之前聊到一個做國外網(wǎng)賺的大牛，一天擼3k~4k，并分享了文章，令許多讀者羨慕不已，讓古董趕快對接國外網(wǎng)賺大牛！

但是，國外網(wǎng)賺確實比國內(nèi)的好賺，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)評一邊倒，很多人都想做國外網(wǎng)賺，奈何門檻高，至少是語言上就得到了很大的限制...

今天也沒太多內(nèi)容，對于國外網(wǎng)賺，古董還是沒有涉及過的，就在網(wǎng)上收集整理了一些國外網(wǎng)賺的平臺，有興趣的可以自己去了解下：

ps：老實說，你英語過幾級了？

1、http://freelancer

這是在國外非常出名的一個自由職業(yè)者網(wǎng)站，該網(wǎng)站的非會員接到項目時需支付項目金額的10%作為手續(xù)費(fèi)。會員無需手續(xù)費(fèi),會費(fèi)可以月付,每月10美元。該網(wǎng)站也提供RSS，escrow payment的功能（類似于支付寶）。

2. Hire freelancers and find freelance jobs instantly

Elance是國外成熟的一套業(yè)務(wù)外包平臺，外包項目類型以軟件和網(wǎng)站為主，這個平臺上包含平面和動畫設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計，軟件編碼設(shè)計，商業(yè)計劃尋找技術(shù)合作商等各類需求。Elance引入了一個名為“Connect”的概念，這相當(dāng)于你手頭的標(biāo)書，報酬高的項目需要更多的Connect來投標(biāo)，一般的小項目可能一個Connect就夠了，大項目可能要8個甚至更多。對于免費(fèi)用戶，Connect的數(shù)目每月只有3個，這是非常不夠用的，而且項目描述中某些關(guān)鍵內(nèi)容甚至不對免費(fèi)用戶開放，所以需要成為付費(fèi)會員才能高效的使用Elance。而會員有很多檔，一般個人接活的都是用每個月9.95美元的那檔，另外每筆傭金還要抽取項目金額的8.75%作為手續(xù)費(fèi)，而賺到的錢可免費(fèi)轉(zhuǎn)入PayPal， 9.95美元月費(fèi)只包含了每月20個Connects，如果你需要更多Connects，也可以付費(fèi)購買。

3. Hire Freelancers & Get Freelance Jobs Online

oDesk最大的特地是，F(xiàn)reelancer在正式投標(biāo)取得項目前必須通過網(wǎng)站設(shè)置好的各類測試來確保你確實具備一定的專業(yè)素養(yǎng)；這在很大程度上保證了oDesk這個平臺上的項目都能被很出色得完成，也使買家們有更可靠的依據(jù)來挑選服務(wù)提供者。 oDesk是不收會員費(fèi)的，但是它會收取你每筆傭金的10%，會員的在平臺上實現(xiàn)的收入可轉(zhuǎn)到PayPal，但每次轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)為1美元。oDesk提供兩種不同性質(zhì)的工作：Fixed和Hourly，F(xiàn)ixed是指工作完成或者完成到某個階段后才可以獲得報酬，但要注意，F(xiàn)ixed的報酬其實無法保障，如果碰上耍賴的客戶就比較麻煩；Hourly則是按小時收費(fèi)，報酬是有保障的（oDesk會每周給你結(jié)算工資），不過oDesk要求你安裝一個叫oDesk Team的軟件，工作時要開著，這個軟件會紀(jì)錄你的工作時間，并不定期抓取你的屏幕，起到監(jiān)督的作用。

4. Guru - Hire Quality Freelancers And Find Freelance Jobs

Guru也是一家為自由職業(yè)者提供各類工作的網(wǎng)站。

5.IT and Engineering Jobs

這是一家頗為成熟的威客類網(wǎng)站，包含的項目類型有：IT信息技術(shù)，創(chuàng)意與設(shè)計，市場營銷，法律，金融，工業(yè)設(shè)計等。

6. http://eufreelance.wordpress

專注于歐洲市場的威客網(wǎng)站，項目類項包括網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站編程，翻譯與寫作等。

