近期，經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者向樂(lè)客獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)小秘書(shū)抱怨：項(xiàng)目做了兩三年了，雖然盈利不多，但是整體盈利非常穩(wěn)定，也有信心持續(xù)保持下去，可是為什么總是得不到投資人的青睞呢？

這個(gè)問(wèn)題樂(lè)客小秘書(shū)專程咨詢了著名天使投資人，投資人告訴我們：不賺錢的項(xiàng)目，我們不會(huì)投，但是賺錢的項(xiàng)目，我們也不是每一個(gè)都投，這里其實(shí)也會(huì)涉及到一個(gè)風(fēng)投的運(yùn)作邏輯。

像我們天使投資人的話，還好，有些是以個(gè)人為單位去做投資的，但是大部分人都是以機(jī)構(gòu)的形式去做投資的，而風(fēng)投基本上就是合伙制。所有的資金都是像出資方去募集而來(lái)，在一定的時(shí)間內(nèi)，出資方是需要獲得看得見(jiàn)的回報(bào)的。

所以通常都會(huì)預(yù)定投資期限以及投資策略，所以我們大部分會(huì)傾向于投資那些高風(fēng)險(xiǎn)高收益的成長(zhǎng)期項(xiàng)目。會(huì)更希望投一個(gè)未來(lái)可能會(huì)閃閃發(fā)光的項(xiàng)目，而不是去投一個(gè)雖然短期內(nèi)看上去可以賺一些錢，但是從長(zhǎng)期看并沒(méi)有爆發(fā)性增長(zhǎng)趨勢(shì)的項(xiàng)目。

所以創(chuàng)業(yè)者也不要著急，如果自己的項(xiàng)目是比較長(zhǎng)期穩(wěn)定的，那么你更適合找個(gè)人投資人，會(huì)有一些投資人有相當(dāng)大的耐心，而不是去找機(jī)構(gòu)性投資人。

你想獲得創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)嗎？你想結(jié)識(shí)更多投資人嗎？加入樂(lè)客獨(dú)角獸吧！我們每周都會(huì)為你引薦3-5位投資人，每月4次線下創(chuàng)投活動(dòng)，在這里你可以和7000多位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者一起探討交流創(chuàng)業(yè)心得！

點(diǎn)擊↓↓了解更多，加入樂(lè)客獨(dú)角獸

創(chuàng)業(yè)還是為了賺錢嗎？企業(yè)經(jīng)營(yíng)和錢現(xiàn)在到底是什么關(guān)系？評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)好壞的根本標(biāo)準(zhǔn)是什么？就這些問(wèn)題，我們財(cái)經(jīng)新知欄目的小伙伴，同方厚持投資集團(tuán)董事長(zhǎng)高鵬，也就是投資界著名的高書(shū)記觀點(diǎn)獨(dú)特、精彩，引人深思......

他說(shuō)，今天談到創(chuàng)業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)，不得不提的一個(gè)問(wèn)題是商業(yè)運(yùn)行的本質(zhì)到底是什么？

是賺錢嗎？不是！事實(shí)證明現(xiàn)在做得好的企業(yè)都不賺錢，而且賺錢的很多企業(yè)做得并不好，它們上不了市，也吸引不了投資人。例如京東，它上市時(shí)還在虧錢，現(xiàn)在是估值400億，誰(shuí)能說(shuō)它不是一個(gè)好企業(yè)，它創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式。

商業(yè)模式是衡量一個(gè)企業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)商業(yè)模式的本質(zhì)就是估值方法。一個(gè)企業(yè)值不值錢，不在于它能不能賺錢，不在于你它有沒(méi)有收入，而在于怎么估值，所有風(fēng)險(xiǎn)資本都是按照估值給企業(yè)投錢的。

企業(yè)過(guò)去多為重資產(chǎn)型企業(yè)，這種企業(yè)的估值多采用凈資產(chǎn)法，那時(shí)企業(yè)為了借款，商業(yè)模式就是累凈資產(chǎn)。后來(lái)屬性為輕資產(chǎn)的服務(wù)業(yè)興起，企業(yè)無(wú)法再以凈資產(chǎn)估值，就衍生出了PE法，即稅后凈利潤(rùn)預(yù)期、盈利預(yù)期。

因此企業(yè)為了借款就開(kāi)始創(chuàng)造企業(yè)的稅后凈利潤(rùn)，做報(bào)表。凈利潤(rùn)越高，代表借款能力越強(qiáng)。利潤(rùn)不等于錢，利潤(rùn)等于報(bào)表，報(bào)表和錢搭配著看，才是利潤(rùn)。實(shí)際是盈利能力、借款能力反映在企業(yè)賬面，賺錢不如做報(bào)表。

還有現(xiàn)金流法，即企業(yè)雖然不賺錢，但現(xiàn)金流在增長(zhǎng)，就用凈現(xiàn)金流法進(jìn)行估值。還有PS法，企業(yè)收入好，就用PS法進(jìn)行估值。到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)模式出現(xiàn)了迅猛的發(fā)展。點(diǎn)擊率、換手率、共享率等新的商業(yè)模式層出不窮，比如O2O、共享經(jīng)濟(jì)。

為什么會(huì)有這么多商業(yè)模式？因?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)新的核心是在創(chuàng)新商業(yè)模式。有新的商業(yè)模式就意味著有新的估值計(jì)算方法，就可以在雙創(chuàng)的大時(shí)代下，很快拿到風(fēng)投的資金。

通過(guò)企業(yè)一輪一輪地創(chuàng)造新的商業(yè)模式，商業(yè)模式也就越變?cè)綇?fù)雜，同時(shí)資本也在不遺余力地加速打造各種“獨(dú)角獸”企業(yè)。如果商業(yè)模式不創(chuàng)新，那這個(gè)企業(yè)就是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，是沒(méi)有發(fā)展的。而今天的創(chuàng)業(yè)顯然已經(jīng)不是原來(lái)那種只為賺錢的做買賣、做生意方式了。

現(xiàn)在，一個(gè)企業(yè)商業(yè)運(yùn)行的基本模式叫現(xiàn)金流，現(xiàn)金流和企業(yè)規(guī)模發(fā)展相匹配，叫現(xiàn)金流健康，而現(xiàn)金流不健康乃至資金鏈斷裂，是企業(yè)死掉的唯一原因。

而現(xiàn)金流和賺錢不是一回事，現(xiàn)金流是一個(gè)公司里能供其使用的錢，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)它遠(yuǎn)比賺錢重要，一個(gè)企業(yè)不怕不賺錢就怕錢不轉(zhuǎn)，保證現(xiàn)金流是維持企業(yè)既定商業(yè)模式的首要途徑。

獲得現(xiàn)金流有哪些方法？賺、借、融都是有效獲得現(xiàn)金流的重要方法，而“融”對(duì)于今天的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是獲得現(xiàn)金流最容易的方法。從這個(gè)角度來(lái)講，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而首先是要通過(guò)融錢等方法保證足夠的現(xiàn)金流。