現(xiàn)在的賣家很多時(shí)候，一言不和就是“刷”，但是我們?cè)陂_店的時(shí)候，有沒有耐心的讀過淘寶規(guī)則，淘寶的各項(xiàng)指標(biāo)的含義。很多時(shí)候做不好，不在于說現(xiàn)在的“黑科技”泛濫。更多的可能是所謂的“二八定律”在指導(dǎo)。那就是20%的人沉下心去做事，80%的人浮著心在做事。今天小編為大家準(zhǔn)備了一些，做淘寶一些必要的名稱匯總。

首先我們從淘寶的生意參謀開始說起。

首頁(yè)——實(shí)時(shí)直播

第一 訪客數(shù)

訪客數(shù)指的是0點(diǎn)截至當(dāng)前時(shí)間訪問您店鋪首頁(yè)或?qū)氊愒斍轫?yè)的去重人數(shù)，一個(gè)人在統(tǒng)計(jì)時(shí)間范圍內(nèi)訪問多次只記為一個(gè)。一個(gè)人在統(tǒng)計(jì)時(shí)間范圍內(nèi)訪問多次只記為一個(gè)。所有終端訪客數(shù)為pc段訪客數(shù)和無線訪端訪客數(shù)相加去重。實(shí)時(shí)計(jì)算過程中，店鋪流量高峰時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)交易數(shù)據(jù)處理快于瀏覽數(shù)據(jù)，導(dǎo)致訪客數(shù)小于支付買家數(shù)。

第二 支付金額、（買家數(shù)）

買家拍下后通過支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入到內(nèi)，貨到付款訂單確認(rèn)收貨時(shí)計(jì)入內(nèi)。所有終端的支付金額之和。特別提示：支付渠道不論是電腦上還是手機(jī)上，拍下為電腦上，就會(huì)將支付金額計(jì)入pc端。拍下為手機(jī)或pad上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入無線端。

第三 同行同層平均的訪客數(shù)

這個(gè)是指同一商家層級(jí)，相同二級(jí)類目中，處于您所在（淘寶或天貓），該行業(yè)60%分為的同行業(yè)的指標(biāo)值，超過這個(gè)指標(biāo)值，意味著您處于行業(yè)前40%。

第四 同行同層的優(yōu)秀訪客數(shù)

是指同一商家層級(jí)，相同二級(jí)類目中，處于您所在市場(chǎng)（淘寶或天貓），該行業(yè)90%分位的同行的指標(biāo)值，超過這個(gè)指標(biāo)10%。

第四 支付金額排名

商家最近30天的支付金額，在對(duì)應(yīng)層級(jí)的排名。淘寶賣家層級(jí)與排名根據(jù)淘寶集市商家最近30天的支付寶成交額計(jì)算，計(jì)算出賣家層級(jí)所在的層級(jí)，層級(jí)越高越優(yōu)秀。天貓賣家層級(jí)與排名根據(jù)天貓的商城商家最近30天的支付寶金額計(jì)算，計(jì)算出賣家當(dāng)前所處層級(jí)的排名。

第五 支付轉(zhuǎn)化率

統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，支付買家數(shù)/支付買家數(shù) 即平均每個(gè)支付買家的支付金額。

第六 連帶率

統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，每個(gè)訂單平均購(gòu)買sku商品數(shù)，支付子訂單數(shù)/支付主訂單數(shù)。

第七 跳失率

統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，訪客中沒有發(fā)生點(diǎn)擊行為的人數(shù)/訪客數(shù)，即1—點(diǎn)擊人數(shù)/訪客數(shù)。該值越低表示流量的質(zhì)量越好。多天的跳失率為各天的跳失率的日均值。

都說方向要比努力重要，在淘寶里同樣如此，紅利期早已褪去，不少深耕細(xì)作的店鋪紛紛沉淀成為了行業(yè)的大賣家，規(guī)?；?jīng)濟(jì)也降低了他們的寶貝成本，形成了行業(yè)壁壘。如今在淘寶里開店，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，選擇細(xì)分行業(yè)和選好款尤為重要。

