現(xiàn)在大部分外貿(mào)公司都愿意花錢做付費(fèi)的外貿(mào)b2b平臺(tái)，而幾乎所有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都操作過外貿(mào)b2b平臺(tái)。既然有這么多公司使用，那么b2b平臺(tái)一定有其過人之處，可是有一個(gè)現(xiàn)象是：現(xiàn)在越來越多的外貿(mào)公司抱怨b2b平臺(tái)沒有效果。到底該怎樣選擇外貿(mào)B3B平臺(tái)才能更好的獲得外貿(mào)訂單呢？

這個(gè)問題，不同的人會(huì)給你不同的答案，而中國外貿(mào)家認(rèn)為只要你考慮清楚下面幾方面的問題，就知道該如何選擇外貿(mào)B2B平臺(tái)了。

產(chǎn)品問題：自己的產(chǎn)品適合呢些市場？

市場問題：打算開發(fā)的市場是哪些?

客戶問題：目標(biāo)市場客戶主要使用哪些平臺(tái)?目標(biāo)市場的主要語種是什么?

競爭對(duì)手，同行使用的平臺(tái)是哪個(gè)?

平臺(tái)問題：這個(gè)外貿(mào)b2b平臺(tái)主要以什么行業(yè)為主？主要面向哪些市場？

另外最核心的兩個(gè)問題：

一個(gè)是團(tuán)隊(duì)問題：電商團(tuán)隊(duì)是否有人才支撐海外推廣獲得足夠的詢盤？外貿(mào)團(tuán)隊(duì)是否能將詢盤和潛在客戶轉(zhuǎn)化為外貿(mào)訂單？

一個(gè)是預(yù)算問題：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營費(fèi)用有多少？廣告費(fèi)用有多少？

如果團(tuán)隊(duì)問題和預(yù)算問題對(duì)您來說都不是問題，那恭喜您，可選擇的平臺(tái)就比較多。如果這2個(gè)核心問題沒法很好的解決，那最好的選擇就是全球貿(mào)易B2B交易服務(wù)平臺(tái)中國外貿(mào)家，不需要自己搭建電商團(tuán)隊(duì)和外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，也可以輕松拓展海外市場。

1、跨境B2B經(jīng)歷的3個(gè)階段

跨境B2B的所有變化都基于外貿(mào)發(fā)展的趨勢，從過去到現(xiàn)在外貿(mào)經(jīng)歷了三個(gè)階段。

第一個(gè)階段是傳統(tǒng)外貿(mào)形式。這是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)等產(chǎn)生的貿(mào)易，企業(yè)通過展會(huì)的形式去接觸到買家。在第一個(gè)階段，如果想做好外貿(mào)，一定要看企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力，他有沒有接單的水平，能不能把詢盤轉(zhuǎn)化為訂單。

第二階段是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為主要出口渠道。這是以電商平臺(tái)為主要標(biāo)志的階段，標(biāo)志公司就是阿里巴巴。在這個(gè)階段，企業(yè)除了要有銷售人員的業(yè)務(wù)能力之外，還要求企業(yè)擁有電商的操作能力。

第三階段就是2016年開始，阿里巴巴馬云提出的eWTP則是一個(gè)標(biāo)志。在這個(gè)階段，主要看的是企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，也就是說對(duì)跨境電商而言，已經(jīng)從信息傳遞階段到了在線交易階段，然后漸漸地深入到了整個(gè)貿(mào)易交易的閉環(huán)里面，外貿(mào)開始從汗水驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向了智慧驅(qū)動(dòng)。

2、跨境B2B企業(yè)目前要突破的難點(diǎn)

出口是中國經(jīng)濟(jì)三駕馬車之一，但在這幾年，大的環(huán)境變化給予中國出口巨大的挑戰(zhàn)。首先是美國總統(tǒng)特朗普上臺(tái)后開始推崇反全球貿(mào)易化等概念，外部環(huán)境線上，今年出口形勢也并不好。

