中國(guó)加入CRS后，離岸賬戶(hù)越來(lái)越難開(kāi)，SOHO和新外貿(mào)公司在收款上步履維艱。先來(lái)說(shuō)一下各個(gè)銀行開(kāi)具離岸賬戶(hù)的條件，接下來(lái)用實(shí)例分析如何成功開(kāi)戶(hù)。

首先，開(kāi)離岸賬戶(hù)要有離岸公司。注冊(cè)好離岸公司后，拿著離岸公司的整套資料和董事的身份證就可以去銀行開(kāi)戶(hù)了。

PS：如果銀行在香港，護(hù)照和港澳通行證也可以。

招商銀行

準(zhǔn)入門(mén)檻：國(guó)內(nèi)有關(guān)聯(lián)公司并綁定開(kāi)戶(hù)；要求年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)美金以上。

開(kāi)戶(hù)要求：客戶(hù)經(jīng)理約談或上門(mén)考察，誰(shuí)開(kāi)戶(hù)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

使用方法：前三個(gè)月柜臺(tái)辦理不少于4筆以上業(yè)務(wù)，之后視情況開(kāi)通網(wǎng)銀。

開(kāi)戶(hù)及管理費(fèi)用：開(kāi)戶(hù)20美金，每月5美。

開(kāi)戶(hù)時(shí)間：7~10天。

香港匯豐、渣打銀行

準(zhǔn)入門(mén)檻：國(guó)內(nèi)有關(guān)聯(lián)公司；年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000萬(wàn)美金以上；國(guó)內(nèi)關(guān)聯(lián)公司最近一年審計(jì)報(bào)告；最近3個(gè)月銀行流水，合同、發(fā)票等貿(mào)易憑證；董事3個(gè)月內(nèi)住址證明文件。（估計(jì)剛做SOHO的小伙伴看到條件后很絕望）

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香港DBS星展、恒生銀行

準(zhǔn)入門(mén)檻：

a. 香港公司股東董事，最近三個(gè)月內(nèi)的水電煤賬單，上面有名字，有住址；若沒(méi)有，也可以提供最近的信用卡賬單，要求上面有名字和地址。

b. 國(guó)內(nèi)公司資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、最近三個(gè)月銀行流水賬單、最近一個(gè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表（利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表）或?qū)徲?jì)報(bào)告，營(yíng)業(yè)額在300萬(wàn)美金以上；

c. 以海外公司為抬頭的合同或發(fā)票各一份。

d. 公司全套正本文件（如注冊(cè)證書(shū)、最新商業(yè)登記證、最近一年年報(bào)、章程等）

開(kāi)戶(hù)時(shí)間：2個(gè)月，其中資料審核時(shí)間1個(gè)月，初審?fù)ㄟ^(guò)后下發(fā)賬號(hào)，打啟動(dòng)資金，HKD2萬(wàn)2。其中香港公司、英國(guó)公司開(kāi)戶(hù)費(fèi)HKD10000。

開(kāi)戶(hù)方式：官網(wǎng)電子申請(qǐng)預(yù)約，人工確認(rèn)時(shí)間，親自到香港辦理開(kāi)戶(hù)。

交通銀行

準(zhǔn)入門(mén)檻：國(guó)內(nèi)有關(guān)聯(lián)公司并綁定賬號(hào)；營(yíng)業(yè)額在300萬(wàn)美金以上

開(kāi)戶(hù)要求：客戶(hù)經(jīng)理約談或上門(mén)考察，誰(shuí)開(kāi)戶(hù)誰(shuí)負(fù)責(zé)。（難）

使用方法：前三個(gè)月柜臺(tái)辦理，收款5筆以上后開(kāi)通網(wǎng)銀。

開(kāi)戶(hù)及管理費(fèi)用：同其他銀行的基本要求。。

開(kāi)戶(hù)時(shí)間：7~30天審核。

廣發(fā)銀行

準(zhǔn)入門(mén)檻：國(guó)內(nèi)要有關(guān)聯(lián)公司；年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)美元；要通過(guò)《境外機(jī)構(gòu)開(kāi)戶(hù)盡職調(diào)查表》調(diào)查。（難）

開(kāi)戶(hù)要求：同其他銀行的基本要求。

使用方法：有網(wǎng)銀，結(jié)匯需去柜臺(tái)辦理。

開(kāi)戶(hù)及管理費(fèi)用：無(wú)開(kāi)戶(hù)費(fèi)用和管理費(fèi)。單筆手續(xù)費(fèi) 最低10美金，最高50美金。

