今天（7月10日），微信公開課第七季小游戲?qū)?chǎng)在上海開啟，以“小游戲 大能量”為主題，分享了小游戲正式開放100天以來的成績(jī)單。此外，對(duì)于小游戲開放能力、規(guī)則以及廣告流量變現(xiàn)等都做了公開解讀。

100天，微信小游戲會(huì)展現(xiàn)怎樣的面貌？除了官方數(shù)據(jù)之外，在今天的公開課上，包括《跳一跳》、《海盜來了》、《騰訊桌球》、《熱血大灌籃》等熱門小游戲的開發(fā)者也在現(xiàn)場(chǎng)分享了他們對(duì)于小游戲平臺(tái)的理解，以及成為”爆款“的經(jīng)驗(yàn)。

一、接入游戲超2000款，廣告日流水超過1000萬

4月4日，微信小游戲正式開放第三方接入。如今，小游戲數(shù)量已經(jīng)超過2000款，整個(gè)增長(zhǎng)曲線持續(xù)走高，不斷有個(gè)人開發(fā)者以及游戲廠商接入小游戲平臺(tái)。而在用戶留存方面，小游戲也展現(xiàn)了與微信強(qiáng)社交相符合的特性，七留高達(dá)45%。

微信小游戲的用戶畫像比較特別，男女比例為5：5；而在用戶年齡分布上，30-39歲區(qū)間用戶最多占比29%，目標(biāo)用戶主要集中在25歲以上。這也就意味著微信小游戲其實(shí)更偏向于成熟的用戶群，和微信平臺(tái)用戶比較相似。

在流量變現(xiàn)上，微信進(jìn)一步降低了門檻。昨日，小程序（含小游戲類目）廣告組件全量開放，累計(jì)獨(dú)立訪問用戶（UV）不低于1000且無嚴(yán)重違規(guī)記錄的小程序即可開通成為流量主。目前已有500多款小游戲流量主接入，日流水消耗達(dá)到千萬級(jí)別，每千次展示獲得廣告收入大于80元。

除了Banner廣告及激勵(lì)式視頻廣告之外，未來小游戲團(tuán)隊(duì)將接入小游戲互選定制廣告，讓廣告也成為游戲的一部分，比如《跳一跳》曾經(jīng)嘗試過的在盒子上嵌入廣告，當(dāng)時(shí)定價(jià)達(dá)到500萬/天。

據(jù)微信小游戲團(tuán)隊(duì)表示，廣告能力將以流量變現(xiàn)、小游戲推廣兩方面為核心。在小游戲推廣方面，小游戲廣告資源位預(yù)計(jì)覆蓋微信朋友圈、公眾號(hào)和小程序等場(chǎng)景。

二、第一款月流水過1億的小游戲出現(xiàn)了！《海盜來了》靠“社交”席卷2000萬DAU

目前微信小游戲上最讓人矚目的產(chǎn)品莫過于《海盜來了》，因?yàn)樗梢哉f是在用戶量和營(yíng)收上都位列頂尖級(jí)的水平。而今天，豪騰嘉科的CEO曹曉剛就指出，自4月份接入小游戲以來，《海盜來了》月流水已經(jīng)過億，峰值DAU達(dá)到2000萬量級(jí)，這一數(shù)據(jù)再次刷新了微信小游戲的記錄。

當(dāng)然曹曉剛也在大會(huì)上分享了小游戲的“爆款秘訣”，社交、互動(dòng)、玩法三者聯(lián)動(dòng)是他認(rèn)為最關(guān)鍵的地方。

在社交上，《海盜來了》提供了多種“和好友一起玩游戲”的方式，包括排行榜、海盜公會(huì)、游戲好友、世界聊天等，盡可能地通過“社交玩法”來提高游戲的分享率和分享成功率。利用熟人來啟動(dòng)游戲產(chǎn)品，通過新的朋友來維持用戶活躍度。

從運(yùn)營(yíng)角度上看，《海盜來了》一直保持著較高頻率的迭代，手游版本時(shí)基本保持2個(gè)星期到1個(gè)月完成一個(gè)版本更新，而微信小游戲的迭代速度更快，一周就能做十幾個(gè)版本迭代，大大提升了游戲內(nèi)容消耗。

