在經(jīng)歷了2017上半年24.5%增長率的喜悅之后，2018上半年中國中央空調(diào)市場最終以7%的增長收尾，比起去年上半年，今年中國中央空調(diào)市場整體更趨于穩(wěn)定的態(tài)勢。

而天加在2018上半年繼續(xù)激流勇進，逆勢而行，同比增長39%，增長勢頭領跑行業(yè)。

*本文圖表源自《暖通空調(diào)資訊》“《2018上半年中國中央空調(diào)行業(yè)研究報告》”

激流勇進，39%增長率領跑行業(yè)

面對不斷變化的需求，天加做足了準備，通過創(chuàng)新的技術和卓越的品質(zhì)，最終取得同比增長39%的好成績;天加39%的同比增長也在行業(yè)前十的一線品牌中排名第一，持續(xù)了高速增長的勢頭。

拳頭強勢繼續(xù)，天加末端市場占有率第一

2018上半年，天加延續(xù)末端市場第一的強勁表現(xiàn)，以12.4%的市場占有率排名第一。

持續(xù)超高速增長，天加多聯(lián)機100%增長再翻番

2018上半年中國多聯(lián)機市場以7.0%的增長收官。在這個背景下，天加多聯(lián)機的表現(xiàn)依舊可以用激流勇進形容。

據(jù)暖通空調(diào)資訊《2018上半年中國中央空調(diào)行業(yè)研究報告》顯示，天加多聯(lián)機在2018上半年實現(xiàn)了翻番的增長。

天加多聯(lián)機在2017年強勢增長150%的基礎上，2018年上半年再次取得4億元銷售收入，同比增長100%的好成績，繼續(xù)超高速發(fā)展。

逆風前行，天加水冷螺桿市場中國品牌占有率第一

盡管水冷螺桿產(chǎn)品市場整體在2018上半年下跌0.1%，但作為冷水機市場的代表品牌，天加憑借5.5%的市場占有率位居中國品牌第一。

DoNews8月1日消息（記者趙晉杰）針對國家市場監(jiān)督管理總局的公開表態(tài)，拼多多8月1日下午發(fā)表聲明回應稱，將全力配合工商、市場監(jiān)管部門開展調(diào)查。

拼多多表示，將進一步嚴厲打擊平臺上侵權假冒商品，努力達到社會和廣大消費者的期望。同時，拼多多也真誠歡迎社會各界群策群力，形成打擊侵權假冒商品的社會共治局面，共同為最廣泛消費者提供更好的服務。

根據(jù)拼多多展示的數(shù)據(jù)，目前平臺共有超過170玩?zhèn)€活躍商家和數(shù)億商品庫。在打擊侵權假冒方面，2017年拼多多共下架1070萬件問題商品，全年攔截4000萬條侵權鏈接，并通過黑名單機制終身封禁售假商家。

8月1日上午，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布公告，稱高度重視媒體反映的拼多多平臺上銷售侵權假冒商品等問題，已經(jīng)要求上海市工商局約談平臺經(jīng)營者，并要求上海市和其他相關地方工商、市場監(jiān)管部門，對媒體反映的以及消費者、商標權利人投訴舉報的拼多多平臺上銷售山寨產(chǎn)品、傍名牌等問題，認真開展調(diào)查檢查，不管是第三方平臺還是平臺內(nèi)經(jīng)營者，只要構成違法，都將依法嚴肅處理。

隨即，上海市區(qū)兩級工商和市場監(jiān)管部門正式約談拼多多平臺經(jīng)營者，要求其立即開展自查自糾，對媒體反映的以及消費者、商標權利人投訴舉報的問題進行整改，切實維護消費者合法權益。（完）

文/騰訊創(chuàng)業(yè)編譯組

創(chuàng)業(yè)者在尋求融資時，常收到投資人拒絕的理由：“市場不夠大”。

對于一家風險投資公司來說，想要獲得不俗的資本回報，所投資的企業(yè)價值至少要達到數(shù)十億美元。為了實現(xiàn)這個目標，多數(shù)風險投資家都認為：他們所投資的每一筆交易都要擁有足夠大的市場想象空間，以便最終獲得更高的投資回報。

問題在于，多數(shù)真正令人振奮的公司似乎在很多投資人看來都“不夠大”，尤其是在發(fā)展初期，這些創(chuàng)業(yè)公司所追求的市場，要么在現(xiàn)階段不存在，要么只是一個小眾市場（但實際前景卻很廣闊）。

所以，如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，希望獲得風險投資的支持，又該如何回應投資人針對市場規(guī)模提出的異議呢？

這個令創(chuàng)業(yè)者感到頭疼的問題，在一位投資人那里得到了解答。風險投資公司NextViewVentures聯(lián)合創(chuàng)始人RobGo羅列了6種幫助創(chuàng)業(yè)者更好地說服風險投資人的方式，使之相信他們擁有“足夠大”的市場潛力。

