現(xiàn)在做什么生意都要先了解這個(gè)行業(yè)啦，小編姐姐想應(yīng)該沒(méi)有朋友在沒(méi)有了解某個(gè)行業(yè)就一頭扎進(jìn)去吧。額，好像做童裝的人還真是有這種情況出現(xiàn)，而且還是相當(dāng)速度的，從接觸到開(kāi)店只用了一個(gè)星期，這么速度的朋友還真是不少見(jiàn)?？墒切【幗憬氵€是建議朋友們有想法的時(shí)候就要先去了解這個(gè)行業(yè)，要看看這個(gè)行業(yè)的前景如何，還要看看自己周邊適不適合做這個(gè)行業(yè)。而且做這個(gè)行業(yè)需要什么條件，需要哪些準(zhǔn)備工作等。

朋友們都知道現(xiàn)在人們放在嘴上最多的幾個(gè)話題就是服裝、美妝、減肥、健身這些話題。衣食住行，衣服是第一位的，現(xiàn)在的童裝已經(jīng)在服裝行業(yè)中占有很大的比例，而且現(xiàn)在的童裝市場(chǎng)是越來(lái)越好了。華衣美服甚至是女性一生都在追求的東西，現(xiàn)在時(shí)尚、個(gè)性童裝是年輕一代父母都會(huì)給孩子買(mǎi)的。因?yàn)榕詫?duì)漂亮的東西總是有沒(méi)有抵抗力的。所以大多數(shù)做童裝的都是女性朋友的原因?，F(xiàn)在的大街小巷，有各種各樣的童裝店星羅棋布。各種價(jià)位。各種定位的童裝應(yīng)有盡有。只要它能滿足特定的人群，都會(huì)有人愿意花錢(qián)。現(xiàn)在80、90成了童裝消費(fèi)的主旋律人群，她(他)們不光講穿，還特別講究穿，還要穿的有感覺(jué)，把這種感覺(jué)以及行動(dòng)力都用在了兒童身上。所以說(shuō)童裝這個(gè)市場(chǎng)，無(wú)論是實(shí)體，還是網(wǎng)絡(luò)，它都是擁有消費(fèi)者最多的市場(chǎng)。

小編姐姐也看到有很多的朋友會(huì)在知乎、頭條等一些平臺(tái)上咨詢童裝創(chuàng)業(yè)方方面面的東西。有的不乏一時(shí)沖動(dòng)，有的也深思熟慮，有時(shí)候我們需要冷靜的看待一些問(wèn)題，做童裝的人多，競(jìng)爭(zhēng)自然就大，能不能在這個(gè)行業(yè)里賺錢(qián)，其實(shí)有很多的門(mén)道，但是小編姐姐還是看好童裝行業(yè)的前景，小編姐姐認(rèn)為服裝是一個(gè)便于你們成功的領(lǐng)域，因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)買(mǎi)力的旺盛，只要你找準(zhǔn)你的消費(fèi)人群，能累計(jì)的屬于你的那一部分粉絲，你就能賺到可觀的利潤(rùn)。每一個(gè)行業(yè)都有他的規(guī)律，只要你能冷靜的分析，客觀的面對(duì)，你就能成為這個(gè)行業(yè)里的專家，如果你能跟著有經(jīng)驗(yàn)的前行者以前學(xué)習(xí)，那么你還能少走很多的彎路，還能得到很多的內(nèi)幕。

開(kāi)童裝店前，朋友們要先有個(gè)自己大致的定位，需要準(zhǔn)備哪些東西，最好能書(shū)面的整理出來(lái)，接下去直接說(shuō)店面的選址，一般好的店面，肯定在商業(yè)活動(dòng)頻繁的商業(yè)中心、鬧市區(qū)。人口密度高的商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于童裝款式或類型的選擇比較容易?？土髁看蟮牡罔F站，火車站，公交站，學(xué)校，醫(yī)院附近，一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

朋友們都應(yīng)該知道貨源對(duì)于服裝行業(yè)都是非常重要的，特別是童裝，沒(méi)有好的貨源是很難做出成績(jī)的?，F(xiàn)在的童裝店裝修也是不能馬虎的，要知道現(xiàn)在童裝店裝修需要的就是最大限度地把童趣展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能把小顧客引進(jìn)店里來(lái)?，F(xiàn)在的寶媽一般都會(huì)帶著小孩子出門(mén)買(mǎi)衣服的，特別是在暑假期間。所以吸引小顧客的眼球就變得尤為重要了。

