在京城，“西少爺”，是個頗有口碑的品牌，關于開店的初衷，坊間流傳版本較多，不一而足，反正幾個程序猿扔掉電腦戴上圍裙打開烤爐，熱氣騰騰地做起肉夾饃的生意了，從IT民工升格餐飲老版，兩年間風生水起，外人看來風光無限。

“西少爺”這一品牌的成立采取的是眾籌模式，最近，傳出幾位合伙人鬧分家的創(chuàng)業(yè)糾紛，與其說這是中了創(chuàng)業(yè)“合伙人之殤”魔咒，不如說是先前的股權眾籌那就是筆糊涂賬。這也是許多創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤。今天，日報君就和諸位談談股權眾籌，西少爺事件的核心詞匯。指不定，作為有為青年的你創(chuàng)業(yè)時就用上了。

2012年開始，互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼。2013年P2P大出風頭，進入2014年，股權眾籌從P2P手中接棒，成為熱點中的熱點。什么是互聯(lián)網(wǎng)金融呢？目前好像還沒有明確的說法，有人認為金融互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是脫媒，有人認為是去中心化，有人認為是數(shù)據(jù)金融，他們都在不同維度去描述這一概念。今年九月份到納斯達克敲鐘的馬云是這樣認為的：“用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術，讓金融回歸服務本質(zhì)?！?，他的說法更傾向于將互聯(lián)網(wǎng)金融看成用互聯(lián)網(wǎng)方式做金融，此種方式算是橫生生在現(xiàn)有金融體系上插了一腳，當然，理想化說成為中國金融體系插縫補缺也不為過，不受傳統(tǒng)金融機構歡迎自是無可厚非，因為要從人家那里搶肉吃嘛，小編倒認為互聯(lián)網(wǎng)金融其實就是眾籌金融，比如P2P其實就是個債權型眾籌。

股權眾籌--中國的本土化遷徙

談到中國的金融現(xiàn)狀，影子銀行也好，互聯(lián)網(wǎng)金融也罷，還處于一個金融市場的過渡時期、轉(zhuǎn)型時期，只是表現(xiàn)的更豐富而已，但無論怎么表現(xiàn)離不開這兩種形式，第一種是集合理財型，大家把錢集合到一塊去投資；第二種是沒錢但有各種資產(chǎn)或權益，然后把這些資產(chǎn)或權益通過資產(chǎn)證券化、流動化，通過各種方式獲得融資。中國經(jīng)濟未來就在于怎樣盤活存量資產(chǎn)，股權眾籌卻將以上兩種形式結(jié)合了。

關于余額寶和P2P之前網(wǎng)上已經(jīng)討論得夠多了，在這里不多說，今天想說的是互聯(lián)網(wǎng)金融最近最火的、眾籌界的高級夢想（高級玩法）、玩的時候還能帶點刺激和心跳的---股權眾籌。雖然，這東西目前還不是臺面上的事兒，比方官媒就一直沒怎么報道，謹慎得很，唯一的就是廣東衛(wèi)視在九月下旬的一期報道里面提了一下，鏡頭時間沒超過2分鐘。

什么是股權眾籌呢？就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過網(wǎng)絡平臺向大眾籌資，以股權作為回報的一種互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)。說白了就是企業(yè)沒錢，要融一部分錢，釋放一些股權作為交換，通過什么途徑呢？網(wǎng)絡！網(wǎng)絡中的哪一種呢？主要是股權眾籌平臺，當然，微博微信也可以，如果你籌得到的話。話說第一個股權眾籌平臺大家投的草根創(chuàng)始人李群林就是這樣通過微博籌到100萬的。股權眾籌專業(yè)一點理解成為私募股權的互聯(lián)網(wǎng)化也未嘗不可。

股權眾籌自然是起源于經(jīng)濟高達發(fā)達的美國，美國人玩這東西已經(jīng)好幾年了，給它正名可追溯至2012年4月，他們的黑人總統(tǒng)奧巴馬簽署了《2012年促進創(chuàng)企業(yè)融資法》(即jobs法案)，允許小企業(yè)在眾籌融資平臺上進行股權融資，不再局限于實物回報。一下子釋放了這個行業(yè)的活力，大家都放心地干了起來，不僅僅很多項目成功融資，也誕生了諸如Wefunder 、AngelList 、Circle up 等著名的股權眾籌平臺。