1、追逐既有市場：自上而下，逐一展現(xiàn)業(yè)務能力

多數(shù)市場規(guī)模都是自上而下的?！盃I銷軟件市場的規(guī)模達到幾十億美元，所以足以支持某些規(guī)模龐大的公司?！边@是思考市場規(guī)模最簡單的方法，所以多數(shù)投資人都很喜歡這種方式，尤其是當你創(chuàng)辦的公司追逐既有市場時。

想要增強這種模式的效果，就需要逐個展現(xiàn)相關業(yè)務的指標，以顯示你的市場機會比表面看起來更有潛力。這就需要展示如下內(nèi)容：

地域擴張

定價/向上促銷潛力

市場增長

向垂直或互補產(chǎn)品展開合理擴張

等等

想要通過這種方式引發(fā)真正的共鳴，仍然需要追求真正龐大的核心業(yè)務。如果潛在投資者相信市場比較大，但還是希望看到更大的上升潛力才能完全滿意，那么這種增強方法就很有效。

2、開拓尚未出現(xiàn)的潛在市場：自下而上，推算市場需求

如果你想要開拓一個尚不存在的市場，或者當投資者對市場規(guī)模并沒有持有觀望態(tài)度時，之前的方法就會徹底失效。

這時就應該進行自下而上的分析，證明你提供的服務所蘊含的市場需求足夠旺盛。首先從潛在終端用戶總數(shù)開始，然后圍繞客戶需求、定價、市場份額等因素展開合理的測算。

在進行這種分析的過程中，你會碰到幾個關鍵問題或質(zhì)疑：

你如何確定潛在客戶的合理范圍和市場界限；

你對市場份額的假設有多么符合實際；

這完全只是推測而已。

面對第三類質(zhì)疑，解決辦法就是提供切實的數(shù)據(jù)，讓你的假設更加可信。

例如，合理地推算有多少客戶已經(jīng)在花錢解決類似的問題，或者針對你的產(chǎn)品或服務展開投資回報率分析，這可以用于測算出合理的定價和你的計劃的合理性。

很多創(chuàng)業(yè)公司和投資人，會將企業(yè)的產(chǎn)品類型比作為：“止痛藥”和“維生素”。

“止痛藥”類型的產(chǎn)品，解決的是可量化市場所存在的明顯需求，能夠緩解特定的“疼痛”；

“維生素”類型的產(chǎn)品解決的不是明顯的用戶痛點或功能性需求，往往從用戶情感需求出發(fā)滿足用戶心理，比如，我們每天都服用維生素，但我們并不知道它對我們的健康究竟產(chǎn)生多大的影響。

自下而上的推算市場需求的模式，更適用于“止痛藥”類型的產(chǎn)品，即便既存市場的“維生素”類產(chǎn)品，帶來的投資回報率似乎更有說服力。

3、與大趨勢掛鉤，讓投資人關注看似不大的市場

將公司業(yè)務與一個大的宏觀趨勢關聯(lián)起來，也可以讓投資者關注一個看似不大的市場。這表明，投資者會有意無意地認為大趨勢既有可能推動市場大幅增長，也有可能推動新公司的市場份額，以達到不同尋常的高度。

將企業(yè)軟件轉向云端就是一個很簡單的例子。一旦投資者認為這會成為趨勢，就會更加順理成章地認為，某個垂直領域的新款軟件產(chǎn)品可能會以極快的速度被普及，并獲得足夠大的市場份額，以較快的速度獲得1億美元營收，或成為價值10億美元以上的“獨角獸”企業(yè)。

沒有大趨勢支撐，就很難讓投資人相信這一點，因為普及速度可能很慢，而且很難在現(xiàn)有的競爭參與者中脫穎而出，除非能夠實現(xiàn)10倍于對手的效果、速度或廉價程度。

另外一個例子則是物聯(lián)網(wǎng)。歷史上，投資者一直都很討厭投資消費電子產(chǎn)品，Ring的早期投資者和運營者都能作證，幾乎沒有人認為一家智能門鈴公司可以做到“足夠大”。但隨著這一領域的大趨勢出現(xiàn)，很多投資人都暫時放下心中的疑慮，轉而積極參與其中。

4、使用類比：與大趨勢聯(lián)系，或與有相同氣質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司對比

使用類比并非易事，因為很多創(chuàng)業(yè)者的類比方式可能并不恰當。

但如果足夠恰當，就會有很多投資人對此念念不忘并被說服。

在使用類比方法時，不要單純羅列某個領域的類似企業(yè)或重大退出交易，而要內(nèi)化這些類比所傳達的意義。

例如，如果一個看似很小的市場出現(xiàn)了一些大規(guī)模的退出交易，這既有可能是福祉，也有可能是禍根。

一家小公司被收購，會不會只是處于戰(zhàn)略原因？會不會只有一兩個買家愿意支付這種溢價？又有多少投資者愿意下這種賭注呢？

有人或許會提到Evernote、Sunrise、Accompli這樣的公司，它們都獲得了不錯的退出方案或私有市場估值。

但如果換一種角度考慮，人們可能會說：“除了微軟，誰愿意支付溢價？最好的公司最多也只退出了幾億美元？Evernote難道不是證明了很難在這一領域成為一家靠風投做大的獨立公司嗎？”