7. Find Jobs and Hire skilled Freelancers, at a click

在這個開放式的平臺中，設(shè)有一個完整的信用、評價體系，標(biāo)示懸賞者和自由職業(yè)者的信用與第三方評價。網(wǎng)站上的項目涵蓋了傳統(tǒng)自由職業(yè)者接受的所有類型，例如：網(wǎng)站開發(fā)，程序開發(fā)，翻譯寫作，創(chuàng)意設(shè)計，數(shù)據(jù)錄入等。

8. Website Design Quotes Graphic Design Bids

此網(wǎng)站為設(shè)計類項目網(wǎng)站，類似99design，項目包括LOGO設(shè)計，VI設(shè)計，網(wǎng)頁設(shè)計，工業(yè)設(shè)計，字體設(shè)計等。

9. Freelance Web Designers, Programmers, Writers. Custom Web Design. Freelance Projects & Jobs

這是一個國外非常熱門的綜合性項目兼職網(wǎng)站,每日更新的項目量非常大。

10. Logo Design, Web Design and More.

99designs專注于LOGO設(shè)計，名片設(shè)計等小型設(shè)計的項目網(wǎng)站。每天大約有15個新的contest發(fā)布，每個金額價值在250美元左右。

11. http://studio.envato

Envato studio專注于各類平面設(shè)計、網(wǎng)頁建設(shè)等項目，Envato Studio還建設(shè)Tuts+網(wǎng)站（http://design.tutsplus）提供各類網(wǎng)絡(luò)課程，以及設(shè)計相關(guān)的資源。

很多人咨詢阿興，國外CPA網(wǎng)賺一定要懂英語嗎？這個怎么說呢？但是很明顯，懂，肯定比不懂要強(qiáng)的多。這個問題可以用一個例子來詮釋，一個房產(chǎn)開發(fā)商，從拿地，到設(shè)計，到施工，到宣傳，到銷售，到物業(yè)，你說這其中的環(huán)節(jié)多不多？肯定多。但是，開發(fā)商老總不可能樣樣都懂吧？不過，人家能夠找到做這些事的人才，就可以了，不用自己動手，一樣全部搞定。但是，如果你也懂其中的一些環(huán)節(jié)，比如施工，你可以更好的避免質(zhì)量問題，比如你懂營銷，可能你能有更好的創(chuàng)意讓房子賣的更快。雖然你沒有直接參與這些環(huán)節(jié)的運(yùn)作，但是因為你也懂，必然會直接或間接的對你的工作起到一定的促進(jìn)作用。

我們把這個事回到網(wǎng)賺上面來，很多東西，你可以通過別人來完成，比如建站，比如軟件開發(fā)，比如國外聯(lián)盟支付收款，有些，你沒有辦法去完成的，只有通過別人來做。當(dāng)然，如果你自己懂的話，一來可以節(jié)省時間，二來可以提出建設(shè)性的建議，三來可以建立一些合作關(guān)系。做國外CPA網(wǎng)賺，如果你懂英語，那自然是好上加好，很多東西可以自己獨(dú)立完成。不懂的話，也沒事啦，其實一行呆久了，你會發(fā)現(xiàn)，你要用的，最常用的，不過就是那些固定的詞匯罷了，碰到實在生疏的，可以找朋友或付費(fèi)完成。難道要等幾年你學(xué)成英語后再做國外CPA網(wǎng)賺嗎？

阿興告訴你，不懂英語照樣從國外CPA網(wǎng)賺中淘金，因為有些東西不一定要懂，但一定要懂得整個項目的結(jié)構(gòu)，懂得如何去運(yùn)作，這個不關(guān)是動手能力，更是思維的事。

對于這個標(biāo)題，阿興首先要說明的是，月入上千美元，本來就是個很小的目標(biāo)，這不是我們做國外網(wǎng)賺的收入定位，這里只告訴你，如何把自已的國外lead收入做上去，有些人不善于發(fā)散性思考，整天在想，怎么我一個月只能做到五百刀呢，上不去呀，我在這篇文章里簡單闡述一下，你就明白怎么回事了。

能考慮月收入上千美元，說明至少就具備了操作賬戶出錢的能力了，很明顯，要想提高收入，一是提高單號收入，二是多號操作。

單號提高收入，新號，新手，我建議是采取階梯式的提高單號收入，不要突然做的很猛，除非這家聯(lián)盟的容忍度可以讓你這樣做。如果這家聯(lián)盟有幾個號的話，可以比如分別一百，三百，五百這樣的操作，測試各種金額的發(fā)款機(jī)率。