不要以為這樣就行了，還要調(diào)查一下你開(kāi)店的地區(qū)到底哪個(gè)年齡段的小孩子居多，而且還要清楚當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力以及當(dāng)?shù)叵矚g的風(fēng)格也要清楚。如果25-35歲的消費(fèi)者居多，那么她們對(duì)于童裝的追求較為強(qiáng)烈，而且對(duì)童裝的檔次也會(huì)有所要求的，因?yàn)樗齻兊钠放埔庾R(shí)已經(jīng)雨來(lái)越強(qiáng)了，所以對(duì)于她們捧在手心里的寶貝，當(dāng)然是希望可以給她(他)們最好的啦，而品牌就是她們認(rèn)為最好的。這種年齡段的消費(fèi)者都是追求時(shí)尚、個(gè)性的較多，所以一些偏韓范的品牌她們是比較喜歡的。

做生意就是要了解你的顧客，你才能對(duì)癥下藥，這能把生意做好，做童裝也是一樣的。一定要先了解這個(gè)行業(yè)才行，不然你怎么能把這個(gè)行業(yè)做好呢?

眾所周知，前幾年二胎政策就已經(jīng)開(kāi)放了，對(duì)于很多渴望生二胎的父母來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)最振奮人心的消息。很多父母都生了二胎，這就導(dǎo)致近幾年成為了生育高峰期，新生兒人口數(shù)量激增。于是很多人都看到了兒童市場(chǎng)的商機(jī)，想開(kāi)一家童裝店，那么開(kāi)童裝店賺錢(qián)嗎？

隨著兒童人口數(shù)量的增長(zhǎng)，兒童市場(chǎng)必將成為一個(gè)香餑餑，其中的童裝市場(chǎng)也是如此。相比于成年人服裝，童裝的利潤(rùn)更高，而且童裝比較好賣。畢竟隨著人們的收入水平不斷提高，父母?jìng)兌荚敢饨o自己的孩子購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)的童裝，因此開(kāi)童裝店是不錯(cuò)的選擇。

雖然童裝市場(chǎng)的前景廣闊，但是要想開(kāi)好一家童裝店也不是那么簡(jiǎn)單的，要想做好童裝生意的話，你需要做好這些準(zhǔn)備：

1、尋找店址

對(duì)于一家童裝店來(lái)說(shuō)，店面位置在很大程度上決定了生意的好壞，因此，在做童裝生意之前，要先選擇好店面地址。童裝店最好開(kāi)在兒童經(jīng)常出沒(méi)的地方，比如說(shuō)大型游樂(lè)場(chǎng)附近，開(kāi)在這里可以保證有最大量的潛在顧客，有助于童裝的銷售。當(dāng)然，開(kāi)童裝店的選址要根據(jù)實(shí)際情況而定，有多少資金就選擇什么樣的店址和店面。

2、尋找貨源

優(yōu)質(zhì)的貨源才能保證受到消費(fèi)者的青睞，同時(shí)進(jìn)價(jià)盡量低才能保證利潤(rùn)，因此對(duì)于優(yōu)質(zhì)貨源的選擇難免讓人頭疼，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，只有長(zhǎng)期做過(guò)童裝生意，才知道批發(fā)什么童裝好。對(duì)于不知道怎么拿到物美價(jià)廉貨源的人來(lái)說(shuō)，可以選擇加盟市面上的知名童裝品牌，那些值得信賴的品牌不但會(huì)提供優(yōu)質(zhì)可靠的貨源，而且還會(huì)協(xié)助你順利開(kāi)店。

3、招聘店員

開(kāi)童裝店的核心是銷售，只有把童裝銷售出去了才有業(yè)績(jī)，因此奮斗在銷售一線上的店員很重要。在招聘銷售和店員的時(shí)候，要選擇那么親和力強(qiáng)，能逗孩子開(kāi)心的，畢竟是開(kāi)童裝店，能討孩子喜歡很關(guān)鍵。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的店員，要進(jìn)行一定的銷售培訓(xùn)，幫助他們掌握一些銷售技巧，加大交易的成功率。同時(shí)，要給予店員一定的績(jī)效收入，能大大增加店員的工作積極性，提高童裝店業(yè)績(jī)。

