開一家天貓店鋪需要多少錢？

是不是需要進行天貓成本預算的分析？

是不是預測下我們的投入和產出比？

這些都是作為天貓老板或投資人必須考慮的問題，按照長遠的投資規(guī)劃，我們不能拍個腦袋，看到了別人的奇跡或者輝煌就去做電商.

開店的目的是是什么，賺錢，創(chuàng)造更多的利潤和價值，所以在前期必須做一份詳盡的天貓成本預算概況.

我們在淘寶上開店或者在其他平臺前期開店都需要一定成本，房租、天貓固定成本及服務費、團隊架構薪酬、設備購置、裝修分攤費用、房租、水電、軟件等雜費.

營業(yè)額-成本-費用＝利潤

營業(yè)額的增加是店鋪開源面的探究，成本與費用是節(jié)流方面的探討，有了開源的極大化效應與節(jié)流的合理性控制，二者并存才能達成永續(xù)經營。

開店做生意，我們想要收獲可觀的收益，要做的就是兩件事，那就是增加店鋪的客流量，就是上述所說的店鋪開源的極大化，提高店鋪的高人氣，這樣才可以提高營業(yè)額，而另外一方面，在產品的源頭、貨品的物流配送及人力成本支出的合理控制，原則上縮減了產品支出的費用（保證商品質量安全可靠的前提下），店鋪開源展現加上內部成本資源節(jié)流控制一結合，剩下的就是我們需要利潤.

天貓運營成本解讀

天貓運營包含了5個大類：（如圖1-1所示）

①天貓平臺成本：淘寶商城基礎費用，保證金+技術年費+銷售扣點

②硬運營成本：房租、電腦設備、家具、拍攝、耗材、軟件、水電等

③軟運營成本：即推廣成本：直通車、鉆展、淘寶客、淘外、淘寶活動（聚劃算和淘搶購）

④人員工資和獎金、五險、差旅、公關、培訓

⑤貨品產品的成本：新品和庫存產品

天貓的固定成本包含了保證金、技術服務費、實時劃扣技術服務費。

如圖1-2所示

硬運營成本

硬運營成本：所謂的硬運營成本指的是淘寶電商店鋪運營中所需要的一次性或穩(wěn)定固定額度的硬件或后端軟件的成本。如辦公室租金、辦公電腦、辦公家具、網絡設備及打印機、空調設備、軟件服務、辦公水電、辦公耗材、拍攝制作費用、包裝成本及贈品禮物等硬件購置成本。如圖1-3所示

①辦公室租金：辦公室年租金，每月按照年租金除以12月結算；

②辦公電腦：辦公室電腦配置，員工電腦；

③辦公家具：辦公室電腦桌椅、座椅、會議桌；

④網絡設備及打印機：辦公室服務器、網絡路由器、投影儀；

⑤空調設備：空調機、電風扇

⑥軟件服務：生意參謀、CRM系統 ERP系統及各類軟件；

⑦辦公水電：辦公室每個月水電費用分攤；

⑧辦公耗材：辦公室打印耗材、筆類文具書本消耗；

⑨拍攝制作費：產品拍攝取景，修圖制作費用；

⑩包裝成本及贈品：產品包裝紙袋、設計及附加增送禮品.

軟運營成本

軟運營成本圖1-4

軟運營成本：所謂的軟運營成本指的是淘寶電商店鋪運營過程中所需要做的推廣投入費用?，F今主流的推廣模式有四種：CPC (按點擊效果付費）、CPM（按展現付費）、CPT（單位時長付費）、CPS（按效果付費）如圖2-6所示。

①直通車：搜索競價模式，每件商品可以設置20個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，按實際被點擊次數付費.

②鉆展：按照流量競價售賣的廣告位，（每千次瀏覽單價），按照出價從高到低進行展現。賣家可以根據群體（地域和人群）、訪客、興趣點三個維度設置定向展現。

③淘寶客：按成交計費的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經過淘寶客推廣完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。

④自然流量：通過SEO優(yōu)化后，進來的自然搜索流量；

⑤聚劃算：淘寶團購網站，商品團、品牌團坑位費；

⑥淘搶購：保底費用=報名貨值*20%*類目收費費率；實時劃扣技術服務費=消費者確認收貨的累計金額*類目收費費率.

說實話，很多開天貓的商家都是從傳統線下轉到線上來做的，線上線下的銷售模式不一樣，線下能的很好但是做線上，你不找專業(yè)的人來做一樣做不好；

傳統的銷售渠道的商家想做電商之前，定會面臨兩個選擇，是自己招聘團隊做還是在自己內部挖掘相關人才，這些都可以統稱為自建團隊，另一條路就是直接找現有的天貓旗艦店代運營公司，這樣就會大大提高自己組建電商渠道的進度，當時怎么找到合適的合作伙伴又是一個難題。

我們先來談談自己組建團隊這條路線是否可行，據相關部門了解，自建團隊會直面4大難題即招人難、管理難、留人難、回報難；招人難雖說過年的電商發(fā)展很快也有很多的大學開設電子商務專業(yè)但是依然無法解決電商行業(yè)的用人慌問題，更多優(yōu)質的電商人才更傾向于扎堆到代運營公司工作，應為他們之間可以相會交流電商經驗，快速的得到新的電商知識，有更多的自己生提升的空間，所以導致企業(yè)招聘到優(yōu)質的運營很難；管理難相對應電商沒經驗的企業(yè)來說如果按照線下的管理模式來管理線上那么這樣帶來的結果就是時時的落后于同行的決策，電商是個搶時間的行業(yè)，如果層層審批那么最終會被淘汰，留人難，優(yōu)秀的運營如果你只想用高薪留人那么很難，回報難，身為企業(yè)盈利是期生存的根本目的，自建團隊帶來的問題就是，團隊沒辦法第一時間全部到齊導致項目難以馬上執(zhí)行，短期內根本沒有辦法產生效益從而，影響企業(yè)對電商之路的判斷與決策；

選擇天貓旗艦店代運營這條路呢，相對于很多企業(yè)來說是個不錯的選擇，相關統計來看代運營公司操作的天貓店鋪業(yè)績要比商家自建團隊所產生的銷售額要高出兩倍之多，這足以看出代運營團隊的效率性，店鋪運營是一個系統工程，不是靠一個人拼命地干就能成功的他需要團隊配合，運營，美工，推廣，客服，發(fā)貨，售后等個個環(huán)節(jié)同時發(fā)力才能達到最佳的效果。

天貓旗艦店代運營這個行業(yè)算是一個近年來新興起的一個行業(yè)，這個行業(yè)我算是比較了解的大大小小的代運營公司多如牛毛，如何尋找到靠譜的適合自己的天貓旗艦店代運營公司作為合作伙伴事關重要，但是商家可以從一下幾點來判斷一家公司的好壞：

1.建議商家一定要實地考察一下您咨詢的代運營公司，電話可以說謊但是，您自己的眼睛不會騙您；　

2.考察的時候，盡量看一下他們現在做的店鋪，不要就看幾家他們做的好的，做的一般的自己隨機去找團隊看最靠譜；

3.最重要的一點兒就是看他們公司的加購，是否真的是技術型的，真正做事兒的公司還是，花言巧語，就是為了招商引進大批的商家，結果沒人做；

只要通過以上三點來判斷基本八九不離十了，要自己看不要聽他們say