招生對教培行業(yè)的重要性，就像孩子對家長的重要性。培訓學校招生工作的好壞關系到學校的品牌和機構的規(guī)模。如此重要的環(huán)節(jié)，對負責市場招生部門的老師進行科學的管理與考核，就成了機構運營管理工作中必須注意的。

人是企業(yè)發(fā)展的最根本動力，部門管理的核心就是部門人員的管理。三字經(jīng)里的“人之初，性本善”就揭示了人性的本質，其實是柔軟有彈性的。如何管理好部門的人員，可以從下面幾點去思考：

人性化，以人為本是管理的本質和趨勢，是不可違背的。培訓學校在人員的管理上如何實現(xiàn)人性化呢？

人性化不是人情，不是簡單的在員工生日的時候買個蛋糕過生日。這個當然是管理人員需要的，但絕不是最重要的。主動真心的喜歡下屬，學會用放大鏡去看他們的優(yōu)點，就算在他們犯錯的時候評批他們，他們也會很欣然的接受。

其次，用成就激勵來驅動員工的成長。給員工設置過多的獎勵制度，未必能激起員工的工作積極性，而給員工設置成就獎勵，效果就會好很多。給員工營造一種成就感，高度贊許他們缺點與勇氣，會讓他們在心理上實現(xiàn)及時反饋的成就。

第三，牢抓團隊建設。培訓學校認為一個人的力量是有限的，員工的業(yè)績也不是一加一等于二這么簡單。員工必須是以團隊為單位開展，具有共同的目標，相互依賴的關系，才能使整個團隊發(fā)揮最大的作用。

導讀：無論組織的大小，無論團隊建立時間的長短，凡被稱之為團隊的，都有自己的目標，都有團隊的任務，但是在你所在的團隊中，如果有這三種現(xiàn)象，你所在的團隊目標就不可能完成。

1-工作沒有方向。一個企業(yè)里面通常有多個部門組成，由于每個組織的分工不同，所導致的目標不同，但無論什么樣的組織，都有自己的團隊目標，團隊的目標也就相當于你們團隊的指路明燈，也就是你們團隊工作的指南針，可是在現(xiàn)實的企業(yè)管理過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的部門組織根本就沒有目標，再說直白點，很多部門的負責人根本就不知道該給自己的部門設定什么樣的目標。所以，一個團隊里面沒有共同目標，他們也就不知道該如何完成目標和完成任務。

2-員工沒有培訓。在日常團隊管理的過程中，很多企業(yè)由于受條件所限，不知道給員工培訓，也不懂得該如何給員工培訓，結果員工在日常的工作中的素質是參差不齊，如此一來，在上司安排工作，下達任務的時候每一個人所理解的內涵就各不相同，由于理解不一樣，所以在執(zhí)行工作任務的過程中，想法也就不一樣，作出的結果也就不一樣，這樣一來，就不能讓員工做到心往一處想，勁兒往一處使。從而最終導致團隊目標無法完成。

3-崗位配置不合理。這種現(xiàn)象在許多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和中小企業(yè)里面非常常見，團隊的部門負責人根本不知道合理的配置部門的組織架構，更不知道合理的配置相關的崗位，所以在人員分配的時候，有些地方就會導致崗位臃腫，有些地方就會導致人員嚴重緊缺，這樣一來，就會導致人員的分配不公，就會導致崗位的配置不合理，出現(xiàn)這種現(xiàn)象，你還想再祈求什么目標完成，什么任務完成那是不可能的事情。

企業(yè)不缺基層和高層，就缺中層，因為基層會有很多，高層不需要太多，那么大多數(shù)的管理者都處在中層，中層管理者最難做了，既需要照顧基層的情緒，又要落實高層的指示，難??！江湖哥給大家?guī)讉€建議吧，這也是江湖哥總結出來的。

第一：歷史貢獻

自己一定要在公司有歷史貢獻，而且是可圈可點的歷史貢獻，這是證明你實力的資本，不是用作吹牛，而是你要在你的團隊里樹立你該有的威嚴，這也就是為什么公司的中層管理者都是從基層逐級晉升，再眾多基層中脫穎而出的一定不是等閑之輩，有經(jīng)歷才有話語權，因為你成功過，所以你知道如何能成功，你可以把方法教給每一個人。跟著你的人都能感受到成功，那你自然而然就把團隊帶領出來了。

