卓越執(zhí)行力修煉

【針對(duì)管理者的直指結(jié)果的執(zhí)行力提升課程】

一、課程背景與受訓(xùn)者參加此課程學(xué)習(xí)的必要性

企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略、目標(biāo)、制度、流程，管理者個(gè)人的計(jì)劃、方案、安排、任務(wù)等等，都需要通過(guò)執(zhí)行才能落實(shí)，沒(méi)有有效的執(zhí)行，一切都將成空。

客戶要的是結(jié)果，企業(yè)要的是結(jié)果，員工要的也應(yīng)該是結(jié)果。企業(yè)應(yīng)該不斷地向員工和管理者灌輸一種理念：只有結(jié)果才能進(jìn)行價(jià)值交換，員工和管理者必須用自己所創(chuàng)造的結(jié)果與企業(yè)進(jìn)行交換。所以，員工和管理者不要強(qiáng)調(diào)自己有多苦，而應(yīng)該時(shí)刻問(wèn)自己為企業(yè)創(chuàng)造了什么價(jià)值，是不是做出了結(jié)果。而在整個(gè)企業(yè)，所有的人都應(yīng)該每天想結(jié)果，做結(jié)果，交結(jié)果，要結(jié)果，談結(jié)果，看結(jié)果，靠結(jié)果，形成結(jié)果導(dǎo)向的文化。而管理者在其中起著決定性的作用。

二、課程特色及受訓(xùn)員工收獲

1、實(shí)戰(zhàn)性：老師來(lái)自企業(yè)管理第一線，有多年管理和研究、咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)效性：多個(gè)成功企業(yè)真實(shí)而有用的案例在課堂上與學(xué)員分享，給學(xué)員啟示。

3、實(shí)用性：多種團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的方法和工具傳授給學(xué)員，幫助學(xué)員提升團(tuán)隊(duì)管理能力。

4、實(shí)惠性：課程帶給企業(yè)和學(xué)員的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)投入的培訓(xùn)費(fèi)用（價(jià)格），物超所值。

三、老師資質(zhì)及授課風(fēng)格

1、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、華中科大等院校EMBA總裁班客座教授

2、講演結(jié)合

3、聲情并茂

4、案例豐富，全程互動(dòng)

5、參訓(xùn)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)操練

6、思路清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，一步步講解、示例、輔導(dǎo)，常用語(yǔ)言：第一步做什么，下一個(gè)動(dòng)作是什么，絕不忽悠，不說(shuō)廢話、套話，不在課上講無(wú)關(guān)的笑話和段子，或做與主題無(wú)關(guān)的游戲

四、標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

兩天，12小時(shí)

五、課程大綱

終端門店管理我們分為五大體系，分別為門店管理、人員管理、后勤管理、信息管理、日常管理等五項(xiàng)終端管理體系。

這五大終端管理體系，貫穿整個(gè)終端門店由上到下、由里到外，包含人、事、地、物等等系統(tǒng)地列舉終端門店的完整管理體系。

這也是店長(zhǎng)的管理五大體系，店長(zhǎng)管理五大體系如下：

一、店長(zhǎng)的門店管理

指針對(duì)門店本本身的相關(guān)硬件設(shè)施、設(shè)備、環(huán)境、文宣、廣告、貨品陳列等等的硬件管理，其中重點(diǎn)包含以下八項(xiàng)：

1、企業(yè)宣傳廣告；

2、門店賣場(chǎng)布局與動(dòng)線規(guī)劃；

3、產(chǎn)品陳列；

4、燈光、音響、空調(diào)設(shè)備調(diào)控與維護(hù)；

5、POP與促銷廣告；

6、環(huán)境的整潔；

7、整體形象。

二、店長(zhǎng)的人員管理

1、人力資源的需求整編；

2、招聘；

3、入職；

4、培訓(xùn)；

5、績(jī)效考核；

6、離職；

等等人力資源日常簡(jiǎn)易管理。PS：培訓(xùn)含職前訓(xùn)練（新人培訓(xùn)、脫崗培訓(xùn)）、在職培訓(xùn)（專業(yè)培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)）