開(kāi)戶(hù)時(shí)間：一到兩周。

以下是一個(gè)SOHO在中信開(kāi)戶(hù)的全過(guò)程。

我沒(méi)有香港公司，首先找了一家代理注冊(cè)好公司，然后和銀行預(yù)約好時(shí)間后留下半個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備資料。準(zhǔn)備資料的時(shí)候必須遵循下面幾點(diǎn)：

1. 首先，你要是一個(gè)真正的外貿(mào)人，不能有洗錢(qián)的傾向。這個(gè)大家都懂。如何證明你是外貿(mào)人，要有業(yè)務(wù)往來(lái)的郵件、發(fā)票、合同、水單等一切可以證明你業(yè)務(wù)資料的內(nèi)容。這個(gè)需要你去打印，我是做服裝的，我選了6個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)分3頁(yè)打印。

第一頁(yè)：客戶(hù)資料：公司名稱(chēng)、公司網(wǎng)站、地址、客戶(hù)基本情況簡(jiǎn)介。

美國(guó): ABC Inc.

abcinc

Jerry Tom

123街道, 345市區(qū), 456 州，USA。

客戶(hù)基本情況：坐落于阿波普卡，陽(yáng)光之州，旅游勝地。2014年起步的公司，主做運(yùn)動(dòng)服飾，零售價(jià)位屬于高端款，目前處于前期上線準(zhǔn)備階段。

客戶(hù)溝通情況：

4.11 上衣袖口略緊，褲子寬松、舒爽。打算下訂單，數(shù)量為XXX，我司報(bào)價(jià)XXXX

4.15 XXXX

4.21 XXX

4.26 客戶(hù)下單

第二頁(yè)：最新郵件溝通進(jìn)展情況

直接截圖你和客戶(hù)的郵件往來(lái)，包含完整的抬頭：你和客戶(hù)的企業(yè)郵箱，內(nèi)容涉及到你的產(chǎn)品，關(guān)于下單、技術(shù)切磋、樣品反饋等證明你和客戶(hù)業(yè)務(wù)溝通往來(lái)的資料。

第三頁(yè)：產(chǎn)品信息

我是做服裝的，第三頁(yè)我是彩打，注意是彩打，不是黑白打。彩打的內(nèi)容是客戶(hù)的設(shè)計(jì)稿和我司做的實(shí)物樣品圖片。具體產(chǎn)品情況，您具體分析，這里提供的是一個(gè)思路。

額外補(bǔ)充：你和客戶(hù)的直接往來(lái)證據(jù)，我把客戶(hù)給我寄送樣品的快遞單裁剪了下來(lái)釘在了文件上邊，并且?guī)Я艘惶讓?shí)物樣品過(guò)去展示給銀行方面。快遞單上有客戶(hù)的公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系人這些信息，同樣的也有你公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、地址這些佐證。

2. 有自己的域名、網(wǎng)站、企業(yè)郵箱（沒(méi)有的話(huà)那就用你平時(shí)聯(lián)系業(yè)務(wù)的），網(wǎng)站必須要有，這個(gè)彩打。

小技巧：網(wǎng)站首頁(yè)的banner圖片是你主打的產(chǎn)品。

網(wǎng)站里邊的郵箱、電話(huà)、聯(lián)系人和你本人身份一直，在contact一欄里自己修改過(guò)來(lái)。

HTTP://WWW.XXX.COM

ABC@XXX.COM

然后下邊是彩打的網(wǎng)站首頁(yè)。

3. 名片一盒。對(duì)應(yīng)你的網(wǎng)站、企業(yè)郵箱、業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這個(gè)沒(méi)什么多說(shuō)的。費(fèi)用在25-30元左右，老家這邊必須是200張，印了2盒。

4. CI，我把所有的CI全部黑白打印了一份。

5. 業(yè)務(wù)往來(lái)證據(jù)：我的發(fā)貨方式是快遞，我把所有的支付寶付款記錄從后臺(tái)調(diào)了出來(lái)，把所有的付款記錄全部打印了。并標(biāo)注清楚分別對(duì)應(yīng)的是哪個(gè)CI， 以及和工廠之間的轉(zhuǎn)賬記錄，也是全部截圖，然后打印。