最好的類比往往會與兩件事情聯(lián)系起來：

一是與大趨勢聯(lián)系，例如，“企業(yè)軟件向云端轉移使得不同領域都出現(xiàn)了很多偉大的公司，與之類似，企業(yè)領域向移動計算轉移也會出現(xiàn)同樣的情況。所以這款從事某項業(yè)務的應用開創(chuàng)了移動優(yōu)先的人力資源產(chǎn)品，它就像是為移動端設計的Workday?！?/p>第二個類比是把你自己跟有類似氣質(zhì)的公司，或者相同權勢的創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系起來。這種方式難度較大，因為你很難通過單獨的闡述達到說服投資人的效果。

比如，你如果告訴投資人，“我的能力和Airbnb創(chuàng)始人一樣強，所以你應該相信我們能做成這個項目”，恐怕依舊難以說服投資人為你出資。

最好的方式，是將自己與投資人真正熟知的創(chuàng)業(yè)團隊做類比，或許投資人會說：“這些創(chuàng)業(yè)者的確十分注重用戶體驗，自從某某人（你所類比的對象）之后，我從沒見過像你們這樣執(zhí)著的人，或許你們真的能把項目做成功！”

5、擴大業(yè)務邊界

這相當于“今天我們在做X，但這讓我們獲得了做Y的有利位置，后者顯然舉足輕重?！庇袃煞N方式可以實現(xiàn)這個目的。

第一個是擦板投籃。也就是說，X實際上并不是一項可以持續(xù)發(fā)展的大業(yè)務，但卻可以成為一扇大門，讓你得以通向更廣闊的空間。很多風投都很難接受擦板投籃，除非你已經(jīng)表現(xiàn)出了一些真正卓越的吸引力。

正確的方法通常是：在完成X時集中精力，以盡可能快速而高效的方式實現(xiàn)增長和規(guī)模，然后在你形成網(wǎng)絡效應，能夠鎖住用戶，或者可以提供其他缺乏你這種規(guī)模的企業(yè)難以提供的服務之后，再通過Y來賺多數(shù)的錢。

第二個版本是當X表現(xiàn)相當不錯的時候。也許它不會成為“下一個Facebook”，但它肯定能讓你獲得很有吸引力的地位。通常情況下，當這項基礎的業(yè)務可以盈利且規(guī)模可觀，但卻不需要太多資本的時候，這就能起到很好的效果，這給了你更多自由去追求更好的機會。

這樣一來，投資者就可以對自己說：“我可以合理地得到5至10倍的核心業(yè)務估值，而要達到20倍或者更多，可能性就比較小?！蓖ǔＧ闆r下，這意味著該公司所在的市場在未來擁有良好的融資或并購前景。所以，如果這項業(yè)務打出二壘安打，但并不是全壘打，仍然可以得到很好的結果。

6、押注未來

我還發(fā)現(xiàn)一種非常成功的方法，我把它叫做“押注未來”。這種方法可以幫助創(chuàng)業(yè)者轉移對話的焦點，讓投資人不再緊盯當前市場規(guī)模，而是轉向對未來的孤注一擲。

這種方法幾乎可以適用于所有的租賃或共享經(jīng)濟公司（服裝、交通、設備等）。盡管大多數(shù)租賃市場規(guī)模并不大，但你還是可以這樣來押注：

“你真的相信人們會繼續(xù)花費數(shù)千美元購買那些90%以上的時間都閑置不用的產(chǎn)品嗎？我們認定，消費者正迅速地從所有權模式轉向共享和租賃模式，而這其中的數(shù)十億美元都將被真正順應這一趨勢的公司攫取。”

這種押注未來的方式，對投資人而言更具說服力。

給創(chuàng)業(yè)者的兩點提醒

第一，不要忘記利潤率對于市場潛力的意義。軟件或集市（當收入的記賬方式正確時）等高利潤率的業(yè)務，可以支持10倍以上的市銷率。所以，想要把握大機會，就要有創(chuàng)造數(shù)億美元營收的潛力，這樣才有望獲得數(shù)十億美元的估值。

對低利潤率的企業(yè)來說，想要把握大機會，需要面臨更高的收入門檻。所以，當你通過自下而上的分析或比較來探討你的企業(yè)的發(fā)展方式時，一定要記住這一點。

第二，潛在收購方的格局同樣在討論中發(fā)揮了作用。一般來說，我不建議創(chuàng)業(yè)者花太多時間談論買家和并購機會。

但當你的公司所面臨的市場機會并不像想象得那么大的時候，如果有一群強大的企業(yè)會以合理的價格收購你，那肯定是好事。大多數(shù)投資者并不真正關注下行保護。

從心理上來說，當一個人因為市場規(guī)?；蚺c擦邊球/擴大范圍有關的風險而處于觀望狀態(tài)時，這可能會起到一定的作用。