三、店長(zhǎng)的后勤管理

1、財(cái)務(wù)管理（主要以日常營(yíng)業(yè)報(bào)表整理為主）；

2、倉(cāng)儲(chǔ)管理（主要以進(jìn)出貨報(bào)表管理為主）；

3、工程維護(hù)（客戶安裝與維修為主）等三大板塊。

四、店長(zhǎng)的信息管理

1、市場(chǎng)行業(yè)信息收集、分類整理、資料檔案管理；

2、當(dāng)?shù)馗?jìng)品產(chǎn)品、促銷、活動(dòng)等等信息收集、分類整理、資料檔案管理；

3、客戶檔案管理與客戶異議處理。

五、店長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)管理

1、每日營(yíng)業(yè)前、中、后的門店管理；

2、銷售團(tuán)隊(duì)的日常監(jiān)督與激勵(lì)管理；

3、日常小組（早晚會(huì)）會(huì)議管理；

4、培訓(xùn)與客戶異議處理；

5、其他臨時(shí)突發(fā)事件處理。

店長(zhǎng)的日常營(yíng)業(yè)管理

眾所周知終端的最高領(lǐng)導(dǎo)是店長(zhǎng)，一個(gè)終端能不能做到優(yōu)秀，店長(zhǎng)是其中起決定作用的關(guān)鍵人物。您了解合格的店長(zhǎng)一天都需要做哪些工作嗎？下面我們來(lái)看看店長(zhǎng)的日常營(yíng)業(yè)管理事務(wù)有哪一些。

一、營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備

很多人都知道店長(zhǎng)在日常管理商店的時(shí)候非常繁忙，但很少人知道，早在店門打開(kāi)之前的，店長(zhǎng)就要開(kāi)始忙碌。店長(zhǎng)要在顧客走進(jìn)店門之前就做好這些準(zhǔn)備：

1.人員簽到和檢查：

A.確保所有當(dāng)班人員提前到店并簽到；

B.確認(rèn)人員的工作服裝整潔，胸牌正確佩戴；

C.確認(rèn)上級(jí)是否有要交辦的事務(wù)；

D.召開(kāi)晨會(huì)，晨會(huì)的內(nèi)容應(yīng)該包括：

*點(diǎn)名，檢查簽到本；

*傳達(dá)公司文件。包含通知、調(diào)令、店長(zhǎng)會(huì)議情況；

*宣布昨日營(yíng)業(yè)額、達(dá)成率、今日營(yíng)業(yè)指標(biāo)；

*溝通今日人員的工作計(jì)劃與主要職責(zé)要求；

*對(duì)店員進(jìn)行有關(guān)的日常培訓(xùn)；

*對(duì)前一工作日工作情況進(jìn)行回顧和總結(jié)；

*對(duì)于當(dāng)日要促銷的，要做好促銷活動(dòng)的說(shuō)明。

2.店面的整理和檢查：

A.帶領(lǐng)店員打掃衛(wèi)生，并根據(jù)設(shè)定好的查檢表（可參照5S）進(jìn)行檢查；

B.開(kāi)啟照明、空調(diào)和音響，確保整個(gè)店面明亮舒適，空調(diào)溫度適中（一般保持為27攝氏度），氣味清晰，聲音大小適中，音樂(lè)適合店面使用；

