SML關(guān)于亞洲線征收BAF通知

自2018年7月1日起，森羅商船將對中國出口至亞洲的貨物征收燃油附加費 BAF。

具體通知如下：

MSC南非地區(qū)、新西蘭地區(qū)征收GRI

WHL出口滯箱費申請要求通知

近日，萬海航運公布了一項關(guān)于出口滯箱費的通知。

具體內(nèi)容如下：

即刻起，請各協(xié)議單位對貴司合作客戶有滯箱費申請或減免需求的自查下，我司會在規(guī)定時間內(nèi)根據(jù)大家提交的申請（可沒有格式，最差MAIL寫清提單號&申請原因）酌情給予折扣或減免，超期最多申請?zhí)鞌?shù)如下：

1.各柜型標(biāo)準及額外申請?zhí)鞌?shù)設(shè)定如下：

20’GP-免費10天，超期最多申請2天（total12天）；

40’GP-免費10天，超期最多申請2天（total 12天）；

40’HQ-免費7天，超期最多申請3天（total 10天）；

20’&40’RF-免費4天，超期最多申請2天（total 6天）；

20’&40’OT/FR-免費7天，超期最多申請2天（total9天）；

空進空出費用，不予申請。

2.申請時間：只針對船開船后1天工作日（節(jié)假日順延）內(nèi)我司sales收到Mail的給予酌情申請，超期一律不再給予減免！

HPL出口土耳其貨物將征收IFD費用

赫伯羅特官網(wǎng)通知：所有出口至土耳其的貨物將于7月19日開始征收IFD費用，每個集裝箱15美元。

KMTC出口泰國禁接貨物通知

如果想要了解更多具體的內(nèi)容，可以“上海特普沃德國際物流”官網(wǎng)查詢更多內(nèi)容。Topworld，專業(yè)進出口代理，進口清關(guān)。

首先聲明一句，成不成功全靠自己努力，不是看一遍帖子就能做成了，我也想租房開公司，想想也是很簡單，我沒去開，我感覺我懂得不夠多，也不夠魄力

還有就是 只是給大家提供一個低成本做外貿(mào)生意的點子， 第一年 1000元(注冊公司)+1800元(記賬)+450元(網(wǎng)站host)=3250元。

第二年，第三年。。。1800+600元= 2400元左右成本。。最多加個公司年審。。。。

為什么要注冊公司呢?注冊公司有很多好處，

1 發(fā)國際快遞可以用自己公司抬頭發(fā)了，

2 有公章，各種快遞公司各種什么亂七八想蓋就蓋。你是公司老板你不是無業(yè)人員

3有自己公司出去采購詢價會好聽點。。。好歹打電話可以說；我是XXX貿(mào)易有限公司。。。

4. 你可以在1688 開店。

5, 給自己公司起個漂亮點的名字 XXX貿(mào)易有限公司 逼格多高。。。

以上只是小打小鬧的硬成本，當(dāng)然汽車汽油費 出差費用什么的。。。自己出。。。

如果不是自己開工廠的。。

首先花1000塊錢注冊一個國內(nèi)的公司，再花150塊錢一個月找個兼職會計幫你記賬，辦公室都不用，中介全部會幫你搞好。然后就有了公章，稅務(wù)登記證什么亂七八糟的。。然后去DHL UPS注冊個賬號。。用來發(fā)快遞。。

然后去中國銀行開個卡用來收美金，每個人頭每年可以收5萬美金，。。。再高一層次再去開個離岸賬戶。。。。。

然后找些路徑買一些客戶郵件名單。。。高質(zhì)量的名單。。。。要產(chǎn)品對口的那種。。。。。

然后 花30元錢注冊一個域名，花400塊錢買個ixwebhosting的 host, 然后爬論壇隨便 做一個wordpress網(wǎng)站。。。模板網(wǎng)上隨便一搜一大堆、、、產(chǎn)品圖片文案自己一個人做。。然后做點優(yōu)化，這些都超級簡單。。連兩個網(wǎng)站的LOGO 還有網(wǎng)站那個瀏覽器icon都是我自己PS的。

然后 花點時間 注冊facebook ,注冊linkedin, 什么tumber pinterst什么亂七八糟的都注冊一遍。。。

然后先厚積薄發(fā)經(jīng)營自己的網(wǎng)站，還有那些電商平臺 ，經(jīng)常去發(fā)一些產(chǎn)品。。搞得好像真的是在做大生意一樣。。。

過個半年1年，然后開始 點對點 發(fā)垃圾推薦信推薦郵件。。。。。然后。。。如果用點心 一般都有訂單會來的吧。。。

B2B出貨方式

散貨走空運，找那種第三方的DHL 物流還能問客人坑一筆運費。。第三方中轉(zhuǎn)的DHL超級便宜

大貨找代理公司走。。都是一條龍服務(wù)。。壓根不用你操心

我先后做過2個類型的產(chǎn)品，一是禮贈品雜貨 網(wǎng)址：ebuytrading

禮贈品行業(yè)一般都是快進快出，總金額不高，產(chǎn)品講究的是花樣多，主要賣的是服務(wù)，利潤低。。主要講究的是采購能力和根工廠還有和客人的溝通能力. 其他沒有任何技術(shù)含量。。也不會有什么大的資金壓力

二是 襯衫，因為我那邊襯衫工廠資源非常多：xwgarment

因為我一親戚是開襯衫廠的，所以你們所說的驗廠什么的都不是事情，做襯衫最難的是很多客人都要求做TT后付款或者LC(超市或者賣場客戶都這樣)還有就是各種難搞的香港公司，韓國公司，因為香港公司韓國公司騙子或者難搞的多，一般我都不做。。

