中國(guó)加入CRS后，離岸賬戶越來(lái)越難開(kāi)，SOHO和新外貿(mào)公司在收款上步履維艱。先來(lái)說(shuō)一下各個(gè)銀行開(kāi)具離岸賬戶的條件，接下來(lái)用實(shí)例分析如何成功開(kāi)戶。

首先，開(kāi)離岸賬戶要有離岸公司。注冊(cè)好離岸公司后，拿著離岸公司的整套資料和董事的身份證就可以去銀行開(kāi)戶了。

PS：如果銀行在香港，護(hù)照和港澳通行證也可以。

招商銀行

準(zhǔn)入門(mén)檻：國(guó)內(nèi)有關(guān)聯(lián)公司并綁定開(kāi)戶；要求年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)美金以上。

開(kāi)戶要求：客戶經(jīng)理約談或上門(mén)考察，誰(shuí)開(kāi)戶誰(shuí)負(fù)責(zé)。

使用方法：前三個(gè)月柜臺(tái)辦理不少于4筆以上業(yè)務(wù)，之后視情況開(kāi)通網(wǎng)銀。

開(kāi)戶及管理費(fèi)用：開(kāi)戶20美金，每月5美。

開(kāi)戶時(shí)間：7~10天。

香港匯豐、渣打銀行

準(zhǔn)入門(mén)檻：國(guó)內(nèi)有關(guān)聯(lián)公司；年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000萬(wàn)美金以上；國(guó)內(nèi)關(guān)聯(lián)公司最近一年審計(jì)報(bào)告；最近3個(gè)月銀行流水，合同、發(fā)票等貿(mào)易憑證；董事3個(gè)月內(nèi)住址證明文件。（估計(jì)剛做SOHO的小伙伴看到條件后很絕望）

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香港DBS星展、恒生銀行

準(zhǔn)入門(mén)檻：

a. 香港公司股東董事，最近三個(gè)月內(nèi)的水電煤賬單，上面有名字，有住址；若沒(méi)有，也可以提供最近的信用卡賬單，要求上面有名字和地址。

b. 國(guó)內(nèi)公司資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、最近三個(gè)月銀行流水賬單、最近一個(gè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表（利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表）或?qū)徲?jì)報(bào)告，營(yíng)業(yè)額在300萬(wàn)美金以上；

c. 以海外公司為抬頭的合同或發(fā)票各一份。

d. 公司全套正本文件（如注冊(cè)證書(shū)、最新商業(yè)登記證、最近一年年報(bào)、章程等）

開(kāi)戶時(shí)間：2個(gè)月，其中資料審核時(shí)間1個(gè)月，初審?fù)ㄟ^(guò)后下發(fā)賬號(hào)，打啟動(dòng)資金，HKD2萬(wàn)2。其中香港公司、英國(guó)公司開(kāi)戶費(fèi)HKD10000。

開(kāi)戶方式：官網(wǎng)電子申請(qǐng)預(yù)約，人工確認(rèn)時(shí)間，親自到香港辦理開(kāi)戶。

交通銀行

準(zhǔn)入門(mén)檻：國(guó)內(nèi)有關(guān)聯(lián)公司并綁定賬號(hào)；營(yíng)業(yè)額在300萬(wàn)美金以上

開(kāi)戶要求：客戶經(jīng)理約談或上門(mén)考察，誰(shuí)開(kāi)戶誰(shuí)負(fù)責(zé)。（難）

使用方法：前三個(gè)月柜臺(tái)辦理，收款5筆以上后開(kāi)通網(wǎng)銀。

開(kāi)戶及管理費(fèi)用：同其他銀行的基本要求。。

開(kāi)戶時(shí)間：7~30天審核。

廣發(fā)銀行

準(zhǔn)入門(mén)檻：國(guó)內(nèi)要有關(guān)聯(lián)公司；年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)美元；要通過(guò)《境外機(jī)構(gòu)開(kāi)戶盡職調(diào)查表》調(diào)查。（難）

