本文主要從梵天網(wǎng)之前運(yùn)行的一款幼兒園教育產(chǎn)品上線APP，如何推廣，如何短時(shí)間里獲取大量的app用戶，用定向思模式解讀如今的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品拓展思路。

首先從以下幾個(gè)方面去定位你的APP網(wǎng)站的方向。

你的APP哪些群體感興趣

app推廣首先前期就是要知道你的網(wǎng)站哪些群體用戶感興趣，讀者看了估計(jì)要說我了，這種問題還需要解讀嗎，從你寫商業(yè)計(jì)劃書BP這個(gè)問題不是就要明白的。

其實(shí)還真不是這樣的，例如：當(dāng)APP產(chǎn)品在上線幾個(gè)月的時(shí)間里，當(dāng)時(shí)我的上級(jí)就是投資app商問我要不要去買渠道買量，我當(dāng)時(shí)說，買，肯定得買，對(duì)于APP一個(gè)用戶激活預(yù)算的成本幾十塊甚至上百塊，而花幾塊錢去搞一個(gè)CPA，不僅能持續(xù)的創(chuàng)造新用戶，展示對(duì)外面用戶量報(bào)表也相當(dāng)可觀。

當(dāng)時(shí)，梵天正處在設(shè)計(jì)部門，而產(chǎn)品市場(chǎng)部門就拿DAU對(duì)我反駁，買量讓獲取用戶量成本減少很多，但是產(chǎn)品用戶轉(zhuǎn)化實(shí)質(zhì)購(gòu)買客戶是在惡性封閉式環(huán)境里循環(huán)，即使得來(lái)的用戶群體適應(yīng)app的客戶模式，但是非目標(biāo)用戶對(duì)于產(chǎn)APP體驗(yàn)稍有不如意，就很難轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)客戶，無(wú)法創(chuàng)造APP收益。

對(duì)于不同部門持有不同的意見，以及最終的商議決策，不是文所闡述的方向，梵天想表達(dá)的是，從這個(gè)APP運(yùn)營(yíng)表面上看是關(guān)于獲取客戶群體的方式重要，還是考慮成本的重要，所以對(duì)于“你的網(wǎng)站群體”這個(gè)問題沒真正意義上的明白。也就是：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)周期客戶是逐漸替代，前期獲量，后期替代為忠實(shí)粉絲。

從上圖可以分析到，任何一款產(chǎn)品在引進(jìn)階段，你的用戶群體就類似如：教育部門領(lǐng)導(dǎo) ，學(xué)校校長(zhǎng)和老師， 孩子家長(zhǎng) 這三種類型，在這里獨(dú)立而自我循環(huán)的生態(tài)環(huán)境里，單純的去購(gòu)買孩子家長(zhǎng)這樣的目標(biāo)量并沒有任何意義，很多幼兒園教育產(chǎn)品的APP,梵天當(dāng)時(shí)仔細(xì)觀察了下，APP沒有注冊(cè)功能，他們壓根不需要這些自動(dòng)關(guān)注的用戶群體，而他們的產(chǎn)品的用戶量卻一直處在上升模式，請(qǐng)問，客戶量從何而來(lái)。

所以“你的APP哪些群體感興趣?”這個(gè)群體不是表面上所理解的，幼兒園教育的客戶群體只有家長(zhǎng)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)者需要做的，就是獲取更多類似于教育部門領(lǐng)導(dǎo)，校長(zhǎng)老師 這2種類型的大客戶群體，才更多對(duì)于APP的發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的意義。

總結(jié)：

在產(chǎn)品的引入期 發(fā)展期 成熟期 衰退期，運(yùn)營(yíng)者關(guān)注的的群體都會(huì)對(duì)應(yīng)變化，而群體變化會(huì)決定商家運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式和預(yù)算，因此不斷的對(duì)運(yùn)營(yíng)對(duì)象變化做研究并改版APP的功能需求是對(duì)于一個(gè)APP運(yùn)營(yíng)者最大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，APP運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該根據(jù)APP版本升級(jí)速度和質(zhì)量來(lái)適應(yīng)周期變化，因此，運(yùn)營(yíng)者的變化迭代思維必須與時(shí)俱進(jìn)，諾基亞之所以被埋沒，大家也許都懂，一成不變，必將滅亡。

用戶的忠實(shí)程度 留與流

任何一款產(chǎn)品的發(fā)布到歷經(jīng)時(shí)間的洗禮，總有一部分客戶留下來(lái)，也有一部分客戶流走了，我們可以按照”滴滴打車“的這款打車APP思維去分析，首先，你要知道，你的客戶不是你兒子，他走到哪兒還是你兒子，產(chǎn)品的生命周期，運(yùn)營(yíng)不斷的更新產(chǎn)品迭代，才能延長(zhǎng)你的客戶群體和用戶轉(zhuǎn)化。

與產(chǎn)品的生命周期一樣，客戶群體價(jià)值也是突出型拋物線一樣，在產(chǎn)品的引入期 成長(zhǎng)期和成熟期，用戶就如同在上山，而在產(chǎn)品的休眠期和衰退期，用戶就已經(jīng)在下山途中。

三科星網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃流程介紹

策劃概述

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語(yǔ)來(lái)解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來(lái)說，策劃就是計(jì)劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過程。

概述

菜根譚認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已。

內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說，主要可分成下述幾大類：

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來(lái)賺錢的問題。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰(shuí)，我們做什么，我們的核心優(yōu)勢(shì)，我們靠什么賺錢，我們的目標(biāo)是什么，我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

（4）網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣，品牌產(chǎn)品怎么推廣，怎么廣而告之，怎么吸引目標(biāo)客戶，通過什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧，怎么去執(zhí)行等。

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：

其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三科星網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃流程介紹

策劃概述

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語(yǔ)來(lái)解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來(lái)說，策劃就是計(jì)劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過程。

概述

菜根譚認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已。

內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說，主要可分成下述幾大類：

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來(lái)賺錢的問題。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰(shuí)，我們做什么，我們的核心優(yōu)勢(shì)，我們靠什么賺錢，我們的目標(biāo)是什么，我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

（4）網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣，品牌產(chǎn)品怎么推廣，怎么廣而告之，怎么吸引目標(biāo)客戶，通過什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧，怎么去執(zhí)行等。

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：

其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。