與此同時(shí)，整個(gè)中國人員的成本也在提升，中國制造的成本優(yōu)勢已經(jīng)逐漸不在了。比如很多深圳的工廠已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移到惠州，而一些惠州的工廠也開始往越南、柬埔寨轉(zhuǎn)型，這些工廠轉(zhuǎn)移的實(shí)質(zhì)實(shí)際上就是成本的轉(zhuǎn)移。

除了大環(huán)境變化外，中小企業(yè)在B2B領(lǐng)域也面臨三大難點(diǎn)。

第一是獲取訂單難。隨著跨境貿(mào)易行為平臺(tái)化、互聯(lián)網(wǎng)化，信息越來越透明，價(jià)格越來越透明，因此每一個(gè)客戶、每一個(gè)企業(yè)尋找買家的成本會(huì)越來越高。

第二是融資難。很多銀行對(duì)中小企業(yè)是不開放的，或者有的銀行對(duì)中小企業(yè)開放可融資渠道名單成本還是會(huì)非常高，同時(shí)中小企業(yè)融資的產(chǎn)業(yè)也不是很靈活，因?yàn)楹芏鄧赓I家使用信用證的交易方式，或者賒銷的交易方式，但很多銀行基于中小企業(yè)的資質(zhì)以及背景，是不會(huì)讓這些中小企業(yè)接信用證或者接賒銷，因此信用證和賒銷會(huì)讓很多中小企業(yè)失去非常優(yōu)質(zhì)的買家。

第三是流通難。因?yàn)檎麄€(gè)貿(mào)易鏈條非常長，在這個(gè)鏈條里面有很多不透明的地方，同時(shí)整個(gè)外貿(mào)后續(xù)服務(wù)以及整個(gè)外貿(mào)結(jié)匯流程也非常長。

3、用數(shù)據(jù)重構(gòu)訂單貿(mào)易

基于全球經(jīng)濟(jì)不好、成本優(yōu)勢不再以及每個(gè)中小企業(yè)遇到的融資難、訂單難以及流通難問題，阿里想到的辦法是通過數(shù)據(jù)重構(gòu)的方式去降低成本，通過數(shù)據(jù)沉淀的方式，讓企業(yè)在平臺(tái)上積累的數(shù)據(jù)發(fā)揮自己的價(jià)值。

所以對(duì)于外貿(mào)，要有出路得關(guān)注兩個(gè)核心。

第一個(gè)是數(shù)據(jù)閉環(huán)。即今年整個(gè)外貿(mào)交易、流通的數(shù)據(jù)有多少沉淀，這些數(shù)據(jù)沉淀能否發(fā)揮價(jià)值。對(duì)于數(shù)據(jù)閉環(huán)來說，如果說企業(yè)在一個(gè)平臺(tái)上，積累了交易數(shù)據(jù)之后，這種數(shù)據(jù)可以反哺到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)里面，如果說數(shù)據(jù)反哺到信息的環(huán)節(jié)，就可以讓企業(yè)因?yàn)閿?shù)據(jù)而在平臺(tái)上得到更多的商機(jī)。對(duì)此，阿里巴巴也在讓企業(yè)更加關(guān)注數(shù)據(jù)的積累。比如在9月份阿里巴巴的“九月采購節(jié)”，有一個(gè)很重要的入門門檻就是企業(yè)在平臺(tái)端數(shù)據(jù)的積累到底有多少。

數(shù)據(jù)反哺到交易的層面，也就是說企業(yè)可以得到一個(gè)新的交易方式，叫信用保障服務(wù)。信用保障服務(wù)的實(shí)質(zhì)是保證買賣雙方的交易的安全，讓企業(yè)可以快速地達(dá)成交易，減少整個(gè)溝通的成本。如果說數(shù)據(jù)反哺到了服務(wù)的環(huán)節(jié)，那就是外貿(mào)綜合服務(wù)，外綜服務(wù)平臺(tái)會(huì)更好地服務(wù)企業(yè)，幫其做結(jié)匯、通關(guān)和退稅，知道如何讓其拿到退稅款和降低企業(yè)的成本。

