市場招生的方案決定著學(xué)校的生存以及品牌推廣的力度。因此，在市場招生方案落實之前，比課網(wǎng)招生網(wǎng)站(http://bekewang)認為圍繞這一方案的策劃和籌備應(yīng)當是前期工作的重要核心。

　　教育培訓(xùn)機構(gòu)，市場招生策劃應(yīng)思考的六個問題：

　　1、知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，如果一個培訓(xùn)機構(gòu)連自己要在哪里招生，招哪些學(xué)員都不知道，那產(chǎn)生的效果一定不好，所以在做宣傳之前需要對市場有充分了解，這樣宣傳的效果才會立桿見影，同時還要思考突破新的宣傳領(lǐng)域。

　　2、黃金放錯了地方也就成了垃圾，要充分的去挖取團隊的優(yōu)點長處，這樣才能增強團隊的協(xié)作建立默契合作，一個人的能力是有限的，但是團隊的能力是無限的，讓每一個團隊的成員去發(fā)揮他最擅長的一面。

　　3、置之死地而后生，往往企業(yè)在沒有退路的時候，通常選擇會有兩種：是宣布破產(chǎn)，還是背水一戰(zhàn)全力以赴改變現(xiàn)狀。人往往也是如此，在沒有退路的時候就只有前進，溫水青蛙就是企業(yè)死亡的原因之一。

　　4、企業(yè)最大的成功靠的是團隊而不是個人。劉邦論運籌帷幄決勝于千里之外他不如張良，論籌備錢糧保證大軍供應(yīng)他不如蕭何，論指揮軍隊戰(zhàn)必勝攻必取他不如韓信，但是他把三位人才拉攏在自己的旗下，說明人才的重要性。

　　5、沒有激勵就沒有動力，激勵團隊就是給團隊注入新的血液，給團隊和企業(yè)帶來新的生命，每一次的開會溝通都會讓員工增添新的動力，激勵的方法有獎金、贊美甚至批評都可以達到激勵員工更好的為學(xué)校服務(wù)。

　　6、如何做到1+1大于2?這是每個企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)都想得到的答案，假設(shè)每個人手里握著一個蘋果，兩個人互相交換加起來依然只有兩個;如果兩個人交換的是思想，那么加起來就是四個思想，這樣就可以把業(yè)績提高一倍。

　　教育機構(gòu)在進行市場招生策劃方案的籌備時，考慮了以上幾個重要的問題后，都將對后期的方案實施帶來巨大的增益效果。

近日，一家致力于為企業(yè)打造卓越團隊的公司——溫州市礪劍企業(yè)管理有限公司入駐9號創(chuàng)意街區(qū)。現(xiàn)在，入駐園區(qū)的企業(yè)已經(jīng)達到400家左右，包括科技類、文創(chuàng)類、電商類、互聯(lián)網(wǎng)+、信息軟件研發(fā)類、平臺類、金融類、培訓(xùn)類等企業(yè)，以及吃住行、休閑娛樂等配套服務(wù)機構(gòu)。

9號創(chuàng)意街區(qū)

園區(qū)設(shè)有一站式企業(yè)綜合服務(wù)平臺，為入園企業(yè)提供人才服務(wù)、資本服務(wù)、物業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)、信息服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)、項目申報、倉儲快遞等服務(wù)，同時為企業(yè)個性化定制孵化服務(wù)、投融資對接等，為入園企業(yè)提供融資、融智、融資源的全方位創(chuàng)業(yè)生態(tài)服務(wù)。每年舉辦大型人才招聘會，每月定期舉辦培訓(xùn)分享會、專業(yè)講座、資本論壇、項目路演等活動，以及金融、股權(quán)、法律、人才、知識產(chǎn)權(quán)等創(chuàng)業(yè)服務(wù)支持。