開(kāi)戶要求：同其他銀行的基本要求。

使用方法：有網(wǎng)銀，結(jié)匯需去柜臺(tái)辦理。

開(kāi)戶及管理費(fèi)用：無(wú)開(kāi)戶費(fèi)用和管理費(fèi)。單筆手續(xù)費(fèi) 最低10美金，最高50美金。

開(kāi)戶時(shí)間：一到兩周。

以下是一個(gè)SOHO在中信開(kāi)戶的全過(guò)程。

我沒(méi)有香港公司，首先找了一家代理注冊(cè)好公司，然后和銀行預(yù)約好時(shí)間后留下半個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備資料。準(zhǔn)備資料的時(shí)候必須遵循下面幾點(diǎn)：

1. 首先，你要是一個(gè)真正的外貿(mào)人，不能有洗錢(qián)的傾向。這個(gè)大家都懂。如何證明你是外貿(mào)人，要有業(yè)務(wù)往來(lái)的郵件、發(fā)票、合同、水單等一切可以證明你業(yè)務(wù)資料的內(nèi)容。這個(gè)需要你去打印，我是做服裝的，我選了6個(gè)客戶，每個(gè)客戶分3頁(yè)打印。

第一頁(yè)：客戶資料：公司名稱、公司網(wǎng)站、地址、客戶基本情況簡(jiǎn)介。

美國(guó): ABC Inc.

abcinc

Jerry Tom

123街道, 345市區(qū), 456 州，USA。

客戶基本情況：坐落于阿波普卡，陽(yáng)光之州，旅游勝地。2014年起步的公司，主做運(yùn)動(dòng)服飾，零售價(jià)位屬于高端款，目前處于前期上線準(zhǔn)備階段。

客戶溝通情況：

4.11 上衣袖口略緊，褲子寬松、舒爽。打算下訂單，數(shù)量為XXX，我司報(bào)價(jià)XXXX

4.15 XXXX

4.21 XXX

4.26 客戶下單

第二頁(yè)：最新郵件溝通進(jìn)展情況

直接截圖你和客戶的郵件往來(lái)，包含完整的抬頭：你和客戶的企業(yè)郵箱，內(nèi)容涉及到你的產(chǎn)品，關(guān)于下單、技術(shù)切磋、樣品反饋等證明你和客戶業(yè)務(wù)溝通往來(lái)的資料。

第三頁(yè)：產(chǎn)品信息

我是做服裝的，第三頁(yè)我是彩打，注意是彩打，不是黑白打。彩打的內(nèi)容是客戶的設(shè)計(jì)稿和我司做的實(shí)物樣品圖片。具體產(chǎn)品情況，您具體分析，這里提供的是一個(gè)思路。

額外補(bǔ)充：你和客戶的直接往來(lái)證據(jù)，我把客戶給我寄送樣品的快遞單裁剪了下來(lái)釘在了文件上邊，并且?guī)Я艘惶讓?shí)物樣品過(guò)去展示給銀行方面?？爝f單上有客戶的公司名稱、地址、聯(lián)系人這些信息，同樣的也有你公司名稱、聯(lián)系人、地址這些佐證。

2. 有自己的域名、網(wǎng)站、企業(yè)郵箱（沒(méi)有的話那就用你平時(shí)聯(lián)系業(yè)務(wù)的），網(wǎng)站必須要有，這個(gè)彩打。

小技巧：網(wǎng)站首頁(yè)的banner圖片是你主打的產(chǎn)品。

網(wǎng)站里邊的郵箱、電話、聯(lián)系人和你本人身份一直，在contact一欄里自己修改過(guò)來(lái)。

HTTP://WWW.XXX.COM

ABC@XXX.COM

然后下邊是彩打的網(wǎng)站首頁(yè)。

3. 名片一盒。對(duì)應(yīng)你的網(wǎng)站、企業(yè)郵箱、業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這個(gè)沒(méi)什么多說(shuō)的。費(fèi)用在25-30元左右，老家這邊必須是200張，印了2盒。

4. CI，我把所有的CI全部黑白打印了一份。

5. 業(yè)務(wù)往來(lái)證據(jù)：我的發(fā)貨方式是快遞，我把所有的支付寶付款記錄從后臺(tái)調(diào)了出來(lái)，把所有的付款記錄全部打印了。并標(biāo)注清楚分別對(duì)應(yīng)的是哪個(gè)CI， 以及和工廠之間的轉(zhuǎn)賬記錄，也是全部截圖，然后打印。