總的來(lái)說(shuō)，童裝行業(yè)前景光明，要想做好童裝生意就要從以上三個(gè)方面著手，做好準(zhǔn)備。只要準(zhǔn)備得充分，想要做好童裝店生意就沒(méi)那么難了。

朋友們要是知道了每個(gè)月童裝的運(yùn)勢(shì)是怎么樣的，也許心情就不會(huì)這么大起大落了。不過(guò)不要太相信哦，沒(méi)有什么事情是百分百正確的，這一份每個(gè)月的童裝運(yùn)勢(shì)只是從每年童裝的現(xiàn)象中總結(jié)而來(lái)，不具有權(quán)威性，但是參考性還是不錯(cuò)的。希望每個(gè)月的童裝運(yùn)勢(shì)可以幫朋友們更好地做好童裝生意。

這份每月的童裝運(yùn)勢(shì)還可以讓朋友們清楚地知道什么時(shí)候進(jìn)貨是最好的時(shí)機(jī)，很適合剛進(jìn)入童裝行業(yè)的朋友們。朋友們也知道進(jìn)貨可是一門(mén)很重要的學(xué)問(wèn)，如何把握進(jìn)貨是提高銷售的一個(gè)因素。下面小編姐姐就給朋友們分享每月進(jìn)貨需注意的事項(xiàng)，提供給新手店主們參考哦，但是請(qǐng)店主注意各地的天氣不同消費(fèi)習(xí)慣不同，所以具體情況還需店主們?cè)谄綍r(shí)銷售過(guò)程去總結(jié)。

一月份已經(jīng)進(jìn)入到冬季的中間時(shí)段了，這時(shí)候?qū)儆谕b冬裝鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季?，F(xiàn)在的冬裝已經(jīng)搶占市場(chǎng)了，這時(shí)候的節(jié)假日和雙休日就變得尤為重要了，朋友們可要抓住這為數(shù)不多的日子，而且這時(shí)候的氣候嚴(yán)寒，更是一大助力冬裝賣價(jià)高、利潤(rùn)也高。這是童裝行業(yè)中的靠天氣吃飯的典型表現(xiàn)。

二月份一般最重要的就數(shù)春節(jié)了，這是我們最隆重的一個(gè)節(jié)假日了，而且春節(jié)的傳統(tǒng)也是相當(dāng)有歷史感的了。二月是童裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，而且現(xiàn)在很多朋友都會(huì)給有小朋友的家庭送禮，而童裝送禮已經(jīng)很平常了，更加能賣一個(gè)好價(jià)格，再說(shuō)冬裝的利潤(rùn)本來(lái)就是比較高的。

一年之計(jì)在于春，三月份已經(jīng)進(jìn)入初春時(shí)節(jié)了，這時(shí)候童裝換季,冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。朋友們也知道只要是一個(gè)節(jié)日商家們都會(huì)想盡辦法搞活動(dòng)、打折等。雖然南方的春季比較短但是北方的春季還是蠻長(zhǎng)的，而這時(shí)候天氣冷暖交替以及溫度的過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。三月份很適合北方的朋友進(jìn)貨春裝，南方的朋友也可以少量地進(jìn)春裝了。

四月是童裝春裝的銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，日期在雙休日。其實(shí)每年的春裝時(shí)間是比較短暫，基本是一批賣完后就開(kāi)始進(jìn)夏季的衣服，對(duì)于新開(kāi)店的客戶，這一階段進(jìn)貨的原則是：勤進(jìn)快銷，而且量不要太多。不然春裝是很容易積壓的。

五月是春季的尾巴，已經(jīng)是童裝春夏裝過(guò)度交替的季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在五一長(zhǎng)假期間、雙休日，不過(guò)過(guò)了五一小長(zhǎng)假之后童裝的銷售會(huì)逐漸減少。不過(guò)這個(gè)時(shí)間還是可以用夏裝來(lái)救一下場(chǎng)的，這時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開(kāi)始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。不過(guò)實(shí)際上剛上新很多朋友都不會(huì)選擇這個(gè)時(shí)候去買(mǎi)夏裝。