例如“藏寶圖”活動(dòng)，這是將經(jīng)典單機(jī)小游戲做社交改造的方式，《海盜來了》在更新了這個(gè)活動(dòng)之后，游戲各項(xiàng)數(shù)據(jù)有了大幅提升，為期不到15天的活動(dòng)中，共有1200萬/人次參加活動(dòng)，新增用戶數(shù)達(dá)到100萬，ARPU值跟著上漲了20%了。《海盜來了》開始逐漸從“爆款游戲”向“長(zhǎng)線游戲”邁進(jìn)，通過運(yùn)營(yíng)活動(dòng)不斷豐富，延長(zhǎng)小游戲生命周期。

三、小團(tuán)隊(duì)也能適應(yīng)小游戲，《熱血大灌籃》靠4人做到100萬DAU

過去我們看到微信小游戲上成功的產(chǎn)品，往往是獨(dú)代給騰訊、或是原生手游轉(zhuǎn)小游戲、或是有強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)支撐，但在今天的大會(huì)上，我們還看到了小團(tuán)隊(duì)在微信小游戲上吃到的甜頭。

《熱血大灌籃》是一款由4個(gè)人開發(fā)的游戲，2名策劃、1名程序、1名美術(shù)，但游戲卻交出了非常出色的成績(jī)。游戲從西藏地區(qū)引爆，上線第5天DAU就達(dá)到萬，第15天DAU達(dá)到100萬，玩家分享率達(dá)到40%，次日留存高達(dá)40%-60%。

小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在于迅速反應(yīng)、迅速啟動(dòng)。《熱血大灌籃》用了1個(gè)月組建團(tuán)隊(duì)，6周完成項(xiàng)目啟動(dòng)到上線，同時(shí)成功擠進(jìn)“前100個(gè)上線”的小游戲團(tuán)隊(duì)中，“用最少的時(shí)間做最重要的事情”，這是小團(tuán)隊(duì)在涉足微信小游戲時(shí)的關(guān)鍵。

在《熱血大灌籃》團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)中，始終走“敏捷開發(fā)”的路線。團(tuán)隊(duì)明確了“趕緊做的”，包括最小的可玩版本（驗(yàn)證產(chǎn)品的核心玩法對(duì)于用戶的吸引程度），以及分享玩法（分享玩法與游戲機(jī)制的玩法結(jié)合）。另一方面，也明確了“不去考慮的”，包括難以實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)，以及大而全的豐富玩法。

在《熱血大灌籃》團(tuán)隊(duì)看來，小團(tuán)隊(duì)做微信小游戲的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于，通過游戲社交，即便是小團(tuán)隊(duì)，也能通過用戶傳播吃下更多的流量紅利。另一方面，這也得益于微信小游戲平臺(tái)去中心化賦能的結(jié)果，創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。一直以來，用戶群體都在變化，在微信小游戲平臺(tái)，更加靈活的小團(tuán)隊(duì)反而可以通過有趣的玩法俘獲一大批用戶。

四、反向帶動(dòng)APP游戲活躍，上線50天《騰訊桌球》DAU達(dá)520萬

在微信小游戲平臺(tái)，不乏一些H5游戲以及App游戲重新接入，《騰訊桌球》是其中一個(gè)成功的案例，甚至還實(shí)現(xiàn)了App游戲的用戶增長(zhǎng)。

據(jù)開發(fā)者表示，《騰訊桌球》APP版本已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了3年，整體用戶活躍度呈斷崖式下滑。而在登陸微信小游戲平臺(tái)后，卻迎來了“第二春”。上線50天，最高日活達(dá)到520萬，約為App日活的8倍，月流水破千萬。另一方面，小游戲也帶動(dòng)了App活躍回升，活躍用戶以及營(yíng)收同比增長(zhǎng)30%。

在將App游戲接入微信小游戲平臺(tái)，往往會(huì)遇到“復(fù)刻還是轉(zhuǎn)變思路”的抉擇?！厄v訊桌球》選擇了后者，對(duì)游戲內(nèi)容做了一定取舍，使其更符合小游戲平臺(tái)及用戶的特性。