6. 半年銀行業(yè)務(wù)流水。去銀行辦理，免費(fèi)的。我特別用筆標(biāo)注出來(lái)，并注明對(duì)應(yīng)的是哪個(gè)CI。說(shuō)明一下，我一直用的是中行私人賬戶(hù)收款，直接去當(dāng)?shù)刂行写蛴【涂梢粤恕?/p>

7. 地址證明：電話(huà)費(fèi)、水電費(fèi)，只要是你的名字就行。

我這些都沒(méi)有，我用的是拉網(wǎng)線的聯(lián)通收費(fèi)單，這個(gè)也可以。當(dāng)然，其他渠道，需要?jiǎng)?wù)必和你的代理溝通。

要點(diǎn)：

整理玩這些資料之后，不要嫌麻煩，要反復(fù)和你的代理確認(rèn)資料是不是可以，是不是準(zhǔn)備的齊全，最好自己列個(gè)清單，一個(gè)一個(gè)的和代理過(guò)一遍。一定要注意一樣也不要少，最好的辦法是自己帶著U盤(pán)，把這些資料都拷貝進(jìn)去，以備可以隨時(shí)打印。

按照約定時(shí)間到達(dá)銀行，先和門(mén)口的門(mén)衛(wèi)說(shuō)一下自己的目的，她會(huì)給你安排座椅。說(shuō)實(shí)話(huà)，他們真的太忙了，一個(gè)一個(gè)開(kāi)戶(hù)的特別多，大家真的要把所有的資料準(zhǔn)備齊全，穿著得體這些什么的就不用講了，做到基本的禮儀。

和經(jīng)理見(jiàn)面、握手、上樓，對(duì)方表示讓我久等很歉意，此一筆帶過(guò)。流程如下：

看一下你的準(zhǔn)備資料，問(wèn)業(yè)務(wù)方向，主要出口國(guó)家，每年的銷(xiāo)售額。

PS：銷(xiāo)售額實(shí)際說(shuō)就可以，別太離譜。你的銀行流水就“出賣(mài)”了你?？梢赃m當(dāng)注水，但是千萬(wàn)別吹牛。

然后把名片給了對(duì)方，接著展示了實(shí)物樣品，并且當(dāng)場(chǎng)穿在身上讓他看了一下效果?？蛻?hù)經(jīng)理也笑著說(shuō)我準(zhǔn)備的資料非常齊全，接著就是簽了一些文件，用的是香港銀行的條形章、蓋章、簽字。

這里說(shuō)下支票：開(kāi)中信需要1000港幣的支票，現(xiàn)金不接受。我是找代理開(kāi)的，1000人民幣開(kāi)的1000港幣。這個(gè)要去香港之前提前和代理辦理好。我咨詢(xún)過(guò)代理，代理告訴我如果開(kāi)戶(hù)不成功，1000港幣的支票是返還的。

簽字完畢之后，客戶(hù)經(jīng)理從我所有的客戶(hù)資料里隨意取了2份說(shuō)是要去復(fù)印，我說(shuō)不用了，您直接拿走就可以了。其他的文件都沒(méi)有動(dòng)如數(shù)的還給了我。對(duì)了，住址證明，經(jīng)理就隨意看了一眼，去辦理手續(xù)的時(shí)候用的是我的港澳通行證。當(dāng)然并不是說(shuō)住址證明不重要，大家還是要準(zhǔn)備齊全。

整個(gè)會(huì)談非?？?，大概在15-20分鐘。主要時(shí)間其實(shí)就是展示了一下產(chǎn)品，闡述了一下業(yè)務(wù)范圍和主要目標(biāo)群體，接下來(lái)就是簽字、蓋章。問(wèn)目標(biāo)全體的時(shí)候千萬(wàn)不要講你的客戶(hù)主要是來(lái)自一些受制裁的國(guó)家，這樣通過(guò)率會(huì)降低。你要非得偏愛(ài)伊拉克、阿富汗這些國(guó)家，那我也沒(méi)辦法。

個(gè)人心得是：重視前期的準(zhǔn)備工作，不管對(duì)方看多少，起碼咱們的態(tài)度是要誠(chéng)懇、明朗。對(duì)于自己的業(yè)務(wù)范疇、銷(xiāo)售額、客戶(hù)群體要非常熟悉，這些都對(duì)開(kāi)戶(hù)成功有所幫助。