我們很多金融創(chuàng)新模式都是從美國拿過來本土化，眼尖的人已經(jīng)嗅到了這里面蘊含的深深的銅臭。據(jù)世界銀行有關報道顯示，2025年全球眾籌市場規(guī)模將達到3000億美元，發(fā)展中國家將達到960億美元規(guī)模，其中有500億美元在中國。500億美元是什么概念呢?在這些發(fā)展中的經(jīng)濟大國的眾籌市場中，中國眾籌市場的500億美元占了其總額的52%，這些“湊份子”的資金可以救活成千上百個中小企業(yè)，既然有這么大的市場，多少金礦等待挖掘啊。

很快，中國2013年誕生第一個股權眾籌案例，雖然發(fā)展時間不長，但目前已經(jīng)有幾十家展示項目的股權眾籌平臺，這其中不斷地有新的平臺出現(xiàn)，也不斷的有撐不下去的平臺出現(xiàn)。股權眾籌第三方網(wǎng)站（獨立于平臺和投資者）如眾籌之家（http://zczj）等也開始涌現(xiàn)，雖然好多人還搞不清楚第三方網(wǎng)站和平臺的區(qū)別，但都吸引了風投機構的注意。目前在股權眾籌平臺上的項目融資額度從幾萬到幾千萬不等，出讓的股權一般不超過30%?！邦I投+跟投”是主流模式，募資完成后會設立專門的有限合伙企業(yè)持有股權。股權眾籌平臺的收入來源主要是向融資方收取一定比例的費用或股權，而第三方網(wǎng)站的盈利模式還不清晰，被罵得倒是不少。

早前發(fā)布的《2014年上半年股權眾籌行業(yè)報告》顯示，2014年上半年，中國股權眾籌募資1.56億元，融資事件430起，6月募資金額8776萬元，超過1-5月的總額。當然，這個里面是有水分的，這個水分，不是指數(shù)據(jù)造假，而是現(xiàn)在的股權眾籌虛火有點旺，比方有的項目其實在線下就已經(jīng)籌資成功，放到線上融資，只是進行展示，不過是借平臺打個廣告博個眼球而已，所以這個數(shù)據(jù)是有水分的，不能完全代表股權眾籌的發(fā)展情況。

股權眾愁--諸多問題將考驗解決智慧

股權眾籌為融資困難的小微企業(yè)創(chuàng)造了新的融資渠道，是vc的有益補充;另一面，低至數(shù)萬元的投資門檻，滿足了一些資金不夠充足，卻有投資愿望的投資人的訴求。聽起來很美好，前途一片大好。但張愛玲說過：人生是一襲華麗的袍，里面爬滿了虱子，其實股權眾籌也是一襲華麗的袍，里面爬滿了虱子，有很多行業(yè)亂象亟待治理。

1.真實性風險。不少不法分子利用股權眾籌謀求不法利潤，更多時候，他們用盡各種手段將公司打造得“高大上”，弄幾個idea，找?guī)讉€人包裝一下，寫一份商業(yè)計劃書，項目就開始展現(xiàn)在股權眾籌平臺上面了，純粹就是在騙錢，到手以后就找不到人了。當然，一些大的平臺由于對于項目的把控很嚴，很少出現(xiàn)這種情況，但也免不了老是被一些不靠譜的創(chuàng)業(yè)者騷擾。

2.投后管理風險。在傳統(tǒng)的風險投資中，投后管理是風險投資循環(huán)過程中的核心環(huán)節(jié),風險防范和人力資本的充分應用具有極其重要的作用，風險投資后管理也是一項復雜的系統(tǒng)工程。股權眾籌暫時涉及到的投后管理問題主要是籌資資金的管理，P2P曾經(jīng)因為資金管理不善而出現(xiàn)多個跑路平臺。有此前車之鑒，目前股權眾籌籌集的資金都是放在銀行的第三方托管賬戶。股權眾籌的投后管理如何監(jiān)管及形成規(guī)范還有很長一條路要走，不管需要走多久，有一點可以肯定的是，一將功成萬骨枯，先行者們中極有可能會出現(xiàn)幾個“尸骨無存”的案例，當然，這是股權眾籌風險投資者必須明白的一點，如果連這個都不知道也承受不了，還不如把錢存入銀行只用來跟通貨膨脹比快慢就好了。

3.退出機制風險。如何退出，股權眾籌投資者跟傳統(tǒng)風投一樣，投資項目最主要就是想獲利，所以最關心退出，并且是高價退出。成熟的VC/PE投資項目均采用通用的業(yè)內(nèi)規(guī)律，在項目處于成熟期后投資機構退出，由于機構投資者的投融資制度及體系較為完善，投資者投資后有投后管理人對項目進行管理并保證股東有較為合理的投資回報。而目前我國的眾籌法律體系還不完善，在一個項目有眾多股東的背景下，采用代持或者有限合伙的方式退出還是其他方式退出?如果項目運營獲益，不同的退出方式面臨不同的稅收問題，在目前我國公司法制度體系下，股權眾籌的退出也是面臨的一個巨大挑戰(zhàn)。