六月份是童裝夏裝銷售季節(jié)，但是這個(gè)時(shí)候已經(jīng)進(jìn)入了童裝銷售的淡季，不過(guò)在兒童節(jié)、雙休日的時(shí)候能好好搞促銷活動(dòng)還是可以小賺一筆的，這時(shí)候的夏裝是比較熱銷，跑量大，但價(jià)格低、利潤(rùn)少。 六月是一個(gè)以量取勝的一個(gè)月，朋友們要抓住小額的銷售，秉承著蚊子肉也是肉的原則來(lái)銷售就準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)了。

七月份迎來(lái)的還是童裝的淡季而且屬于瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。不過(guò)朋友們也可以借著淡季的時(shí)間好好磨練自己的團(tuán)隊(duì)以及銷售能力。

朋友們都知道我國(guó)的夏季是一年之中最長(zhǎng)的，所以夏季衣服的銷售時(shí)間也是最長(zhǎng)的。從4月份開(kāi)始就進(jìn)入旺銷，一直會(huì)到7月底，所以早期進(jìn)夏季衣服不妨可以多進(jìn)一些，不大會(huì)出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象，這段時(shí)間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙子、肚兜、肩扣內(nèi)衣等。

八月份是童裝夏裝的滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開(kāi)始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷。八月份是淡季，處在季節(jié)轉(zhuǎn)換中，怎么進(jìn)都不是，所以這個(gè)時(shí)間開(kāi)業(yè)的客戶要比較小心。

九月份開(kāi)始就要轉(zhuǎn)旺季了，童裝行業(yè)中不是也流傳這一個(gè)詞語(yǔ)，金九銀十嗎?九月份是童裝夏秋裝的過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的時(shí)候，一不小心就會(huì)造成屬尷尬淡季的常面哦，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故成交低。此時(shí)朋友們應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。

十月屬于童裝秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中、日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了童裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假，長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右)，所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷。

十一月可以說(shuō)是童裝秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。 9月至11月中旬是保暖內(nèi)衣的銷售旺季，這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該全力以赴做好保暖內(nèi)衣的銷售，其中以半高領(lǐng)內(nèi)衣特別暢銷。在保暖內(nèi)衣的銷售中，偏開(kāi)衫是一年四季都能銷的;對(duì)襟的穿得時(shí)間相對(duì)比較短，馬夾銷售主要是從8月到10月。 11月份中旬至年前，這段時(shí)間主要是銷售外套、外出服、棉衣、睡袋、披風(fēng)、帽子、棉鞋。

十二月是童裝冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。冬季賣貨還是不較好的，特別是北方地區(qū)的羽絨服。羽絨服可是一個(gè)高利潤(rùn)的單品。朋友們可要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，好好賣貨哦!

四季中春秋兩季進(jìn)貨都要小心!而8月份和12月份開(kāi)業(yè)的客戶在首期進(jìn)貨上就要更小心，特別容易造成積壓!以上季節(jié)劃分是根據(jù)季節(jié)氣候規(guī)律，配合童裝從業(yè)綜合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析所得，由于受全球氣候變暖影響，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際溫度變化而靈活運(yùn)用。這一份每月運(yùn)勢(shì)只供參考，不是唯一答案，這是文科類的題，不是理科類的題，所以還要糾結(jié)，參考一下就好了。

店鋪成列的重要性

商品陳列是很關(guān)鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購(gòu)買(mǎi)方便的話，無(wú)形中會(huì)促進(jìn)銷售。所以陳列商品要分類妥當(dāng)、擺置整齊，方便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品，對(duì)于服裝行業(yè)好的陳列陳列是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的主要因素。是商品無(wú)聲的推銷員，是展示服裝的最直觀的實(shí)物廣告。巧妙的服裝陳列對(duì)品牌形象和企業(yè)形象有識(shí)別和強(qiáng)化的作用，同時(shí)通過(guò)服裝陳列創(chuàng)造良好的賣場(chǎng)銷售環(huán)境。商諺說(shuō)：“人叫人，千聲不語(yǔ)。貨叫人，點(diǎn)頭自來(lái)”。說(shuō)明服裝陳列是吸引消費(fèi)者光顧激起購(gòu)買(mǎi)興趣的重要組成部分。

童裝店經(jīng)營(yíng)是做服裝店必須具備的技巧，也有不少人存在這樣的問(wèn)題，關(guān)于童裝店生意不好怎么辦，告訴你解決的方法!

