在有“金街”之稱的北京王府井步行街上，王府井工美大廈醒目的戶外LED大屏上，“發(fā)現(xiàn)晉中·愛上晉中”晉中文化旅游招才引資推介會的廣告輪番播放著；北京市的60余家中央級和北京市級媒體，“發(fā)現(xiàn)晉中·愛上晉中”晉中文化旅游招才引資推介會的新聞集中發(fā)布；頤和園，北京最負(fù)盛名的皇家園林，“發(fā)現(xiàn)晉中·愛上晉中”晉中文化旅游招才引資推介會的宣傳招貼遍布園內(nèi)，園內(nèi)聽鸝館連續(xù)一周的推介活動，引來觀者無數(shù)……連日來，一股“晉中熱”正席卷著一年中最佳旅游旺季的北京城。

走進(jìn)北京讓世界“發(fā)現(xiàn)晉中”

首都北京，中國國家中心城市，中國政治、文化和國際交流中心，中國國內(nèi)游客的首選城市。走進(jìn)北京推介晉中，依托首都北京對全國的輻射作用，對塑造晉中美好形象、打造晉中城市品牌將產(chǎn)生積極的影響。同時北京又是離山西最近的中心城市，在北京舉辦推介會，對直接激活晉中旅游的北京市場將起到重要作用。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大本次推介會的影響力，晉中在敲定走進(jìn)北京推介自己的同時，對活動點(diǎn)也作出了認(rèn)真選擇。頤和園是中國現(xiàn)存規(guī)模最大、保護(hù)最完整的皇家園林，是北京最經(jīng)典的旅游景點(diǎn)之一，高峰期日接待游客量達(dá)10萬人次。超高的人氣將對活動的舉辦產(chǎn)生巨大的影響力。同時頤和園景區(qū)面積較大，可使活動舉辦中產(chǎn)生的安全隱患降至最低。

經(jīng)過精心策劃和認(rèn)真選址，晉中最終選擇頤和園聽鸝館作為推介活動的舉辦場所。聽鸝館背靠萬壽山，面對昆明湖，西鄰石舫，前隔長廊，緊鄰頤和園北如意門。幾乎每一名到頤和園游覽的游客都要經(jīng)過這里。聽鸝館，這個清朝時僅供慈禧太后聽?wèi)虻膽驁@，頤和園中重要的文物保護(hù)單位，從8月18日至24日的一周時間內(nèi)，成為晉中文化旅游推介會的主場。在這里，晉中向海內(nèi)外賓朋發(fā)出了邀請，唱響了“人說晉中好風(fēng)光”；在這里，晉中讓人們“發(fā)現(xiàn)”了晉中，并進(jìn)而愛上晉中。

借助多種媒介為“發(fā)現(xiàn)晉中”造勢

活動籌備過程中，晉中以“擴(kuò)大影響力、提高知名度”為工作目標(biāo)，充分發(fā)揮宣傳媒介的獨(dú)特優(yōu)勢，切實(shí)按照‘大媒體、大容量、大宣傳’的要求，通過新聞媒體、形象廣告等載體和途徑，整體策劃、系統(tǒng)包裝，全方位、全過程、立體式地開展了前期宣傳報(bào)道，達(dá)到了媒介先行、宣傳造勢、形象提升的效果。

8月10日至18日，“發(fā)現(xiàn)晉中·愛上晉中”熱身廣告宣傳片分別在晉中電視臺、山西衛(wèi)視播出；8月9日至18日，“發(fā)現(xiàn)晉中·愛上晉中”在北京市7500塊電視樓宇進(jìn)行聯(lián)播，在6塊大屏聯(lián)播網(wǎng)連續(xù)發(fā)布。

8月18日推介會當(dāng)天，中央、省、市78家新聞媒體進(jìn)行了集中采訪報(bào)道，其中人民網(wǎng)、新華網(wǎng)全程直播。新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、國際在線、環(huán)球網(wǎng)、央廣網(wǎng)、人民日報(bào)海外網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)網(wǎng)、中國文化觀察網(wǎng)、千龍網(wǎng)、北京晨報(bào)、北京時間、鳳凰網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、今日頭條、和訊網(wǎng)；山西日報(bào)、山西廣播電視臺、山西經(jīng)濟(jì)日報(bào)、山西青年報(bào)、山西晚報(bào)、三晉都市報(bào)、發(fā)展導(dǎo)報(bào)、科學(xué)導(dǎo)報(bào)、山西新聞網(wǎng)、黃河新聞網(wǎng)、晉中日報(bào)、晉中廣播電視臺、晉中晚報(bào)；新華網(wǎng)視頻、新華炫聞視頻、新華社客戶端視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝視頻、中國日報(bào)網(wǎng)視頻、中國廉政新聞網(wǎng)視頻、搜狐視頻、千龍視頻、中國青年網(wǎng)視頻等各類媒體集中播發(fā)了消息，晉中各縣（區(qū)、市）也組織當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)一步加大宣傳力度，突出了主場宣傳效應(yīng)。

