上，對營銷反應是不一樣。比如，是不是可以理解，喜歡“圓頭”鞋的女性職業(yè)跟喜歡“尖頭”鞋女性的職業(yè)，存在著比較明顯的不同呢？教師、公務員、國有單位的員工是不是喜歡圓頭多一些，外企白領、私企白領，是不是喜歡尖頭就多一些呢？當然，我只是拋磚引玉，對消費者的研究是個技術活兒！

3、選類目一定要看趨勢

其實很多類目都是有一定的季節(jié)性的（在一年當中有銷售的淡旺季之分），這樣為了能夠更好地安排你的運營工作流程（對的，很多時候，我們就是為了安排我們的工作，比如什么時候上新，什么時候補單，什么時候開車推廣，什么時候開始做活動甩貨等等）。這里要用到一個免費的數(shù)據(jù)工具：阿里指數(shù)。以前的時候有淘寶指數(shù)，但是淘寶指數(shù)下線了，還好，阿里指數(shù)又把這個功能承接過來。

首先，我要跟大家說明一個問題：如果你想看市場規(guī)模，想做市場預測啥的，這個工具不好使，因為看不出來，但是如果僅僅是為了看趨勢，那就足夠了，而我們只是為了看趨勢。用IE瀏覽器打開阿里指數(shù)，直接搜索類目詞，比如你想做板鞋，那么就直接搜索“板鞋”，或者你搜索完了后，可以去這里查找：

我們以板鞋為例，看下面的數(shù)據(jù)，因為你搜索完后，默認顯示是兩個月的，但是對于我們想看的是一年的趨勢如何，或者現(xiàn)在是5月份，我想看6——12月份的趨勢如何，我們拖動這個趨勢圖下面的小三角，到去年的5月份。然后看下去年的6月份到12月份的大概走勢，我們這里判斷的依據(jù)是：如果沒有極特殊的情況，每年的整體趨勢是基本一樣的。

綠色是淘寶采購指數(shù)，基本代表了淘寶+天貓上面消費者的需求。我們可以看到整體的趨勢，從5月份一直到1月中旬，這個板鞋的需求都是非常穩(wěn)定的，1月中旬到2月中旬的時候，是一個下滑期，但是考慮到，這個期間是春節(jié)期間，春節(jié)前后，每一個行業(yè)的銷量下滑都是非常正常的，所以從這個意義上來講，這個類目一年都是非常穩(wěn)定的。更為關鍵的時候，大家看16年的5月份淘寶的采購指數(shù)同比15年是上升了，也就是說這個行業(yè)整體在上漲，這是一個不錯的積極信號。

對于這個類目來講，我們如果切入，就沒有什么時間節(jié)點的問題，什么時候都可以，但是并不是所有商品都這樣哦。比如，皮靴：看去年的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)：五六月份是低谷期，7月份開始小幅增長，然后8月份就開始快速增長了，從10月份一直到來年的1月份，保持著很旺盛的需求，然后在2月份開始進入低谷期，會一直持續(xù)到當年的7月份，進入下一個周期。

那么如果你想切入這個行業(yè)，基本的運營節(jié)奏是什么？五六月份都開始準備好，制定好詳細的、穩(wěn)定的上新計劃，7月份開始上升，直通車小幅投入，8月份開始加大在推廣方面的投入，然后過了雙十二之后，基本都應該是活動清倉的節(jié)奏了。

大概就這樣，這就是你在選品、選類目的時候，要看趨勢的原因。還有就是看你自己對這個類目的了解 總的來說找你對你有優(yōu)勢的店鋪來做 也不要總跟隨什么潮流 做自己喜歡的 了解的 做大類目競爭大 市場大 做小類目市場相對來說小 但競爭也小 關鍵還是看你自己懂不懂如何 去運營店鋪 如果不懂的話你做什么也做不好的

導讀：女子做淘寶年銷百萬，生意失敗后，卻說自己賺到了

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隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平日日益提高，也帶動了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。其中淘寶就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的一股清流。在互聯(lián)網(wǎng)剛剛發(fā)展時，淘寶是特別賺錢的?？墒侨藗冎豢戳颂詫氋嶅X的一面，卻沒有看到背后的付出。一切都不是表上的這個樣子，淘寶的賺錢是有原因的。

小華就是趁著早些年淘寶做起來的時候參與了。小華把賺到的錢又拿去開了一家店。以前淘寶流行的 時候，小華只要弄個地攤干起來就行了。光是一年的利潤都有十幾萬。少的也有好幾千，這讓小華嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。而現(xiàn)在呢，自己的網(wǎng)店生意比起以前要差了不少，利潤也就減半了。眼看賺不到錢，公司又要花錢給員工發(fā)工資，能落到小華手里的錢也就十幾萬。

在生意職場上，小華把所有的心思都放在工作上。看到每天進賬收入，生意上說虧本就虧本了。虧出去的錢是非常嚇人的，而且虧的時候一點兒證照都沒有。小華本想上半年可以大賺一筆結果一下去全部賠了進去。眼看自己生意上虧本了，小華看著心里十分著急。公司越是賺不到錢，小華付出的努力就越多。作為一個老板，小華卻經(jīng)常干到夜里一兩點。每天累死累活的工作并沒有讓小華覺得思想包袱有多重。在公司遇到困難的時候，小華總會利用自己的智慧去幫助公司度過難關。不管明天會發(fā)生什么，小華總會在自己的筆記本上總結自己在哪些方面容易出現(xiàn)錯誤。

終于，公司在經(jīng)歷了很長時間的虧損之后，開始穩(wěn)步回升。公司從虧本又變成了盈利，像坐了過山車的小華躺在辦公室的椅子上開心的笑了。

生意的變好，與他個人的態(tài)度有著直接的關系。在生意受到挫折的時候 ，小華沒有放棄公司，而是更加努力的去付出。付出了很多努力，小華最終得到了回報。之前生意上的失敗，對小華來說是賺到了，真是這一次的失敗，讓她成長了不少，讓公司也成長了不少。

她認為一個公司的運營不可能是一帆風順的，它需要在失敗來鍛煉自己，需要在失敗中成長起來。

不知道大家對此事怎么看呢？

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