36氪在“iWorker工作家”完成B輪融資時報道過，企業(yè)級市場都是垂直應(yīng)用，集成很難，需要考慮組織架構(gòu)的權(quán)限以及信息同步問題，所以當(dāng)時iWorker工作家的邏輯是集成了CRM、OA、IM、項目管理、日程管理等一套系統(tǒng)。采用“7+2+1”的模式來解決平臺化和個性化的矛盾，即7成采用標(biāo)準(zhǔn)化平臺，2成采用自定義模塊，供企業(yè)自主改變流程滿足個性化需求，最后1成是移動化以及延伸部分，也是工作家在探索的空間，提供了6個接入口。

而日前，iWorker工作家發(fā)布了V6.0版本，在原有的基礎(chǔ)上，擴展到財務(wù)、進銷存、OA、CRM、項目、分銷與零售、制造、人力資源等十個管理模塊，也就是說，iWorker現(xiàn)在是一個完整的云ERP。

從產(chǎn)品層面說，這一版的亮點主要體現(xiàn)在三方面：

1.加入財務(wù)模塊，并跟業(yè)務(wù)融合。新增了總賬、報表、應(yīng)收應(yīng)付、存貨核算、固定資產(chǎn)等模塊，與原有的進銷存、零售、制造等業(yè)務(wù)系統(tǒng)連接。所有的業(yè)務(wù)核算單據(jù)都可以根據(jù)預(yù)設(shè)的憑證模板自動生成憑證，傳遞到財務(wù)系統(tǒng)。

2.加入全渠道零售與分銷系統(tǒng)。一方面，因為分銷管理是集團型企業(yè)供應(yīng)鏈的重點，所以iWorker把各分子公司獨立銷售，以及分銷商、經(jīng)銷商、代理商等多種銷售業(yè)務(wù)模式都覆蓋到。另一方面，iWorker起到了一個數(shù)據(jù)中臺的作用，支持各零售行業(yè)線上網(wǎng)店+線下門店進、銷、存等往來業(yè)務(wù)，支持跨境、國內(nèi)電商，提供多平臺、多店鋪、多倉庫、多家物流管理，以及跨越平臺實時同步數(shù)據(jù)。

3.個性化配置。上文提到，這是iWorker一直在探索的部分，如今是推出了面向服務(wù)架構(gòu)的底層平臺——iWorker Tools，包含可視化配置工具、外部API接口、HTML5集成應(yīng)用、開發(fā)和分包應(yīng)用等解決方案。它將企業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，如：客戶、商品、訂單、庫存等轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)模式和界面模型。企業(yè)只需要進行簡單的模塊配置，就能調(diào)用服務(wù)流，較快的實現(xiàn)獨立部署。

之所以做重，從協(xié)作平臺到云ERP，iWorker工作家CEO蔡軍的邏輯是，與以服務(wù)業(yè)為主的美國市場不同，中國目前仍然是工商業(yè)占主導(dǎo)，前者強調(diào)非結(jié)構(gòu)化的過程管理，后者更重視目標(biāo)管理和數(shù)據(jù)結(jié)果，因此ERP產(chǎn)品才是國內(nèi)企業(yè)級市場的主流需求。近期遇到瓶頸的SaaS初創(chuàng)公司，絕大多數(shù)是針對過程管理的，可能打從一開始就“站錯了隊”。

據(jù)悉，iWorker工作家目前擁有超過3000家付費企業(yè)客戶，共計41萬付費用戶數(shù)，年平均增長率超過200%。

在銷售團隊的管理上，團隊的領(lǐng)導(dǎo)總是會遇到這樣的問題，管的太松散了吧，團隊沒有凝聚力，戰(zhàn)斗力也不理想，管的太嚴(yán)厲了呢，則讓員工不適應(yīng)，怨聲載道的，容易造成大規(guī)模的員工離職。這其中，銷售過程管理是重點。

銷售要想得到好的結(jié)果，一定要對過程有一個有力的把控，而日志是最好的銷售過程管理方式，也是員工的一種思維訓(xùn)練和良好的工作習(xí)慣。張瑞敏認(rèn)為，每天總結(jié)、計劃一下的習(xí)慣是了不得的，是清醒工作與糊涂工作的區(qū)別，他就是靠一個“日清卡”把海爾做起來的——日事日畢，日清日高；但是團隊做日志千萬不能流于形式，為了寫日志而寫日志，淪為空談，今天就L2Cplat就來給大家講下工作日志在銷售團隊管理中的作用。

老板想要看什么樣的銷售匯報。不只是銷售，而是涵蓋售前對客戶的調(diào)查了解、電話約談、前期準(zhǔn)備；中期拜訪安排、約談細節(jié)、拜訪成功與失敗；后期拜訪更進，機會把控分析，能否簽單。這樣的日志匯報難么，不難！

銷售匯報模板

L2Cplat/OPDCA提供個員工簡單易用的工作平臺，區(qū)分業(yè)務(wù)崗位和普通崗位的工作日志匯報內(nèi)容，團隊銷售人員每日業(yè)務(wù)新增、維護、拜訪等數(shù)據(jù)上傳后匯總自動生成報表，呈現(xiàn)給上級管理者，大大的提高了匯報效率。