做襯衫很簡單，原材料+輔料+人工費 基本就是成本價了，其他都不難，難的是輔料還有原材料的采購。。。。。。

然后都有做成一些單子，缺點是利潤不高，一年最多也就收入7-8萬，不能全職做。。因為不去展會，沒有辦公室，啥也沒有。。。。。

優(yōu)點很明顯，。。一年的開銷最多也就5000塊不到。。。。。跟無本生意一樣。。。

還有一點，我追求的是最低風(fēng)險，所以我只做前TT，生產(chǎn)前客人付30%定金，發(fā)貨前客人付清全部尾款然后發(fā)貨.而且貨款已實際到賬為準。水單也不算。。。。。

既然這么多人回復(fù)再給大家講幾句。。

1，做外貿(mào)說簡單簡單，就是把東西賣給外國人而已，說難也非常難，牽涉到工廠 生產(chǎn)，價格談判，貨運等各個出口環(huán)節(jié), 不是說要精通，但是必須都知道這些環(huán)節(jié)

2，樓主本身做了6，7年外貿(mào)，從一開始的驗貨開始做起，到跟單，銷售。經(jīng)常跑生產(chǎn)監(jiān)督生產(chǎn)以及解決棘手問題。雖然說不上把外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)都吃的很透，但是基本也算熟練。我曾經(jīng)在馬桶發(fā)過自己的工作經(jīng)歷。。也是長篇。。

連接: [http://bbs.ngacn.cc/read.php?tid=8910405]

所以樓主基本對工廠生產(chǎn)甚至開模簡單的成本核算以及客戶溝通談判抓住客戶的心理已經(jīng)基本都會了所以才覺得會比較簡單。。

就相當(dāng)于樓主一個人把工廠跟單，外貿(mào)公司銷售，采購，銷售跟單，驗貨，單證這些職務(wù)都一個人做了。。。

不懂外貿(mào)的人估計做一些簡單的PI， Invoice, packing list,都頭大。。

3，關(guān)于寫開發(fā)信

其實樓主英語很差，四級也沒過，但是相信我只要你會講，外貿(mào)商務(wù)郵件英語四級水平搓搓有余了，通俗易懂寫短句就好。。。

樓主都是在平時下班后根據(jù)自己的一些計算機知識 用按鍵精靈 自動發(fā)點對點郵件，上班用teamviewer 遙控家里電腦自動發(fā)，每個名字對每個郵箱，非常方便，可以一邊玩魯啊魯一邊弄一臺垃圾筆記本自動發(fā)郵件，客人的回復(fù)率相當(dāng)?shù)母?，起碼3%-8%。

還有要去研究客戶推薦合適的產(chǎn)品也很重要，這個不做長篇。但是這個是重點。

再加幾點節(jié)省成本的方法

初期自己創(chuàng)業(yè) 還有其他節(jié)省成本的地方。

1，如果自己打算做soho辦公室，一開始先可以租一間小的辦公室+樣品間 買些二手家具

2，我會自己架設(shè)局域網(wǎng)，NAS ，包括公司網(wǎng)站，郵件系統(tǒng)。。。這點起碼可以省 5000-1萬塊。其實只要多爬爬論談就可以。 做個三腳貓的網(wǎng)站外面隨便就得好幾千。而且還想當(dāng)?shù)耐庑?。?！?/p>

3，自己花點時間學(xué) 一些PS 還有AI 的編輯技術(shù)，不用太高級，只要會點平面設(shè)計做個LOGO 改個顏色或者基礎(chǔ)的就夠了

客人所有的LOGO 示意圖以及包材 彩盒 還有產(chǎn)品顏色變更設(shè)計 都是我一個人搞定。。。這樣前期又省了招聘平面設(shè)計的錢。。一個月最起碼也得大幾千

公司自己的LOGO 也自己設(shè)計

4，我也不斷在論壇里說我是個攝影愛好者，我購買了好多燈，還有布景臺，這樣我產(chǎn)品照片，甚至產(chǎn)品目錄的照片都可自己拍，拍好之后請大學(xué)生3塊錢一張摳一下就好了。。這樣既靈活又省錢

還有目錄也自己做設(shè)計，自己跑去印刷廠做印刷，盡心盡力 這樣的目錄 客人看了也會喜歡 這樣又省了好多錢

在做這些事情的時候 你不會覺得累。只會覺得很充實。。。但是 要持之以恒。。。

當(dāng)你的業(yè)務(wù)越做越大，然后就得去招人了，招設(shè)計，招網(wǎng)管，招業(yè)務(wù)，招QC，然后自己就重心在業(yè)務(wù)開發(fā)還有客戶管理方面。。。當(dāng)然這個是后話了。。

另外再教大家一個便宜打國際電話的方法

當(dāng)然很多客戶你可以加他們whatsapp

但是大多數(shù)客人還是不喜歡加一些私人的社交軟件，怕煩

所以 你可以去注冊一個google voice 完全免費，注冊方法自行百度。。。這樣你會有一個專門屬于你的美國號碼，而且不會變

然后再下載一個vonage 的軟件，把你的google voice 綁定到這個軟件上，然后你就可以用vonage 打電話了,打美國電話免費，打歐洲貌似是2分美金一分鐘，特便宜。。一般不會超過2毛人民幣一分鐘。。而且有個好處，通過 vonage 播出去的號碼，對方顯示的都是你的google voice 號碼，不會變動。。。對了這個是網(wǎng)絡(luò)電話，需要wifi 情況下才能打電話。。。和客人溝通必須要主動，多打電話。。。。。付出肯定會有回報

