今年3月，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生在接受記者采訪時(shí)表示：“以往中國(guó)企業(yè)的發(fā)展更多依靠效率、速度和成本控制的優(yōu)勢(shì)來開拓自己的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。未來更多的需要通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，通過在全球進(jìn)一步提升品牌力、經(jīng)營(yíng)管理效率來實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長(zhǎng)?！痹谛陆?jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如何依靠創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展是企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)話題。3月4日，唯一操盤過兩家跨國(guó)企業(yè)的定位實(shí)戰(zhàn)專家顧均輝做客中國(guó)青年網(wǎng)，針對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和新時(shí)代下的企業(yè)創(chuàng)新等熱點(diǎn)話題進(jìn)行深度解析。

圖：定位實(shí)戰(zhàn)專家顧均輝

企業(yè)應(yīng)適時(shí)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思想

顧均輝首先分析了我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。他表示，經(jīng)歷了改革開放的第一個(gè)三十年后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)的極大豐富?！叭缃裎覈?guó)改革開放已經(jīng)邁入第四十年，依然有很多企業(yè)的戰(zhàn)略思想，特別是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的理論，仍停留在十年前或者二三十年前，這是當(dāng)今很多企業(yè)存在的最大問題?！鳖櫨x指出。

顧均輝建議，在這一階段，我國(guó)企業(yè)需要適時(shí)轉(zhuǎn)變企業(yè)戰(zhàn)略思想。針對(duì)如何正確把握轉(zhuǎn)變時(shí)機(jī)，他提出了兩種判斷方式：第一種方法是通過統(tǒng)計(jì)分析銷售額進(jìn)行判斷。企業(yè)管理者可以將企業(yè)最近五年的銷售數(shù)據(jù)制作成統(tǒng)計(jì)表。如果同一產(chǎn)品近五年的銷售額與行業(yè)平均水平持平或者高于行業(yè)平均水平，證明該企業(yè)選取的是適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略理論；第二種方法是依據(jù)企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)進(jìn)行判斷。如果一個(gè)企業(yè)近五年利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度低于或圍繞行業(yè)平均增長(zhǎng)幅度波動(dòng)，那么企業(yè)管理者就應(yīng)反思企業(yè)戰(zhàn)略是否出現(xiàn)了偏差。

新時(shí)代應(yīng)靠軟資產(chǎn)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展

企業(yè)戰(zhàn)略思想出現(xiàn)問題該如何解決？顧均輝結(jié)合自己多年來在微觀企業(yè)屆指導(dǎo)戰(zhàn)略定位的經(jīng)驗(yàn)，建議企業(yè)通過軟資產(chǎn)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破。他表示：“軟資產(chǎn)是指消費(fèi)者的心智資源。如今微觀企業(yè)若想?yún)⑴c到世界競(jìng)爭(zhēng)中，必須挖掘消費(fèi)者的心智資源，實(shí)現(xiàn)‘軟資產(chǎn)’創(chuàng)新。”

顧均輝進(jìn)一步解釋道：“當(dāng)中國(guó)乃至世界的消費(fèi)者提到某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，腦海中可以立刻出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的品牌，那么這個(gè)企業(yè)就擁有了一片廣闊的心智資源，也就是占據(jù)了一種軟資產(chǎn)，這種軟資產(chǎn)可以引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展?！蓖瑫r(shí)顧均輝強(qiáng)調(diào)，實(shí)現(xiàn)軟資產(chǎn)創(chuàng)新，要求我國(guó)企業(yè)必須找到一個(gè)不同于市場(chǎng)上其他品牌、具有差異化特征的亮點(diǎn)，將企業(yè)的品牌和心智資產(chǎn)關(guān)聯(lián)起來，將品牌植入消費(fèi)者的大腦?！叭绻覈?guó)企業(yè)做到這一點(diǎn)，對(duì)推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展將大有助益?！鳖櫨x表示。