第二：培訓

不管公司的培訓制度或者培訓周期是怎么安排，你一定要有自己的培訓計劃，因為團隊是你帶，你不做好自己團隊的培訓沒有人會主動幫你帶團隊的，團隊成員的成長快慢完全跟團隊主管的培訓掛鉤，所以一定要做好培訓計劃。

第三：目標

基層管理者收到團隊目標后會立即進行目標分解，分解到每個人，但是每個人的能力不同，如果指標分的一樣那只是看起來表面的公平，背后邏輯其實是錯誤的，能力不同對指標的兌現(xiàn)就不同，能力強的你均分的指標不用費多大力氣就完成了，能力弱的拼了命也許完成一半。江湖哥給團隊定指標是采取個人認領的方式，單獨向我匯報指標。因為我了解團隊的每一個人，指標不合適我會主動進行調節(jié)，這樣每個人都能完成指標，總指標也能完成。如果公開攤派指標那大家都覺得自己認領的太多，沒有什么動力。所以定指標也得結合實際情況安排。

第四：管理方式

我們作為管理者也是被管理者，每一個人的管理方式都不相同，一個公司的管理方式也是員工議論最多的，管理方式就是公司制度的執(zhí)行方式，在同一個公司，落實同樣的制度，為什么有的團隊能接受，有的團隊就排斥，這和直接管理者的踐行以及理解有關系，所以每個人都有自己的舒適區(qū)，管理者也一樣，不要強迫占領所有員工的舒適區(qū)，有些地方也是要替小組成員向上反映的，而不是一昧的去落實。

以上幾點就是江湖哥帶團隊所總結出來的，大家還是要結合自己團隊情況進行調整，但是這幾點是要注意的，因為這幾點最能影響成員的心理，管人就是抓心的一個過程，只要大家心順了就什么事都沒有了。

　　任何一個團隊一開始都不是完美和高效的，需要不斷的調整才能夠不斷的成長。怎樣管理好一個團隊呢?管理好團隊不是對管理者有遠大的意義，對于企業(yè)的發(fā)展來說都有著重要的意義。怎樣管理好一個團隊不妨先來看看以下建議吧。

　　以身作則，帶動團隊氛圍。作為一個團隊的領頭人，員工很多時候是關注領導是怎么做的，管理好團隊需要領導來帶動。比如說領導有其個人魅力可以影響員工，要可以裝著員工的利益，幫助員工成長成就員工，要能夠承擔責任，身教大于言教，把有自身優(yōu)良的工作作風帶到團隊中去影響團隊成員，促進團隊成員更團隊、更主動的去投入工作。

　　多溝通消除隔閡。團隊中難免會出現(xiàn)矛盾和摩擦的時候，所以團隊領導要及時的、主動的、理性的和他們溝通，有誤解的要及時理清楚，消除各種誤會和隔閡，免得積累不滿產(chǎn)生大沖突而影響到整個團隊。溝通做得好能夠協(xié)調好上下級的關系，通過更好的溝通來達到績效目標，提高管理效率。

　　做好團隊的監(jiān)督指揮官。當團隊方向、員工工作出現(xiàn)了偏差，偏離了軌道就需要管理者保持理智的指出問題，做好引導指揮工作。在工作當中，團隊成員會遇到自己無法獨立解決的問題，那么這個排憂解難的重要責任就落到了管理者身上，要培養(yǎng)員工有工作的能力和獨立的思考，還要養(yǎng)成員工在遇到無法解決的問題之時及時匯報的習慣，這樣才可以更好的把控工作的開展，坐鎮(zhèn)指揮提高工作效率。

　　怎樣管理好一個團隊以上分享三個建議，以后還會繼續(xù)分享更多辦法。關注更多的管理方法才能促使團隊網(wǎng)更好的方向發(fā)展。

　　本文來源于中國培訓網(wǎng)--企業(yè)培訓管理，歡迎關注~~