兒童服裝加盟店最有效的賺錢(qián)方法是什么?

第一：什么是品牌童裝庫(kù)存尾貨？品牌童裝庫(kù)存尾貨：它是工廠在訂單中多生產(chǎn)出來(lái)的貨品以及品牌公司下了單工廠生產(chǎn)后品牌公司毀約導(dǎo)致的工廠貨品積壓，品牌公司拋單出來(lái)的貨品積壓.這些貨品具有品牌知名度，與品牌貨品具有一樣的質(zhì)量，吊牌等，保留了原品牌的系列及完美的比例，經(jīng)過(guò)國(guó)家檢測(cè)符合國(guó)標(biāo)的品牌貨品，在全國(guó)都有其專賣店及專柜的。好的服裝品牌，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期開(kāi)展最為合適的折扣活動(dòng)就是兒服裝加盟店最為有效的經(jīng)營(yíng)技巧?，F(xiàn)在開(kāi)一家兒童服裝加盟店想要賺錢(qián)就要看齊品牌和折扣，這樣才能取得最為大的利潤(rùn)，孩子的錢(qián)為什么好賺，因?yàn)楹⒆釉诔砷L(zhǎng)的階段，衣服的淘汰速度也是大的。

第二：品牌童裝尾貨應(yīng)如何拿貨？主要是以走份為主，覺(jué)到部分品牌尾貨公司是不支持零售的，因?yàn)橘u一件廢四家件，所有一般要求零售繞行。部分品牌貨品支持挑款，但是都會(huì)有一個(gè)起批量。每一款都是不挑碼的，也就單款有多少個(gè)尺碼就要拿多少個(gè)尺碼，童裝一般每一款的尺碼是4-6個(gè)碼，分大童，中童，小童的。一款齊碼就叫一手貨品。

下面說(shuō)說(shuō)走份是什么意思:所謂的走份就是指單品牌或者多品牌系列貨品混批。這樣保留品牌貨品原來(lái)的色系搭配和品類結(jié)構(gòu)，品牌尾貨公司按照品牌貨品原有的品類結(jié)構(gòu)進(jìn)行分份，確保一份貨品里面單款單色齊色齊碼的同時(shí)，不重款，一份貨品可能會(huì)有外套，上衣，褲子，裙子等等，至于一份貨品是多少件，視品牌的款色數(shù)不一樣件數(shù)也就不一樣，一般最少是100件，也會(huì)出現(xiàn)80件 60件一份的情況。

第三：品牌童裝尾貨的批發(fā)價(jià)格一般是多少？

這個(gè)問(wèn)題很難有一個(gè)統(tǒng)一的回答，各品牌的零售價(jià)都不一樣，只能簡(jiǎn)單說(shuō)按折扣計(jì)算，一般是品牌貨品吊牌零售價(jià)的0.5折-2折之間，很少有超過(guò)2折的情況。

另外，近來(lái)經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)童裝生意不好做，做童裝不賺錢(qián)的說(shuō)法，聽(tīng)的多了，作為一個(gè)品牌童裝折扣貨源的經(jīng)營(yíng)者，有必要出來(lái)就這種說(shuō)法表達(dá)一下自己的觀點(diǎn)。

我想說(shuō)的是，什么叫做童裝不賺錢(qián)，那么請(qǐng)問(wèn)持這種觀點(diǎn)的人說(shuō)說(shuō)看，到底做什么賺錢(qián)呢。中國(guó)有句古話說(shuō)的好：三百六十行，行行出狀元，想來(lái)這句話在這個(gè)時(shí)代已然是適用的。應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有不創(chuàng)造價(jià)值的行業(yè)，只有不懂得在自己領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的失敗者而已。個(gè)人認(rèn)為，說(shuō)某某行業(yè)現(xiàn)在不賺錢(qián)的人，是因?yàn)楫?dāng)下社會(huì)太過(guò)浮躁，都想賺快錢(qián)。需要勤奮，辛勤付出才能價(jià)值倍增的事情不想做，總想著一日致富，爆發(fā)式的積累是不現(xiàn)實(shí)的，筆者認(rèn)為，浮夸過(guò)后終歸回歸寧?kù)o，只要用心經(jīng)營(yíng)，腳踏實(shí)地，做什么行業(yè)沉淀下來(lái)，多思考，多學(xué)習(xí)就不會(huì)有不賺錢(qián)的領(lǐng)域。說(shuō)做童裝不賺錢(qián)的恰恰是沒(méi)做過(guò)童裝又或是做過(guò)童裝不善經(jīng)營(yíng)的人罷了。除非孩子不穿衣服社會(huì)沒(méi)有需求了，否則，童裝生意是個(gè)永不落幕的行業(yè)，干童裝，我是認(rèn)真的，