此次“礪劍拓展·121企業(yè)軍?！?作為拓展訓(xùn)練品牌入駐9號創(chuàng)意街區(qū)，也將為園區(qū)的各企業(yè)提供了一個便捷的團隊優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)服務(wù)，目前園區(qū)已有“德潤電商、憶涵科技、58同城”等幾家企業(yè)定制了礪劍拓展訓(xùn)練。

溫州市礪劍企業(yè)管理有限公司隸屬于礪劍國際(香港)教育集團，為中國潛能開發(fā)培訓(xùn)研究院總院。礪劍拓展·121企業(yè)軍校是溫州市礪劍企業(yè)管理有限公司重點打造的拓展訓(xùn)練品牌，作為溫州拓展訓(xùn)練行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，以及高度專業(yè)的溫州拓展公司，礪劍的品質(zhì)與實力名列前茅，結(jié)合南北方不同的培訓(xùn)風(fēng)格，致力于尋找最適合客戶的方案，為溫州企業(yè)提供專業(yè)的拓展培訓(xùn)。

尼克胡哲（左）與創(chuàng)始人寧（右）

公司創(chuàng)始人寧喆為部隊退役士兵，立志以軍隊文化助推企業(yè)騰飛，已成功為我市機關(guān)單位、阿里巴巴集團、利郎男裝、58同城等數(shù)百家企事業(yè)單位擔任主訓(xùn)師，同時也是國家二級心理咨詢師、國家人社部認證通過的高級體驗教育師、高級企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練、高級體驗式培訓(xùn)導(dǎo)師等，在全國體驗式教育行業(yè)里具有一定的聲譽。

　　如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售需要銷售人員來完成，你的銷售團隊就是你最寶貴的資源，提供更多的生源。下面比課網(wǎng)(http://bekewang)為你總結(jié)應(yīng)該如何提高招生團隊的核心競爭力及一些誤區(qū)：

　　提升和興競爭力的十大要素：

　　1.讓他們參與其中。

　　如果你更新你的網(wǎng)站，可是沒有告訴你的銷售團隊，你就是讓他們在客戶面前顯得愚蠢。沒有什么比聽著客戶告訴你你自己銷售的產(chǎn)品有什么新聞更讓人感到尷尬的事情了。

　　2.不要削弱他們。

　　你的銷售團隊應(yīng)該永遠能夠盡可能地為客戶提供最好的價格。如果你設(shè)定在網(wǎng)站上購買的價格更低，那么這種做法也許能夠提高你的提潤，但是卻會降低你的收入，因為你所有最好的銷售人員都會離開。

　　3.不要過度擴充團隊。

　　永遠不要在你的收入能夠支撐的范圍之外雇傭更多的銷售人員。他們會彼此競爭同樣的客戶，并且互相拆臺。這會讓你的公司看起來很不專業(yè)。

　　4.在客戶分配上要公平。

　　不要把所有最好的目標客戶都分配給頂尖的銷售人員，而把其他一些有問題的目標客戶分配給其他銷售人員。這種做法可能看起來不錯，因為頂尖的銷售人員會贏得大量的生意，但是這種做法也保證了你永遠無法培養(yǎng)出另一位頂尖的銷售人員。

　　5.用廣告宣傳產(chǎn)品而不是品牌。

　　從銷售的角度看，品牌導(dǎo)向的廣告純粹是浪費錢。相反，確保每一場銷售或市場營銷活動都和產(chǎn)品有關(guān)系，銷售代表們必須真的在推銷。

　　6.及時支付銷售傭金。

　　如果你要等到一個季度或者一個財年結(jié)束才發(fā)放銷售傭金的話，你就割裂了銷售傭金和產(chǎn)生銷售的行為之間的聯(lián)系。及時發(fā)放銷售傭金能夠鼓勵銷售代表努力銷售更多。

　　7.不要玩任務(wù)游戲。

　　每個月都提高任務(wù)指標，這樣沒有人能夠拿到傭金，或者將現(xiàn)有客戶變成公司客戶，不付給銷售任何傭金等做法都是確保你的銷售人員離開的好方法，而且他們會帶著你的客戶一起離開。