本文由論壇NGA ID seeexygirl 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明！

現(xiàn)在我國的外貿(mào)行情一片大好，中國制造、中國創(chuàng)造越來越大程度影響著更多國家的發(fā)展和市場經(jīng)濟。越來越大的市場吸引了更多目光的關(guān)注，這時候就有很多新手外貿(mào)對其在貨代這一環(huán)節(jié)提出疑問：為什么我國現(xiàn)在的貨代公司發(fā)貨，大多要讓貨代公司負責(zé)呢，難道他們不知道這樣會增加成本嗎？

首先，船公司對接訂艙，他們不會事無巨細接受你各種各樣的散貨。貨代公司會根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力進行預(yù)訂，并在之后把自己的業(yè)務(wù)貨物整理好發(fā)送給船公司。有沒有特殊情況呢？有，那就是你發(fā)貨量特別大。但即便這樣，船公司也不會給你更優(yōu)厚的運價，此外你對接船公司查價了要比貨代公司受理業(yè)務(wù)的查運價麻煩多了?，F(xiàn)在很多貨代公司都使用Skylog手機APP或是微信公眾號發(fā)布運價，貿(mào)易公司一鍵就能查到所需運價。

就算你能聯(lián)系船公司發(fā)貨，到頭來你會發(fā)現(xiàn)，自己發(fā)貨的成本甚至要比交給貨代高得多。外貿(mào)公司要找拖車發(fā)貨，到倉庫或場站裝箱并處理，之后再買保險，再走報關(guān)行流程審批通過，在發(fā)往船公司等待發(fā)貨。 這其中，即便外貿(mào)公司省了少許資金成本，但人力成本時間成本結(jié)合來看都是非常不劃算的。

除此之外，因為貿(mào)易公司不了解其中流程，一方面業(yè)務(wù)進展要慢得多，另一方面一旦發(fā)貨過程中出現(xiàn)什么問題，外貿(mào)公司也很難妥善處理。

那為什么不用物流呢？一般物流對接的是貨量較小的發(fā)貨業(yè)務(wù)。一旦貨物一多，貨代就要劃算得多。貿(mào)易公司和工廠在跨國貿(mào)易中，每次的發(fā)貨量相對還是比較可觀和穩(wěn)定的，因此更傾向于選擇貨代公司開展業(yè)務(wù)。很多出色的貨代業(yè)務(wù)員，都是更多為貿(mào)易公司著想，給他們規(guī)劃更合理的路線，選擇更實惠的訂艙方案，以謀求更長期的合作。之后，也能經(jīng)常把發(fā)貨情況反饋給外貿(mào)公司。甚至有很多貨代公司可以墊付運費，等貨物平安到港后，再向貿(mào)易公司收尾款，這也是大多數(shù)物流公司做不到的。

如今貨代公司利用云物流管理系統(tǒng)，讓業(yè)務(wù)變得更簡單高效，讓數(shù)據(jù)變得更清晰有用，讓流程變得更快更便捷。以后隨著中國國際貿(mào)易的發(fā)展，貨代行業(yè)也將因此得到更多的發(fā)展機會。貨代也將成為我國貿(mào)易公司在國際貿(mào)易過程中越來越不可或缺的一部分。

外貿(mào)公司是靠什么來生存及發(fā)展？自然是靠國外買家的購買。如果沒有長期，穩(wěn)定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營的外貿(mào)公司勢必面臨嚴重的生存危機，也更談不上有什么出口發(fā)展的新空間。

但越來越多的海外買家都想找"Manufactory"，而對“Tradeing Company"越來越不感冒？據(jù)阿里國際站不完全統(tǒng)計，在阿里所發(fā)布的所有買家詢盤中，差不多有超過50%的外商均明確寫明只愿與廠家聯(lián)系，這就是不少外貿(mào)公司外貿(mào)員的外商回復(fù)率總是不能提高的主要原因之一。同時，越來越多的的生產(chǎn)企業(yè)也在發(fā)力自己工廠的外銷部門，這兩相一夾擊，中國的外貿(mào)公司的日子越來越難過。但實際上作為國際貿(mào)易價值鏈中非常重要的一個環(huán)節(jié)，”貿(mào)易公司“有著不可替代的作用。

作為外貿(mào)公司，大家首先要接受海外買家總是想直接與廠家聯(lián)系的現(xiàn)實與趨勢，但我們卻可以順應(yīng)這一現(xiàn)實，適應(yīng)這個現(xiàn)實，針對這一現(xiàn)實有效地調(diào)整與最大可能地靈活我們的經(jīng)營思想與手法。以下這篇文章就分享給外貿(mào)公司六種秘笈，從而一定程度上成功地破解這海外買家“近工廠，而遠貿(mào)易公司”的這一“困局”！

對策一：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己就是廠家。

外貿(mào)公司不是廠家，一般中小型外貿(mào)公司也不可能投資于廠家，但外貿(mào)公司在第初次通過郵件與外商聯(lián)系時。卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復(fù)，主要的操作手法：

1，在郵件的開頭用簡短而模糊的介紹性語言讓外商誤以為你就”是”廠家，如在郵件開頭出現(xiàn)這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in..等等；

2，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有”Trading”或”Exporting”等的字樣，如能去掉換成諸如“Business”或 ”Enterprise”等的中性名稱為最好；

3，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有”Trading”或”Exporting”等的字樣而不能去掉時，則在郵件開頭你可提示外商你所報的產(chǎn)品系來自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory..；

4，你在郵件的開頭你還可直接說明你就是某某中國廠家的出口部門或出口（獨家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of..或We are the authorized sole export agent of..等等；

5，事實上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內(nèi)容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環(huán)節(jié)，直接向外商報出一個詳細的好OFFER，每一個外商最終想要的也不就是一個好的OFFER嗎？