多號做，這個就簡了。既然你一個號能做出二百刀，那么你何不多做幾個站去申請這家國外lead聯(lián)盟賬戶呢，直接再做五個站，敢不敢？收入是不是超過一千刀了？

有人說，做五個號還行，做十個號，吃不消呀，做不過來。這就講到效率問題了，效率問題，如前面所說的一樣，要不就從單人單機(jī)提高效率上下功夫，要不就從多人多機(jī)上下功夫，具體怎么弄，這里就不講了。

國外lead收入上千刀，難不難？只要找出兩三個加錢發(fā)款正常的聯(lián)盟，就O了。難的是細(xì)節(jié)，難的做網(wǎng)賺的心態(tài)，難得是受挫折后還能不能堅持。

阿興7年國外LEAD經(jīng)驗愿與各位分享。

在我們國內(nèi)網(wǎng)賺圈到處都能看到：“在家工作，網(wǎng)賺兼職，自由工作，日賺XXX千元，年賺XXX百萬”，當(dāng)你看到這樣讓人心情澎湃的字眼，作何感覺？我看到會當(dāng)然會慣性的點(diǎn)擊右上角的X.聽起來不錯，但是國內(nèi)網(wǎng)賺圈不是流行一句話嗎？“網(wǎng)賺項目99％是騙局”！

為什么當(dāng)年眼花繚亂的國內(nèi)廣告聯(lián)盟僅剩存幾大平臺（如百度，淘寶等）？正是因為這些廣告聯(lián)盟無尺度的扣量，傷透了站長的心。也許從那時，國外網(wǎng)賺就開始備受眾多站長與網(wǎng)賺高手關(guān)注，畢竟老外的契約精神是很高的，況且同樣一個點(diǎn)擊，國內(nèi)與國外比接近：1：7，擔(dān)心不被扣量為什么不做國外網(wǎng)賺所以國外網(wǎng)賺，國外網(wǎng)賺項目的資源逐漸多了起來，也。不乏當(dāng)然很多最最網(wǎng)賺高手低調(diào)的悶聲賺錢，期間我親歷過老外和國人部分月賺4萬美刀的，真正的實現(xiàn)了財富自由，當(dāng)然這是我自己驗證過，雖然這種站在塔尖上的人比較少，但是任何事情都是付出與收入成正比的，高手背后的付出是沉睡的人體會不到的。我也是從那個時候混跡于國外論壇，從新手開始。

盡管新手對國外網(wǎng)賺的聯(lián)盟營銷計劃還不熟悉，我將和你談?wù)劼?lián)盟營銷的流程，以了解它的整個運(yùn)作過程和方式，最后我還會通過案例作為國外網(wǎng)賺流程的鞏固理解，我確信你看完本文一定對國外網(wǎng)賺項目有一個全新的了解。

在了解整個過程時，最重要的是你不必感到不知所措，我不喜歡把這個過程說這成一個國外網(wǎng)賺項目，因為富裕者聯(lián)盟是一個正規(guī)網(wǎng)賺平臺，所以我列一個大綱叫聯(lián)盟營銷流程：

聯(lián)盟營銷流程

1.選一個話題（或“利基”生態(tài)位）

首先，選擇一個您感興趣的話題作為你賺錢網(wǎng)站的基礎(chǔ)具有很大的市場潛力。想想你喜歡的東西，并考慮是否會有很多與之相關(guān)的產(chǎn)品，你的網(wǎng)站所討論的話題是不是具備很大的群眾基礎(chǔ)。您可以通過一些研究找到一個話題（老外一般成為利基）。你可以收藏富裕者聯(lián)盟網(wǎng)站，都會每天持續(xù)免費(fèi)更新最新國外網(wǎng)賺營銷的必修課。

2.尋找利基相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)

一旦您獲得了所有選擇的利基，就可以找到一些您可以宣傳銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。這時你可以找一些（稱為聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，類似于淘寶客等）的網(wǎng)站，你可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站找到跟你相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。一旦你確定這些產(chǎn)品和服務(wù)符合你網(wǎng)站的營銷主題，并且$傭金深深吸引你，就可以為你的網(wǎng)站籌備申請聯(lián)盟營銷并獲得推廣鏈接。