6. 半年銀行業(yè)務(wù)流水。去銀行辦理，免費(fèi)的。我特別用筆標(biāo)注出來(lái)，并注明對(duì)應(yīng)的是哪個(gè)CI。說(shuō)明一下，我一直用的是中行私人賬戶收款，直接去當(dāng)?shù)刂行写蛴【涂梢粤恕?/p>

7. 地址證明：電話費(fèi)、水電費(fèi)，只要是你的名字就行。

我這些都沒(méi)有，我用的是拉網(wǎng)線的聯(lián)通收費(fèi)單，這個(gè)也可以。當(dāng)然，其他渠道，需要?jiǎng)?wù)必和你的代理溝通。

要點(diǎn)：

整理玩這些資料之后，不要嫌麻煩，要反復(fù)和你的代理確認(rèn)資料是不是可以，是不是準(zhǔn)備的齊全，最好自己列個(gè)清單，一個(gè)一個(gè)的和代理過(guò)一遍。一定要注意一樣也不要少，最好的辦法是自己帶著U盤(pán)，把這些資料都拷貝進(jìn)去，以備可以隨時(shí)打印。

按照約定時(shí)間到達(dá)銀行，先和門(mén)口的門(mén)衛(wèi)說(shuō)一下自己的目的，她會(huì)給你安排座椅。說(shuō)實(shí)話，他們真的太忙了，一個(gè)一個(gè)開(kāi)戶的特別多，大家真的要把所有的資料準(zhǔn)備齊全，穿著得體這些什么的就不用講了，做到基本的禮儀。

和經(jīng)理見(jiàn)面、握手、上樓，對(duì)方表示讓我久等很歉意，此一筆帶過(guò)。流程如下：

看一下你的準(zhǔn)備資料，問(wèn)業(yè)務(wù)方向，主要出口國(guó)家，每年的銷(xiāo)售額。

PS：銷(xiāo)售額實(shí)際說(shuō)就可以，別太離譜。你的銀行流水就“出賣(mài)”了你?？梢赃m當(dāng)注水，但是千萬(wàn)別吹牛。

然后把名片給了對(duì)方，接著展示了實(shí)物樣品，并且當(dāng)場(chǎng)穿在身上讓他看了一下效果。客戶經(jīng)理也笑著說(shuō)我準(zhǔn)備的資料非常齊全，接著就是簽了一些文件，用的是香港銀行的條形章、蓋章、簽字。

這里說(shuō)下支票：開(kāi)中信需要1000港幣的支票，現(xiàn)金不接受。我是找代理開(kāi)的，1000人民幣開(kāi)的1000港幣。這個(gè)要去香港之前提前和代理辦理好。我咨詢過(guò)代理，代理告訴我如果開(kāi)戶不成功，1000港幣的支票是返還的。

簽字完畢之后，客戶經(jīng)理從我所有的客戶資料里隨意取了2份說(shuō)是要去復(fù)印，我說(shuō)不用了，您直接拿走就可以了。其他的文件都沒(méi)有動(dòng)如數(shù)的還給了我。對(duì)了，住址證明，經(jīng)理就隨意看了一眼，去辦理手續(xù)的時(shí)候用的是我的港澳通行證。當(dāng)然并不是說(shuō)住址證明不重要，大家還是要準(zhǔn)備齊全。

整個(gè)會(huì)談非?？?，大概在15-20分鐘。主要時(shí)間其實(shí)就是展示了一下產(chǎn)品，闡述了一下業(yè)務(wù)范圍和主要目標(biāo)群體，接下來(lái)就是簽字、蓋章。問(wèn)目標(biāo)全體的時(shí)候千萬(wàn)不要講你的客戶主要是來(lái)自一些受制裁的國(guó)家，這樣通過(guò)率會(huì)降低。你要非得偏愛(ài)伊拉克、阿富汗這些國(guó)家，那我也沒(méi)辦法。

個(gè)人心得是：重視前期的準(zhǔn)備工作，不管對(duì)方看多少，起碼咱們的態(tài)度是要誠(chéng)懇、明朗。對(duì)于自己的業(yè)務(wù)范疇、銷(xiāo)售額、客戶群體要非常熟悉，這些都對(duì)開(kāi)戶成功有所幫助。