對策二：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己更加專業(yè)。

一般的外貿(mào)公司什么都能做，不過，如能使自己更專業(yè)或讓外商感覺你很專業(yè)無疑將大大地促使外商愿意與你聯(lián)系；要讓自己更專業(yè)，那就盡量地專注于開發(fā)出口某類或某種商品；而當(dāng)你一時無法專業(yè)起來并正尋找新產(chǎn)品開發(fā)時，你如要能讓外商感覺你很專業(yè)，不妨試試以下方法：

1，在聯(lián)系外商的郵件末尾，加上部門名稱，甚至虛擬個部門名稱加上，如你向客戶報拖鞋，則在郵件的結(jié)尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣；

2，可適當(dāng)投資制作某產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，如你要重點做拖鞋出口，則你就花點錢做個專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站上都是有關(guān)你出口的拖鞋，顯然。當(dāng)外商上了你的網(wǎng)，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時，外商會懷疑你的專業(yè)性嗎？

3，不少外貿(mào)公司的企業(yè)網(wǎng)站所列明的出口產(chǎn)品種類很多，似乎什么都能做，設(shè)想當(dāng)外商登錄你這樣的網(wǎng)站時，其第一的感覺會是什么呢？自然是你很不專業(yè)！所以，當(dāng)你想要讓外商登錄你這樣的網(wǎng)站時，不妨直接將有關(guān)產(chǎn)品的二級頁面網(wǎng)址發(fā)給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁；

對策三：外貿(mào)公司應(yīng)尋找更低的價格。

海外買家之所以總想跳開外貿(mào)公司直接與廠家聯(lián)系，最主要的目的無非是為了減少中間環(huán)節(jié)以降低采購成本，獲取盡可能低的價格，顯然，如果外貿(mào)公司的出口報價較多地高于生產(chǎn)廠家的出口報價，你便更難得到外商的很快回復(fù)，那么，是不是外貿(mào)公司的報價就一定會比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現(xiàn)實的出口貿(mào)易實踐中卻并不完全這樣；

1.不同生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本不可能一樣，故其出廠價總是有高有低。

2.不同生產(chǎn)廠家的目標(biāo)贏利也多有不同，導(dǎo)致其銷售價一定有差異。

3.不同生產(chǎn)廠家與不同外貿(mào)公司的關(guān)系不同也直接影響其銷售報價。

所以，生產(chǎn)同一出口產(chǎn)品的眾多生產(chǎn)廠家報出來的價格自然有高、中、低之分，外貿(mào)只要能找到低價的廠家，加上一定利潤后報出的價格不高于中價的廠家，其出口報價就一定有竟?fàn)幜Γ?/p>

對策四：外貿(mào)公司應(yīng)走新型的工貿(mào)結(jié)合之路。

“工貿(mào)結(jié)合”的口號大概已被提出了20多年，其含義自然很多，但有些對中小型外貿(mào)公司并不具操作性，這里，我們給大家推薦一種基于出口代理制基礎(chǔ)上的工貿(mào)結(jié)合方式，我認為應(yīng)具可行性，其大致的步驟如下：

1，選定自己的強項出口商品或自己擬重點開發(fā)的出口商品。

2，通過你產(chǎn)品的中國出口海關(guān)數(shù)據(jù)，選定1-2家有過出口歷史或正在出口產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，當(dāng)然在質(zhì)量一定的情況下須選定出口價格盡量低的廠家，跟他們合作，開拓跟他們不重合的區(qū)域的海外客戶。

3，與該工廠簽定正式的“合作出口協(xié)議書”，“協(xié)議書”內(nèi)容各有不同，但起碼有幾點應(yīng)該載明：1，外貿(mào)公司可以廠家名義對外聯(lián)系、洽談，如以廠家“出口二部”的名義對外聯(lián)系；2，任何情況下廠家都不可跳過外貿(mào)公司，特別是當(dāng)外商來看廠的情況下；3，廠家應(yīng)為外貿(mào)公司提供最低的出口美元價格，外貿(mào)公司在其基礎(chǔ)上加個1%____2%報出，Etc。

這樣做的目的無非一是間接取得虛擬的廠家身份，二是得到盡量好的出口價格，而這不就是所有外貿(mào)公司都想得到的嗎？

對策五：外貿(mào)公司應(yīng)靠服務(wù)留住外商。

外貿(mào)行業(yè)是典型的服務(wù)性行業(yè)，外貿(mào)公司之服務(wù)質(zhì)量如何顯然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡這么多的小型貿(mào)易公司，客觀條件從很多方面來說比國內(nèi)的外貿(mào)公司還差，為何卻能一直活的得風(fēng)生水起呢？最主要可能還是其服務(wù)質(zhì)量占優(yōu)的緣故。

1，你的效率如何？你在得到外商的詢盤后，你一般需要多長時間才能向客戶報價？而當(dāng)客戶回復(fù)你后，你一般又需要多長時間答復(fù)客戶？嘗試盡可能地立即聯(lián)系客戶，同時學(xué)會盡可能地立即回復(fù)客戶，你會發(fā)現(xiàn)會有越多越多的外商愿意回復(fù)你，也一定有更多的外商樂意與你繼續(xù)洽談下去。

2，你的信譽如何？要讓客戶覺得你的信譽不錯，絕不僅僅指合同之履行，你在第一次聯(lián)系客戶時，你在與客戶反復(fù)洽談期間，你能讓客戶起碼“感覺”你的信譽還不錯、從而對你有初步的信任嗎？例如，你聯(lián)系外商時的第一次報價如偏離行情太遠，一定會讓客戶也離你很遠；當(dāng)你向客戶報價，客戶向你確認，你卻很快反悔，外商的感覺會如何？相信你很可能將永遠失去這個客戶。