4.政策風險。政策未定，恐怕是目前制約股權眾籌發(fā)展的最大因素，目前中國對于股權眾籌的監(jiān)管條例還沒有出臺，大家都是躍躍欲試，想做好但又不敢放手去做，躡手躡腳的，生怕觸紅線。

5.運營風險。對于股權眾籌平臺來說，最大的難點在于風控。如何選擇合適的項目，并將其標準化，變成可在線向投資人展示的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品;如何確定合理的估值，募多少資金，出讓多少股份合適;如何把項目信息合理且充分地展示;如何選定合適的領投人;如何進行投后管理，保證投資人“幫忙不添亂”。第三方眾籌網(wǎng)站目前還是費力不討好的狀態(tài)，沒有一定的情懷和勇氣奉勸離第三方遠一點。

5.門檻偏高。目前在各大平臺的股權眾籌項目，盡管個人的投資額度與傳統(tǒng)的投資機構投資額相比已大大降低，但最低也要兩萬起投，這樣的數(shù)字對于普通大眾和廣大草根來說還難以承受，所以目前的股權眾籌并不算是普惠金融，跟P2P廣泛的群眾基礎相比也有很大差距。在如何降低門檻上面，業(yè)內(nèi)有人士已經(jīng)在嘗試做眾籌基金，就是將多個股權眾籌項目打包成一個理財產(chǎn)品發(fā)售，投資者花幾十塊錢也能購買此項理財產(chǎn)品，而具體選擇哪些股權眾籌項目則由運營方負責，典型的將雞蛋放在不同的籃子里的做法，不僅降低了門檻，風險也小了很多，運營方則更像傳統(tǒng)的基金組織。

6.投資者不成熟。股權眾籌投資者作為股權眾籌最重要和最廣泛的參與者，如果對于這個行業(yè)不了解，不熟悉股權眾籌一些基本的概念、行業(yè)操作模式和風險的話，就無法參與這個金融業(yè)態(tài)，行業(yè)也將始終無法發(fā)展。很慶幸目前已經(jīng)有人在做投資者教育的事情。

中國的股權眾籌行業(yè)發(fā)展時間僅僅兩年，各方面成熟度非常有限，同時股權投資是一種風險很高、收益不確定的活動。目前股權眾籌成功案例的運營時間還也不是很長，很多問題還沒有暴露出來，與傳統(tǒng)的股權投資相比，筆者認為股權眾籌面臨的問題不僅與其類似，還會更多。

（作者：加勒比海草）

數(shù)據(jù)中心行業(yè)(IDC)，是指設計用于容納服務器，存儲和網(wǎng)絡設備的專用場地，并提供關鍵任務業(yè)務應用程序，數(shù)據(jù)和內(nèi)容。數(shù)據(jù)中心一般會布局在電力和網(wǎng)絡資源附近，以支持計算設備的運行。由于其往往為客戶的關鍵任務提供基礎設施支撐，數(shù)據(jù)中心必須保證持續(xù)運作，因此監(jiān)控和網(wǎng)絡安全對數(shù)據(jù)中心非常重要。數(shù)據(jù)中心連續(xù)運作的能力通過電力基礎設施(電池和發(fā)電機)，專用冷卻設備(計算機房空調(diào)機組)，環(huán)境控制系統(tǒng)和安全系統(tǒng)共同輔助實現(xiàn)。這些關鍵的基礎設施和系統(tǒng)組件都需要大量的資本支出。

全球IDC市場興起于上世紀90年代初期，目前正處于發(fā)展的第三階段。隨著各個階段客戶需求和技術的發(fā)展，主要業(yè)務類型從主機托管、網(wǎng)站托管逐步轉(zhuǎn)型為新型網(wǎng)絡服務，服務內(nèi)容也向大型化、虛擬化和綜合化方向發(fā)展。當前數(shù)據(jù)中心服務市場主要發(fā)展特點為大規(guī)模新建數(shù)據(jù)中心以及改建部分原有數(shù)據(jù)中心。由于多國政府在政策上的大力鼓勵，將網(wǎng)絡數(shù)據(jù)與信息資源看成影響國家科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性資源和核心競爭力的重要體現(xiàn)，全球IDC市場規(guī)模擴張迅速，至2017年底市場規(guī)模達到534.7億美元，同比增長18.3%。

