掌握一些拓展人脈的方法和技巧，其中最重要的方法主要有以下幾點(diǎn)：

1．主動(dòng)，便贏得了成功人脈的一半

我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣一種場面：在生日宴會(huì)上，幾個(gè)好朋友聚在一起玩玩鬧鬧，而旁邊會(huì)有人只是一聲不吭地吃著東西，沒有加入到那些人的行列中。這樣的人實(shí)際上是白白放棄了擴(kuò)大自己交際圈的好機(jī)會(huì)。拿破侖說：“進(jìn)攻是使你成為名將和了解戰(zhàn)爭藝術(shù)秘密的唯一方法。”如果能主動(dòng)爭取和別人交流，就會(huì)為自己開拓一個(gè)嶄新的世界。

2．多結(jié)交一些帶“圈”的朋友

80/20法則永遠(yuǎn)是一個(gè)黃金法則。20%的顧客會(huì)帶給你80%的業(yè)務(wù)，花80%的時(shí)間在你20%的顧客身上，這永遠(yuǎn)是值得的。

試著多認(rèn)識一些帶“圈”的朋友，多認(rèn)識一些朋友的朋友。每個(gè)人的人脈網(wǎng)是有優(yōu)劣之分的，朋友的朋友也有可能成為你的朋友。這就如同數(shù)學(xué)的乘方，以這樣的方式來建立人脈，速度是驚人的！

3．人脈也需要互動(dòng)

我們跟朋友之間之所以可以維持互動(dòng)關(guān)系，是因?yàn)槲覀兏髯杂锌梢蕴峁┙o對方的東西，而且這種交換可能是同等價(jià)值，也可能是不等價(jià)值；是通過交換來滿足各自的需要，而且這對雙方都有意義。

拓展人脈網(wǎng)也是這樣，沒有付出哪有收獲，天下沒有免費(fèi)的午餐。拿出你的，獲取他的，這樣的互動(dòng)，雙方都不吃虧，何樂而不為？

4．抓住時(shí)機(jī)溝通

我們經(jīng)過很大的努力，建立了不錯(cuò)的人脈網(wǎng)，但我們能滿足于此嗎？能使人脈網(wǎng)不斷拓展才是最理想的。要想有個(gè)又寬又廣的人脈網(wǎng)，你必須不失時(shí)機(jī)地與人溝通，與人建立長久的聯(lián)絡(luò)關(guān)系。

在合適的場合、合適的時(shí)機(jī)拓展人脈時(shí)要注意：

（1）真誠地付出；

（2）“哀怨聲聲”的聚會(huì)少參加；

（3）爭取在聚會(huì)中表現(xiàn)自我的能力。

直銷過程中，我們會(huì)遇到各種各樣的問題，特別是在沒有人脈的情況下，如何把產(chǎn)品銷售出去？讓我們來聽聽直銷大咖是怎么通過3個(gè)方法快速拓展人脈的吧。

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建立正確的人脈觀念

沒有人脈最主要的問題就是觀念的問題，我們每個(gè)人天生都具有優(yōu)質(zhì)的人脈資源。經(jīng)?？垂叛b劇的朋友對“九族”應(yīng)該不陌生。如“高祖、曾祖、祖父、父親”等，這就是我們強(qiáng)大的人脈圈。

又如“六度空間理論”中說，你最多只需通過六個(gè)人就能與美國特朗普同學(xué)聯(lián)系上。怎么樣？有沒有被驚訝到！這樣算起來，是不是我們可以認(rèn)識更多的人？

但大多數(shù)人這個(gè)時(shí)候心里會(huì)有這樣的疑問：熟人怎么能做生意？

熟人為什么不能做生意？因?yàn)槟銓θ嗣}的定義是“可以利用的人”，而不是“可以服務(wù)的人”。一旦定位錯(cuò)了，你不僅不會(huì)有人脈，而且你的生意也不可能做成功。因?yàn)椤胺?wù)”是很麻煩的，而且是持續(xù)的麻煩。

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如何拓展人脈

如果你的觀念正確了，把商業(yè)“人脈”定位成“可以服務(wù)的人”，那就不存在沒有人脈這件事情了。

你確信自己所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，是有利于消費(fèi)者的，并且屬于物有所值甚至于物超所值。如：你告訴你的親朋好友，你銷售的預(yù)付卡都是有售后保障的，沒有后顧之憂。

那么推薦給自己的親朋好友是不會(huì)有心理障礙的，再把服務(wù)跟上，親朋好友只會(huì)為你帶來更多的優(yōu)質(zhì)人脈，錦上添花的事情誰不愿意去做呢？

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如何拓展陌生人脈

做任何事情，熟人網(wǎng)絡(luò)總歸是有限的，想要將銷售做大，開拓陌生人脈資源是每一個(gè)成功銷售人員的必經(jīng)之路，那么陌生人脈如何開發(fā)呢？

答案只有兩個(gè)字：開口。就這么簡單？對，就是這么簡單，讓自己成為產(chǎn)品和服務(wù)的第一個(gè)顧客，然后開口去對陌生人講你很棒的感受和體驗(yàn)吧，你會(huì)感染到他們的！

如果被拒絕怎么辦？不要扭頭就走，互相留下聯(lián)系方式，“買賣不成仁義在”。交個(gè)朋友，今天不買不代表明天不買，今年不買不代表明年不買，自己不買不代表他的朋友不買……

萬一陌生人連朋友都不愿意做怎么辦？首先反思自己是不是哪里做的不對，如果沒有不對的地方，沒關(guān)系，我們不能指望每一個(gè)人都愿意和你交朋友。