3.建立網(wǎng)站

接下來，您需要建立一個網(wǎng)站！對于新手來說，可能這一步是最困難的環(huán)節(jié)了，尤其是要做英文站點(diǎn)，但實際上并不是這樣。老外基本都是用的WordPress的或類似的網(wǎng)站使得最復(fù)雜的環(huán)節(jié)變得超級簡單，任何新手都可以輕松建立一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站。

4.更新相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站

給你的網(wǎng)站更新對你的利基有用的并且是對用戶真正有用的內(nèi)容，并將你的會員鏈接放在最相關(guān)的地方。這樣當(dāng)有興趣的用戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站文章內(nèi)容時，點(diǎn)擊您的鏈接，用戶會轉(zhuǎn)到聯(lián)盟網(wǎng)站的銷售頁面，如果他們購買，恭喜你，你終于獲得了第一筆美元！

5.推廣你的網(wǎng)站

當(dāng)你的網(wǎng)站設(shè)置完，并具備最少5篇文章以后，剩下的一切就是宣傳您的網(wǎng)站，以便能夠吸引更多的人到你的網(wǎng)站，更有可能從你的網(wǎng)站獲得銷售傭金。有很多不同的營銷推廣策略，從廣告到社交媒體，不必?fù)?dān)心網(wǎng)站的推廣，后期富裕者聯(lián)盟會專門談到國外網(wǎng)賺的種有效推廣策略。

最重要的是不要止于行動的矮子舉一個例子說明這個過程：

話題：減肥

比如說，我對減肥有興趣，我想這是大部分女孩的目標(biāo)，而又是大部分營銷者想要做的產(chǎn)品。我會去做一些研究，使用免費(fèi)的富裕者聯(lián)盟提供的經(jīng)驗，在這種情況下，發(fā)現(xiàn)有一個巨大的減肥需求市場。在聯(lián)盟網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)：ClickBank的的的相關(guān)產(chǎn)品減肥因此我們通過ClickBank的的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，并開始尋找減肥的推廣產(chǎn)品。

我想找一小部分聯(lián)盟減肥產(chǎn)品是符合條件的，但是這是一個尤其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，會影響到你后期的轉(zhuǎn)換率與收益。關(guān)于“如何選擇聯(lián)盟計劃”，我會在今后單獨(dú)詳細(xì)講解。

接下來：我會建立一個網(wǎng)站：主機(jī)，域名和WordPress的的

我找一個靠譜的快而穩(wěn)的國外服務(wù)器主機(jī)和域名（注意：不少朋友喜歡去找國外免費(fèi)全能主機(jī)，作為國外聯(lián)盟營銷來講，是完全不符合要求的。既然下決心做就沒必要節(jié)約那點(diǎn)空間費(fèi)用。況且國外的主機(jī)的性價比真是比國內(nèi)高出不少。尤其是國外付費(fèi)主機(jī)管理面板是我見過最強(qiáng)大的，從創(chuàng)建購買域名到安裝網(wǎng)站絕不超過5分鐘就可以看到一個完整的wordpress主題網(wǎng)站。5分鐘毫不夸張。所以對于網(wǎng)站技術(shù)畏懼的新手不必緊張。據(jù)它號稱是世界最先進(jìn)快速的虛擬主機(jī)系統(tǒng)，一鍵安裝Worepress，內(nèi)置2500主題選擇適合你的利基話題，自帶Https（https是申請聯(lián)盟計劃的一個審核要素），并且域名還可以隱藏whois(許多聯(lián)盟目前是屏蔽中國用戶申請的,如果聯(lián)盟經(jīng)理看到你的域名信息是國內(nèi)名字，自然是審核不通過的），SiteRubix是Wealthy affiliate旗下的產(chǎn)品。由于是英文站，英文不好的朋友可以使用谷歌瀏覽器實時翻譯，當(dāng)然，Bluehost主機(jī)也備受國內(nèi)朋友喜愛，這是一個老牌的國外主機(jī)服務(wù)商了。據(jù)說最近在國內(nèi)建立了Bluehost主機(jī)官網(wǎng)，可見對國內(nèi)網(wǎng)賺人群的重視度，無限空間、無限域名、無限流量，只有21元一個月，天啊。好了，購買好主機(jī)然后安裝的WordPress的，這樣我就可以開始尋找符合利基網(wǎng)站的主題的主題如果我現(xiàn)金緊張的話，我會瀏覽一些免費(fèi)的“主題”（預(yù)先設(shè)計好的網(wǎng)站模版），等有收入以后再考慮購買收費(fèi)的主題（國外Wordpress往往比較貴.）以提高瀏覽速度和用戶體驗。