日前，釘釘在深圳舉辦2018春夏新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了一系列產(chǎn)品升級(jí)及硬件新品，其中軟件升級(jí)中推出的釘釘新校招、新商業(yè)套件等格外引人關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新校招的推出完善了釘釘作為智能移動(dòng)辦公軟件的“工具”身份，將更大程度提升企業(yè)用戶的粘性，吸引更多求職者；而推出新商業(yè)套件，尤其是其中的智能導(dǎo)購產(chǎn)品，則彰顯了釘釘入局新零售、從工具性產(chǎn)品向平臺(tái)進(jìn)化的野心?！霸趶摹ぞ摺蚱脚_(tái)進(jìn)化的過程中，釘釘?shù)牟町惢?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在日益增強(qiáng)?！蔽ㄒ徊俦P過兩家跨國(guó)企業(yè)的定位實(shí)戰(zhàn)專家顧均輝分析道。

圖：定位實(shí)戰(zhàn)專家顧均輝

從工具性產(chǎn)品向平臺(tái)進(jìn)化，釘釘?shù)尼绕鹚俣润@人。2017年底，上線不到三年的時(shí)間，釘釘?shù)钠髽I(yè)組織數(shù)已超過500萬，到今年四月，這個(gè)數(shù)字已超過700萬家，不到半年的時(shí)間，企業(yè)用戶增長(zhǎng)了200萬。而根據(jù)QuestMobile的最新數(shù)據(jù)顯示，釘釘在智能移動(dòng)辦公領(lǐng)域的市場(chǎng)份額占比始終最高，目前活躍用戶數(shù)排名第一，且超過第二至第十名活躍用戶數(shù)的總和。

顧均輝分析指出，在社交平臺(tái)逐漸成熟的當(dāng)下，不同于做陌生人社交的陌陌與做熟人社交的微信，釘釘由企業(yè)辦公社交這一細(xì)分領(lǐng)域切入市場(chǎng)，做“企業(yè)社交”，提出“新工作方式”的概念，這令它迅速找到了自己的差異化道路。

在社交領(lǐng)域被先行者牢牢把持的情況下，釘釘從深入工作場(chǎng)景去發(fā)現(xiàn)并解決辦公痛點(diǎn)入手，在辦公軟件市場(chǎng)撕開了一條裂縫。新校招的推出可以看做是釘釘針對(duì)企業(yè)用人招聘方面做出的新嘗試。不同于其他社交平臺(tái)，釘釘倡導(dǎo)“工作的歸工作，生活的歸自我”，逐步占領(lǐng)工作場(chǎng)景，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部協(xié)同，延伸外部企業(yè)社交，一步步占領(lǐng)商務(wù)場(chǎng)景的社交。顧均輝認(rèn)為，釘釘通過“找到一塊足以守得住的山頭”的游擊戰(zhàn)打法，撼動(dòng)了社交領(lǐng)域一家獨(dú)大的局面。

顧均輝空位法指出，從競(jìng)爭(zhēng)、認(rèn)知、優(yōu)勢(shì)和趨勢(shì)四個(gè)方面去分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，釘釘?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。競(jìng)爭(zhēng)上，目前智能移動(dòng)辦公領(lǐng)域沒有其他品牌能出其右；認(rèn)知上，釘釘占據(jù)了企業(yè)辦公社交的心智第一；優(yōu)勢(shì)上，背靠阿里巴巴為釘釘提供了品牌背書和資源支持；趨勢(shì)上，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)對(duì)安全、一體的平臺(tái)型服務(wù)產(chǎn)品的需求更高，以90后為代表的年輕用戶更強(qiáng)調(diào)工作和生活的分離。

不僅如此，顧均輝認(rèn)為，釘釘?shù)南忍靸?yōu)勢(shì)也是其在短時(shí)間內(nèi)取得巨大成就的原因之一?！俺晒Φ娜厥且姓_的戰(zhàn)略、有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)以及有效的資源。”找到了有效的差異化，背靠阿里巴巴，攜帶商業(yè)基因，這些都幫助釘釘更快地實(shí)現(xiàn)了彎道超車。接下來，釘釘或許更應(yīng)該趁熱打鐵，在平臺(tái)化的過程中繼續(xù)深挖企業(yè)社交場(chǎng)景，徹底貫徹其所提出的“新工作方式”。