全球數(shù)據(jù)中心市場呈現(xiàn)出加速擴張的趨勢。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2018Q1全球超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心運營商資本支出同比增長80%至270億美元。往年資本支出在Q4出現(xiàn)季節(jié)性高位后，會在隨后的Q1出現(xiàn)下滑，但2018Q1的環(huán)比增幅超過20%。大部分超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的資本支出都用于大型數(shù)據(jù)中心的建設和擴建，目前全球大型數(shù)據(jù)中心數(shù)量已達420個。

截至2017年，美國擁有全球44%的大型數(shù)據(jù)中心。其次是中國、日本和英國，三者合計占20%。澳大利亞、德國、新加坡、加拿大、印度和巴西分別占3-5%。SynergyResearchGroup統(tǒng)計顯示，全球24家大型云服務供應商平均擁有16個數(shù)據(jù)中心，其中分布最廣泛的供應商包括亞馬遜、微軟、IBM和谷歌，每家公司擁有超過45個超大數(shù)據(jù)中心，且每個地區(qū)(北美，拉丁美洲，亞太地區(qū)，歐洲，中東和非洲)至少有三個數(shù)據(jù)中心。其他供應商則主要集中在美國(蘋果、Twitter、Facebook、eBay、LinkedIn和雅虎)和中國(騰訊和百度)。隨著中國、印度和馬來西亞逐步開放數(shù)據(jù)中心，到2021年，亞太地區(qū)超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心全球占比將上升到39%，北美將下降到35%。

根據(jù)預測，到2021年超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心數(shù)量將從2016年的338個增長到628個，而超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心將占全部數(shù)據(jù)中心服務器安裝量的53%，占公共云服務器安裝量的85%，占公有云負載總量的87%。到2021年，超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心內(nèi)部流量或?qū)⒃黾?倍，占所有IDC內(nèi)部流量的55%。

近年來，我國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持平穩(wěn)增長?；ヂ?lián)網(wǎng)模式不斷創(chuàng)新、線上線下服務融合加速以及公共服務線上化步伐加快，成為網(wǎng)民規(guī)模增長推動力。截至2017年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達7.72億人，全年共計新增網(wǎng)民4074萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為55.8%，同比增長2.6個百分點。

人工智能、云計算等新興領域的發(fā)展，推高了國內(nèi)對網(wǎng)絡的需求，使互聯(lián)網(wǎng)流量持續(xù)高增長。到2018年6月，我國移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量達每月56.69億GB，同比增長212.3%;月戶均移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量達到4341.76MB，同比增長172.9%。移動互聯(lián)網(wǎng)、視頻和游戲等行業(yè)的高速增長，電子商務、直播等垂直行業(yè)客戶數(shù)量及客戶業(yè)務規(guī)模的持續(xù)擴大以及傳統(tǒng)行業(yè)信息化滲透率的提升都將驅(qū)動IDC市場規(guī)模增長。在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展下，中國的IDC市場規(guī)模增速遠高于全球水平。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2017年中國IDC市場總規(guī)模為946.1億元，同比增速32.4%。預計隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)等終端側(cè)應用場景的技術演進與迭代，終端側(cè)上網(wǎng)需求量將呈現(xiàn)指數(shù)級增長，同時對IDC的應用場景也將進一步擴大，IDC市場需求將隨之拉升，2018年市場規(guī)模將超過1200億元，2020年將超過2000億元。

前言簡單闡述項目基本情況，回答項目五個問題：

1、我們的目標客戶群體有多少？

2、我們的產(chǎn)品消費情況？（是剛需？還是改善性的？使用頻率是否頻繁？）

3、項目的產(chǎn)品競爭對手是誰？簡單的說項目入市動了誰的“蛋糕”

4、我們的商業(yè)模式是否具有可行性？

5、項目入市后盈利點分析。

6、最后提出項目入市的理由：為什么是IDC行業(yè)？為什么是這樣的運營模式？為什么選擇與我們合作？為什么是現(xiàn)在開展這個項目？

第一章 執(zhí)行摘要

第一節(jié) 項目背景

第二節(jié) 項目概況

第三節(jié) 項目競爭優(yōu)勢

一、技術優(yōu)勢

二、成本優(yōu)勢

三、政策優(yōu)勢

四、地域優(yōu)勢

第四節(jié) 項目投資亮點

第二章 項目介紹

一、項目名稱

二、項目內(nèi)容

三、項目性質(zhì)