在我的網(wǎng)站上想盡一切辦法創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

或者如果我有錢的話，我可以買一本高質(zhì)量的減肥方面的書籍在網(wǎng)站上更新相關(guān)內(nèi)容：關(guān)于減肥能幫助到用戶的高質(zhì)量內(nèi)容，我會自己寫關(guān)于減肥的文章，或者日常更新的工作外包給別人，如果你的英語能力還達(dá)不到翻譯后修改的邏輯清楚的程度，我還是選擇找一個像Upwork這樣的外包網(wǎng)站，找美國本土的老外寫一些高質(zhì)量內(nèi)容的人才，據(jù)我了解，費(fèi)用基本上是3美元起步。

推廣您的網(wǎng)站：搜索引擎優(yōu)化，社交媒體，廣告

我需要做一些網(wǎng)站以外的事情，以促進(jìn)我的網(wǎng)站更好的宣傳推廣，并吸引更多的網(wǎng)站訪問者。例如，當(dāng)我添加內(nèi)容時，我會確保我至少做了一些基本的搜索引擎優(yōu)化（SEO）。這是一個很有效的網(wǎng)站優(yōu)化方式，一旦網(wǎng)站獲得搜索引擎收錄并良好排名時，我的網(wǎng)站就會獲得更多的免費(fèi)流量（即通過搜索引擎進(jìn)來的訪客）。

除了搜索引擎之外，我會在社交媒體（如Facebook的的等）上宣傳內(nèi)容，并研究電子郵件營銷或廣告如何為這個網(wǎng)站帶來更多的訪客。

新手網(wǎng)賺只要按照步驟一步一步來完成，不必不知所措。

在一開始我們就說了操作國外網(wǎng)賺整個過程并不容易，因為整個過程的工作量并不小，但你不必嘗試一次完成所有的事情。新手可以一步一步地走，當(dāng)你這樣做的時候，你會發(fā)現(xiàn)逐個擊破并不那么困難并且頗有成就感。如果有的話，這個過程證明富裕者聯(lián)盟的國外網(wǎng)賺聯(lián)盟營銷計劃絕對是一個正規(guī)的網(wǎng)賺項目，非正規(guī)項目或騙局總是打著“快速日賺xxx萬”的口號誘惑您參加各種繳費(fèi)活動。而國外網(wǎng)賺聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷項目是一個真正的營銷方式建立自己的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，一點(diǎn)點(diǎn)艱苦的網(wǎng)上工作和時間可以給你帶來一個長期有利可圖的美元穩(wěn)定收入。

所以不要試圖把所有的東西都看完一遍，以此來挑戰(zhàn)自己的耐性。聯(lián)盟營銷涉及的東西太多了，即使是我的不可能一步完成。最重要的是要你現(xiàn)在所做的一定會給你未來幾個月打下賺錢的基礎(chǔ)。不需要操之過急，但是至少每日付出2個小時的時間做，這是大部分人可以接受并 且做到的，即使你是大學(xué)生網(wǎng)賺，即使你是正過著朝九晚五的工作上班族。

本文總結(jié)：

為何選擇國外網(wǎng)賺項目而不做國內(nèi)網(wǎng)賺項目？

國外聯(lián)盟營銷5步流程：

1，選擇一個有利可圖的利基

2，尋找銷售的產(chǎn)品或服務(wù)

3，建立網(wǎng)站（由于英文站.建議購買速度快.穩(wěn)定.系統(tǒng)強(qiáng)大的主機(jī)

可考慮：SiteRubix優(yōu)秀主機(jī)，Bluehost中文版國外主機(jī)）點(diǎn)擊了解Wealthy affiliate老牌國外聯(lián)盟社區(qū)