如果說積累數(shù)據(jù)反哺到物流的環(huán)節(jié)，就是企業(yè)可以在這個(gè)平臺(tái)上享受到更低折扣的物流服務(wù)。

如果說數(shù)據(jù)反哺到金融的環(huán)節(jié)，企業(yè)可以拿到很多的金融產(chǎn)品，首先是信用證，企業(yè)可以在阿里巴巴平臺(tái)上接信用證，阿里可以給企業(yè)做信用證的審單，同時(shí)可以給其做備貨融資。而且基于企業(yè)的數(shù)據(jù)沉淀，企業(yè)還可以向海外的買家做賒銷。金融的背后絕不是今天你在這個(gè)平臺(tái)上能帶來多少訂單，或帶來多少錢，而是說今天你有了信用證的能力，你有了賒銷的能力，其實(shí)是提升了你的接單的能力。

所以說今天的整個(gè)數(shù)據(jù)在整個(gè)外貿(mào)交易鏈條里面開始去流動(dòng)起來，在各個(gè)環(huán)節(jié)可以去反哺，反哺之后就開始具有數(shù)據(jù)應(yīng)用的價(jià)值。

第二個(gè)核心是生態(tài)價(jià)值鏈。今天不管是阿里巴巴跨境還是其它的B2B平臺(tái)，它的身邊都有非常多的服務(wù)商，有非常多的渠道商幫賣家做專業(yè)的服務(wù)，你的店鋪如果不會(huì)裝修，有專業(yè)的服務(wù)商幫你裝修店鋪，你說我想把這個(gè)平臺(tái)委托給第三方公司做代運(yùn)營，有專業(yè)的第三方公司可以給你做代運(yùn)營，你說招不到人，有第三方公司幫你做人才的招聘。

在企業(yè)身邊如何讓更多的生態(tài)幫助其服務(wù)，讓專業(yè)的服務(wù)商做專業(yè)的事情，繼而提升自身的效率，這也是新外貿(mào)的核心。

柴火網(wǎng)——新電商新零售創(chuàng)業(yè)媒體，驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

關(guān)于這個(gè)問題，外貿(mào)先生說一兩點(diǎn)自己的看法：

1、一般這樣問的，做外貿(mào)都不久。

2、一般這樣問，看了別人的回答的，也不正確。

外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了這么久，可怕的是我們的外貿(mào)人（做外貿(mào)的包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老板等），沒有基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)理論支撐。而只能今天做這個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)試一下，明天做那個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的SEO優(yōu)化試一下了，后天聽過Adwords谷歌競價(jià)廣告也挺好的。

這很悲劇。

應(yīng)該來說，每個(gè)B2B平臺(tái)都有使用的比較好的用戶。比如說做Ali有說很好的，有說很差的。做MIC和GS的依然如此。

其實(shí)每一個(gè)外貿(mào)人，在今天做外貿(mào)跟以前完全不一樣了，這份工作不僅要求外貿(mào)技能，更需要一些外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷的技巧和思維。

稍微停一下，深入思考一會(huì)兒，你認(rèn)真思考過什么叫外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？

每個(gè)外貿(mào)人，都應(yīng)該給企業(yè)本身或者自己，建立起一套互聯(lián)網(wǎng)營銷思維體系，建立了正確的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，你所有在互聯(lián)網(wǎng)上做的任何投資都在做加分項(xiàng)，都在給自己積累客戶。只有合理分析之后，你才能知道哪里適合你，哪里不適合你。哪件事情現(xiàn)在就要開始著手去做。

其實(shí)實(shí)際上，整個(gè)外貿(mào)的發(fā)展就是一個(gè)“快魚吃慢魚”的游戲。外貿(mào)先生把他總體分為4個(gè)時(shí)期：

1.外貿(mào)剛興起的時(shí)候，展會(huì)最有效。最早參展的那批外貿(mào)人躺著接訂單，但現(xiàn)在參展，和以前不太一樣，放眼望去很多同行，參展的買家變少了；

2.搜索引擎剛興起的時(shí)候，開發(fā)信最有效。最早群發(fā)開發(fā)信的外貿(mào)人賺翻了，但現(xiàn)在能在搜索引擎上搜到的買家的郵箱基本都已被同行用開發(fā)信轟炸了幾百遍；

