今天的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商環(huán)境，每一位網(wǎng)店賣家都有清的感觸，那就是店鋪越來越難做了，以至于網(wǎng)上開店難，開店不賺錢的話題越來多……相信很多人在網(wǎng)上都看到過這樣一句話：“天貓店鋪數(shù)量大概有50萬左右，其中80%以上是不盈利的，真正盈利的只有10%左右，另外10%只能說是沒虧損或略有盈利?！钡f這句話最早出自何處，恐怕也沒人說的清楚。

因而今天就來為大家細(xì)數(shù)天貓80%店鋪虧本之說，否則天貓開店還有何意義！

本人在網(wǎng)上通過相關(guān)關(guān)鍵詞搜索了一下，發(fā)現(xiàn)最早2013年8月在新浪上發(fā)布的一篇“淘寶式虧損：八成商戶不賺錢每天數(shù)千商戶關(guān)張”文章，它的內(nèi)容說到，國內(nèi)每天約有上萬家網(wǎng)店被迫關(guān)掉，但同時(shí)也有上萬家商戶入駐。據(jù)估計(jì)，其中大多數(shù)為淘寶賣家。這些中小商戶，一如不知疲倦的螞蟻大軍，來來去去地忙碌著，可所得僅夠裹腹。許多涌入的中小賣家，缺乏充分的市場調(diào)研，進(jìn)入時(shí)只看見別人的盈利點(diǎn)，并沒有看到虧損點(diǎn)。文章出來后，隨后被阿里集團(tuán)公關(guān)部進(jìn)行了否定。

此后，網(wǎng)上每年都有這類似的文章出現(xiàn)，尤其是最近這五年，淘寶賣家虧本的身份變成了天貓商家。這也難怪，隨著網(wǎng)購消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)者的購物水平和購物能力都有了極大的提升，再加上天貓品牌品質(zhì)形象的大幅提升，吸引開天貓店的人群也是越來越多，那這是不是淘寶賣家虧本變成天貓商家虧本的主要原因呢？

為應(yīng)對(duì)這一說法是否準(zhǔn)確，易佰店網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)隨機(jī)咨詢了一位在平臺(tái)上掛店出售的賣家。據(jù)賣家介紹：“2012年，淘寶商城改為天貓商城是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，之后阿里對(duì)天貓商家的流量扶持，淘寶就越來越難做了。因?yàn)榱髁看蠓陆?，于是開始做一些推廣活動(dòng)，比如花錢購買直通車?？珊髞戆l(fā)現(xiàn)，流量是上來了，但是成交量還不夠支付直通車的推廣費(fèi)。久而久之，形成了一個(gè)“流量不夠→買不起直通車”、“買不起直通車→流量不夠”的惡性循環(huán)，網(wǎng)站銷量自然就差，現(xiàn)在每逢淡季都會(huì)虧損。就這樣堅(jiān)持了幾年，實(shí)在是又累又賺不到多少錢，所以不打算干下去了?！?/p>

而對(duì)于天貓商家而言，是不是也不好做呢？有人算了一筆成本賬：產(chǎn)品成本、裝成本、物流成本、天貓扣點(diǎn)、稅收、拍攝和制作費(fèi)用、人工成本、廣告成本，算下來20元的出廠價(jià)產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣出去，結(jié)果也只能是虧本。而這其中，人工成本、廣告成本又是不固定的，兩者又吃掉了大部分毛利空間，所以很多天貓商家出現(xiàn)虧本的原因在很大程度上并不了解開店的一些成本。

而對(duì)于那些有先發(fā)優(yōu)勢的商家來說，比如韓都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬，即便一分錢廣告費(fèi)不花，也可以賣出幾百萬的東西，因?yàn)樗麄儗?shí)習(xí)了“原始積累”，成為了行業(yè)標(biāo)桿。那么對(duì)于想開天貓店或者說已經(jīng)開上了天貓店的賣家來說，可以去如何運(yùn)營呢？

這里有兩點(diǎn)建議：一是做品牌。因?yàn)榇蠖嘞M(fèi)者都是通過需要商品的“搜索”找到商品，篩選商品的，那么流量就是隨“搜索”走，如果你沒有品牌，消費(fèi)者是很難熟知的，也就沒有多大的搜索量了，而品牌的打造，最直接最有效快速的方法就是花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用去推廣，這個(gè)因自己的實(shí)力而已。二是賣品牌。這樣消費(fèi)者找商品就直接搜索品牌，搜藏店鋪，這樣的流量不花錢?；蛘哒f，由于賣價(jià)高了，可以花更多的錢去打廣告，打敗那些花不起錢做廣告的商家，從而獲得最大利益。