外貿(mào)公司是靠什么來(lái)生存及發(fā)展？自然是靠國(guó)外買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)。如果沒(méi)有長(zhǎng)期，穩(wěn)定的老客戶(hù)及源源不斷的新客戶(hù)，以出口為主營(yíng)的外貿(mào)公司勢(shì)必面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)，也更談不上有什么出口發(fā)展的新空間。

但越來(lái)越多的海外買(mǎi)家都想找"Manufactory"，而對(duì)“Tradeing Company"越來(lái)越不感冒？據(jù)阿里國(guó)際站不完全統(tǒng)計(jì)，在阿里所發(fā)布的所有買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)中，差不多有超過(guò)50%的外商均明確寫(xiě)明只愿與廠家聯(lián)系，這就是不少外貿(mào)公司外貿(mào)員的外商回復(fù)率總是不能提高的主要原因之一。同時(shí)，越來(lái)越多的的生產(chǎn)企業(yè)也在發(fā)力自己工廠的外銷(xiāo)部門(mén)，這兩相一夾擊，中國(guó)的外貿(mào)公司的日子越來(lái)越難過(guò)。但實(shí)際上作為國(guó)際貿(mào)易價(jià)值鏈中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，”貿(mào)易公司“有著不可替代的作用。

作為外貿(mào)公司，大家首先要接受海外買(mǎi)家總是想直接與廠家聯(lián)系的現(xiàn)實(shí)與趨勢(shì)，但我們卻可以順應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)有效地調(diào)整與最大可能地靈活我們的經(jīng)營(yíng)思想與手法。以下這篇文章就分享給外貿(mào)公司六種秘笈，從而一定程度上成功地破解這海外買(mǎi)家“近工廠，而遠(yuǎn)貿(mào)易公司”的這一“困局”！

對(duì)策一：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己就是廠家。

外貿(mào)公司不是廠家，一般中小型外貿(mào)公司也不可能投資于廠家，但外貿(mào)公司在第初次通過(guò)郵件與外商聯(lián)系時(shí)。卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復(fù)，主要的操作手法：

1，在郵件的開(kāi)頭用簡(jiǎn)短而模糊的介紹性語(yǔ)言讓外商誤以為你就”是”廠家，如在郵件開(kāi)頭出現(xiàn)這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in..等等；

2，如某些外貿(mào)公司的英文名稱(chēng)上含有”Trading”或”Exporting”等的字樣，如能去掉換成諸如“Business”或 ”Enterprise”等的中性名稱(chēng)為最好；

3，如某些外貿(mào)公司的英文名稱(chēng)上含有”Trading”或”Exporting”等的字樣而不能去掉時(shí)，則在郵件開(kāi)頭你可提示外商你所報(bào)的產(chǎn)品系來(lái)自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory..；

4，你在郵件的開(kāi)頭你還可直接說(shuō)明你就是某某中國(guó)廠家的出口部門(mén)或出口（獨(dú)家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of..或We are the authorized sole export agent of..等等；

5，事實(shí)上，如你確信外商從你的公司名稱(chēng)或郵件內(nèi)容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環(huán)節(jié)，直接向外商報(bào)出一個(gè)詳細(xì)的好OFFER，每一個(gè)外商最終想要的也不就是一個(gè)好的OFFER嗎？

對(duì)策二：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己更加專(zhuān)業(yè)。

一般的外貿(mào)公司什么都能做，不過(guò)，如能使自己更專(zhuān)業(yè)或讓外商感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)無(wú)疑將大大地促使外商愿意與你聯(lián)系；要讓自己更專(zhuān)業(yè)，那就盡量地專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)出口某類(lèi)或某種商品；而當(dāng)你一時(shí)無(wú)法專(zhuān)業(yè)起來(lái)并正尋找新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，你如要能讓外商感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)，不妨試試以下方法：

1，在聯(lián)系外商的郵件末尾，加上部門(mén)名稱(chēng)，甚至虛擬個(gè)部門(mén)名稱(chēng)加上，如你向客戶(hù)報(bào)拖鞋，則在郵件的結(jié)尾，在公司名稱(chēng)前加上諸如Slipper department等的字樣；

2，可適當(dāng)投資制作某產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，如你要重點(diǎn)做拖鞋出口，則你就花點(diǎn)錢(qián)做個(gè)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站上都是有關(guān)你出口的拖鞋，顯然。當(dāng)外商上了你的網(wǎng)，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時(shí)，外商會(huì)懷疑你的專(zhuān)業(yè)性嗎？