3，你的能力如何？我們注意到，不少國外買家明明知道香港中間商的貨源來自于中國大陸的工廠，而且價格也不會低，卻仍愿意通過他們購買，一個很重要的原因是香港中間商與國外買家的英文溝通能力很強，能輕松與外商直接對話，熟悉國外的商業(yè)規(guī)則，能完全了解外商的要求，也知道如何盡量地滿足外商的要求，而內(nèi)地的很多外貿(mào)公司首先欠缺的就是與外商的溝通能力和對歐美發(fā)達國家商業(yè)規(guī)則的熟悉。

對策六：外貿(mào)公司應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)代理的推廣的便利性。

作為工廠來說，除了營銷以外，還有的重頭戲就是研發(fā)和生產(chǎn)，所以在營銷推廣上的資源投入都不回太多。而外貿(mào)公司的主要工作就是“銷售”。所以外貿(mào)公司可以比生產(chǎn)企業(yè)有更多的資源投入到營銷工作上。

大部分的外貿(mào)公司知名度不高、可信度不夠，所以就更有必要提升自己的形象；不少外貿(mào)公司每年花不少錢到廣交會買個攤位，你問他們是不是都有成交呢？不少人會搖頭，但當(dāng)你又問他們?yōu)楹嗡麄兡昴赀€是要花錢去呢？他們都會回答：去廣交會無非是想借此提升一下自身的形象、顯示自己有一定的實力而已；不過，卻不是每一個中小型外貿(mào)公司都有機會或都肯舍得花這樣一大筆錢次次去廣交會的；幸好，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)時代，大大小小的外貿(mào)公司都應(yīng)該有能力通過網(wǎng)絡(luò)渠道來提升自己的形象了

互聯(lián)網(wǎng)對小企業(yè)的營銷推廣的便利性不用我在這里多說。外貿(mào)公司應(yīng)該充分利用各種互聯(lián)網(wǎng)的工具進行“整合營銷推廣”：除了B2B電商平臺以外；還有以自有營銷網(wǎng)站為基礎(chǔ)的SEO,SEM,PPC；另外，還有博客營銷、郵件營銷、國外工商分類目錄（Kompass,Kellisearch）等一切基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的推廣營銷手段。

現(xiàn)在大量的外貿(mào)公司對通過互聯(lián)網(wǎng)的出口推廣都很感興趣，這種經(jīng)營觀念改變相信對中國的外貿(mào)公司的出口也有非常大的幫助。

中國加入CRS后，離岸賬戶越來越難開，SOHO和新外貿(mào)公司在收款上步履維艱。先來說一下各個銀行開具離岸賬戶的條件，接下來用實例分析如何成功開戶。

首先，開離岸賬戶要有離岸公司。注冊好離岸公司后，拿著離岸公司的整套資料和董事的身份證就可以去銀行開戶了。

PS：如果銀行在香港，護照和港澳通行證也可以。

招商銀行

準入門檻：國內(nèi)有關(guān)聯(lián)公司并綁定開戶；要求年營業(yè)額在500萬美金以上。

開戶要求：客戶經(jīng)理約談或上門考察，誰開戶誰負責(zé)。

使用方法：前三個月柜臺辦理不少于4筆以上業(yè)務(wù)，之后視情況開通網(wǎng)銀。

開戶及管理費用：開戶20美金，每月5美。

開戶時間：7~10天。

香港匯豐、渣打銀行

準入門檻：國內(nèi)有關(guān)聯(lián)公司；年營業(yè)額達到1000萬美金以上；國內(nèi)關(guān)聯(lián)公司最近一年審計報告；最近3個月銀行流水，合同、發(fā)票等貿(mào)易憑證；董事3個月內(nèi)住址證明文件。（估計剛做SOHO的小伙伴看到條件后很絕望）

|

香港DBS星展、恒生銀行

準入門檻：

a. 香港公司股東董事，最近三個月內(nèi)的水電煤賬單，上面有名字，有住址；若沒有，也可以提供最近的信用卡賬單，要求上面有名字和地址。

b. 國內(nèi)公司資料：營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、最近三個月銀行流水賬單、最近一個年度財務(wù)報表（利潤表和資產(chǎn)負債表）或?qū)徲媹蟾?，營業(yè)額在300萬美金以上；

c. 以海外公司為抬頭的合同或發(fā)票各一份。

d. 公司全套正本文件（如注冊證書、最新商業(yè)登記證、最近一年年報、章程等）

開戶時間：2個月，其中資料審核時間1個月，初審?fù)ㄟ^后下發(fā)賬號，打啟動資金，HKD2萬2。其中香港公司、英國公司開戶費HKD10000。

開戶方式：官網(wǎng)電子申請預(yù)約，人工確認時間，親自到香港辦理開戶。

交通銀行

準入門檻：國內(nèi)有關(guān)聯(lián)公司并綁定賬號；營業(yè)額在300萬美金以上

開戶要求：客戶經(jīng)理約談或上門考察，誰開戶誰負責(zé)。（難）

使用方法：前三個月柜臺辦理，收款5筆以上后開通網(wǎng)銀。

開戶及管理費用：同其他銀行的基本要求。。

開戶時間：7~30天審核。

廣發(fā)銀行

準入門檻：國內(nèi)要有關(guān)聯(lián)公司；年營業(yè)額500萬美元；要通過《境外機構(gòu)開戶盡職調(diào)查表》調(diào)查。（難）

開戶要求：同其他銀行的基本要求。

使用方法：有網(wǎng)銀，結(jié)匯需去柜臺辦理。

開戶及管理費用：無開戶費用和管理費。單筆手續(xù)費 最低10美金，最高50美金。

開戶時間：一到兩周。

以下是一個SOHO在中信開戶的全過程。

我沒有香港公司，首先找了一家代理注冊好公司，然后和銀行預(yù)約好時間后留下半個月時間準備資料。準備資料的時候必須遵循下面幾點：

1. 首先，你要是一個真正的外貿(mào)人，不能有洗錢的傾向。這個大家都懂。如何證明你是外貿(mào)人，要有業(yè)務(wù)往來的郵件、發(fā)票、合同、水單等一切可以證明你業(yè)務(wù)資料的內(nèi)容。這個需要你去打印，我是做服裝的，我選了6個客戶，每個客戶分3頁打印。