四、項目地點

五、投資金額

六、項目承辦單位

七、資金來源

八、建設周期

九、主要建設內(nèi)容及規(guī)模

十、主要產(chǎn)品規(guī)模

十一、項目技術方案

十二、項目投資回收期

第三章 項目行業(yè)分析

第一節(jié) 項目行業(yè)分析

一、IDC宏觀市場環(huán)境

二、IDC產(chǎn)品市場前景

三、全國及項目所在地IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié) 項目競爭力分析

一、競爭分析

二、行業(yè)進入壁壘分析

第三節(jié) 項目商業(yè)模式

一、IDC項目商業(yè)模式

二、IDC項目商業(yè)模式優(yōu)勢

第四章 項目公司介紹

第一節(jié) 項目公司概況

第二節(jié) 企業(yè)主要競爭資源

第五章 項目產(chǎn)品

第一節(jié) 產(chǎn)品介紹

第二節(jié) 產(chǎn)品性能

第三節(jié) 技術特點

第四節(jié) 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五節(jié) 典型客戶

第六節(jié) 盈利方案

第六章 產(chǎn)品與開發(fā)

第一節(jié) 產(chǎn)品研究與開發(fā)

第二節(jié) 研發(fā)與技術

第三節(jié) 項目技術基礎

一、已有的成果及技術水平

二、小規(guī)模生產(chǎn)性試驗及流程

三、技術團隊

第七章 項目建設計劃

第一節(jié) 項目進度規(guī)劃

第二節(jié) 項目建設方案

一、第一期

二、第二期

三、第三期

第八章 發(fā)展規(guī)劃與運營策略

第一節(jié) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

一、企業(yè)發(fā)展目標

二、企業(yè)發(fā)展策略

第二節(jié) 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

一、品牌營銷戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品營銷策略

第三節(jié) 市場推廣方式

一、銷售方案

二、營銷方案

三、價格策略

第四節(jié) 建設與運營管理

一、項目組織機構

二、定員定崗

三、項目管理措施

第九章 財務分析與預測

一、收入預估

二、稅金估算

三、成本費用估算

四、利潤估算

五、財務指標

六、總投資收益率（ROI）

第十章 項目效益分析

第一節(jié) 項目的經(jīng)濟效益分析

第二節(jié) 項目的社會及生態(tài)效益分析

一、社會效益

二、生態(tài)效益

第十一章 資金需求

第一節(jié) 資金需求及使用規(guī)劃

一、項目投資估算說明

二、項目總投資

三、固定資產(chǎn)投資

四、流動資金

第二節(jié) 資金籌集方式

一、項目擬采用的融資方式

二、項目融資方案

第三節(jié) 詳細使用規(guī)劃

第四節(jié) 還款能力分析

第十二章 風險分析

第一節(jié) 風險分析

第二節(jié) 風險規(guī)避措施

第十三章 中金普華結(jié)論及建議

做商業(yè)計劃書前，應該考慮項目產(chǎn)品的幾個問題：

1、你準備提供的產(chǎn)品（或者服務），解決什么需求？換而言之，你的目標用戶群體是誰？剛需，還是改善性的？高頻需求，還是低頻？

2、這個需求的市場是否足夠大？如果是個小市場，那就不是創(chuàng)業(yè)，是糊口；

3、你的模式，會動誰的奶酪？換句話說，你的潛在敵人，塊頭有多大？這決定了你創(chuàng)業(yè)的摩擦系數(shù)與阻力，也決定了你最終能走多遠；

4、你的模式，是否不容易被復制，被抄襲？5、盈利模式——這是最、最、最重要的。簡單說，你的商業(yè)模式，怎么賺到錢？6、投資后如何分配？—有了前期投資者對我們的認可，接下來最重要的一點就是：如果我的錢投這個項目，錢會花在哪幾個地方，是否有依據(jù)？分配是否可行性？7、回報周期—請用財務數(shù)據(jù)有依據(jù)的說明，我每年賺多少錢？項目的目標是什么？為什么選擇中金普華做商業(yè)計劃書：

中金普華將會為您解決幾大痛點：1、商業(yè)計劃書不能在2分鐘內(nèi)快速打動投資人

2、計劃書不是簡明扼要有條理，思路不清晰

3、投資人看不懂我的創(chuàng)業(yè)項目與商業(yè)邏輯

4、商業(yè)計劃書商業(yè)模式不明確，沒有亮點5、商業(yè)計劃書沒有考慮到投資人的關注點

6、計劃書盈利模式設計不妥看不到投資價值

7、我的商業(yè)計劃書不能投遞給優(yōu)質(zhì)的投資人

8、投資人會不會為我的商業(yè)計劃書保密

9、與投資人對接如何把關合作細節(jié)