4，更新優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站內(nèi)容

5，推廣你的網(wǎng)站

通過一個簡單案例完成以上流程，更多案例請繼續(xù)關(guān)注富裕者聯(lián)盟。

最近狗哥特別忙，所以有時候在文章更新方面有所欠缺。正好近日社群來個境外網(wǎng)賺大牛，秉著多學(xué)習(xí)的原則，立即約他去夜宵長談。整個長談從11點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)，直到現(xiàn)在狗哥的精力都還沒恢復(fù)過來呢。總結(jié)一句話：太精彩了。由于狗哥對境外網(wǎng)賺不了解，所以以下文章可能會存在疏漏的地方，望諸位批評指正。晚上11點(diǎn)左右，我們約在麥當(dāng)勞見面。隨后移步去旁邊的燒烤店。簡短的寒暄過后，我們開始了閑聊。以下境外網(wǎng)賺高手簡稱歌。

歌：唉，最近越來越不好做了，實際上我已經(jīng)漸漸準(zhǔn)備放棄亞馬遜的目前玩法了。說實話，我目前的玩法比較灰色，運(yùn)氣好的時候堆幾萬種SKU就可以一個月瘋狂爆單。

我：SKU我理解，就是產(chǎn)品的類目嘛。莫非是提高SKU來增加產(chǎn)品的權(quán)重？不過，您這個也算灰色么….好吧，實際上我覺得就是有點(diǎn)投機(jī)取巧而已。

歌：狗哥理解的很對，其實亞馬遜增加SKU就是增加產(chǎn)品的權(quán)重。早期的亞馬遜算法還是很愚蠢的。我做的是手機(jī)殼，圖案就是成千樹萬種圖。用PS處理一下，就上架賣了。有客戶下單如果有現(xiàn)成的產(chǎn)品就發(fā)現(xiàn)貨，沒有就現(xiàn)成熱轉(zhuǎn)印，現(xiàn)在這類的產(chǎn)品成本也很低。手機(jī)殼算是個硬需求。我：這幾天一直潛水在別人的社群學(xué)習(xí)，看得我眼花繚亂。我看顧小北一直很提倡獨(dú)立站，你覺得這中間的區(qū)別是什么？

歌：其實跟你們國內(nèi)網(wǎng)賺一樣，也是搞流派的。比如有些人就很提倡社交玩法，比如FACEBOOK、INS等軟件做批量號去引流。有的人喜歡做獨(dú)立站，獨(dú)立站其實更像是玩一個品牌。要知道現(xiàn)在亞馬遜的紅利期還在，探索新品的，或者一些爆款，很容易火起來。所以歸根結(jié)底是流派的問題。像獨(dú)立站，比如顧老師提到的ANKER，就是很典型的。很多人說ANKER的SEO做的很差，很差的原因是其實這個牌子已經(jīng)做起來了。你跟外國人發(fā)郵件聊天，他們很多人都知道這個品牌。所以這種品牌類的獨(dú)立站，自然不需要做SEO。因為SEO帶一大堆關(guān)鍵詞，實際上對用戶體驗影響很差。其實我還可以分享一個觀點(diǎn)，目前做亞馬遜，只要好好操作，都是有錢賺的。做亞馬遜最大的風(fēng)險就是沒賣出多少東西，但是始終來說，是有錢賺的。做獨(dú)立站最大的風(fēng)險是，服務(wù)器域名弄好一套了，如果沒有購物，就是0。

我：哦，我大概明白了，你剛才說亞馬遜的紅利期還在。其實一般人都知道亞馬遜是境外比較常見的電商平臺，還有EBAY。那么一些基礎(chǔ)性的東西我覺得百度都能搜出來，我也有一些采集。我其實還是想圍繞選品和運(yùn)營這塊聊聊。我一直覺得選品是玄學(xué)，你覺得呢？