3，不少外貿(mào)公司的企業(yè)網(wǎng)站所列明的出口產(chǎn)品種類(lèi)很多，似乎什么都能做，設(shè)想當(dāng)外商登錄你這樣的網(wǎng)站時(shí)，其第一的感覺(jué)會(huì)是什么呢？自然是你很不專(zhuān)業(yè)！所以，當(dāng)你想要讓外商登錄你這樣的網(wǎng)站時(shí)，不妨直接將有關(guān)產(chǎn)品的二級(jí)頁(yè)面網(wǎng)址發(fā)給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁(yè)；

對(duì)策三：外貿(mào)公司應(yīng)尋找更低的價(jià)格。

海外買(mǎi)家之所以總想跳開(kāi)外貿(mào)公司直接與廠家聯(lián)系，最主要的目的無(wú)非是為了減少中間環(huán)節(jié)以降低采購(gòu)成本，獲取盡可能低的價(jià)格，顯然，如果外貿(mào)公司的出口報(bào)價(jià)較多地高于生產(chǎn)廠家的出口報(bào)價(jià)，你便更難得到外商的很快回復(fù)，那么，是不是外貿(mào)公司的報(bào)價(jià)就一定會(huì)比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現(xiàn)實(shí)的出口貿(mào)易實(shí)踐中卻并不完全這樣；

1.不同生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本不可能一樣，故其出廠價(jià)總是有高有低。

2.不同生產(chǎn)廠家的目標(biāo)贏利也多有不同，導(dǎo)致其銷(xiāo)售價(jià)一定有差異。

3.不同生產(chǎn)廠家與不同外貿(mào)公司的關(guān)系不同也直接影響其銷(xiāo)售報(bào)價(jià)。

所以，生產(chǎn)同一出口產(chǎn)品的眾多生產(chǎn)廠家報(bào)出來(lái)的價(jià)格自然有高、中、低之分，外貿(mào)只要能找到低價(jià)的廠家，加上一定利潤(rùn)后報(bào)出的價(jià)格不高于中價(jià)的廠家，其出口報(bào)價(jià)就一定有竟?fàn)幜Γ?/p>

對(duì)策四：外貿(mào)公司應(yīng)走新型的工貿(mào)結(jié)合之路。

“工貿(mào)結(jié)合”的口號(hào)大概已被提出了20多年，其含義自然很多，但有些對(duì)中小型外貿(mào)公司并不具操作性，這里，我們給大家推薦一種基于出口代理制基礎(chǔ)上的工貿(mào)結(jié)合方式，我認(rèn)為應(yīng)具可行性，其大致的步驟如下：

1，選定自己的強(qiáng)項(xiàng)出口商品或自己擬重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的出口商品。

2，通過(guò)你產(chǎn)品的中國(guó)出口海關(guān)數(shù)據(jù)，選定1-2家有過(guò)出口歷史或正在出口產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，當(dāng)然在質(zhì)量一定的情況下須選定出口價(jià)格盡量低的廠家，跟他們合作，開(kāi)拓跟他們不重合的區(qū)域的海外客戶(hù)。

3，與該工廠簽定正式的“合作出口協(xié)議書(shū)”，“協(xié)議書(shū)”內(nèi)容各有不同，但起碼有幾點(diǎn)應(yīng)該載明：1，外貿(mào)公司可以廠家名義對(duì)外聯(lián)系、洽談，如以廠家“出口二部”的名義對(duì)外聯(lián)系；2，任何情況下廠家都不可跳過(guò)外貿(mào)公司，特別是當(dāng)外商來(lái)看廠的情況下；3，廠家應(yīng)為外貿(mào)公司提供最低的出口美元價(jià)格，外貿(mào)公司在其基礎(chǔ)上加個(gè)1%____2%報(bào)出，Etc。

這樣做的目的無(wú)非一是間接取得虛擬的廠家身份，二是得到盡量好的出口價(jià)格，而這不就是所有外貿(mào)公司都想得到的嗎？

對(duì)策五：外貿(mào)公司應(yīng)靠服務(wù)留住外商。

外貿(mào)行業(yè)是典型的服務(wù)性行業(yè)，外貿(mào)公司之服務(wù)質(zhì)量如何顯然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡這么多的小型貿(mào)易公司，客觀條件從很多方面來(lái)說(shuō)比國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司還差，為何卻能一直活的得風(fēng)生水起呢？最主要可能還是其服務(wù)質(zhì)量占優(yōu)的緣故。