19日，網(wǎng)紅直播主播陸汐，依托來瘋平臺全程直播，吸引粉絲1萬余人，在線觀看5000余人、觀看量8萬次；20日，“一直播”平臺直播主播丁逸晨進(jìn)行直播，粉絲數(shù)達(dá)100萬，在線觀看15萬人、觀看次數(shù)136萬。引發(fā)社會各界高度關(guān)注和熱議。

為進(jìn)一步營造活動氛圍，組委會在頤和園活動會場、主要道口及沿線布置了宣傳招貼，使來到頤和園旅游的游客都能“發(fā)現(xiàn)晉中”。河南人張慶明就是在頤和園游覽中“發(fā)現(xiàn)”了晉中。他說，沒想到來北京旅游還了解了晉中，其實(shí)早就聽說了平遙古城、喬家大院，但一直沒有機(jī)會去晉中看看。這次居然從頤和園里拿到了晉中豐富的旅游資料，回去后仔細(xì)規(guī)劃一下，今年一定去趟晉中。

精心推介唱響文化旅游最強(qiáng)音

此次推介會，市委、市政府及各縣（區(qū)、市）高度重視，精心組織。市委書記胡玉亭，市委副書記、市長王成專題聽取推介會籌備工作匯報(bào)，多次提出指導(dǎo)意見，修改策劃方案；為了把市委、市政府的精神充分體現(xiàn)出來，市委常委、宣傳部長任秀紅登臺亮相，與中國國際廣播電臺主持人于永清聯(lián)袂主持，向五大洲發(fā)出誠摯邀請。各縣（區(qū)、市）主要領(lǐng)導(dǎo)也全程參與本縣（區(qū)、市）的推介活動?；顒又校骺h（市、區(qū)）精心策劃精品節(jié)目，向廣大游客充分展示了晉中不一樣的人文風(fēng)情。

通過景區(qū)景點(diǎn)介紹、文旅產(chǎn)品展示、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目展演，他們使出渾身解數(shù)向外界發(fā)出晉中好聲音、展示晉中新形象。其中的節(jié)目展演多樣豐富，除晉中市藝術(shù)學(xué)校準(zhǔn)備的非遺戲曲展演外，各縣（區(qū)、市）都精心準(zhǔn)備了推介節(jié)目，既有傳統(tǒng)戲曲，也有本地現(xiàn)代特色節(jié)目。景區(qū)推介講解精彩，每天的贈送景區(qū)門票等游客互動環(huán)節(jié)，更將推介活動推向了高潮。市旅發(fā)委相關(guān)負(fù)責(zé)人說，各縣（區(qū)、市）通過亮“寶”、賽“寶”，充分展示出各自的特色旅游項(xiàng)目、經(jīng)典旅游線路以及歷史人文、特色美食等等，讓海內(nèi)外朋友從不同角度認(rèn)識了晉中，“發(fā)現(xiàn)”了晉中。

記者在現(xiàn)場看到，各縣（區(qū)、市）分別擺開了宣傳“陣地”，人文大院、古城情韻板塊，平遙古城、喬家大院、王家大院等盡在其中；自然風(fēng)光、革命教育板塊，靈石石膏山、介休綿山、榆次烏金山、左權(quán)麻田八路軍總部等一一亮相；當(dāng)代晉中、休閑勝地板塊，祁縣千朝古、榆次黃土農(nóng)言、百草坡森林植物園、三晉樂園等新景區(qū)景點(diǎn)等也閃亮登場……許多游客紛紛被首次亮相的“晉中元素”所吸引，駐足、聚攏、詢問，各種旅游宣傳資料很快發(fā)放一空。