C.確保店面整潔無(wú)雜物，尤其是收銀臺(tái)和接待區(qū)；

D.檢查飲用水、紙杯等接待用品，保證供應(yīng)充足。

3.商品和營(yíng)業(yè)材料的檢查：

A.檢查所有陳列樣品，做到數(shù)量種類完備，外觀完好，功能正常（電器類）；

促銷商品和促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目；

B.清點(diǎn)存貨，做相應(yīng)的補(bǔ)貨或調(diào)劑；

C.檢查商品宣傳資料，保證版本最新，對(duì)于要發(fā)放的材料如單張、

傳單要保證數(shù)量充足；專業(yè)門店銷售知識(shí)分享平臺(tái)。

D.檢查店外宣傳品的狀態(tài)并確保在標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)；

E.檢查商品包裝袋數(shù)量和促銷品，保證數(shù)量充足。

4.現(xiàn)金和報(bào)表的檢查：

A.檢查收銀機(jī)、POS機(jī)工作正常，備用金（零錢）、收據(jù)和發(fā)票充足；

B.整理和確認(rèn)前一工作日的報(bào)表，并傳送公司。

二、營(yíng)業(yè)中的管理

在做好了營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備之后，店門打開(kāi)，店長(zhǎng)就要開(kāi)始關(guān)注這些方面：

1.顧客接待：

A.親自接待第一位顧客（表現(xiàn)您的重視，同時(shí)也向店員做出示范）；

B.隨時(shí)關(guān)注店內(nèi)顧客的狀態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備幫助店員回答他們的問(wèn)題，

以及處理他們的不滿與投訴。

2.店面維護(hù)：

A.隨時(shí)檢查店面的光線、溫度和氣味情況；

B.隨時(shí)關(guān)注地面雜物情況，確保店面整潔通暢；

C.隨時(shí)檢查店面的設(shè)備，如照明、空調(diào)、音響等。

音樂(lè)盡可能有較多選擇，不要反復(fù)放同樣的音樂(lè)。

3.人員管理：

A.隨時(shí)檢查店員的儀容儀表，及時(shí)做出提醒和更正；

B.隨時(shí)關(guān)注店員的銷售方法和技巧，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和輔導(dǎo)；

C.隨時(shí)關(guān)注店員的工作狀態(tài)，必要時(shí)做輪休或換班；

D.對(duì)店員的求助及時(shí)回應(yīng)，協(xié)助處理突發(fā)事件。

4.商品和營(yíng)業(yè)材料的管理：

A.隨時(shí)檢查樣品和存貨情況，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做及時(shí)處理，并及時(shí)訂貨；

B.隨時(shí)關(guān)注宣傳品、促銷品和包裝袋的數(shù)量情況，及時(shí)補(bǔ)充和訂貨。

5.信息收集和管理：

A.隨時(shí)收集顧客的反饋，并記錄整理；

B.有空時(shí)找機(jī)會(huì)到同行那兒去了解情況，打聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和促銷情況；