　　8.支持他們的努力。

　　讓你的銷售代表們在你的企業(yè)里能夠接觸到那些能夠幫助他們完成銷售的人。如果最受歡迎的產(chǎn)品對于銷售代表完成銷售非常重要，就要確保他們能夠拿到。

　　9.保持合理的銷售目標。

　　如果你明知道銷售代表們無法實現(xiàn)，可是為了給高級管理層留下深刻的印象，還是設(shè)定了野心勃勃的銷售目標，這種做法是非常愚蠢的。公開表揚那些設(shè)定了高得離譜的銷售目標的銷售代表，貶低那些設(shè)定合理目標的銷售代表也是非常愚蠢的行為。

　　10.給他們推銷的時間。

　　不要用太多的報告或者跟蹤工作占用你的銷售人員的工作時間，這些時間應(yīng)該被用于銷售工作上。CRM也許能夠創(chuàng)建非常好的報告，但是代價是什么?你真的想要你的銷售人員做文書工作嗎?

　　研究證明，如果企業(yè)將目標集中在銷量和市場份額上，那么最終的命運就是深陷價格戰(zhàn)的泥潭無法自拔。價格戰(zhàn)沒有贏家除了顧客。制定戰(zhàn)略目標時必須將著眼點放在利潤上，只要有可能就要全力避免價格戰(zhàn)。管理者應(yīng)當為利潤而非市場份額而戰(zhàn)。

　　避免薪酬管理中的10大誤區(qū)

　　1.將教師的薪酬福利設(shè)定與企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)員的“傭金制”等同，直接以學(xué)費折扣、課時或貢獻值計酬，我認為這樣做的結(jié)果是導(dǎo)致員工敬業(yè)愛崗精神喪失、扼殺團隊精神及學(xué)校作為教育機構(gòu)的文化蘊含;

　　2.教師及管理者的可變薪酬與不變薪酬比例設(shè)置不科學(xué)，薪酬無法真正發(fā)揮激勵效用;

　　3.人力資源成本投入過小或過大，學(xué)校在給員工的薪酬方面過于大度或過于小器，未能恰如其分地根據(jù)學(xué)校實際量入為出;學(xué)校承擔了過重的人力成本壓力或薪酬福利過低、無法留住核心員工，人才流失慘重;

　　4.不給員工上社保，也未考慮是否根據(jù)學(xué)校能力分層“設(shè)保”，員工缺少與學(xué)校長期相守與努力工作的動力，沒有職業(yè)安全感;

　　5.薪酬中的試用期標準不合法、沒有相應(yīng)穩(wěn)定的薪酬策略、薪級薪等的設(shè)定與晉升無標準或標準想當然，不專業(yè)、不科學(xué);

　　6.績效考核獎勵與薪酬管理脫節(jié)，未能將二者有機結(jié)合;

　　7.福利管理工作未受到普遍的重視;

　　8.企圖模仿“寬帶工資”卻奈何操作不夠?qū)I(yè)，設(shè)計中出現(xiàn)了“帶”多“幅”少的大問題，其結(jié)果還是無法實現(xiàn)激勵這個基本目的;

　　9.績效考核管理中使用“減法”而不是“加法”，讓員工感覺是在扣自己工資，不僅致使績效作用無從發(fā)揮，更招來員工的普遍反感甚至質(zhì)疑，嚴重有違學(xué)校或企業(yè)績效管理的初衷;

　　10.把續(xù)讀率考核當作唯一的績效考核指標，績效考核管理過于單一，有績效考核，無績效管理;常常誘發(fā)員工不顧及其它的短期行為。

　　通過以上的了解，是不是對你的團隊有了一個新的規(guī)劃，讓你的團隊能夠在激烈的行業(yè)競爭中沖鋒陷陣!