第一頁：客戶資料：公司名稱、公司網(wǎng)站、地址、客戶基本情況簡介。

美國: ABC Inc.

abcinc

Jerry Tom

123街道, 345市區(qū), 456 州，USA。

客戶基本情況：坐落于阿波普卡，陽光之州，旅游勝地。2014年起步的公司，主做運動服飾，零售價位屬于高端款，目前處于前期上線準備階段。

客戶溝通情況：

4.11 上衣袖口略緊，褲子寬松、舒爽。打算下訂單，數(shù)量為XXX，我司報價XXXX

4.15 XXXX

4.21 XXX

4.26 客戶下單

第二頁：最新郵件溝通進展情況

直接截圖你和客戶的郵件往來，包含完整的抬頭：你和客戶的企業(yè)郵箱，內(nèi)容涉及到你的產(chǎn)品，關(guān)于下單、技術(shù)切磋、樣品反饋等證明你和客戶業(yè)務(wù)溝通往來的資料。

第三頁：產(chǎn)品信息

我是做服裝的，第三頁我是彩打，注意是彩打，不是黑白打。彩打的內(nèi)容是客戶的設(shè)計稿和我司做的實物樣品圖片。具體產(chǎn)品情況，您具體分析，這里提供的是一個思路。

額外補充：你和客戶的直接往來證據(jù)，我把客戶給我寄送樣品的快遞單裁剪了下來釘在了文件上邊，并且?guī)Я艘惶讓嵨飿悠愤^去展示給銀行方面?？爝f單上有客戶的公司名稱、地址、聯(lián)系人這些信息，同樣的也有你公司名稱、聯(lián)系人、地址這些佐證。

2. 有自己的域名、網(wǎng)站、企業(yè)郵箱（沒有的話那就用你平時聯(lián)系業(yè)務(wù)的），網(wǎng)站必須要有，這個彩打。

小技巧：網(wǎng)站首頁的banner圖片是你主打的產(chǎn)品。

網(wǎng)站里邊的郵箱、電話、聯(lián)系人和你本人身份一直，在contact一欄里自己修改過來。

HTTP://WWW.XXX.COM

ABC@XXX.COM

然后下邊是彩打的網(wǎng)站首頁。

3. 名片一盒。對應(yīng)你的網(wǎng)站、企業(yè)郵箱、業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這個沒什么多說的。費用在25-30元左右，老家這邊必須是200張，印了2盒。

4. CI，我把所有的CI全部黑白打印了一份。

5. 業(yè)務(wù)往來證據(jù)：我的發(fā)貨方式是快遞，我把所有的支付寶付款記錄從后臺調(diào)了出來，把所有的付款記錄全部打印了。并標(biāo)注清楚分別對應(yīng)的是哪個CI， 以及和工廠之間的轉(zhuǎn)賬記錄，也是全部截圖，然后打印。

6. 半年銀行業(yè)務(wù)流水。去銀行辦理，免費的。我特別用筆標(biāo)注出來，并注明對應(yīng)的是哪個CI。說明一下，我一直用的是中行私人賬戶收款，直接去當(dāng)?shù)刂行写蛴【涂梢粤恕?/p>

7. 地址證明：電話費、水電費，只要是你的名字就行。

我這些都沒有，我用的是拉網(wǎng)線的聯(lián)通收費單，這個也可以。當(dāng)然，其他渠道，需要務(wù)必和你的代理溝通。

要點：

整理玩這些資料之后，不要嫌麻煩，要反復(fù)和你的代理確認資料是不是可以，是不是準備的齊全，最好自己列個清單，一個一個的和代理過一遍。一定要注意一樣也不要少，最好的辦法是自己帶著U盤，把這些資料都拷貝進去，以備可以隨時打印。

按照約定時間到達銀行，先和門口的門衛(wèi)說一下自己的目的，她會給你安排座椅。說實話，他們真的太忙了，一個一個開戶的特別多，大家真的要把所有的資料準備齊全，穿著得體這些什么的就不用講了，做到基本的禮儀。

和經(jīng)理見面、握手、上樓，對方表示讓我久等很歉意，此一筆帶過。流程如下：

看一下你的準備資料，問業(yè)務(wù)方向，主要出口國家，每年的銷售額。

PS：銷售額實際說就可以，別太離譜。你的銀行流水就“出賣”了你?？梢赃m當(dāng)注水，但是千萬別吹牛。

然后把名片給了對方，接著展示了實物樣品，并且當(dāng)場穿在身上讓他看了一下效果?？蛻艚?jīng)理也笑著說我準備的資料非常齊全，接著就是簽了一些文件，用的是香港銀行的條形章、蓋章、簽字。

這里說下支票：開中信需要1000港幣的支票，現(xiàn)金不接受。我是找代理開的，1000人民幣開的1000港幣。這個要去香港之前提前和代理辦理好。我咨詢過代理，代理告訴我如果開戶不成功，1000港幣的支票是返還的。

簽字完畢之后，客戶經(jīng)理從我所有的客戶資料里隨意取了2份說是要去復(fù)印，我說不用了，您直接拿走就可以了。其他的文件都沒有動如數(shù)的還給了我。對了，住址證明，經(jīng)理就隨意看了一眼，去辦理手續(xù)的時候用的是我的港澳通行證。當(dāng)然并不是說住址證明不重要，大家還是要準備齊全。