記者了解到，推介會上，晉中各縣（區(qū)、市）共組織98家參展單位、105類文化、旅游和特色商品參展，其中平遙牛肉、東湖陳醋、昔陽崖柏、榆次書法名帖拓片、法郎油畫等產(chǎn)品深受人們關(guān)注。各縣（區(qū)、市）推介日當(dāng)天平均發(fā)放景區(qū)、文化產(chǎn)品、特色商品、非遺推介資料2.1余萬份。

中科院退休干部莊小雷說:“晉中旅游推介走進(jìn)北京十分有意義，讓我對這座歷史悠久的城市產(chǎn)生了更大的興趣。我曾去過晉中多個地方，晉中的多個景點(diǎn)都吸引了我。下一步我和我的騎友都約好了，一定要騎車去晉中再體驗(yàn)一把?！币晃辉谖絷柨h插過隊(duì)的老人說，他好多年都沒回去了。這次看了晉中旅游推介，感覺特別親切，特別想回去看看。

除了各縣（區(qū)、市）旅游產(chǎn)品、非遺節(jié)目集中展示外，活動還請到了多位長期關(guān)心和支持晉中建設(shè)發(fā)展，與晉中有諸多淵源的中國文化界名人和晉中籍文化名人，如喬燕和、趙文祥、桑福金、杜一力、喬衛(wèi)、吳歡等，他們充當(dāng)起晉中的推介人，力推晉中好風(fēng)光，使晉中的更多視角呈現(xiàn)在了大家眼前。平遙縣特意邀請了著名軍旅書畫家寒石現(xiàn)場推介。祁縣邀請50余名在北京的各屆知名人士參加活動。

精心組織換來了良好推介效果。8月19日、20日兩天，頤和園日游客量均達(dá)10余萬人，進(jìn)館觀展游客達(dá)1.8余萬人，每日駐足了解活動情況、觀看景區(qū)推介展板人數(shù)粗略統(tǒng)計(jì)約6萬余人，同時還有不少慕名而來的北京人觀展。

此次文旅推介招才引資推介會，是我市充分展示城市形象、擴(kuò)大全市知名度和對外影響力的重要舉措，通過全面推介、全方位展示，晉中已經(jīng)被外界更多地“發(fā)現(xiàn)”。從讓外界“發(fā)現(xiàn)晉中”到“愛上晉中”，從相識到相知，再到相愛，晉中邁出了重要一步。

（王文安）

為進(jìn)一步深化吉浙兩省的對口合作，推動兩省旅游業(yè)界深入交流，省旅發(fā)委與一汽集團(tuán)，浙江省旅游局共同策劃了“駕紅旗車·游新吉林”浙江旅行商吉林行活動。25日晚，在發(fā)車儀式結(jié)束后，長春市旅游局舉辦了長春旅游推介會，進(jìn)一步促進(jìn)長春與浙江旅游界的交流與合作，推介長春市豐富的旅游資源，做好旅游項(xiàng)目招商對接。

推介會上，首先播放了長春旅游宣傳片，長春市旅游局局長曲笑在致辭中表示，去年以來，為進(jìn)一步貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于深入推進(jìn)實(shí)施新一輪東北振興戰(zhàn)略加快推動?xùn)|北地區(qū)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好若干重要舉措的意見》和《東北地區(qū)與東部地區(qū)部分省市對口合作工作方案》，長春市旅游局多次隨吉林省旅發(fā)委赴杭州和浙江其他地區(qū)開展旅游推介交流活動，取得了豐碩成果，旅游交流日益密切。

此次吉浙兩省旅游部門共同主辦的“駕紅旗車·游新吉林”浙江旅行商吉林行活動，充分利用長春豐富的工業(yè)文化旅游資源和吉林省優(yōu)質(zhì)生態(tài)旅游資源，創(chuàng)新開展旅游品牌營銷推廣，對長春來說，這是一次難得的發(fā)展機(jī)遇。期待通過此次活動，推動長春旅游與工業(yè)的深度融合，將“駕紅旗車·游新吉林”活動打造成全新的自駕游活動品牌，不斷拓展長春與浙江旅游業(yè)界的交流合作領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