創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)好點(diǎn)子趕快一起去看看兒童服裝店的經(jīng)營(yíng)技巧吧。望朋友們一起參與發(fā)表觀點(diǎn)。1、做兒童服裝折扣店的，跟其他專賣店比較，兒童服裝價(jià)位已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則，顧客的心理是，你讓價(jià)了，他下次會(huì)想讓得更多，如果下次你又給多讓一點(diǎn)，又覺(jué)得第一次吃虧了。讓所有的人都習(xí)慣你的兒童服裝店是不議價(jià)，大家自然就不會(huì)還價(jià)了。同時(shí)不議價(jià)還能容易管理店員，以免素質(zhì)不太好的兒童服裝店員向顧客漫天要價(jià)從中撈取差價(jià)。2、對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果兒童服裝折扣店的顧客拿起某一件兒童服裝開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求兒童服裝店?duì)I業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙。有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買(mǎi)，人都是長(zhǎng)眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家兒童服裝折扣店了如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，那他還能幫你介紹生意呢。與此同時(shí)記得問(wèn)對(duì)方要不要留下電話，下次有兒童服裝新貨可以通知他。3、對(duì)于成群結(jié)對(duì)進(jìn)入兒童服裝折扣店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣，別去爭(zhēng)論兒童服裝是不是真得是不是適合，兩個(gè)人一起來(lái)的生意最渠道建設(shè)全營(yíng)銷好做，因?yàn)閮蓚€(gè)人一般是好朋友，自然在喜好上也會(huì)比較相同，所謂物與類俱。4、對(duì)于兒童服裝折扣店老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來(lái)生意的老客戶，有些客戶只要一個(gè)電話說(shuō)有新貨從十幾公里外趕來(lái)，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了，可以優(yōu)惠老客戶。但是在兒童服裝店接待這些老客戶自己一定要在場(chǎng)，多聊聊把客戶當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你的兒童服裝店里還會(huì)給你拉生意呢，會(huì)跟新進(jìn)店的客戶說(shuō)好話的，從而為你拉生意的。

當(dāng)前，我國(guó)童裝市場(chǎng)已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，但童裝企業(yè)規(guī)模普遍偏小，單個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力有限。與此同時(shí)，消費(fèi)需求的變化導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)成分日趨復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加速了童裝市場(chǎng)的深度細(xì)分，也收窄了單個(gè)品牌的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)尾貨：傳統(tǒng)的流通渠道，欠服務(wù)與指導(dǎo)，貨源不穩(wěn)定，價(jià)格不穩(wěn)定，挑貨、選貨、殺價(jià)、發(fā)貨都非常辛苦，品質(zhì)沒(méi)有保證，質(zhì)量、做工、面料都非常差，沒(méi)有差異化，人有我有，貨品風(fēng)格不能統(tǒng)一，價(jià)格賣不起，利潤(rùn)超低，貨品無(wú)退換，無(wú)裝修和銷售返利，經(jīng)營(yíng)部受區(qū)域保護(hù)，惡性競(jìng)爭(zhēng)厲害

尾貨的優(yōu)勢(shì)：.具有品牌知名度，省去自己再去打廣告的費(fèi)用，價(jià)格便宜，與市場(chǎng)上的散貨相比有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品保留了領(lǐng)標(biāo)、logo、洗水標(biāo)、吊牌、原包裝袋，.質(zhì)量與專賣店貨品一致，同一條流水線下來(lái)的產(chǎn)品

想要開(kāi)好品牌童裝折扣店，首先要找到好的品牌童裝尾貨貨源，才能自然贏得市場(chǎng)，獲得更多的利潤(rùn)。但是，好貨源往往并沒(méi)有那么好找，而且在進(jìn)行尾貨批發(fā)的時(shí)候還要掌握一定的進(jìn)貨技巧。