C.多了解周邊商家的促銷和銷售情況，隨時(shí)尋找機(jī)會(huì)。

6.午餐：

A.合理安排店員輪流就餐；

B.收銀工作交班時(shí)應(yīng)及時(shí)監(jiān)督；

C.檢查上午的營(yíng)業(yè)指標(biāo)，做出調(diào)整和促進(jìn)；

D.跟進(jìn)店員的工作完成情況。

7.高峰期：

A.緊密關(guān)注存貨和備用金情況，并及時(shí)做應(yīng)對(duì)處理；

B.敦促店員做好店內(nèi)人流量記錄，并抓緊機(jī)會(huì)加強(qiáng)促銷工作開(kāi)展；

C.檢查上午的營(yíng)業(yè)指標(biāo)，做出調(diào)整和促進(jìn)；

D.跟進(jìn)店員的工作完成情況；

E.注意店內(nèi)形跡可疑的人員，做好防盜工作；

8.晚餐：

A.合理安排店員輪流就餐；

B.收銀工作交班時(shí)應(yīng)及時(shí)監(jiān)督；

C.檢查當(dāng)天的營(yíng)業(yè)指標(biāo)，記錄整理；

D.與店員交流當(dāng)天的營(yíng)業(yè)情況，

了解他們的想法和狀態(tài)，并給予適當(dāng)支持。

三、營(yíng)業(yè)結(jié)束

終于到了打烊時(shí)間，忙碌的一天結(jié)束了。

但是，一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)可不能就這么拍拍屁股下班。

在下班之前，店長(zhǎng)還要做好這些工作：

1.店面清理：

A.安將店外的宣傳品等收回店內(nèi)，安排店員分工做好店面的衛(wèi)生打掃；

B.關(guān)好空調(diào)、音響和燈；

C.飲用水等材料不足的，預(yù)訂第二天送達(dá)；

D.鎖好店門。

2.商品和營(yíng)業(yè)材料整理：

A.清點(diǎn)樣品和存貨，做好存貨清點(diǎn)和補(bǔ)貨申請(qǐng)；

B.清點(diǎn)宣傳資料、促銷品和包裝袋，不足則要補(bǔ)貨。

3.人員：

A.店員下班簽字；

B.向店員表達(dá)感謝

（注意一定要誠(chéng)懇，因?yàn)檎怯辛怂麄儯墓ぷ鞑鸥袃r(jià)值）；

C.如第二天不上班，應(yīng)提前做好代理店長(zhǎng)的安排。

4.現(xiàn)金和報(bào)表的整理：

A.清點(diǎn)收銀機(jī)的現(xiàn)金，確認(rèn)無(wú)誤后鎖入保險(xiǎn)箱或存入銀行指定賬號(hào)；

B.清點(diǎn)發(fā)票，數(shù)量不足時(shí)提前做好申領(lǐng)；

C.整理當(dāng)天營(yíng)業(yè)報(bào)表，準(zhǔn)備第二天提報(bào)。

四、店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)管理注意事項(xiàng)

以上是門店?duì)I業(yè)管理硬指標(biāo)，

所有的事都必須在店長(zhǎng)與全體的店員（促銷員、導(dǎo)購(gòu)員、后勤人員）等的全力配合下，才能夠完成當(dāng)天的完美營(yíng)業(yè)狀態(tài)，

所以每一個(gè)門店的組成分子的協(xié)作，

店長(zhǎng)的門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通和激勵(lì)是非常的重要，尤其是心態(tài)建設(shè)。

1、一日之計(jì)在于晨

店面每天開(kāi)始營(yíng)業(yè)前的店員心態(tài)調(diào)整是非常重要的，

開(kāi)店前的早會(huì)，是激勵(lì)員工士氣的最好時(shí)機(jī)，

千萬(wàn)別一早就開(kāi)始訓(xùn)話，我想沒(méi)有一個(gè)人會(huì)有好心情的，

沒(méi)有好心情下來(lái)的工作我想會(huì)有效率，

那是不可能的，早會(huì)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以十五分鐘最適合。

2、業(yè)績(jī)?nèi)Q于團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一家門店的整體業(yè)績(jī)?nèi)绻强恳粋€(gè)人完成，那是一種危機(jī)，

團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通是整體門店業(yè)績(jī)提升的主要管理要點(diǎn)，

而良好的溝通環(huán)境與技巧，是非常重要的。

3、執(zhí)行力是門店管理的指標(biāo)

一家門店管理的好不好，就看執(zhí)行力的效率與績(jī)效，

執(zhí)行力的四個(gè)要素就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)共識(shí)、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效考核。

4、日常心態(tài)建設(shè)與培訓(xùn)

人有了想法才有了看法與說(shuō)法和做法，一切的想法都是來(lái)自于日常所接觸環(huán)境、人、事物所造成的影響，

根據(jù)過(guò)去自己所接受的信息與知識(shí)，加以判斷而采取處理的手段和方法，

所以日常的門店和店員的觀察、聆聽(tīng)與同理心的應(yīng)用是非常需要的技巧，

有效且針對(duì)性的培訓(xùn)課程，有利于門店團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)提升有所幫助。