推介會上，汽開區(qū)、雙陽區(qū)、九臺區(qū)、農(nóng)安縣也分別做了旅游產(chǎn)品和旅游項(xiàng)目招商推介。

長春是吉林省省會、東北亞經(jīng)濟(jì)圏中心城市，是新中國最早的汽車工業(yè)基地和電影制作基地，同時還是新中國軌道客車、光電技術(shù)、應(yīng)用化學(xué)等工業(yè)發(fā)展的搖籃。長春是全國文明城市和國家歷史文化名城，是首批“中國優(yōu)秀旅游城市”，近年來獲評“中國最佳避暑旅游城市”和“中國冰雪優(yōu)秀活動城市”。目前，長春形成了以休閑消夏游、溫泉養(yǎng)生游、影視文化游、雕塑藝術(shù)游、偽滿遺跡游、汽車工業(yè)游、生態(tài)冰雪游、航空科教游、民族民俗游、節(jié)慶會展游等十大文化旅游產(chǎn)品。全市擁有4個5A級旅游景區(qū)—偽滿皇宮博物院、凈月潭國家森林公園、長影世紀(jì)城和長春世界雕塑公園。

（中國吉林網(wǎng) 吉刻APP記者 吳雪金/文 張秋磊/攝）

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91 020【W(wǎng)AGENINGEN UR DHV GMV】中國北京農(nóng)業(yè)生態(tài)谷概念性規(guī)劃設(shè)計(jì).pdf WPS PDF 156 規(guī)劃設(shè)計(jì) 農(nóng)業(yè)生態(tài)谷

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根據(jù)會展和市場營銷的內(nèi)涵，并綜合了諸多會展專家的觀點(diǎn)，我們認(rèn)為會展?fàn)I銷是指會展企業(yè)為了吸引更多的目標(biāo)客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過會展服務(wù)、形象設(shè)計(jì)、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所采取的一系列市場推廣活動。

簡言之，會展?fàn)I銷就是會展機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程。

在國內(nèi)當(dāng)前的會展業(yè)市場形態(tài)下，會展?fàn)I銷主要采取的方式包括：電話銷售、直接郵寄、廣告宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、代理營銷六大種類，針對不同的具體會展項(xiàng)目，差異的一般只是采取的策略組合方式，還有主次投入力度的不同。

1.電話銷售

電話銷售即通過電話，有計(jì)劃、有組織、高效率地?cái)U(kuò)大會展客戶群，并提高客戶滿意度，維護(hù)和保持客戶，在當(dāng)前，電話銷售依然是會展?fàn)I銷中十分重要的策略手段。作為一種營銷方法，電話銷售盡管顯得比較傳統(tǒng)，但它能使會展組織者在一定的時間內(nèi)快速、準(zhǔn)確地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，并及時獲得反饋，爭取客戶。隨著當(dāng)下微信成為人們?nèi)粘５慕涣髁?xí)慣，“電話+微信”相結(jié)合營銷的形式，直接、便捷、高效，得到了會展?fàn)I銷的普遍應(yīng)用。

電話營銷是相對感性的銷售過程，在營銷實(shí)踐過程中，電話營銷的效率性和便利性往往是通過營銷人員的個人魅力與技巧來實(shí)現(xiàn)的。以下是幾點(diǎn)在會展?fàn)I銷電話銷售中要注意的：

1） 對電話營銷人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)。高效率的電話營銷與銷售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、激勵、組織體系管理、計(jì)劃等因素有密切關(guān)系。面向電話營銷人員的培訓(xùn)包括了：熟悉會展組織機(jī)構(gòu)與會展項(xiàng)目的基本情況，了解目標(biāo)客戶的參會或參展動機(jī)，為目標(biāo)客戶準(zhǔn)備建議方案，了解目標(biāo)客戶的背景，談話技巧。

2） CRM軟件系統(tǒng)支持。CRM客戶管理系統(tǒng)是電話營銷工作中最普遍和常用的管理工具平臺。合適的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在提高會展?fàn)I銷效率的同時，也為決策層管理和分析客戶、制定合適的營銷策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3） 利用廣告、郵件、信件直郵等相關(guān)營銷方法支持配合電話營銷。從會展?fàn)I銷的實(shí)踐角度來講，在開展電話營銷之前，如果已經(jīng)通過廣告、郵件、信件直郵等營銷方法使得目標(biāo)客戶了解到了會展項(xiàng)目的相關(guān)信息，則電話營銷人員與客戶間的溝通就會更加容易，也更容易取得積極有效的成果。