今天的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商環(huán)境，每一位網(wǎng)店賣家都有清的感觸，那就是店鋪越來越難做了，以至于網(wǎng)上開店難，開店不賺錢的話題越來多……相信很多人在網(wǎng)上都看到過這樣一句話：“天貓店鋪數(shù)量大概有50萬左右，其中80%以上是不盈利的，真正盈利的只有10%左右，另外10%只能說是沒虧損或略有盈利?！钡f這句話最早出自何處，恐怕也沒人說的清楚。

因而今天就來為大家細(xì)數(shù)天貓80%店鋪虧本之說，否則天貓開店還有何意義！

本人在網(wǎng)上通過相關(guān)關(guān)鍵詞搜索了一下，發(fā)現(xiàn)最早2013年8月在新浪上發(fā)布的一篇“淘寶式虧損：八成商戶不賺錢每天數(shù)千商戶關(guān)張”文章，它的內(nèi)容說到，國內(nèi)每天約有上萬家網(wǎng)店被迫關(guān)掉，但同時(shí)也有上萬家商戶入駐。據(jù)估計(jì)，其中大多數(shù)為淘寶賣家。這些中小商戶，一如不知疲倦的螞蟻大軍，來來去去地忙碌著，可所得僅夠裹腹。許多涌入的中小賣家，缺乏充分的市場調(diào)研，進(jìn)入時(shí)只看見別人的盈利點(diǎn)，并沒有看到虧損點(diǎn)。文章出來后，隨后被阿里集團(tuán)公關(guān)部進(jìn)行了否定。

此后，網(wǎng)上每年都有這類似的文章出現(xiàn)，尤其是最近這五年，淘寶賣家虧本的身份變成了天貓商家。這也難怪，隨著網(wǎng)購消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)者的購物水平和購物能力都有了極大的提升，再加上天貓品牌品質(zhì)形象的大幅提升，吸引開天貓店的人群也是越來越多，那這是不是淘寶賣家虧本變成天貓商家虧本的主要原因呢？

為應(yīng)對(duì)這一說法是否準(zhǔn)確，易佰店網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)隨機(jī)咨詢了一位在平臺(tái)上掛店出售的賣家。據(jù)賣家介紹：“2012年，淘寶商城改為天貓商城是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，之后阿里對(duì)天貓商家的流量扶持，淘寶就越來越難做了。因?yàn)榱髁看蠓陆?，于是開始做一些推廣活動(dòng)，比如花錢購買直通車?？珊髞戆l(fā)現(xiàn)，流量是上來了，但是成交量還不夠支付直通車的推廣費(fèi)。久而久之，形成了一個(gè)“流量不夠→買不起直通車”、“買不起直通車→流量不夠”的惡性循環(huán)，網(wǎng)站銷量自然就差，現(xiàn)在每逢淡季都會(huì)虧損。就這樣堅(jiān)持了幾年，實(shí)在是又累又賺不到多少錢，所以不打算干下去了?！?/p>

而對(duì)于天貓商家而言，是不是也不好做呢？有人算了一筆成本賬：產(chǎn)品成本、裝成本、物流成本、天貓扣點(diǎn)、稅收、拍攝和制作費(fèi)用、人工成本、廣告成本，算下來20元的出廠價(jià)產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣出去，結(jié)果也只能是虧本。而這其中，人工成本、廣告成本又是不固定的，兩者又吃掉了大部分毛利空間，所以很多天貓商家出現(xiàn)虧本的原因在很大程度上并不了解開店的一些成本。

而對(duì)于那些有先發(fā)優(yōu)勢的商家來說，比如韓都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬，即便一分錢廣告費(fèi)不花，也可以賣出幾百萬的東西，因?yàn)樗麄儗?shí)習(xí)了“原始積累”，成為了行業(yè)標(biāo)桿。那么對(duì)于想開天貓店或者說已經(jīng)開上了天貓店的賣家來說，可以去如何運(yùn)營呢？

這里有兩點(diǎn)建議：一是做品牌。因?yàn)榇蠖嘞M(fèi)者都是通過需要商品的“搜索”找到商品，篩選商品的，那么流量就是隨“搜索”走，如果你沒有品牌，消費(fèi)者是很難熟知的，也就沒有多大的搜索量了，而品牌的打造，最直接最有效快速的方法就是花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用去推廣，這個(gè)因自己的實(shí)力而已。二是賣品牌。這樣消費(fèi)者找商品就直接搜索品牌，搜藏店鋪，這樣的流量不花錢?；蛘哒f，由于賣價(jià)高了，可以花更多的錢去打廣告，打敗那些花不起錢做廣告的商家，從而獲得最大利益。