但這并不意味著《騰訊桌球》會(huì)改變?cè)械暮诵耐娣?。反而，在以用戶自傳播為主的微信平臺(tái)，《騰訊桌球》更加注重打磨基礎(chǔ)的游戲體驗(yàn)，比如通過手感、視覺效果等構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘?；诖?，以社交為核心做內(nèi)容上的更迭。

針對(duì)小游戲依賴分享的特性，《騰訊桌球》在游戲中加入了單人無盡模式，降低游戲門檻的同時(shí)，增加玩家復(fù)活分享、炫耀的概率，以此增加傳播效果。此外，好友約戰(zhàn)以及花式闖關(guān)等玩法都是如此，進(jìn)一步擴(kuò)展社交玩法。

和App游戲兩周甚至一個(gè)月做版本更新不同，小游戲的版本迭代節(jié)奏很快?！厄v訊桌球》上線以來每周1-2個(gè)小版本，每月1個(gè)大版本，極低的更新成本給開發(fā)團(tuán)隊(duì)帶來更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，最終將分享拉新占比提升至75%。

五、未來小游戲還將完善生態(tài)建設(shè)：預(yù)規(guī)劃100多項(xiàng)功能，強(qiáng)調(diào)平臺(tái)規(guī)則

從產(chǎn)品的角度而言，微信小游戲的品類仍然有待補(bǔ)充。如今，小游戲更偏向于高DAU的休閑品類，而在RPG、SLG、卡牌等類型上還未出現(xiàn)代表產(chǎn)品，仍然有待挖掘。但可以肯定的是，未來小游戲?qū)?huì)朝著全品類發(fā)展。碎片化、輕操作、女性向、社交向、游戲性都是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在小游戲團(tuán)隊(duì)看來，高DAU游戲和高收入游戲其實(shí)會(huì)形成良性循環(huán)，高活躍游戲和高收入游戲共享用戶，反之高收入游戲也會(huì)和高活躍游戲共享收入。

目前，小游戲已經(jīng)開放關(guān)系鏈、分包加載、防沉迷、內(nèi)容安全、游戲圈等30多個(gè)能力，以及200多個(gè)API接口。平臺(tái)開放賦能的同時(shí)，涌入的各類游戲也進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，以此滿足更多用戶的需求。另外，消息觸達(dá)、即時(shí)語音、真機(jī)調(diào)試、小游戲跳轉(zhuǎn)等100多項(xiàng)能力正在規(guī)劃中。

“小游戲 大能量”，其中的指向之一是小游戲的商業(yè)化能力。作為小游戲生態(tài)中關(guān)鍵的一環(huán)，目前主要分為安卓道具內(nèi)購(gòu)和廣告分成。4月份微信小游戲商業(yè)模式正式確定下來，安卓道具內(nèi)購(gòu)采取6：4的分成比例，在2018年如果小游戲月流水低于50萬，微信平臺(tái)不抽取40%的道具流水分成。據(jù)小游戲團(tuán)隊(duì)表示，“截止6月底，一共有上百個(gè)開發(fā)者享受到了這樣的扶持政策?！?/p>

廣告分成采取階梯式。月流水低于10萬，采取五五分成的方式，若高于10萬，則按照7：3的比例，與一般的渠道分成比例一致。

在提供更有利于開發(fā)者的條件之外，為引導(dǎo)小游戲的良性發(fā)展，小游戲團(tuán)隊(duì)也再次重點(diǎn)申明了平臺(tái)規(guī)則。

微信小游戲?qū)?huì)更注重游戲的原創(chuàng)性，從名稱、頭像及簡(jiǎn)介、內(nèi)容素材UI建立保護(hù)機(jī)制，此前提出的四大原創(chuàng)保護(hù)措施繼續(xù)沿用；小游戲“分享濫用”仍需開發(fā)者注意，強(qiáng)制分享、利誘分享等都不被允許；另外，開發(fā)者也不能在小游戲中接入非官方支付方式。

小游戲團(tuán)隊(duì)表示，平臺(tái)還將計(jì)劃推出主題遷移等功能，加快結(jié)算時(shí)間，為開發(fā)者提供更高效服務(wù)。通過接入更多平臺(tái)功能、盤活商業(yè)化、創(chuàng)建規(guī)則等方式，微信小游戲平臺(tái)正在一步步建立獨(dú)有的生態(tài)。