整個會談非?？?，大概在15-20分鐘。主要時間其實就是展示了一下產(chǎn)品，闡述了一下業(yè)務(wù)范圍和主要目標(biāo)群體，接下來就是簽字、蓋章。問目標(biāo)全體的時候千萬不要講你的客戶主要是來自一些受制裁的國家，這樣通過率會降低。你要非得偏愛伊拉克、阿富汗這些國家，那我也沒辦法。

個人心得是：重視前期的準備工作，不管對方看多少，起碼咱們的態(tài)度是要誠懇、明朗。對于自己的業(yè)務(wù)范疇、銷售額、客戶群體要非常熟悉，這些都對開戶成功有所幫助。

外貿(mào)公司是靠什么來生存及發(fā)展？自然是靠國外買家的購買。如果沒有長期，穩(wěn)定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營的外貿(mào)公司勢必面臨嚴重的生存危機，也更談不上有什么出口發(fā)展的新空間。

但越來越多的海外買家都想找"Manufactory"，而對“Tradeing Company"越來越不感冒？據(jù)阿里國際站不完全統(tǒng)計，在阿里所發(fā)布的所有買家詢盤中，差不多有超過50%的外商均明確寫明只愿與廠家聯(lián)系，這就是不少外貿(mào)公司外貿(mào)員的外商回復(fù)率總是不能提高的主要原因之一。同時，越來越多的的生產(chǎn)企業(yè)也在發(fā)力自己工廠的外銷部門，這兩相一夾擊，中國的外貿(mào)公司的日子越來越難過。但實際上作為國際貿(mào)易價值鏈中非常重要的一個環(huán)節(jié)，”貿(mào)易公司“有著不可替代的作用。

作為外貿(mào)公司，大家首先要接受海外買家總是想直接與廠家聯(lián)系的現(xiàn)實與趨勢，但我們卻可以順應(yīng)這一現(xiàn)實，適應(yīng)這個現(xiàn)實，針對這一現(xiàn)實有效地調(diào)整與最大可能地靈活我們的經(jīng)營思想與手法。以下這篇文章就分享給外貿(mào)公司六種秘笈，從而一定程度上成功地破解這海外買家“近工廠，而遠貿(mào)易公司”的這一“困局”！

對策一：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己就是廠家。

外貿(mào)公司不是廠家，一般中小型外貿(mào)公司也不可能投資于廠家，但外貿(mào)公司在第初次通過郵件與外商聯(lián)系時。卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復(fù)，主要的操作手法：

1，在郵件的開頭用簡短而模糊的介紹性語言讓外商誤以為你就”是”廠家，如在郵件開頭出現(xiàn)這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in..等等；

2，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有”Trading”或”Exporting”等的字樣，如能去掉換成諸如“Business”或 ”Enterprise”等的中性名稱為最好；

3，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有”Trading”或”Exporting”等的字樣而不能去掉時，則在郵件開頭你可提示外商你所報的產(chǎn)品系來自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory..；

4，你在郵件的開頭你還可直接說明你就是某某中國廠家的出口部門或出口（獨家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of..或We are the authorized sole export agent of..等等；

5，事實上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內(nèi)容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環(huán)節(jié)，直接向外商報出一個詳細的好OFFER，每一個外商最終想要的也不就是一個好的OFFER嗎？

對策二：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己更加專業(yè)。

一般的外貿(mào)公司什么都能做，不過，如能使自己更專業(yè)或讓外商感覺你很專業(yè)無疑將大大地促使外商愿意與你聯(lián)系；要讓自己更專業(yè)，那就盡量地專注于開發(fā)出口某類或某種商品；而當(dāng)你一時無法專業(yè)起來并正尋找新產(chǎn)品開發(fā)時，你如要能讓外商感覺你很專業(yè)，不妨試試以下方法：

1，在聯(lián)系外商的郵件末尾，加上部門名稱，甚至虛擬個部門名稱加上，如你向客戶報拖鞋，則在郵件的結(jié)尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣；

2，可適當(dāng)投資制作某產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，如你要重點做拖鞋出口，則你就花點錢做個專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站上都是有關(guān)你出口的拖鞋，顯然。當(dāng)外商上了你的網(wǎng)，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時，外商會懷疑你的專業(yè)性嗎？

3，不少外貿(mào)公司的企業(yè)網(wǎng)站所列明的出口產(chǎn)品種類很多，似乎什么都能做，設(shè)想當(dāng)外商登錄你這樣的網(wǎng)站時，其第一的感覺會是什么呢？自然是你很不專業(yè)！所以，當(dāng)你想要讓外商登錄你這樣的網(wǎng)站時，不妨直接將有關(guān)產(chǎn)品的二級頁面網(wǎng)址發(fā)給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁；

對策三：外貿(mào)公司應(yīng)尋找更低的價格。

海外買家之所以總想跳開外貿(mào)公司直接與廠家聯(lián)系，最主要的目的無非是為了減少中間環(huán)節(jié)以降低采購成本，獲取盡可能低的價格，顯然，如果外貿(mào)公司的出口報價較多地高于生產(chǎn)廠家的出口報價，你便更難得到外商的很快回復(fù)，那么，是不是外貿(mào)公司的報價就一定會比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現(xiàn)實的出口貿(mào)易實踐中卻并不完全這樣；

1.不同生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本不可能一樣，故其出廠價總是有高有低。

2.不同生產(chǎn)廠家的目標(biāo)贏利也多有不同，導(dǎo)致其銷售價一定有差異。

3.不同生產(chǎn)廠家與不同外貿(mào)公司的關(guān)系不同也直接影響其銷售報價。

所以，生產(chǎn)同一出口產(chǎn)品的眾多生產(chǎn)廠家報出來的價格自然有高、中、低之分，外貿(mào)只要能找到低價的廠家，加上一定利潤后報出的價格不高于中價的廠家，其出口報價就一定有竟?fàn)幜Γ?/p>