1，你的效率如何？你在得到外商的詢(xún)盤(pán)后，你一般需要多長(zhǎng)時(shí)間才能向客戶(hù)報(bào)價(jià)？而當(dāng)客戶(hù)回復(fù)你后，你一般又需要多長(zhǎng)時(shí)間答復(fù)客戶(hù)？嘗試盡可能地立即聯(lián)系客戶(hù)，同時(shí)學(xué)會(huì)盡可能地立即回復(fù)客戶(hù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有越多越多的外商愿意回復(fù)你，也一定有更多的外商樂(lè)意與你繼續(xù)洽談下去。

2，你的信譽(yù)如何？要讓客戶(hù)覺(jué)得你的信譽(yù)不錯(cuò)，絕不僅僅指合同之履行，你在第一次聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，你在與客戶(hù)反復(fù)洽談期間，你能讓客戶(hù)起碼“感覺(jué)”你的信譽(yù)還不錯(cuò)、從而對(duì)你有初步的信任嗎？例如，你聯(lián)系外商時(shí)的第一次報(bào)價(jià)如偏離行情太遠(yuǎn)，一定會(huì)讓客戶(hù)也離你很遠(yuǎn)；當(dāng)你向客戶(hù)報(bào)價(jià)，客戶(hù)向你確認(rèn)，你卻很快反悔，外商的感覺(jué)會(huì)如何？相信你很可能將永遠(yuǎn)失去這個(gè)客戶(hù)。

3，你的能力如何？我們注意到，不少?lài)?guó)外買(mǎi)家明明知道香港中間商的貨源來(lái)自于中國(guó)大陸的工廠，而且價(jià)格也不會(huì)低，卻仍愿意通過(guò)他們購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)很重要的原因是香港中間商與國(guó)外買(mǎi)家的英文溝通能力很強(qiáng)，能輕松與外商直接對(duì)話(huà)，熟悉國(guó)外的商業(yè)規(guī)則，能完全了解外商的要求，也知道如何盡量地滿(mǎn)足外商的要求，而內(nèi)地的很多外貿(mào)公司首先欠缺的就是與外商的溝通能力和對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)規(guī)則的熟悉。

對(duì)策六：外貿(mào)公司應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)代理的推廣的便利性。

作為工廠來(lái)說(shuō)，除了營(yíng)銷(xiāo)以外，還有的重頭戲就是研發(fā)和生產(chǎn)，所以在營(yíng)銷(xiāo)推廣上的資源投入都不回太多。而外貿(mào)公司的主要工作就是“銷(xiāo)售”。所以外貿(mào)公司可以比生產(chǎn)企業(yè)有更多的資源投入到營(yíng)銷(xiāo)工作上。

大部分的外貿(mào)公司知名度不高、可信度不夠，所以就更有必要提升自己的形象；不少外貿(mào)公司每年花不少錢(qián)到廣交會(huì)買(mǎi)個(gè)攤位，你問(wèn)他們是不是都有成交呢？不少人會(huì)搖頭，但當(dāng)你又問(wèn)他們?yōu)楹嗡麄兡昴赀€是要花錢(qián)去呢？他們都會(huì)回答：去廣交會(huì)無(wú)非是想借此提升一下自身的形象、顯示自己有一定的實(shí)力而已；不過(guò)，卻不是每一個(gè)中小型外貿(mào)公司都有機(jī)會(huì)或都肯舍得花這樣一大筆錢(qián)次次去廣交會(huì)的；幸好，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大大小小的外貿(mào)公司都應(yīng)該有能力通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)提升自己的形象了

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣的便利性不用我在這里多說(shuō)。外貿(mào)公司應(yīng)該充分利用各種互聯(lián)網(wǎng)的工具進(jìn)行“整合營(yíng)銷(xiāo)推廣”：除了B2B電商平臺(tái)以外；還有以自有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站為基礎(chǔ)的SEO,SEM,PPC；另外，還有博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)外工商分類(lèi)目錄（Kompass,Kellisearch）等一切基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的推廣營(yíng)銷(xiāo)手段。

現(xiàn)在大量的外貿(mào)公司對(duì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的出口推廣都很感興趣，這種經(jīng)營(yíng)觀念改變相信對(duì)中國(guó)的外貿(mào)公司的出口也有非常大的幫助。