5.營(yíng)業(yè)結(jié)束的總結(jié)與反省

每日的營(yíng)業(yè)打烊檢討與反省的習(xí)慣，不是例行公式，而是必須確實(shí)執(zhí)行，

也不是交代了事，那是修正與提升營(yíng)業(yè)績(jī)效與業(yè)績(jī)的最有效的習(xí)慣，

有效的營(yíng)業(yè)打烊簡(jiǎn)短會(huì)議，有助于讓整個(gè)門店讓全體門店經(jīng)營(yíng)者

(店員、店長(zhǎng)以及老板)

了解門店經(jīng)營(yíng)情況與修正改善缺失，時(shí)間跟早會(huì)一樣不宜過(guò)長(zhǎng)，

以十五分鐘最適合，這不是儀式，

最后的“各位同仁辛苦了，回家路上一路小心注意”

虔誠(chéng)地由店長(zhǎng)的口中娓娓道出，記住千萬(wàn)別敷衍了事、態(tài)度隨便。

6、店長(zhǎng)的以身作則

上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來(lái)，店長(zhǎng)就像是一個(gè)中梁砥柱，

店長(zhǎng)的行為舉止如果有所偏斜，整家店的經(jīng)營(yíng)管理，

就很容易傾斜與下滑，店長(zhǎng)的以身作則，

是整家門店經(jīng)營(yíng)管理制度與政策，可以得到徹底執(zhí)行的風(fēng)向標(biāo)。

卓越執(zhí)行力修煉

【針對(duì)管理者的直指結(jié)果的執(zhí)行力提升課程】

一、課程背景與受訓(xùn)者參加此課程學(xué)習(xí)的必要性

企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略、目標(biāo)、制度、流程，管理者個(gè)人的計(jì)劃、方案、安排、任務(wù)等等，都需要通過(guò)執(zhí)行才能落實(shí)，沒(méi)有有效的執(zhí)行，一切都將成空。

客戶要的是結(jié)果，企業(yè)要的是結(jié)果，員工要的也應(yīng)該是結(jié)果。企業(yè)應(yīng)該不斷地向員工和管理者灌輸一種理念：只有結(jié)果才能進(jìn)行價(jià)值交換，員工和管理者必須用自己所創(chuàng)造的結(jié)果與企業(yè)進(jìn)行交換。所以，員工和管理者不要強(qiáng)調(diào)自己有多苦，而應(yīng)該時(shí)刻問(wèn)自己為企業(yè)創(chuàng)造了什么價(jià)值，是不是做出了結(jié)果。而在整個(gè)企業(yè)，所有的人都應(yīng)該每天想結(jié)果，做結(jié)果，交結(jié)果，要結(jié)果，談結(jié)果，看結(jié)果，靠結(jié)果，形成結(jié)果導(dǎo)向的文化。而管理者在其中起著決定性的作用。

二、課程特色及受訓(xùn)員工收獲

1、實(shí)戰(zhàn)性：老師來(lái)自企業(yè)管理第一線，有多年管理和研究、咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)效性：多個(gè)成功企業(yè)真實(shí)而有用的案例在課堂上與學(xué)員分享，給學(xué)員啟示。

3、實(shí)用性：多種團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的方法和工具傳授給學(xué)員，幫助學(xué)員提升團(tuán)隊(duì)管理能力。

4、實(shí)惠性：課程帶給企業(yè)和學(xué)員的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)投入的培訓(xùn)費(fèi)用（價(jià)格），物超所值。

三、老師資質(zhì)及授課風(fēng)格

1、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、華中科大等院校EMBA總裁班客座教授

2、講演結(jié)合

3、聲情并茂

4、案例豐富，全程互動(dòng)

5、參訓(xùn)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)操練

6、思路清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，一步步講解、示例、輔導(dǎo)，常用語(yǔ)言：第一步做什么，下一個(gè)動(dòng)作是什么，絕不忽悠，不說(shuō)廢話、套話，不在課上講無(wú)關(guān)的笑話和段子，或做與主題無(wú)關(guān)的游戲

四、標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

兩天，12小時(shí)

五、課程大綱