3.平臺(tái)模式剛興起的時(shí)候，B2B平臺(tái)最有效。最早上傳產(chǎn)品的人閉著眼等詢盤，但現(xiàn)在，平臺(tái)上同款產(chǎn)品都有幾千上萬個(gè)，想要個(gè)好排名還得花錢；不斷的適應(yīng)他們的規(guī)則。

4.而現(xiàn)在的整合互聯(lián)網(wǎng)模式興起，大部分外貿(mào)人依然在用最原始的方法開發(fā)客戶，卻沒有意識(shí)到國外買家已經(jīng)被搜索引擎、B2B平臺(tái)、Facebook和linkedin社交網(wǎng)絡(luò)、小語種搜索等方式分流了。買家找尋的方式開始多元化。而大部分外貿(mào)人還拘泥于其中一種方式，

在現(xiàn)如今這樣的外貿(mào)大環(huán)境下，外貿(mào)人當(dāng)中“慢魚”是難以生存下去的。

在現(xiàn)在整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的時(shí)代，我們應(yīng)該怎么做？

建立自己的1+N體系，通過建立自己的獨(dú)立營銷平臺(tái)，整合互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道做營銷。

“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“獨(dú)立網(wǎng)站”。從字面意思來理解，就是“很多流量加一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站”。

如下圖所示，牛吃下去的雖然是草，但經(jīng)過自身的消化，擠出來的卻是牛奶。理論上講，這頭牛吃下去的草越多，擠出來的牛奶也必然會(huì)越多。而“1+N”體系的原理也同樣如此——進(jìn)入到網(wǎng)站的流量越多，產(chǎn)出的詢盤也必然會(huì)越多。

外貿(mào)企業(yè)一旦把外貿(mào)先生提倡的“1+N ”的體系建立起來，我們的工作也將變得非常輕松有趣，因?yàn)槲覀冎恍枰龊脙杉录纯桑?/p>

1. 將更多的流量導(dǎo)入獨(dú)立網(wǎng)站

2. 提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率

就好比我們想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴邊，然后再想辦法提高牛的消化能力就夠了。

因此，不是去考慮哪個(gè)B2B平臺(tái)效果好，而是應(yīng)該要學(xué)會(huì)建立自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，把所有的互聯(lián)網(wǎng)資源整合到自己的網(wǎng)站上來，利用SEO、 Adwords、Facebook、小語種等多個(gè)渠道去做海外營銷。

關(guān)鍵是你要及早建立這套思路。 適當(dāng)?shù)哪托挠^察是很正常的，但是太久的猶豫可能是你做成事情的最大障礙。

通過自己的網(wǎng)站做多渠道營銷，這才是外貿(mào)人在市場開發(fā)領(lǐng)域，最應(yīng)該開始著手去做的。很多聰明的外貿(mào)人早已開始了，只不過你的同行不愿意分享給你，我希望看到這篇文章的你就是這個(gè)聰明人。

外貿(mào)先生，希望您不斷成為一個(gè)更優(yōu)秀的外貿(mào)人。

關(guān)于這個(gè)問題，外貿(mào)先生說一兩點(diǎn)自己的看法：

1、一般這樣問的，做外貿(mào)都不久。

2、一般這樣問，看了別人的回答的，也不正確。

外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了這么久，可怕的是我們的外貿(mào)人（做外貿(mào)的包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老板等），沒有基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)理論支撐。而只能今天做這個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)試一下，明天做那個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的SEO優(yōu)化試一下了，后天聽過Adwords谷歌競價(jià)廣告也挺好的。

這很悲劇。

應(yīng)該來說，每個(gè)B2B平臺(tái)都有使用的比較好的用戶。比如說做Ali有說很好的，有說很差的。做MIC和GS的依然如此。

其實(shí)每一個(gè)外貿(mào)人，在今天做外貿(mào)跟以前完全不一樣了，這份工作不僅要求外貿(mào)技能，更需要一些外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷的技巧和思維。

稍微停一下，深入思考一會(huì)兒，你認(rèn)真思考過什么叫外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？