歌：我也覺得選品是比較玄學(xué)的東西。我舉個很簡單的例子吧，亞馬遜實際上是以產(chǎn)品為主的。店鋪的作用倒是其次。就比方說我們做手機(jī)殼，看到了某部電影或者某個比賽，馬上做出這個圖案，就自然有人買單。外國消費(fèi)者跟中國消費(fèi)者有一個很大區(qū)別是，他們大多數(shù)的一些消費(fèi)行為是以“興趣”為主。比如前段時間突然賣火的自行車零件。自行車拼裝這個工作在國外是很高端的娛樂活動。也就是說，外國人的各種需求是很豐富的。所以國內(nèi)那些三四百人民幣的自行車拼裝套品，簡單搬運(yùn)一下，就能夠以三四百美金去進(jìn)行操作。亞馬遜因為是重產(chǎn)品，所以有一套產(chǎn)品的“認(rèn)領(lǐng)機(jī)制”。我不知道你是否能理解，比如說別人賣的某手機(jī)殼的圖，是你在境外注冊的品牌商標(biāo)。那么相關(guān)的手機(jī)殼你都不能出售。當(dāng)然，還有一些列產(chǎn)品名的一些簡單原理，我這里就不展開講了。比如蘋果的手機(jī)殼。你可以說“the case for iphone”但是你不能說“iphone’s case?！?/p>

我：明白了，但是選品還是很模糊??？

歌：是的，選品這塊不光你感覺很模糊。我也感覺很模糊，包括那些外國人也是。但總體來說，外國人沒有我們中國人喜歡找規(guī)律。他們有一種很強(qiáng)的東西，叫做“生產(chǎn)概念”。我：什么叫“生產(chǎn)概念”？

歌：就是外國的商人很多是為自己的興趣去做。然后去投入內(nèi)心的去對待這個東西，接下來這些東西就莫名奇妙的火了。我舉個很簡單的例子，比方說之前的爆款，就是一套自行車拼裝的全套零件。外國客戶拿到全套零件，就可以直接組裝成自行車。這個東西在國內(nèi)應(yīng)該是非常常見的東西，但是到國外，因為我們國內(nèi)的價格確實非常低，之前在很多境外平臺都賣斷貨了。當(dāng)然有些國內(nèi)的朋友，都聽說過外國人非常喜歡玩“DIY”。當(dāng)然，這僅僅是一個小小的范疇。還有比方說很多的東西，比如同性戀平權(quán)，等等東西。我等會會跟你說摸索規(guī)律的一些方法，但是對這個文化的了解要有足夠的深入，才能做的更好。

我：嗯。

歌：我自己是做熱轉(zhuǎn)印圖案手機(jī)殼的。比如我之前打過一系列爆款，就是去一些國外原創(chuàng)設(shè)計的圖，或者國內(nèi)的圖站，去下載同性戀主題的圖片，然后弄到手機(jī)殼上。結(jié)果這個手機(jī)殼就出了好幾種爆款。比如殼子寫“I’M GAY”。之類的內(nèi)容，賣的不要不要的。你說這有什么準(zhǔn)確的市場規(guī)律嗎？但是我總結(jié)的就是，前段時間不是特朗普和希拉里爭奪總統(tǒng)寶座嘛。美國市場上的媒體一直支持偏左的希拉里。希拉里競選活躍的時候，一些代表白左同性戀文化的東西自然就踴躍了出來。這種“生產(chǎn)概念”的東西一旦出現(xiàn)，就自然伴隨著消費(fèi)品的誕生了。所以我覺得國內(nèi)的消費(fèi)文化，是偏物質(zhì)的，這點(diǎn)確實是。比如很多國內(nèi)的車友說10W的手動擋汽車的操控如何人車合一，但是就是不肯承認(rèn)他們窮。