2.直接郵寄

直接郵寄的方式是將各種資料直接郵寄給潛在的會展客戶，邀請他們參與會展活動。直接發(fā)函是一種相對很傳統(tǒng)、直接、單向的宣傳營銷方法，盡管存在著反饋效率非常低的問題，但因其成本較低、性價比高，目前雖然仍有小部分會展業(yè)項(xiàng)目使用該營銷方法，尤其是在官方、政府主導(dǎo)的會展項(xiàng)目上。不過伴隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅速發(fā)展，利用電子郵件、傳真手段發(fā)送越來越普遍，常態(tài)化，直接郵寄已然在逐漸的淡出視野。

3.廣告宣傳

廣告宣傳是會展?fàn)I銷的極其重要方式。會展廣告的范圍可能覆蓋已知的和潛在的所有目標(biāo)客戶，可以將會展項(xiàng)目情況傳達(dá)到直接聯(lián)絡(luò)所遺漏的目標(biāo)客戶，也可加強(qiáng)直接聯(lián)絡(luò)的效果。廣告宣傳覆蓋面廣，但陳本高，因此對廣告安排需要謹(jǐn)慎控制和管理，明確廣告宣傳的目標(biāo)，確定合理的科學(xué)預(yù)算，謹(jǐn)慎選擇廣告媒體，仔細(xì)安排廣告投放時間段。

通常，會展廣告宣傳的方式主要分為：大眾媒體廣告和專業(yè)媒體廣告兩大類。

1） 大眾媒體廣告。大眾媒體廣告一般指：電視、報(bào)紙、戶外廣告、綜合門戶網(wǎng)站、交通媒體等，其作用在于塑造會展品形象和吸引一般客戶參與會展活動。它的優(yōu)勢是覆蓋面十分廣泛，能讓大量受眾獲取關(guān)于該會展的信息，時效性強(qiáng)。但總體而言，大眾媒體廣告對專業(yè)性會展的目標(biāo)觀眾，如參展商，專業(yè)觀眾，與會者的針對性不夠，無法直接吸引有效的客戶。

2） 專業(yè)媒體廣告。專業(yè)媒體是指會展項(xiàng)目題材所在行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站、報(bào)刊、雜志等其他媒介。它是專業(yè)類會展項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳的主要選擇，其主要優(yōu)勢在于針對性強(qiáng)，專業(yè)媒體的閱讀者通常都是會展題材相關(guān)的行業(yè)從業(yè)人士或者相關(guān)者，這正是會展項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，面向?qū)I(yè)媒體的廣告投放，一般能夠起到較好的營銷效果，另外，專業(yè)媒體往往在行業(yè)內(nèi)是有一定的權(quán)威性和影響力的，這在側(cè)面也對于會展項(xiàng)目的真實(shí)可信度有著促進(jìn)作用。

4.活動推廣

活動推廣方法是指采用新聞發(fā)布會、核心用戶招待會、推介會、慶祝會等公關(guān)性營銷活動來營銷會展項(xiàng)目。各類公關(guān)活動與一般廣告的區(qū)別在于它并不是直接推銷產(chǎn)品或者服務(wù)，而是通過一系列活動來塑造會展組織者良好的形象和口碑，促進(jìn)公眾對組織者以及會展產(chǎn)品的了解，改善組織者與大眾之間的關(guān)系，從而達(dá)到間接銷售會展項(xiàng)目的根本目的。

在開展公關(guān)營銷活動的時候，需要精心策劃活動的時間、地點(diǎn)、邀請的嘉賓、媒體單位、飯不會的內(nèi)容和程序。其中尤其重要的是活動的內(nèi)容，要突出推廣的會展項(xiàng)目的特色，要讓公關(guān)營銷活動具備新聞價值點(diǎn)，成為媒體和公眾的聚焦點(diǎn)。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)在展會行業(yè)來說，早就不再是一個新鮮事物。展會官方信息網(wǎng)站，在當(dāng)前已然是會展?fàn)I銷的基本配置，也可謂是展會主辦機(jī)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)的基本理解和應(yīng)用。

會展網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立在會展企業(yè)營銷的整合營銷組合上，然后利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)去更快速的發(fā)布（如快速發(fā)布展會資訊，發(fā)布招商信息，觀眾報(bào)名通道等），或者利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)更靈活的營銷活動（如積分兌換、推薦有獎、折扣搶占展位等）。會展業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷一般包括：

1）E-mail營銷。這是企業(yè)現(xiàn)在最常用的營銷推廣方式之一，目前在國外，EDM營銷依然有著重要的地位。不過反觀國內(nèi)，效果并不明顯，除非是大型企業(yè)以及知名度高的企業(yè)，畢竟在國內(nèi)郵件辦公或者郵件交流，大眾的意識依然并非如何強(qiáng)烈。在E-mail營銷中，需特別注意所發(fā)送的推廣展會的電子郵件用語要生動、簡潔，吸引力，并不建議一封郵件中過多的展示信息，往往會適得其反。