在銷售人員寫銷售日報郵件時，可以打開OPDCA系統(tǒng)中的工作匯報界面，從線索到客戶、聯(lián)系人、機會、報價、合同的新增和維護動態(tài)一目了然。比如銷售總監(jiān)王總需要查看某個銷售的銷售日志匯報。第一眼就看到系統(tǒng)的數(shù)據(jù)匯總報告，具體是哪個客戶、哪個聯(lián)系人，只要點開代表新增或者維護的綠色圓圈圖標(biāo)就會清晰的看到具體客戶是哪個，客戶的全面跟進信息盡收眼底。同時，對于管理者來說，團隊的數(shù)據(jù)如果由系統(tǒng)自動計算統(tǒng)計出來這將極大的解放管理者的腦力，不用擔(dān)心，L2Cplat就是你的團隊管理助手，團隊每日、每周、每月的數(shù)據(jù)都留在你的系統(tǒng)中，方便管理者隨時進行查看對比，做出正確的團隊指導(dǎo)策略。

銷售任務(wù)宏觀把控

在L2Cplat/OPDCA中銷售在匯報任務(wù)中填寫日志時，可區(qū)分日常、外出、出差任務(wù)，不同的任務(wù)用不同表單形式完成，這樣使日志匯報標(biāo)準(zhǔn)化，具體涉及的節(jié)點可以更好的把握。任務(wù)完成情況在日志匯報中可以按半百分比比例顯示，更加直觀。員工針對個人寫好的日志可以隨時匯報、轉(zhuǎn)移、取消、延期，讓日志管理更加靈活自然。同時某個銷售人員的計劃任務(wù)數(shù)與計劃外任務(wù)數(shù)都會同時顯示，最重要的是系統(tǒng)能夠幫助管理層清楚的歸納具體的推遲任務(wù)、取消任務(wù)、進行中任務(wù)、完成任務(wù)、未開始任務(wù)的正常完成或者是超期，從一定程度上可以反映出下屬成員的工作態(tài)度及積極性。

銷售日報點評反饋

領(lǐng)導(dǎo)隨時隨地可看，對于高層管理，肯定沒時間時刻盯著電腦看員工的報告，現(xiàn)在只要在手機上打開L2Cplat客戶端，團隊員工的日志輕松掌控，員工一天工作干了什么，客戶跟進進度如何，項目發(fā)展是否順利，公司的情況就基本有數(shù)了。L2Cplat系統(tǒng)不但方便了領(lǐng)導(dǎo)查看，領(lǐng)導(dǎo)還能像回復(fù)朋友圈一樣直接給員工工作日志點評和指導(dǎo)，平時員工提交了工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)就這么看了，得空的時候開會的時候就拿出來說一說，員工也不知道到底怎么樣，得不到領(lǐng)導(dǎo)的反饋，員工也覺得寫的沒動力，自然就流于形式了，現(xiàn)在在L2Cplat系統(tǒng)上，能隨時隨地保持與領(lǐng)導(dǎo)互動，快速成長，獲得領(lǐng)導(dǎo)支持。

移動端方便快捷

碎片化時間寫日志，方便又快捷，很多員工不愛寫日志的原因就是因為拘于辦公室寫，在外面忙了一天，一回到辦公室，全忘記了，用L2Cplat移動端的話，就不一樣，見客戶過程中，等車中，隨時可寫，還支持語音書寫，事情還沒忘，跟進可續(xù)的過程報告的更加詳細，便于領(lǐng)導(dǎo)及時掌控。

銷售團隊管理不易，除了依靠管理者強大的個人魅力，掌握方法和技巧，借助科學(xué)的工具，更是能達到事半功倍的效果，L2Cplat銷售管理神器，專為企業(yè)定制的客戶管理匯報軟件，能幫助企業(yè)科學(xué)管理員工，提升辦公效率，縮短成單周期。

PESCMS TEAM是一款以GPLv2協(xié)議進行開源的團隊任務(wù)管理系統(tǒng)。兼容PC端和移動端，強大且簡單得任務(wù)分配指派功能，是團隊任務(wù)管理的好幫手。 PESCMS Team 團隊任務(wù)管理系統(tǒng) 2.2.0版更新內(nèi)容如下：

優(yōu)化系統(tǒng)架構(gòu)。

優(yōu)化郵件發(fā)送模式，被動模式不再是阻塞形式發(fā)送。優(yōu)化更新頭像功能。優(yōu)化獲取系統(tǒng)選項的功能。優(yōu)化上傳組件。優(yōu)化部分功能的UI。修正在PHP7以上版本下，儀表盤提示警告。修正UE編輯器遠程抓圖失敗的問題。新增用戶、部門、項目的數(shù)據(jù)分析?，F(xiàn)在開始，作為團隊的管理者，可以更加直觀地了解團隊的任務(wù)執(zhí)行情況。新增用戶組默認(rèn)配置最小的訪問權(quán)限。

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