今天重點(diǎn)給大家分享的是一家3藍(lán)冠賣家日常是如何選款，這家店主要拿廣州沙河服裝市場(chǎng)的貨，市場(chǎng)貨的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，所以款式的選擇就非常關(guān)鍵。

下面會(huì)給大家介紹如何用生意參謀選款，以夏季熱賣的連衣裙為例。

一、確定連衣裙選款時(shí)間

打開賣家中心—生意參謀—市場(chǎng)行情專業(yè)版，點(diǎn)擊行業(yè)大盤，可以看到連衣裙的銷量走勢(shì)，在3月份開始強(qiáng)勢(shì)上漲，所以3月初就可以開始選款了。

二、選連衣裙大詞

在搜索詞查詢里，選擇連衣裙

通過相關(guān)屬性，確定連衣裙的大詞。比如店鋪?zhàn)鲅┘忂B衣裙還是做棉麻連衣裙。這時(shí)候選擇過去30天、無線端，查看連衣裙相關(guān)屬性詞的搜索人氣、點(diǎn)擊率、商場(chǎng)點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。

把全部數(shù)據(jù)復(fù)制粘貼在excel表格里，把部分表現(xiàn)差的數(shù)據(jù)直接刪除，比如支付轉(zhuǎn)化率低于0.2%的關(guān)鍵詞。

我們做淘寶的時(shí)候，一定要關(guān)注細(xì)節(jié)，你的流量起不來，你一定要學(xué)會(huì)從細(xì)節(jié)著手。所以，今天我就給大家分析分析，當(dāng)?shù)赇伭髁科鸩粊淼臅r(shí)候，一般會(huì)是那些細(xì)節(jié)出問題了，然后用心的去解決這些東西，不愁你沒有生意。我們自己創(chuàng)建了這個(gè)裙前面幾位數(shù)一八五中間是九二五，然后是一零二。這幾個(gè)數(shù)字連起來就能找到了

然后將搜索人氣降序（搜索人氣指搜索的人數(shù)，一個(gè)人對(duì)一個(gè)詞搜索一次的記錄），在前20的詞后面標(biāo)1，搜索人氣越高，說明用戶需求越高。

再依次將點(diǎn)擊率降序（點(diǎn)擊率越高越好）、商城點(diǎn)擊占比升序（天貓商城點(diǎn)擊越小越好，說明品牌商家少）、在線商品數(shù)升序（在線商品越少好，說明競(jìng)爭(zhēng)小）、支付轉(zhuǎn)化率降序（支付轉(zhuǎn)化越高越好），將每個(gè)緯度前20后面標(biāo)1，最后得出一個(gè)綜合得分。

然后再計(jì)算一個(gè)數(shù)值：在線商品數(shù)/搜索人氣，這個(gè)值要越大越好，結(jié)合綜合得分以及在線商品數(shù)/搜索人氣這兩個(gè)值，我們最終選了高腰連衣裙這個(gè)大詞。

三、選高腰連衣裙屬性詞

選完大詞，接下來選屬性詞，操作辦法跟上面的一樣，搜索詞查詢“搜素高腰連衣裙”，同樣看搜索人氣、點(diǎn)擊率、商場(chǎng)點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)指標(biāo)。

算出綜合得分，把綜合得分和在線商品數(shù)/搜索人氣結(jié)合起來看，顯瘦、黑色、V領(lǐng)、吊帶、蕾絲這幾個(gè)詞可以用來跟高腰連衣裙組合，可以組合成顯瘦黑色V領(lǐng)高腰蕾絲連衣裙、顯瘦黑色蕾絲吊帶連衣裙等等。

四、拿貨測(cè)款

組好詞，最后一步就可以根據(jù)組好的詞去市場(chǎng)或者檔口拿貨了，拿完貨，拍好照片，上傳寶貝后就是用直通車測(cè)款了，最后根據(jù)測(cè)款結(jié)果去推廣。