對策四：外貿(mào)公司應(yīng)走新型的工貿(mào)結(jié)合之路。

“工貿(mào)結(jié)合”的口號大概已被提出了20多年，其含義自然很多，但有些對中小型外貿(mào)公司并不具操作性，這里，我們給大家推薦一種基于出口代理制基礎(chǔ)上的工貿(mào)結(jié)合方式，我認為應(yīng)具可行性，其大致的步驟如下：

1，選定自己的強項出口商品或自己擬重點開發(fā)的出口商品。

2，通過你產(chǎn)品的中國出口海關(guān)數(shù)據(jù)，選定1-2家有過出口歷史或正在出口產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，當(dāng)然在質(zhì)量一定的情況下須選定出口價格盡量低的廠家，跟他們合作，開拓跟他們不重合的區(qū)域的海外客戶。

3，與該工廠簽定正式的“合作出口協(xié)議書”，“協(xié)議書”內(nèi)容各有不同，但起碼有幾點應(yīng)該載明：1，外貿(mào)公司可以廠家名義對外聯(lián)系、洽談，如以廠家“出口二部”的名義對外聯(lián)系；2，任何情況下廠家都不可跳過外貿(mào)公司，特別是當(dāng)外商來看廠的情況下；3，廠家應(yīng)為外貿(mào)公司提供最低的出口美元價格，外貿(mào)公司在其基礎(chǔ)上加個1%____2%報出，Etc。

這樣做的目的無非一是間接取得虛擬的廠家身份，二是得到盡量好的出口價格，而這不就是所有外貿(mào)公司都想得到的嗎？

對策五：外貿(mào)公司應(yīng)靠服務(wù)留住外商。

外貿(mào)行業(yè)是典型的服務(wù)性行業(yè)，外貿(mào)公司之服務(wù)質(zhì)量如何顯然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡這么多的小型貿(mào)易公司，客觀條件從很多方面來說比國內(nèi)的外貿(mào)公司還差，為何卻能一直活的得風(fēng)生水起呢？最主要可能還是其服務(wù)質(zhì)量占優(yōu)的緣故。

1，你的效率如何？你在得到外商的詢盤后，你一般需要多長時間才能向客戶報價？而當(dāng)客戶回復(fù)你后，你一般又需要多長時間答復(fù)客戶？嘗試盡可能地立即聯(lián)系客戶，同時學(xué)會盡可能地立即回復(fù)客戶，你會發(fā)現(xiàn)會有越多越多的外商愿意回復(fù)你，也一定有更多的外商樂意與你繼續(xù)洽談下去。

2，你的信譽如何？要讓客戶覺得你的信譽不錯，絕不僅僅指合同之履行，你在第一次聯(lián)系客戶時，你在與客戶反復(fù)洽談期間，你能讓客戶起碼“感覺”你的信譽還不錯、從而對你有初步的信任嗎？例如，你聯(lián)系外商時的第一次報價如偏離行情太遠，一定會讓客戶也離你很遠；當(dāng)你向客戶報價，客戶向你確認，你卻很快反悔，外商的感覺會如何？相信你很可能將永遠失去這個客戶。

3，你的能力如何？我們注意到，不少國外買家明明知道香港中間商的貨源來自于中國大陸的工廠，而且價格也不會低，卻仍愿意通過他們購買，一個很重要的原因是香港中間商與國外買家的英文溝通能力很強，能輕松與外商直接對話，熟悉國外的商業(yè)規(guī)則，能完全了解外商的要求，也知道如何盡量地滿足外商的要求，而內(nèi)地的很多外貿(mào)公司首先欠缺的就是與外商的溝通能力和對歐美發(fā)達國家商業(yè)規(guī)則的熟悉。

對策六：外貿(mào)公司應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)代理的推廣的便利性。

作為工廠來說，除了營銷以外，還有的重頭戲就是研發(fā)和生產(chǎn)，所以在營銷推廣上的資源投入都不回太多。而外貿(mào)公司的主要工作就是“銷售”。所以外貿(mào)公司可以比生產(chǎn)企業(yè)有更多的資源投入到營銷工作上。

大部分的外貿(mào)公司知名度不高、可信度不夠，所以就更有必要提升自己的形象；不少外貿(mào)公司每年花不少錢到廣交會買個攤位，你問他們是不是都有成交呢？不少人會搖頭，但當(dāng)你又問他們?yōu)楹嗡麄兡昴赀€是要花錢去呢？他們都會回答：去廣交會無非是想借此提升一下自身的形象、顯示自己有一定的實力而已；不過，卻不是每一個中小型外貿(mào)公司都有機會或都肯舍得花這樣一大筆錢次次去廣交會的；幸好，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)時代，大大小小的外貿(mào)公司都應(yīng)該有能力通過網(wǎng)絡(luò)渠道來提升自己的形象了

互聯(lián)網(wǎng)對小企業(yè)的營銷推廣的便利性不用我在這里多說。外貿(mào)公司應(yīng)該充分利用各種互聯(lián)網(wǎng)的工具進行“整合營銷推廣”：除了B2B電商平臺以外；還有以自有營銷網(wǎng)站為基礎(chǔ)的SEO,SEM,PPC；另外，還有博客營銷、郵件營銷、國外工商分類目錄（Kompass,Kellisearch）等一切基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的推廣營銷手段。

現(xiàn)在大量的外貿(mào)公司對通過互聯(lián)網(wǎng)的出口推廣都很感興趣，這種經(jīng)營觀念改變相信對中國的外貿(mào)公司的出口也有非常大的幫助。