2）網(wǎng)絡(luò)廣告投放。在各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。打好網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵是精心設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告信息，還有目標(biāo)受眾的選取考量。最常用的廣告是網(wǎng)幅廣告，在制作時，要考慮以下五點(diǎn)：一是貼近受眾需求；二是表現(xiàn)獨(dú)到之處；三是提供可信信息；四是廣告內(nèi)容簡約；五是整合相關(guān)媒體技術(shù)。在當(dāng)前，隨著數(shù)字營銷技術(shù)的發(fā)展，廣告投放越發(fā)的精準(zhǔn)化，lookalike群體的科學(xué)投放，不斷提升和優(yōu)化著轉(zhuǎn)化效果，不過同時也在反向的要求主辦者對自身的受眾目標(biāo)群體要更加精細(xì)化的了解。

3）搜索引擎排名。搜索引擎排名這種方式又可以細(xì)分為三點(diǎn)。免費(fèi)（付費(fèi)）登錄分類信息目錄；搜索引擎優(yōu)化（SEO）；關(guān)鍵詞廣告（CPC）。

4）鏈接交換。鏈接交換就是指同類展會有直接或者間接關(guān)系的公司、組織、機(jī)構(gòu)或個人交換彼此網(wǎng)站鏈接。

5）新媒體推廣。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體平臺如雨后春筍般發(fā)展，新媒體營銷已經(jīng)開始逐漸的成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分（利用互聯(lián)網(wǎng)、移動電視、手機(jī)短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來的媒體形態(tài)，被現(xiàn)代人們稱為新媒體）。當(dāng)前隨著人們的閱讀和獲取信息越發(fā)的碎片化和移動化，新媒體推廣地位越發(fā)凸顯，社交關(guān)系的鏈接，也成為新媒體推廣在傳播和目標(biāo)轉(zhuǎn)化的強(qiáng)有力著力點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)作為信息十大的主要工具和信息載體，其優(yōu)勢無可比擬，速度快，時效性強(qiáng)，管理相對容易，交互性好，成本低，效率高。對于會展組織者的營銷工作而言，網(wǎng)絡(luò)營銷能在最大范圍內(nèi)吸引參會者，為他們提供個性化服務(wù)，并大大降低整體的營銷成本，尤其是伴隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用，數(shù)字化營銷，AI技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷對于會展?fàn)I銷可以實(shí)現(xiàn)全過程、系統(tǒng)化、動態(tài)化的營銷管理。

6.代理營銷

會展?fàn)I銷代理是會展項(xiàng)目、尤其是國際會展項(xiàng)目非常重要的營銷渠道和營銷方式，它可以提高會展?fàn)I銷活動的專業(yè)性和效率，減輕會展組織者的營銷壓力，提高營銷效果。通常，會展項(xiàng)目使用營銷代理，特別是招展代理的情況最為多見，招展代理的主要形式包括：獨(dú)家代理、一般代理、承包代理三種形式。

沒有營銷效應(yīng)的廣告不能稱之為優(yōu)秀的廣告，同樣，沒有營銷效應(yīng)的會展不能算是成功優(yōu)秀的會展。在開展會展?fàn)I銷過程中，以什么樣的方式方法組合，怎么不斷策略創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出回報(bào)利益最大化，是所有會展業(yè)從業(yè)人士應(yīng)該不斷總結(jié)、反思、探索的！

本文作者：袁帥，專注互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析運(yùn)營，智能一體化會展活動運(yùn)營服務(wù)平臺會點(diǎn)網(wǎng)事業(yè)合伙人，運(yùn)營負(fù)責(zé)人。中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會信息中心-今日會展聯(lián)盟VIP個人會員，全經(jīng)聯(lián)園區(qū)委秘書處成員，周五咖啡媒體人俱樂部發(fā)起合伙人。網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎營銷運(yùn)營出身，CEAC國家信息化計(jì)算機(jī)教育認(rèn)證：網(wǎng)絡(luò)營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)官（ICDO）原創(chuàng)作者，互聯(lián)網(wǎng)營銷官CMO原創(chuàng)作者，執(zhí)牛耳媒體特約撰稿人。