每個(gè)外貿(mào)人，都應(yīng)該給企業(yè)本身或者自己，建立起一套互聯(lián)網(wǎng)營銷思維體系，建立了正確的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，你所有在互聯(lián)網(wǎng)上做的任何投資都在做加分項(xiàng)，都在給自己積累客戶。只有合理分析之后，你才能知道哪里適合你，哪里不適合你。哪件事情現(xiàn)在就要開始著手去做。

其實(shí)實(shí)際上，整個(gè)外貿(mào)的發(fā)展就是一個(gè)“快魚吃慢魚”的游戲。外貿(mào)先生把他總體分為4個(gè)時(shí)期：

1.外貿(mào)剛興起的時(shí)候，展會(huì)最有效。最早參展的那批外貿(mào)人躺著接訂單，但現(xiàn)在參展，和以前不太一樣，放眼望去很多同行，參展的買家變少了；

2.搜索引擎剛興起的時(shí)候，開發(fā)信最有效。最早群發(fā)開發(fā)信的外貿(mào)人賺翻了，但現(xiàn)在能在搜索引擎上搜到的買家的郵箱基本都已被同行用開發(fā)信轟炸了幾百遍；

3.平臺(tái)模式剛興起的時(shí)候，B2B平臺(tái)最有效。最早上傳產(chǎn)品的人閉著眼等詢盤，但現(xiàn)在，平臺(tái)上同款產(chǎn)品都有幾千上萬個(gè)，想要個(gè)好排名還得花錢；不斷的適應(yīng)他們的規(guī)則。

4.而現(xiàn)在的整合互聯(lián)網(wǎng)模式興起，大部分外貿(mào)人依然在用最原始的方法開發(fā)客戶，卻沒有意識(shí)到國外買家已經(jīng)被搜索引擎、B2B平臺(tái)、Facebook和linkedin社交網(wǎng)絡(luò)、小語種搜索等方式分流了。買家找尋的方式開始多元化。而大部分外貿(mào)人還拘泥于其中一種方式，

在現(xiàn)如今這樣的外貿(mào)大環(huán)境下，外貿(mào)人當(dāng)中“慢魚”是難以生存下去的。

在現(xiàn)在整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的時(shí)代，我們應(yīng)該怎么做？

建立自己的1+N體系，通過建立自己的獨(dú)立營銷平臺(tái)，整合互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道做營銷。

“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“獨(dú)立網(wǎng)站”。從字面意思來理解，就是“很多流量加一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站”。

如下圖所示，牛吃下去的雖然是草，但經(jīng)過自身的消化，擠出來的卻是牛奶。理論上講，這頭牛吃下去的草越多，擠出來的牛奶也必然會(huì)越多。而“1+N”體系的原理也同樣如此——進(jìn)入到網(wǎng)站的流量越多，產(chǎn)出的詢盤也必然會(huì)越多。

外貿(mào)企業(yè)一旦把外貿(mào)先生提倡的“1+N ”的體系建立起來，我們的工作也將變得非常輕松有趣，因?yàn)槲覀冎恍枰龊脙杉录纯桑?/p>

1. 將更多的流量導(dǎo)入獨(dú)立網(wǎng)站

2. 提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率

就好比我們想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴邊，然后再想辦法提高牛的消化能力就夠了。

因此，不是去考慮哪個(gè)B2B平臺(tái)效果好，而是應(yīng)該要學(xué)會(huì)建立自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，把所有的互聯(lián)網(wǎng)資源整合到自己的網(wǎng)站上來，利用SEO、 Adwords、Facebook、小語種等多個(gè)渠道去做海外營銷。

關(guān)鍵是你要及早建立這套思路。 適當(dāng)?shù)哪托挠^察是很正常的，但是太久的猶豫可能是你做成事情的最大障礙。

通過自己的網(wǎng)站做多渠道營銷，這才是外貿(mào)人在市場開發(fā)領(lǐng)域，最應(yīng)該開始著手去做的。很多聰明的外貿(mào)人早已開始了，只不過你的同行不愿意分享給你，我希望看到這篇文章的你就是這個(gè)聰明人。

外貿(mào)先生，希望您不斷成為一個(gè)更優(yōu)秀的外貿(mào)人。