我：大概明白了，因為我從小也經(jīng)常接觸西方文化，對于國外的很多東西也不是特別陌生。但是這種探索爆款的方式太模糊了。有沒有什么比較精確的方法？

歌：其實我對這些東西有三層定義。一種是強(qiáng)爆款，另外一種是弱爆款，最強(qiáng)的應(yīng)該是文化爆款。國人的創(chuàng)新性是比較脆弱的，但是如果能夠深挖一個比較小的點(diǎn)去深度的話，那么出來的東西肯定不比外國人差。狗哥不是問我做境外的產(chǎn)品哪個方向比較好嗎?我覺得同性戀就不錯。我看了你影視公司制作的作品，真的非常有設(shè)計感，這個不是吹捧你。當(dāng)然，放大了講，外國人普遍也非常愿意為設(shè)計和文化買單。所以之前在境外群，顧老師發(fā)一個2分鐘的短片，一款產(chǎn)品打幾千種銷量，應(yīng)該是不奇怪的。對于西方文化不是特別了解的朋友來說，我的觀點(diǎn)和你一樣，要具備“關(guān)鍵詞思維”。就是所謂的“KEY WORD”。關(guān)鍵詞從好幾個層面可以去思考。比如亞馬遜本身首頁的排行榜，看看外國人最近的熱搜產(chǎn)品啊，打上榜單銷量數(shù)量的一些爆款??；其次就是去社交平臺，現(xiàn)在國外社交平臺，F(xiàn)ACEBOOK比較重，玩INS營銷的還是比較火的。比方說前段時間不是國內(nèi)很多公眾號也在報道嘛，一款國外的純白T恤賣瘋了。然后沒多久亞馬遜就出現(xiàn)了山寨品牌。其實山寨的東西普遍都是我們國人做的。再次就是通過搜索引擎了，谷歌相對來說商業(yè)化行為還是比較有質(zhì)感的。但是如果是純粹的谷歌，對于很多人來說有非常大的問題。所以本身谷歌的機(jī)制和國內(nèi)的百度一樣，需要人主動去搜索。也就是說，他開始去搜索的時候，本身就是有這個需求的。

我：這幾種選品的方式聽起來蠻簡單，也不是很新穎啊。

歌：往往“返璞歸真”的東西更有殺傷力啊。其實我雖然沒有做國內(nèi)市場，但是也想跟狗哥學(xué)習(xí)嘛。其實國內(nèi)的人的套路和方法真的太深了，這種非常散發(fā)的思維模式我感覺是我們做境外這個行當(dāng)不具備的。但是我感覺國內(nèi)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)普遍存在一個問題，其實也是你跟我傳達(dá)的，我應(yīng)該是被你洗腦了。我們在這一點(diǎn)上的觀念是相同的：很多國內(nèi)的朋友做國內(nèi)市場，往往打的很散，但是業(yè)務(wù)模式?jīng)]有挖的很深。

我：確實是，說的很中肯。

歌：我分享一個我非常特別的辦法，但是不知道對于你們來說有沒有參考性。我自己呢，在愛沙尼亞那里雇了個小伙子。每個月給他300歐，讓他專門負(fù)責(zé)給我們找新的商業(yè)模式還有一些比較有特色的品類。說起來還真有意思，就是通過這個小伙子他給我們搜集到了一些信息。比如國外的眾籌平臺-KICKSTARTER。這個東西你應(yīng)該有聽說過，在上面發(fā)單的國人蠻多的?；旧掀鋵嵑芏喈a(chǎn)品屬于二次創(chuàng)造。比如一個杯子搞個加熱的，或者一個手表加個別的東西。而且國外的眾籌平臺跟國內(nèi)有很多不一樣，國內(nèi)的眾籌平臺擔(dān)保性的東西更多。但是國外的眾籌平臺，很多籌夠款項但是最后失敗了，其實這就是直接的風(fēng)險了。所以這個業(yè)務(wù)，現(xiàn)在有極少的一部分國人在玩。從業(yè)務(wù)流程上來說，倒不是特別的難。只是很多國人不喜歡做麻煩的事，因為畢竟還是存在產(chǎn)品的。有了產(chǎn)品，就得存在開模、包裝，等工序。所以這些東西都是客觀存在的。國人很害怕玩聽起來流程很長，很麻煩的東西。

我：你說到這我大概明白了，其實歸根結(jié)底。做輸出境外要想打出不同的特質(zhì)，其實重要的是-“生產(chǎn)概念”。眾籌在國內(nèi)玩的很多東西，說真的宣傳片我看到了都不是特別有興趣去買。所以這也是國外網(wǎng)賺的一個優(yōu)勢。我自己呢，主營業(yè)務(wù)是做服務(wù)類產(chǎn)品的。想把很多東西有機(jī)的對接起來。但是選品這塊還是有點(diǎn)懵。不如我們切入下一個維度吧。就是聊聊EBAY、亞馬遜、敦煌網(wǎng),速賣通之間的區(qū)別？

（待續(xù)）